Facebook Offer Ads 101: 3 доступных типа рекламы, рекомендации, технические характеристики и многое другое

Хотя огромное сообщество Facebook насчитывает в среднем 1,52 миллиарда активных пользователей в день, связаться с этими пользователями с точки зрения маркетинга не всегда легко. Одной публикации в Facebook уже недостаточно, и, к сожалению, в некоторых случаях и традиционных спонсируемых сообщений тоже недостаточно.

Один из способов выделиться и повысить продажи - предложить скидку или заняться рекламной платформой. Сегодня мы рассмотрим, как создавать предложения Facebook, почему маркетологи должны этого хотеть, а также множество примеров рекламы, предлагаемых Facebook.

Что такое рекламные объявления Facebook?

Рекламные объявления - это продвигаемые скидки, которыми вы можете поделиться с существующими подписчиками и другими целевыми аудиториями на Facebook, чтобы побудить их делать покупки на вашем веб-сайте, в вашем обычном магазине или и там, и там. Они отображаются, как и многие другие форматы рекламы Facebook, изначально в новостных лентах пользователей:

Рекламные объявления о предложениях Facebook доступны как на мобильных устройствах, так и на компьютерах в трех разных форматах:

1. Рекламные онлайн-предложения

Их можно использовать только на веб-сайтах и ​​только на страницах, набравших не менее 400 лайков. Люди, которые заявляют о рекламных объявлениях для мобильных устройств, получают код скидки, их отправляют на веб-сайт для совершения покупок и могут использовать код предложения при оформлении заказа:

2. Рекламные объявления в магазине.

Как следует из названия, эти объявления можно использовать только в обычных магазинах. Люди, которые заявляют о рекламе в магазине, получают штрих-код или QR-код, который извлекается с мобильного устройства при оформлении заказа:

Пользователи также получают электронное письмо с подробностями предложения, если они предпочитают распечатать его.

3. Реклама в магазине или в Интернете.

Эти объявления можно погасить в Интернете или в обычном магазине.

Теперь, когда вы знаете три разных типа рекламных предложений, давайте рассмотрим, почему вы хотите их использовать и чем они могут вам помочь.

Почему вы должны использовать рекламные объявления Facebook?

1. Обращайтесь к новым людям

Рекламные объявления помогут вам связаться с текущими клиентами и привлечь новых. Они получают больший охват, чем другие типы рекламы, потому что пользователи уделяют больше внимания предложениям по экономии денег, чем традиционным сообщениям бренда, доставляемым через спонсируемые сообщения. Люди также с большей вероятностью будут делиться рекламными объявлениями, что помогает еще больше расширить охват.

2. Увеличьте продажи

Рекламные объявления предназначены для того, чтобы привлечь людей в ваши магазины онлайн или лично. Скидка с большей вероятностью приведет к продажам, чем традиционный спонсируемый пост, который не предлагает никаких рекламных акций.

3. Создайте ощущение срочности

Многие предложения Facebook включают копию описания в нижней части объявления, объявляющего ограниченное по времени предложение:

Некоторые даже включают количество «оставшихся предложений» или конкретную дату истечения срока, соответствующую окончанию предложения:

Любая из этих деталей может побудить потенциальных клиентов совершить покупку, если они знают, что время или количество ограничено.

4. Отправляйте автоматические напоминания.

Зрители могут сохранить каждый тип рекламного предложения, нажав на три точки в правом верхнем углу объявления и нажав «Сохранить предложение».

Когда кто-то сохраняет предложение, оно сохраняется в его закладке «Предложения», чтобы использовать его позже, и напоминает о нем на Facebook до трех раз (в зависимости от его личных предпочтений в отношении уведомлений).

Пользователям, которые сохраняют онлайн-предложения, напоминают об их использовании при переключении устройств и еще раз до истечения срока действия предложения.

Люди, которые сохраняют предложения в магазине, также будут получать напоминания до истечения срока действия предложения, но также и тогда, когда они физически находятся рядом с магазином (если на их телефоне включена передача местоположения).

Как рекламодатель, вы можете увидеть, сколько людей заинтересовалось вашим предложением, просмотрев «Сохраненные предложения» в отчетах по рекламе. Эта функция аналитики дает представление о том, сколько людей просматривают ваше предложение, сколько щелкают по нему и сколько выкупают его, если вы используете рекламную цель «Конверсии» или «Трафик магазина».

Однако перед созданием объявления необходимо учесть две детали:

1. Вы не можете редактировать рекламное объявление после его создания. Если вы хотите внести какие-либо изменения или даже расширить предложение, вы должны создать совершенно новую кампанию.
2. Заявленные предложения не приравниваются к покупкам, что может привести к значительному различию между пользователями, которые заявляют о вашем предложении, и теми, кто совершает покупку.

Вот посмотрите на одну компанию, которая добилась большого успеха с рекламными объявлениями Facebook.

Swish: пример использования рекламы в Facebook

Swish использовал видео на Facebook и предлагал рекламу, чтобы продвигать скидку 50%, которую можно получить в любом магазине 7-Eleven на Филиппинах. Они намеревались повысить осведомленность и побудить клиентов посетить розничный магазин, чтобы совершить покупку.

Поскольку компания не проводила никаких других рекламных акций, они измерили рост офлайн-продаж в результате кампании. С июня по ноябрь 2017 года кампания произвела:

• Рост офлайн-продаж на 66% по сравнению с предыдущим месяцем.
• Рентабельность инвестиций в рекламу в 4,5 раза выше
• 18 856 заявленных предложений

Кампания Swish доказала, что рекламные объявления Facebook - это мощный способ стимулировать испытания продуктов и оказывать влияние на продажи. Тэмми Грейс С. Баллелос, помощник менеджера по продукту, поясняет:

Впервые опробовав рекламные объявления Facebook, мы доказали, что Facebook - это очень эффективный способ инициировать судебное разбирательство, помогающий напрямую связать цифровой маркетинг с офлайн-продажами. Учитывая блестящие результаты, в том числе рост офлайн-продаж на 66%, мы считаем Facebook важной частью нашей стратегии цифрового маркетинга, особенно для продвижения пробных версий и охвата миллениалов.

Как создать рекламную рекламу на Facebook

Сделать это можно двумя способами:

Прямо на вашей странице

При входе в учетную запись администратора нажмите «Предложения». Это проведет вас через процесс настройки. Как только предложение будет окончательным, вам нужно «ускорить» публикацию.

В Ads Manager

1. Выберите одну из целей: "Трафик", "Конверсии" или "Посещения магазина":
   • Цель Traffic позволяет вам выбрать, куда вы хотите направлять трафик (на ваш веб-сайт или в Messenger).
   • Цель « Конверсии» позволяет продвигать веб-сайт и использовать пиксель конверсии. (Если у вас нет пикселя, вы должны его создать).
   • Цель « Посещения магазина» позволяет вам увеличить продажи в магазине, создав предложение, которое люди могут сохранять и использовать в вашем обычном магазине.
2. В разделе «Предложение» включите переключатель.
3. Выберите страницу, для которой вы создаете предложение, и нажмите «Создать предложение».
4. Добавьте сведения о своем предложении, выберите, где его можно использовать, и установите уникальный код или штрих-код (необязательно). Затем нажмите «Создать».
   Примечание. Предварительный просмотр страницы сведений показывает, как будет отображаться ваше рекламное объявление, предварительный просмотр уведомлений показывает, что люди получат напоминание об использовании вашего предложения, а предварительный просмотр электронной почты показывает, как ваше предложение будет отображаться в почтовом ящике клиента:

6. Выберите аудиторию, места размещения, бюджет и расписание для рекламного объявления. Затем нажмите «Продолжить».
7. Выберите формат и изображения / видео для вашего объявления и введите текст, описывающий ваше продвижение. Затем нажмите «Разместить заказ».

Однако, прежде чем разместить заказ на рекламу, следует учесть некоторые правила и передовые методы.

Рекомендации по созданию рекламы

Вот некоторые предложения о том, как заставить работать рекламные объявления Facebook:

Предоставляем существенные скидки

Не требуется минимальной скидки или стоимости, но более существенные скидки обычно работают лучше. Предложение со скидкой не менее 20% обычно привлекает больше людей, чем предложения с меньшей ценностью. Candid предлагает 25% скидку на свой стартовый набор:

А Юми предлагает бесплатно при покупке шесть банок своего детского суперпродукта:

Используйте привлекательное изображение или видео

Фотографии или видео людей, использующих продукт или услугу, часто работают лучше, чем фотографии продукта или услуги сами по себе:

(Примечание: изображение профиля вашей страницы будет отображаться рядом с вашим предложением в большинстве мест, поэтому лучше не использовать одну и ту же фотографию для обоих.)

Установите разумный срок годности

Решая, когда запускать рекламу, дайте людям хотя бы несколько дней, чтобы увидеть, сохранить и запросить ваше предложение. Кроме того, выделите достаточно времени, чтобы поделиться своим промо и обсудить его на Facebook. Идеальная продолжительность предложения - семь дней.

Будь проще

Определите свои условия как можно проще. Говорите естественно и прямо и избегайте ненужных шагов со стороны клиентов. Убедитесь, что ваш заголовок привлекает внимание и отражает ценность вашего предложения.

Знайте спецификации рекламы

• Размер изображения: 1200 x 628 пикселей
• Соотношение сторон изображения: 1,9: 1
• Название предложения: до 25 символов.
• Текст объявления: до 90 символов.
• Размер видео: не менее 1280 на 720 пикселей.

Синхронизируйте их с целевыми страницами после клика

Направление потенциальных клиентов на целевую страницу после клика, а не на домашнюю страницу или страницу продукта, позволяет вам фиксировать их контактную информацию, чтобы продвигать их по вашей воронке продаж:

Приколи это

Закрепите свое предложение в верхней части своей страницы Facebook, чтобы посетители могли видеть его в любое время в вашей ленте.

Создайте предложение, от которого пользователи не могут отказаться

Рекламные объявления Facebook дополняют любую рекламную стратегию цифровых маркетологов, когда на кону есть потенциальная покупка. Привлекайте новую аудиторию, поощряйте ее делать покупки и увеличивайте свои продажи, продвигая рекламное объявление, которое пользователи Facebook не могут игнорировать.

Самые последние спецификации рекламы и параметры таргетинга, позволяющие создать наиболее оптимизированное рекламное объявление, можно найти в руководстве по спецификациям цифровой рекламы Instapage.