Facebook Offer Ads 101: i 3 tipi di annunci disponibili, best practice, specifiche e altro

Sebbene l'enorme community di Facebook totalizzi una media di 1,52 miliardi di utenti attivi giornalieri, connettersi con tali utenti dal punto di vista del marketing non è sempre facile. La semplice pubblicazione su Facebook non è più sufficiente e, sfortunatamente, nemmeno i tradizionali post sponsorizzati in alcuni casi.

Un modo per distinguersi e aumentare le vendite è promuovere uno sconto o trattare invece con la piattaforma pubblicitaria. Oggi esaminiamo come creare offerte di Facebook, perché i professionisti del marketing dovrebbero volerlo e una varietà di esempi di annunci di offerte di Facebook.

Cosa sono le inserzioni offerte da Facebook?

Gli annunci con offerta sono sconti promossi che puoi condividere con i follower esistenti e altri segmenti di pubblico di destinazione su Facebook per incoraggiarli a fare acquisti sul tuo sito web, sul tuo negozio fisico o su entrambi. Vengono visualizzati come molti altri formati di annunci di Facebook, in modo nativo nei feed di notizie degli utenti:

Gli annunci di rivendicazione dell'offerta di Facebook sono disponibili sia su dispositivi mobili che desktop in tre diversi formati:

1. Annunci di offerte online

Questi possono essere utilizzati solo su un sito Web e solo da Pagine con almeno 400 Mi piace. Le persone che richiedono annunci con offerta per dispositivi mobili ricevono un codice sconto, vengono inviate a un sito Web per fare acquisti e possono utilizzare il codice offerta al momento del pagamento:

2. Annunci di offerte in negozio

Fedeli al suo nome, questi annunci possono essere utilizzati solo in un negozio fisico. Le persone che richiedono annunci con offerta in negozio ricevono un codice a barre o un codice QR che viene estratto da un dispositivo mobile al momento del pagamento:

Gli utenti ricevono anche un'e-mail con i dettagli dell'offerta, nel caso preferiscano stamparla.

3. Annunci di offerte in negozio o online

Questi annunci possono essere riscattati online o in un negozio fisico.

Ora che conosci i tre diversi tipi di annunci con offerta, esaminiamo il motivo per cui vorresti utilizzarli e in che modo possono avvantaggiarti.

Perché dovresti usare gli annunci di offerta di Facebook?

1. Raggiungi nuove persone

Gli annunci di offerta ti aiutano a entrare in contatto con i clienti attuali e ad acquisirne di nuovi. Ottengono una copertura maggiore rispetto ad altri tipi di annunci perché gli utenti prestano maggiore attenzione alle offerte per risparmiare denaro rispetto ai tradizionali messaggi di marca consegnati tramite post sponsorizzati. È anche più probabile che le persone condividano annunci con offerte, il che aiuta a estendere ulteriormente la tua copertura.

2. Aumenta le vendite

Gli annunci con offerta hanno lo scopo di attirare le persone nei tuoi negozi, online o di persona. È più probabile che uno sconto generi vendite rispetto a un post sponsorizzato tradizionale che non offre alcuna promozione per risparmiare denaro.

3. Crea un senso di urgenza

Molte offerte di Facebook includono una copia della descrizione nella parte inferiore dell'annuncio che annuncia un'offerta a tempo limitato:

Alcuni includono anche un conteggio delle "offerte rimanenti", o una data di scadenza specifica corrispondente alla fine dell'offerta:

Ognuno di questi dettagli può motivare i potenziali clienti ad acquistare se sanno che il tempo o la quantità sono limitati.

4. Invia promemoria automatici

Gli spettatori possono salvare ogni tipo di annuncio dell'offerta facendo clic sui tre punti nell'angolo in alto a destra dell'annuncio e facendo clic su "Salva offerta:"

Quando qualcuno salva un'offerta, questa viene memorizzata nel proprio segnalibro Offerte per essere utilizzata in seguito e ricordata su Facebook fino a tre volte (a seconda delle preferenze di notifica personali).

Agli utenti che salvano le offerte online viene ricordato di utilizzarle quando cambiano dispositivo e di nuovo prima della scadenza dell'offerta.

Le persone che salvano le offerte in negozio riceveranno anche promemoria prima della scadenza dell'offerta, ma anche quando si trovano fisicamente nelle vicinanze del negozio (purché sul telefono sia abilitata la condivisione della posizione).

In qualità di inserzionista, puoi vedere quante persone sono interessate alla tua offerta visualizzando "Offerte salvate" nei rapporti sugli annunci. Questa funzione di analisi fornisce informazioni su quante persone visualizzano la tua offerta, quanti fanno clic su di essa e quanti la riscattano se stai utilizzando un obiettivo pubblicitario Conversioni o Traffico in negozio.

Tuttavia, ci sono due dettagli da considerare prima di creare un annuncio:

1. Non puoi modificare un annuncio con offerta dopo che è stato creato. Se desideri apportare modifiche o anche estendere l'offerta, devi creare una campagna completamente nuova.
2. Le offerte rivendicate non equivalgono agli acquisti, il che può comportare una differenza significativa tra gli utenti che rivendicano la tua offerta e quelli che acquistano.

Diamo uno sguardo a un'azienda che ha riscontrato un grande successo con le inserzioni con offerte di Facebook.

Swish: case study sulle inserzioni di offerte di Facebook

Swish ha utilizzato video di Facebook e ha offerto annunci per promuovere uno sconto del 50% riscattabile in qualsiasi negozio 7-Eleven nelle Filippine. Intendevano aumentare la consapevolezza e incoraggiare i clienti a visitare un negozio al dettaglio per effettuare un acquisto.

Poiché l'azienda non stava eseguendo altre promozioni, ha misurato l'aumento delle vendite offline risultante dalla campagna. Da giugno a novembre 2017, la campagna ha prodotto:

• 66% di aumento delle vendite offline, rispetto al mese precedente
• 4,5 volte il ritorno sulla spesa pubblicitaria
• 18.856 offerte rivendicate

La campagna di Swish ha dimostrato che gli annunci di offerta di Facebook sono un modo potente per indurre prove per i prodotti e avere un impatto sulle vendite. Tammy Grace C. Ballelos, Assistant Product Manager, spiega:

Provando gli annunci di offerta di Facebook per la prima volta, abbiamo dimostrato che Facebook è un modo molto efficace per indurre la prova, aiutando a collegare direttamente il marketing digitale con le vendite offline. Considerando i risultati stellari, incluso un aumento del 66% delle vendite offline, consideriamo Facebook una parte cruciale della nostra strategia di marketing digitale, in particolare per promuovere la sperimentazione e raggiungere i millennial.

Come creare annunci di offerta su Facebook

Puoi farlo in due modi:

Direttamente sulla tua pagina

Una volta effettuato l'accesso a un account amministratore, fai clic su "Offerte". Questo ti guiderà attraverso il processo di configurazione. Una volta che l'offerta è definitiva, dovrai "potenziare" il post.

In Gestione annunci

1. Scegli tra gli obiettivi Traffico, Conversioni o Visite in negozio:
   • L' obiettivo Traffico ti consente di scegliere dove vuoi indirizzare il traffico (verso il tuo sito web o Messenger).
   • L' obiettivo Conversioni ti consente di promuovere un sito web e utilizzare un pixel di conversione. (Se non hai un pixel, devi crearne uno).
   • L' obiettivo Visite in negozio ti consente di aumentare le vendite in negozio creando un'offerta che le persone possono salvare e riscattare nel tuo negozio fisico.
2. Nella sezione denominata "Offerta", attiva il pulsante di attivazione/disattivazione.
3. Scegli la Pagina per la quale stai creando l'offerta e fai clic su "Crea offerta".
4. Aggiungi dettagli sulla tua offerta, scegli dove può essere riscattata e imposta un codice univoco o un codice a barre (opzionale). Quindi fare clic su "Crea".
   Nota: l'anteprima della pagina dei dettagli mostra come verrà visualizzato l'annuncio della tua offerta, l'anteprima della notifica mostra il promemoria che le persone riceveranno per riscattare la tua offerta e l'anteprima dell'e-mail mostra come verrà visualizzata la tua offerta nella posta in arrivo di un cliente:

6. Scegli il tuo pubblico, i posizionamenti, il budget e la pianificazione per l'annuncio con offerta. Quindi fare clic su "Continua".
7. Scegli un formato e immagini/video per il tuo annuncio e inserisci del testo che descriva la tua promozione. Quindi fare clic su "Effettua ordine".

Prima di effettuare l'ordine degli annunci, tuttavia, ci sono alcune regole e best practice da considerare.

Best practice per la creazione di annunci

Alcuni suggerimenti su come far funzionare gli annunci con offerta di Facebook includono:

Fornire sconti sostanziali

Non è richiesto uno sconto minimo o un valore, ma gli sconti più sostanziali generalmente hanno un rendimento migliore. Gli sconti sulle offerte di almeno il 20% in genere raggiungono più persone rispetto alle offerte di valore inferiore. Candid offre uno sconto del 25% sul kit di partenza:

E Yumi offre gratuitamente sei vasetti del loro superalimento per bambini con l'acquisto:

Usa un'immagine o un video coinvolgente

Le foto o i video di persone che utilizzano un prodotto o servizio spesso hanno un rendimento migliore rispetto alle foto di un prodotto o servizio di per sé:

(Nota: l'immagine del profilo della tua Pagina verrà mostrata accanto alla tua offerta nella maggior parte dei luoghi, quindi è meglio non utilizzare la stessa foto per entrambi.)

Imposta una data di scadenza ragionevole

Quando decidi quando pubblicare il tuo annuncio, concedi alle persone almeno alcuni giorni per vedere, salvare e richiedere la tua offerta. Inoltre, concedi tempo sufficiente per condividere e discutere la tua promozione su Facebook. La durata ideale dell'offerta è di sette giorni.

Mantienilo semplice

Definisci i tuoi termini e condizioni nel modo più semplice possibile. Mantieni il linguaggio naturale e diretto ed evita passaggi non necessari per i clienti. Assicurati che il tuo titolo attiri l'attenzione e mostri il valore della tua offerta.

Conosci le specifiche dell'annuncio

• Dimensioni dell'immagine: 1.200 x 628 pixel
• Rapporto immagine: 1,9:1
• Titolo dell'offerta: fino a 25 caratteri
• Testo del testo dell'annuncio: fino a 90 caratteri
• Dimensioni video: almeno 1.280 x 720 pixel

Sincronizzali con le pagine di destinazione post clic

Indirizzare i potenziali clienti a una pagina di destinazione post clic, piuttosto che alla home page o alla pagina del prodotto, ti consente di acquisire le loro informazioni di contatto per nutrirli lungo il tuo funnel di vendita:

Fissalo

Appunta la tua offerta nella parte superiore della tua Pagina Facebook, in modo che i visitatori la vedano in qualsiasi momento sul tuo feed.

Crea un annuncio di offerta che gli utenti non possono rifiutare

Gli annunci di offerta di Facebook completano qualsiasi strategia pubblicitaria di marketing digitale quando c'è un potenziale acquisto in gioco. Raggiungi nuovi segmenti di pubblico, incoraggiali a fare acquisti e aumenta le vendite promuovendo un'inserzione con offerta che gli utenti di Facebook non possono ignorare.

Per le specifiche degli annunci e le opzioni di targeting più aggiornate in modo da poter creare l'annuncio dell'offerta più ottimizzato, fare riferimento alla guida alle specifiche della pubblicità digitale di Instapage.