Iklan Penawaran Facebook 101: 3 Jenis Iklan yang Tersedia, Praktik Terbaik, Spesifikasi & Lainnya

Meskipun komunitas besar Facebook rata-rata memiliki 1,52 miliar pengguna aktif setiap hari, terhubung dengan pengguna tersebut dari sudut pandang pemasaran tidak selalu mudah. Memposting di Facebook saja tidak cukup lagi, dan sayangnya, dalam beberapa kasus, Posting Sponsor tradisional juga tidak cukup.

Salah satu cara untuk menonjol dan meningkatkan penjualan adalah dengan mempromosikan diskon atau berurusan dengan platform iklan. Hari ini, kita melihat cara membuat penawaran Facebook, mengapa pemasar harus menginginkannya, dan berbagai contoh iklan penawaran Facebook.

Apa itu iklan penawaran Facebook?

Iklan penawaran adalah diskon promosi yang dapat Anda bagikan dengan pengikut yang ada dan audiens target lainnya di Facebook untuk mendorong mereka berbelanja di situs web Anda, toko fisik Anda, atau keduanya. Mereka ditampilkan seperti banyak format iklan Facebook lainnya, secara native di Umpan Berita pengguna:

Iklan klaim penawaran Facebook tersedia di seluler dan desktop dalam tiga format berbeda:

1. Iklan penawaran online

Ini hanya dapat digunakan di situs web, dan hanya oleh Halaman dengan setidaknya 400 suka. Orang yang mengklaim iklan penawaran seluler menerima kode diskon, diarahkan ke situs web untuk berbelanja, dan dapat menggunakan kode penawaran saat pembayaran:

2. Iklan penawaran di dalam toko

Sesuai dengan namanya, iklan ini hanya dapat digunakan di toko fisik. Orang yang mengklaim iklan penawaran di toko menerima kode batang atau kode QR yang diambil dari perangkat seluler saat pembayaran:

Pengguna juga mendapatkan email dengan detail penawaran, jika mereka lebih suka mencetaknya.

3. Iklan penawaran di dalam toko atau online

Iklan ini dapat ditukarkan secara online atau di toko fisik.

Sekarang setelah Anda mengetahui tiga jenis iklan penawaran yang berbeda, mari kita tinjau mengapa Anda ingin menggunakannya dan bagaimana mereka dapat menguntungkan Anda.

Mengapa Anda harus menggunakan iklan penawaran Facebook?

1. Jangkau orang baru

Iklan penawaran membantu Anda terhubung dengan pelanggan saat ini dan mendapatkan pelanggan baru. Mereka mendapatkan jangkauan yang lebih besar daripada jenis iklan lainnya karena pengguna lebih memperhatikan penawaran hemat uang daripada pesan merek tradisional yang disampaikan melalui pos bersponsor. Orang-orang juga lebih cenderung membagikan iklan penawaran, yang membantu memperluas jangkauan Anda lebih jauh.

2. Tingkatkan penjualan

Iklan penawaran dimaksudkan untuk menarik orang ke toko Anda, baik secara online maupun secara langsung. Diskon lebih mungkin menghasilkan penjualan daripada pos bersponsor tradisional yang tidak menawarkan promosi hemat uang.

3. Ciptakan rasa urgensi

Banyak penawaran Facebook menyertakan salinan deskripsi di bagian bawah iklan yang mengumumkan penawaran waktu terbatas:

Beberapa bahkan menyertakan jumlah "penawaran tersisa", atau tanggal kedaluwarsa tertentu yang sesuai dengan akhir penawaran:

Setiap detail ini dapat memotivasi calon pelanggan untuk membeli jika mereka tahu waktu atau kuantitas terbatas.

4. Kirim pengingat otomatis

Pemirsa dapat menyimpan setiap jenis iklan penawaran dengan mengeklik tiga titik di sudut kanan atas iklan dan mengeklik “Simpan penawaran:”

Saat seseorang menyimpan penawaran, penawaran akan disimpan di bookmark Penawaran mereka untuk digunakan nanti dan diingatkan tentangnya di Facebook hingga tiga kali (bergantung pada preferensi pemberitahuan pribadi mereka).

Pengguna yang menyimpan penawaran online diingatkan untuk menggunakannya saat mereka berpindah perangkat dan lagi sebelum penawaran berakhir.

Orang yang menyimpan penawaran di dalam toko juga akan mendapatkan pengingat sebelum penawaran berakhir, tetapi juga saat mereka secara fisik berada di dekat toko (selama ponsel mereka mengaktifkan berbagi lokasi).

Sebagai pengiklan, Anda dapat melihat berapa banyak orang yang tertarik dengan penawaran Anda dengan melihat “Penawaran Tersimpan” di pelaporan iklan Anda. Fitur analitik ini memberikan wawasan tentang berapa banyak orang yang melihat penawaran Anda, berapa banyak yang mengekliknya, dan berapa banyak yang menebusnya jika Anda menggunakan tujuan periklanan Konversi atau Lalu Lintas Toko.

Namun, ada dua detail yang perlu dipertimbangkan sebelum membuat iklan:

1. Anda tidak dapat mengedit iklan penawaran setelah dibuat. Jika Anda ingin membuat perubahan, atau bahkan memperpanjang penawaran, Anda harus membuat kampanye yang sama sekali baru.
2. Penawaran yang diklaim tidak sama dengan pembelian, yang dapat menyebabkan perbedaan signifikan antara pengguna yang mengklaim penawaran Anda dan mereka yang membeli.

Berikut ini adalah salah satu perusahaan yang sukses besar dengan menawarkan iklan Facebook.

Swish: Studi kasus iklan penawaran Facebook

Swish menggunakan video Facebook dan menawarkan iklan untuk mempromosikan diskon 50% yang dapat ditukarkan di toko 7-Eleven mana pun di Filipina. Mereka bermaksud untuk meningkatkan kesadaran dan mendorong pelanggan untuk mengunjungi toko ritel untuk melakukan pembelian.

Karena perusahaan tidak menjalankan promosi lainnya, mereka mengukur peningkatan penjualan offline yang dihasilkan dari kampanye tersebut. Dari Juni hingga November 2017, kampanye menghasilkan:

• Peningkatan penjualan offline sebesar 66%, dibandingkan bulan sebelumnya
• 4,5x laba atas belanja iklan
• 18.856 penawaran yang diklaim

Kampanye Swish membuktikan bahwa iklan penawaran Facebook adalah cara ampuh untuk mendorong uji coba produk dan memberi dampak pada penjualan. Tammy Grace C. Ballelos, Asisten Manajer Produk, menjelaskan:

Mencoba iklan penawaran Facebook untuk pertama kalinya, kami membuktikan bahwa Facebook adalah cara yang sangat efektif untuk mendorong percobaan, membantu menghubungkan pemasaran digital dengan penjualan offline secara langsung. Mempertimbangkan hasil yang luar biasa, termasuk peningkatan 66% dalam penjualan offline, kami menganggap Facebook sebagai bagian penting dari strategi pemasaran digital kami—terutama untuk mempromosikan uji coba dan menjangkau milenium.

Cara membuat iklan penawaran di Facebook

Anda dapat melakukannya dengan salah satu dari dua cara:

Langsung di halaman Anda

Saat masuk ke akun admin, klik "Penawaran." Ini akan membawa Anda melalui proses pengaturan. Setelah penawaran final, Anda harus "Meningkatkan" postingan.

Di Manajer Iklan

1. Pilih dari tujuan Lalu Lintas, Konversi, atau Kunjungan Toko:
   • Tujuan Lalu Lintas memungkinkan Anda memilih di mana Anda ingin mengarahkan lalu lintas (baik ke Situs Web atau Messenger Anda).
   • Tujuan Konversi memungkinkan Anda mempromosikan situs web dan menggunakan piksel konversi. (Jika Anda tidak memiliki piksel, Anda harus membuatnya).
   • Tujuan Kunjungan Toko memungkinkan Anda mendorong lebih banyak penjualan di dalam toko dengan membuat penawaran yang dapat disimpan dan ditukarkan orang di toko fisik Anda.
2. Di bagian berlabel “Penawaran”, alihkan tombol sakelar ke AKTIF.
3. Pilih Halaman tempat Anda membuat penawaran dan klik “Buat Penawaran”.
4. Tambahkan detail tentang penawaran Anda, pilih tempat yang dapat ditukarkan, dan siapkan kode atau kode batang unik (opsional). Kemudian klik "Buat."
   Catatan: Pratinjau Halaman Detail menunjukkan bagaimana iklan penawaran Anda akan ditampilkan, Pratinjau pemberitahuan menunjukkan pengingat yang akan diperoleh orang untuk menukarkan penawaran Anda, dan Pratinjau email menunjukkan bagaimana penawaran Anda akan ditampilkan di kotak masuk pelanggan:

6. Pilih Audiens, Penempatan, Anggaran, dan Jadwal Anda untuk iklan penawaran Anda. Kemudian klik "Lanjutkan."
7. Pilih format dan gambar/video untuk iklan Anda, dan masukkan beberapa teks yang menjelaskan promosi Anda. Kemudian klik "Tempatkan Pesanan."

Namun, sebelum Anda melakukan pemesanan iklan, ada beberapa aturan dan praktik terbaik yang perlu dipertimbangkan.

Praktik terbaik untuk pembuatan iklan

Beberapa saran tentang cara membuat iklan penawaran Facebook berfungsi meliputi:

Memberikan diskon besar

Tidak ada diskon atau nilai minimum yang diperlukan, tetapi diskon yang lebih besar biasanya berkinerja lebih baik. Penawaran diskon minimal 20% biasanya menjangkau lebih banyak orang daripada penawaran dengan nilai lebih rendah. Candid menawarkan diskon 25% untuk starter kit mereka:

Dan Yumi menawarkan enam toples makanan super bayi mereka secara gratis dengan pembelian:

Gunakan gambar atau video yang menarik

Foto atau video orang yang menggunakan produk atau layanan sering kali berkinerja lebih baik daripada foto produk atau layanan itu sendiri:

(Catatan: Gambar profil Halaman Anda akan ditampilkan di samping penawaran Anda di sebagian besar tempat, jadi sebaiknya jangan gunakan foto yang sama untuk keduanya.)

Tetapkan tanggal kedaluwarsa yang wajar

Saat memutuskan kapan akan menjalankan iklan Anda, beri waktu setidaknya beberapa hari kepada orang-orang untuk melihat, menyimpan, dan mengklaim penawaran Anda. Selain itu, sediakan waktu yang cukup agar promo Anda dapat dibagikan dan didiskusikan di Facebook. Durasi penawaran yang ideal adalah tujuh hari.

Tetap sederhana

Tentukan syarat dan ketentuan Anda sesederhana mungkin. Jaga agar bahasa tetap alami dan langsung, dan hindari langkah yang tidak perlu bagi pelanggan. Pastikan judul Anda menarik perhatian dan menonjolkan nilai penawaran Anda.

Ketahui spesifikasi iklan

• Ukuran gambar: 1.200 x 628 piksel
• Rasio gambar: 1,9: 1
• Judul penawaran: Hingga 25 karakter
• Teks salinan iklan: Hingga 90 karakter
• Ukuran video: setidaknya 1.280 kali 720 piksel

Sinkronkan dengan halaman arahan pasca-klik

Mengarahkan prospek ke halaman arahan pasca-klik, bukan halaman beranda atau halaman produk, memungkinkan Anda menangkap informasi kontak mereka untuk memelihara mereka di saluran penjualan Anda:

Sematkan

Sematkan penawaran Anda ke bagian atas Halaman Facebook Anda, sehingga pengunjung dapat melihatnya kapan saja di umpan Anda.

Buat iklan penawaran yang tidak dapat ditolak oleh pengguna

Iklan penawaran Facebook melengkapi strategi periklanan pemasar digital saat ada potensi pembelian di telepon. Jangkau audiens baru, dorong mereka untuk berbelanja, dan tingkatkan penjualan Anda dengan mempromosikan iklan penawaran yang tidak dapat diabaikan oleh pengguna Facebook.

Untuk spesifikasi iklan dan opsi penargetan terbaru sehingga Anda dapat membuat iklan penawaran yang paling optimal, lihat panduan spesifikasi iklan digital Instapage.