มุมมองขนาดเล็กของข้อมูลความตั้งใจของ B2B สำหรับการสร้างโอกาสในการขายที่ง่ายดาย

คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับ ความขัดแย้งวันเกิด หรือไม่? ถ้าคุณจัดคน 23 คนในห้องเดียว มีโอกาส 50-50 ที่คนสองคนจะมีวันเกิดร่วมกัน เพิ่มเป็น 75 และคุณมีโอกาส 99.9% ที่จะจับคู่วันเกิดสองคน แม้ว่าสิ่งนี้อาจฟังดูเหมือนนอกรีตสำหรับพวกเราที่เนิร์ดน้อยที่สุด แต่นักคณิตศาสตร์กล่าวว่าความขัดแย้งนั้นเป็นเรื่องจริง

กฎแห่งความน่าจะเป็นช่วยให้มั่นใจได้ว่าเหตุการณ์หนึ่งๆ มีแนวโน้มที่จะเกิดขึ้นมากกว่าที่เราคาดไว้ พวกเขากล่าวว่าการเปรียบเทียบวันเกิดทั้ง 23 วันกับแต่ละวัน คุณกำลังใช้กำลังผสมของเลขยกกำลัง ทำให้เกิดการเปรียบเทียบถึง 253 ครั้ง ก่อนที่การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลจะถือกำเนิดขึ้น เวทีการตลาดก็ถูกขับเคลื่อนด้วยความน่าจะเป็นเช่นกัน

ตัวอย่างเช่น ผู้ซื้อรุ่นเบบี้บูมเมอร์ชอบข้าวโอ๊ตของเควกเกอร์ อย่างไรก็ตาม คนรุ่นมิลเลนเนียลจะไม่ใช้จ่ายเงินไปกับผลิตภัณฑ์จากโรงสี เช่น ซีเรียล ตัวอย่างเช่น ข้าวโอ๊ตเควกเกอร์ใช้เวลาเตรียมช่วงเช้าอันมีค่าและทำความสะอาดได้ยาก พวกเขายังพกพาไม่สะดวกในช่วงเช้าที่วุ่นวาย

โชคดีที่นักการตลาด B2C รุ่นใหม่ไม่จำเป็นต้องประดิษฐ์บุคลิกตามข้อมูลประชากรเพื่อขายอาหารเช้าให้กับกลุ่มมิลเลนเนียลเหมือนที่นักการตลาดรุ่นเบบี้บูมเมอร์ทำ พวกเขาสามารถใช้การซื้อข้อมูลแบบเรียลไทม์และการตลาดแบบเป็นโปรแกรมเพื่อค้นหาว่าคนรุ่นมิลเลนเนียลต้องการอะไร ข้อมูลประชากรและบุคลิกภาพเป็นเพียงตัวแทนคร่าวๆ ที่ให้ผลลัพธ์ที่ไม่ดีเมื่อใช้เพื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่อิงกับการมีส่วนร่วมและ การ แปลง

ป้อนข้อมูลความตั้งใจ

เมื่อเวลาผ่านไป การตลาดแบบ B2C ได้เปลี่ยนจากการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยความน่าจะเป็นไปสู่การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล ข้อมูลความตั้งใจได้กลายเป็นจอกศักดิ์สิทธิ์สำหรับนักการตลาด โดยนำข้อมูลจากการกดแป้นพิมพ์ การค้นหา ตะกร้าสินค้า และพฤติกรรมการเรียกดู ซึ่งทำให้คาดการณ์ได้ดีขึ้นว่าขั้นตอนต่อไปของลูกค้าในเส้นทางการซื้อคืออะไร ข้อมูลความตั้งใจใช้ข้อมูลความใหม่ ความถี่ และการมีส่วนร่วมเพื่อวัดความตั้งใจ

ข้อมูลความตั้งใจ จะระบุว่าผู้ชมที่ตอบสนองของคุณคือใครตามการกระทำออนไลน์ของพวกเขาและประเภทของข้อมูลที่พวกเขาหมกมุ่นอยู่ในออนไลน์ การตลาดแบบ B2B ก็เป็นไปตามแนวทางปฏิบัตินี้เช่นกัน ข้อมูลความตั้งใจของ B2B มาจากแหล่งที่มาที่หลากหลาย ซึ่งรวมถึงกิจกรรมนอกสถานที่ เว็บไซต์ การบริโภคเนื้อหา โซเชียลมีเดีย และข้อมูล CRM

แหล่งที่มาของข้อมูลเจตนา

ข้อมูลความตั้งใจมีสองแหล่งที่มาหลัก พวกเขาเป็น;

ข้อมูลความตั้งใจของบุคคลที่หนึ่ง

ข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งยังเรียกว่าข้อมูลความตั้งใจภายในอีกด้วย นักการตลาดจะเก็บเกี่ยวข้อมูลนี้โดยการติดตามกิจกรรมของผู้ซื้อบนหน้าเว็บของแบรนด์ พวกเขายังจะวิเคราะห์เครื่องมือวิเคราะห์สำหรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติม ใน B2B ข้อมูลความตั้งใจของบุคคลที่หนึ่งเพิ่มเติมมาจากบันทึกของเว็บแอปพลิเคชัน เครื่องมือ อัตโนมัติทางการตลาด และแบ็กเอนด์เว็บไซต์ของธุรกิจ

การรวบรวมข้อมูลความตั้งใจภายในช่วยให้คุณได้รับประโยชน์จากการควบคุมและเข้าถึงข้อมูลเชิงลึกที่นำไปปฏิบัติได้อย่างรวดเร็ว ข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งสามารถระบุตัวตนได้ แต่คุณสามารถเชื่อมโยงกับเอนทิตีหรือบุคคลผ่านที่อยู่ในแบบฟอร์มหรือการระบุที่อยู่ IP ข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งเป็นมาตรฐานทองคำของข้อมูลทางการตลาด และด้านล่างนี้คือประโยชน์บางประการของข้อมูลความตั้งใจของบุคคลที่หนึ่ง

• ข้อมูลการซื้อนี้ไหลโดยตรงจากลูกค้าหรือผู้ชม ดังนั้นจึงแม่นยำและแม่นยำกว่าข้อมูลความตั้งใจในรูปแบบอื่นๆ
• รายละเอียดลูกค้าเหล่านี้ไม่เพียงแต่มีประโยชน์เท่านั้น แต่ยังอยู่ระหว่างกระบวนการรวมและปรับแต่งอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากลูกค้าเป้าหมายปล่อยให้ความแตกต่างของพฤติกรรมการซื้อมากขึ้นบนแพลตฟอร์มของแบรนด์ ดังนั้นระบบการรวบรวมข้อมูลความตั้งใจภายในจึงเป็นของขวัญที่ช่วยให้ข้อมูลใหม่อยู่เสมอ ข้อมูลอัจฉริยะนี้จะสร้างข้อมูลที่นักการตลาดสามารถรวมเข้ากับแคมเปญของตนได้ทันที โดยไม่ต้องกลัวว่าจะใช้ข้อมูลผู้ซื้อเก่าและแห้ง
• การใช้บุคคลที่หนึ่งยังช่วยให้แบรนด์ปลอดภัยจากความท้าทายด้านความเป็นส่วนตัวของข้อมูล กฎหมาย CCPA และ GDPR ห้ามการใช้ข้อมูลของบุคคลที่สามที่รวบรวมโดยไม่ได้รับความยินยอม ดังนั้น Facebook, Twitter จึงวางมาตรการห้ามการเก็บรวบรวมข้อมูลของบุคคลที่สาม Google กำลังเลิกใช้คุกกี้ของบุคคลที่สามในปี 2022
• ข้อมูลความตั้งใจภายในยังเป็นหัวใจสำคัญของสวนที่มีกำแพงล้อมรอบ ซึ่งเป็นโครงสร้างพื้นฐานการโฆษณาที่ช่วยให้ผู้เผยแพร่สามารถสร้างรายได้จากเนื้อหาของตนและควบคุมเนื้อหาดังกล่าวได้เช่นกัน

ด้วยเหตุผลข้างต้น การ เพิ่มคุณภาพและปริมาณ ของข้อมูลความตั้งใจประเภทนี้จึงกลายเป็นหัวใจหลักของผู้บริหารธุรกิจจำนวนมาก ตาม รายงาน ของ Ascend2 นักการตลาด 28% มีกลยุทธ์ข้อมูลตามความตั้งใจตามลำดับ

ข้อมูลเจตนาของบุคคลที่สาม

ข้อมูลของบุคคลที่สามมีชื่อเสียงมากกว่าและเรียกอีกอย่างว่าข้อมูลเจตนาภายนอก ข้อมูลพฤติกรรมของลูกค้าระดับนี้ถูกควบคุมจากแหล่งที่มาภายนอกธุรกิจของคุณ แหล่งที่มาของข้อมูลความตั้งใจของบุคคลที่สามที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ได้แก่ คุกกี้หรือการค้นหา IP ประโยชน์บางประการของข้อมูลความตั้งใจของบุคคลที่สามรวมถึงภาพรวมแบบองค์รวมของพฤติกรรมผู้ซื้อ ข้อมูลนี้แสดงหลักฐานของกิจกรรมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในเว็บไซต์ต่างๆ และขั้นตอนที่สำคัญบางประการที่พวกเขาจะใช้ในกระบวนการตัดสินใจซื้อที่ซับซ้อน

ข้อมูลความตั้งใจของบุคคลที่สามให้มุมมองที่ชัดเจนเกี่ยวกับเส้นทางของผู้ซื้อที่มีโอกาสเป็นลูกค้า โดยเน้นการก้าวกระโดด การก้าวพลาด และการย้อนรอย ในขณะที่ข้อมูลภายในส่วนใหญ่จะแสดงขั้นตอนสำคัญบางประการในเส้นทางของผู้ซื้อที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

บ่อยครั้งที่ข้อมูลข่าวกรองที่ไม่เกี่ยวข้องซึ่งให้บริการโดยผู้ให้บริการข้อมูลและแพลตฟอร์มการจัดการข้อมูลสามารถช่วยสร้างโปรไฟล์เป้าหมายที่สมบูรณ์แบบสำหรับแคมเปญการตลาดที่มีการแปลงสูงและมีส่วนร่วม บิตข้อมูลเหล่านี้คล้ายกับชิ้นส่วนจิ๊กซอว์ที่เมื่อรวมกันแล้วจะทำให้ข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งสมบูรณ์ยิ่งขึ้นสำหรับแคมเปญช่องทางเดียวหรือหลายช่องทาง

ด้วยข้อมูลความตั้งใจของบุคคลที่สามที่อยู่เคียงข้างคุณ คุณสามารถทำการตลาดกับผู้ชมที่กว้างขึ้นและนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ๆ ที่แสดงความตั้งใจของผู้ซื้อต่อคู่ค้าหรือแบรนด์คู่แข่ง ความท้าทายที่สำคัญประการหนึ่งที่ขัดขวางการใช้ข้อมูลภายนอกคือคำถามเกี่ยวกับความสมบูรณ์ของข้อมูล

ข้อมูลของบุคคลที่สามมักมีความไม่ถูกต้องเนื่องจากนักการตลาดใช้ปริมาณมากกว่าคุณภาพ ดังนั้น คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ให้บริการข้อมูลบุคคลที่สามของคุณได้รับการจูงใจอย่างดีในการให้ข้อมูลเชิงลึกที่ปราศจากการเติมเต็ม สิ่งนี้จะช่วยป้องกันการสูญเปล่าในการลงทุน

นอกจากนี้ ความตั้งใจของบุคคลที่สามไม่ใช่สัญลักษณ์สำคัญสำหรับความท้าทายทางการตลาด B2B ทั้งหมด ของ คุณ มีเป้าหมายแคมเปญที่สามารถวัดผลได้ในใจเมื่อใช้ข้อมูลภายนอก

ข้อมูลความตั้งใจของผู้ซื้อของคุณคืออะไร?

เกือบ 87% ของบริษัท B2B ไม่สามารถปลดล็อกข้อมูลความตั้งใจของผู้ซื้อได้ นั่นไม่ใช่เพราะพวกเขาไม่รู้ว่าข้อมูลความตั้งใจของผู้ซื้อมีความสำคัญเพียงใด เพียงแต่พวกเขาไม่รู้ว่าข้อมูลความตั้งใจของผู้ซื้อคืออะไร

การกำหนดข้อมูลความตั้งใจของผู้ซื้อไม่ใช่เรื่องง่าย ก่อนอื่นคุณต้องพิจารณาว่าผู้ซื้อรายใดมีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณ และกำหนดคะแนนเพื่อจัดอันดับบัญชีที่มีศักยภาพของคุณแต่ละบัญชี

คุณยังต้องการข้อมูลเกี่ยวกับบัญชีของคุณเพื่อทราบว่าพวกเขามีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณอย่างไร มีส่วนร่วมนานแค่ไหน เป็นต้น

คุณต้องติดตามสัญญาณของผู้ซื้อ B2B ที่มีศักยภาพนับล้านรายการ และค้นหารูปแบบในข้อมูลที่ติดตามเพื่อจุดประสงค์นั้น นี่คือสัญญาณสำคัญที่คุณสามารถติดตามผู้มีอำนาจตัดสินใจ B2B:

ความใหม่

ความใหม่เป็นปัจจัยสำคัญในการพิจารณาข้อมูลความตั้งใจของผู้ซื้อ ตัวอย่างเช่น การรู้ว่าบัญชีมีส่วนร่วมกับเนื้อหาธุรกิจของคุณนานเพียงใดสามารถช่วยให้คุณติดตามพวกเขาได้ทันเวลา

ไม่มีจุดประสงค์ในการติดตามบัญชีที่สมัครรับจดหมายข่าวของคุณเมื่อสองเดือนก่อน มีความเป็นไปได้อย่างมากที่บุคคลนั้นได้ทำการตัดสินใจซื้อแล้วหรือล้มเลิกความคิดที่จะซื้อ

คุณสามารถดูแลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้โดยการพิจารณาความใหม่ก่อนที่พวกเขาจะเลิกสนใจ

ความถี่

ความถี่สามารถช่วยคุณประเมินความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อได้ ตัวอย่างเช่น หากมีคนเข้าชมหน้าการกำหนดราคาบนเว็บไซต์ของคุณบ่อยๆ แสดงว่าพวกเขาสนใจโซลูชันของคุณ แต่มีบางอย่างหยุดพวกเขาจากการตัดสินใจ

ในกรณีนั้น คุณสามารถลองลดราคาหรือเสนอส่วนลดพิเศษให้กับบัญชีนั้นเพื่อให้แปลงได้เร็วขึ้น

การว่าจ้าง

การมีส่วนร่วมเป็นปัจจัยสำคัญในการให้คะแนน สามารถช่วยให้คุณเข้าใจว่าลูกค้าเป้าหมายสนใจบริการของคุณมากน้อยเพียงใด

ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณพบว่าลูกค้าเป้าหมายมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณบนโซเชียลมีเดียบ่อยๆ ก็เป็นเวลาที่เหมาะสมในการเชื่อมต่อกับบัญชีนั้นและขายบริการของคุณอย่างหนัก

คุณสามารถใช้ปัจจัยมากหรือน้อยเพื่อกำหนดข้อมูลผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณ แต่ยิ่งคุณใช้ปัจจัยในการสร้างข้อมูลความตั้งใจมากเท่าใด คุณก็จะได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้นเท่านั้น

คุณสามารถใช้เนื้อหาของคุณเพื่อรวบรวมข้อมูลจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ที่นี่ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถติดตามพฤติกรรมของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเพื่อทำความเข้าใจว่าพวกเขาชอบเนื้อหาประเภทใดมากกว่ากัน

วิธีการใช้ข้อมูลความตั้งใจ?

นักการตลาด B2B ใช้ข้อมูลความตั้งใจเฉพาะจากการตลาด B2C การตัดสินใจซื้อขั้นสุดท้ายใน B2B เป็นผลมาจากการตัดสินใจเล็กๆ น้อยๆ และอิทธิพลจากห่วงโซ่การซื้อที่กว้างขึ้น ดังนั้น ข้อมูลความตั้งใจของ B2B จะช่วยสรุปบทบาทของบุคคลและบริษัทในการซื้อสินค้าจากแหล่งข้อมูลหลายแห่ง

ต่อไปนี้เป็นวิธีทั่วไปในการ ใช้ข้อมูลความตั้งใจของ B2B เพื่อยอดขายและรายได้ที่สูงขึ้น:

ค้นหาลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

ไม่ใช่ลูกค้าเป้าหมายทุกรายที่มาถึงไปป์ไลน์ของคุณมีคุณสมบัติในการแปลง ลูกค้าเป้าหมายบางคนต้องการการทำงานมากขึ้นก่อนที่จะเปลี่ยนเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ดังนั้น 61% ของนักการตลาด จึงมองว่าการสร้างโอกาสในการขายเป็นการดำเนินการทางการตลาดที่ยากที่สุด อย่างไรก็ตาม ข้อมูลความตั้งใจสามารถช่วยคุณค้นหาลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจากไซโลข้อมูลขนาดใหญ่

ผู้ให้บริการข้อมูลเจตนา B2B ของคุณสามารถแบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับบัญชีที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณเท่านั้น ตัวอย่างเช่น พวกเขาจะไม่บอกคุณว่าบัญชีเหล่านั้นมีความพร้อมเพียงใด

คุณต้องวิเคราะห์ฐานข้อมูลความตั้งใจของคุณและใช้ระบบการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายเพื่อตรวจหาบัญชีที่มีศักยภาพและไม่มีศักยภาพ จากนั้น คุณสามารถแบ่งกลุ่มข้อมูลความตั้งใจของ B2B ออกเป็นกลุ่มต่างๆ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างสามกลุ่ม — บัญชีร้อน บัญชีกลาง และบัญชีเย็น นอกจากนี้ยังช่วยคุณสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อแปลงบัญชีที่มีศักยภาพทั้งหมดของคุณ

การตลาดและการขายที่ตรงเป้าหมาย

คุณสามารถใช้ข้อมูลความตั้งใจของผู้ซื้อเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในตลาดและแปลงให้เป็นโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ ข้อมูลความตั้งใจด้านคุณภาพสามารถเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับการวิจัยในอดีตของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า รวมถึงบริษัทและผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจง

นักการตลาดสามารถใช้ข้อมูลเพื่อกำหนดรูปแบบการส่งข้อความทางการตลาดและเป็นผู้นำของการแข่งขัน จากข้อมูลของ Gartner นักการตลาด B2B มากกว่า 70% จะใช้ข้อมูลความตั้งใจของบุคคลที่สามเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าภายในปี 2565

เนื่องจากข้อมูลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีอยู่อย่างจำกัด การขายและการตลาดในเบื้องต้นจึงมักรวมกลวิธีทางการตลาดทั่วไปและข้อมูลผลิตภัณฑ์ไว้ในข้อความของพวกเขา

โชคดีที่สัญญาณความตั้งใจของผู้ซื้อช่วยทีมในการพิจารณาว่าผู้ซื้ออยู่ที่ใดในเส้นทางการซื้อของพวกเขา ซึ่งทำให้พวกเขาสามารถปรับข้อความทางการตลาดและสื่อการขายที่ตรงเป้าหมายให้สอดคล้องกับสัญญาณที่ผู้ซื้อออกจากไซต์ของบุคคลที่สามได้ดียิ่งขึ้น

อัตราการหมุนที่ต่ำกว่า

ใช้ข้อมูลความตั้งใจของผู้ซื้อต่อไปหลังจากที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากลายเป็นลูกค้า ตรวจสอบสัญญาณความตั้งใจเพื่อระบุลูกค้าที่กำลังมองหาทางเลือกอื่นหรือคู่แข่ง

ข้อมูลนี้มักจะระบุว่าใครอาจต้องให้ความสนใจหรือความช่วยเหลือเพิ่มเติม เมื่อลูกค้าค้นหาโซลูชันเพิ่มเติมบนเว็บไซต์ของบุคคลที่สาม อาจเป็นไปได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ตอบสนองความต้องการเฉพาะ

ดังนั้น ตั้งค่าทริกเกอร์เพื่อขอคำติชมจากลูกค้าเพื่อระบุช่องว่าง เป็นแนวทางในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ในอนาคต และลดการเลิกสนใจ

คุณจะได้รับประโยชน์จากข้อมูลความตั้งใจได้อย่างไร

ปลูกฝังกลยุทธ์การจัดลำดับความสำคัญของลูกค้าเป้าหมายโดยการจัดอันดับลูกค้าเป้าหมายของคุณเป็นระดับ

ระดับเหล่านี้แบ่งตามศักยภาพ ข้อมูลแสดงให้เห็น ว่าการแปลงเป็นหนึ่งในความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดที่นักการตลาดต้องเผชิญ

ข้อมูลความตั้งใจสามารถแยกลูกค้าที่คาดหวังออกจากโอกาสในการขายที่มีศักยภาพต่ำ ตราบใดที่ดึงมาจากแหล่งข้อมูลความตั้งใจภายนอกและภายในหลายแหล่ง ข้อมูลความตั้งใจแหล่งเดียวจะทำให้คุณเห็นภาพรวมของช่องทางนำ และอาจนำไปสู่ข้อผิดพลาดในการกำหนดเป้าหมาย

สามารถช่วยให้นักการตลาดลงทุนในช่องทางการตลาดที่ให้ผลตอบแทนสูงกว่าเท่านั้น สามารถทำให้กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณมีผลกระทบมากขึ้น

เพิ่มการมีส่วนร่วมด้วยแคมเปญการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

กว่า 91% ของแบรนด์ B2B ใช้การตลาดเนื้อหาในแคมเปญการเข้าถึงของพวกเขา ข้อมูลเจตนาสามารถใส่การเล่าเรื่องของคุณด้วยหัวข้อยอดนิยมโดยไม่ต้องคาดเดาจากการสร้างเนื้อหา ลูกค้ารายนี้จะไม่เพียงคาดการณ์ความตั้งใจของผู้ซื้อ แต่ยังเน้นว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะอยู่ที่ใดใน Conversion ของคุณในช่วงเวลาที่กำหนด ข้อมูลนี้สามารถช่วยนักการตลาดในการออกแบบลำดับการทำงานอัตโนมัติทางการตลาดที่จะทำให้ผู้ชมมีส่วนร่วมมากขึ้น

เร่งการแปลงลีดเป็นลีดที่ผ่านการรับรองการขาย (SQL)

ขั้นตอนที่สำคัญประการหนึ่งในการทำการตลาดคือการแปลง ลูกค้าเป้าหมายที่ ผ่านการรับรองทางการตลาด (MQL) เป็น SQL ข้อมูลความตั้งใจสามารถช่วยให้นักการตลาดมีส่วนร่วมกับลีดคุณภาพสูงที่พร้อมจะซื้อ ด้วยการใช้ข้อมูลความตั้งใจจากหลายแหล่งที่ผสานรวมกัน เนื้อหาและกลยุทธ์การมีส่วนร่วมของคุณจะกำหนดเป้าหมาย MQL ที่เป็นจุดซื้อที่สมบูรณ์แบบในเส้นทางของผู้ซื้อ ข้อมูลนี้จะเน้นการพุ่งสูงขึ้นในกิจกรรมความตั้งใจ ซึ่งจะส่งสัญญาณถึงการเข้าถึงเป้าหมาย

ผู้ให้บริการข้อมูลความตั้งใจ B2B ที่ดีที่สุด

ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น นักการตลาด B2B สามารถใช้ข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งและบุคคลที่สามเพื่อใช้งานแคมเปญการตลาดตามความตั้งใจ แหล่งที่มาของข้อมูลความตั้งใจจากบุคคลที่หนึ่งคือฐานข้อมูลภายในของคุณ เช่น เครื่องมือ CRM

แต่ข้อมูลของบุคคลที่สามมีให้ใช้งานเพียงเล็กน้อยเท่านั้น คุณต้องติดตามกลุ่มเป้าหมายของคุณในหลาย ๆ ช่องทางเพื่อรวบรวม กระบวนการนี้ใช้เวลานานและมีราคาแพง

ดังนั้น ธุรกิจ B2B จำนวนมากจึง ซื้อข้อมูลความตั้งใจ จากผู้ให้บริการข้อมูล B2B บุคคลที่สาม สามารถประหยัดเวลาและรับข้อมูลที่มีคุณภาพในราคาที่ถูกกว่า

นี่คือผู้ให้บริการข้อมูลเจตนา B2B ชั้นนำ:

UnboundB2B

UnboundB2B มีฐานการติดต่อ B2B ขนาดใหญ่และสดใหม่ เรามีผู้ติดต่อแบบ B2B มากกว่า 60 ล้านคนที่กำหนดเป้าหมายแผนกต่างๆ ตามบทบาทและเทคโนโลยี

การกำหนดเป้าหมายตามความตั้งใจของเราครอบคลุมผลิตภัณฑ์ 15,000 รายการเพื่อสร้างลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสม นอกจากนี้ เราอัปเกรดและอัปเดตฐานผู้ชมของเราบ่อยครั้งเพื่อนำเสนอบริการที่ดีที่สุดแก่ลูกค้าของเรา

บอมโบร่า

Bombora เป็นผู้ให้บริการข้อมูล B2B ชั้นนำในช่วง 6 ปีที่ผ่านมา พวกเขามีฐานข้อมูลที่ครอบคลุมสำหรับการขายและการตลาด ช่วยให้ธุรกิจสามารถสร้างข้อความทางการตลาดและการขายที่ตรงเป้าหมาย

ซูมอินโฟ

ZoomInfo มีการให้คะแนนของผู้ใช้ที่ยอดเยี่ยม ไม่เพียงเสนอผู้ติดต่อ B2B เท่านั้น แต่ยังสามารถช่วยคุณ ใน การสร้างโอกาส ในการ ขาย การสร้างอีเมล แชทสด และคุณสมบัติทางการตลาดอื่นๆ

แต่ปัญหาคือมันมีราคาแพงกว่าซอฟต์แวร์ข้อมูลเจตนาและผู้ให้บริการรายอื่นเล็กน้อย

บทสรุป

ข้อมูลความตั้งใจเป็นพรมแดนใหม่ในการตลาดแบบ B2B นักการตลาดทุกคนที่ค้นหาความได้เปรียบจำเป็นต้องประเมินความตั้งใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การทำความเข้าใจตัวกระตุ้นและพฤติกรรมของลูกค้าจะช่วยให้คุณเข้าใจความต้องการของพวกเขาโดยไม่ต้องเล่นรูเล็ตด้วยการตลาดตามความน่าจะเป็น

ข้อมูลนี้จะช่วยสร้างโปรไฟล์ส่วนบุคคลสำหรับการโฆษณาส่วนบุคคล เพิ่มโอกาสในการขายและ ROI มากขึ้นสำหรับแบรนด์ของคุณ ใช้ประโยชน์จากข้อมูลความตั้งใจและดูผลประโยชน์ที่ทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

สำหรับข้อมูลความตั้งใจ B2B ที่มีคุณภาพ คุณสามารถติดต่อทีมงานของเราได้ตลอดเวลา เราสามารถจัดหาผู้ติดต่อ B2B ที่ดีที่สุดให้กับคุณ ซึ่งตรงกับความต้องการทางธุรกิจของคุณ ทีมของเรายังสามารถช่วยคุณสร้าง บุคลิกของผู้ซื้อ B2B การสร้างความสนใจในตัว สินค้า และอื่นๆ อีกมากมาย