Йога-маркетинг: основные стратегии и ошибки, которых следует избегать

Правильный маркетинговый план йоги может означать разницу между впечатляющей посещаемостью и пустой студией. Но ваши амбициозные цели вполне достижимы, если ваша инициатива выражает искреннее желание помочь вашей целевой аудитории и вы реализуете правильные маркетинговые стратегии.

‌В этом руководстве вы познакомитесь с несколькими наиболее эффективными подходами к маркетингу вашего йога-бизнеса. Вы также узнаете, как избежать серьезных ошибок, которые могут подорвать ваши маркетинговые усилия.

Лучшие маркетинговые стратегии йоги

Огромное разнообразие возможностей для связи с потребителями может затруднить понимание того, с чего начать. Если вы сомневаетесь, лучше не усложнять, как показано в следующих основных маркетинговых стратегиях йоги:

Оптимизируйте свой сайт для мобильных посетителей

‌Когда потенциальные клиенты или заказчики ищут информацию о вашем бизнесе йоги, что они находят? Помогите им узнать больше, разработав привлекательный и удобный веб-сайт, который точно передает суть вашего бизнеса. Этот сайт может включать:

• Страница о нас, чтобы представить свой бизнес
• Биографии инструкторов, которые подчеркивают опыт и сертификаты
• Актуальное расписание занятий
• Сообщения в блогах на темы, представляющие интерес для любителей йоги

‌В наши дни особенно важно оптимизировать веб-сайты йоги для мобильных устройств, поскольку это основное средство поиска для многих современных пользователей Интернета. Используйте длинные ключевые слова, отражающие реалии голосового поиска, в том числе те, которые будущие студенты могли бы задать Siri или Alexa. И упростите посетителям прокрутку контента на своих телефонах.

Рекламная рассылка

‌Электронный маркетинг — это универсальный вариант, который позволяет вам охватить множество типов потенциальных клиентов или клиентов. Это часто принимает форму ежемесячных или еженедельных информационных бюллетеней, предназначенных для того, чтобы держать участников в курсе. Они могут включать в себя обновления о последних событиях в студии, а также детали расписания и ссылки на последние сообщения в блоге.

В дополнение к рассылке регулярных информационных бюллетеней, максимально используйте автоматические электронные письма. Это позволяет вам быстро реагировать, когда люди проявляют интерес к вашему сайту. Создайте свой список, добавив призывы к действию (CTA) в комплекте с лид-магнитами (например, бесплатными электронными книгами по йоге или видео), которые предоставляются в обмен на адреса электронной почты.

Автоматические электронные письма также могут быть отправлены, если участники не посещали студию в течение определенного периода времени. Они могут служить напоминанием о предстоящих занятиях или стимулами, чтобы вернуть бывших участников обратно в дверь.

Социальный постинг и мониторинг

‌ Органичная стратегия в социальных сетях является важным компонентом современного маркетинга йоги. Facebook и Instagram являются лучшими кандидатами, хотя ваша стратегия в социальных сетях может (в зависимости от вашей целевой аудитории) также включать LinkedIn или TikTok.

Ваша цель: предоставить подлинную ценность подписчикам с помощью контента, который поможет им максимально использовать ваши услуги или улучшить их повседневную жизнь. Это может принимать различные формы, например:

• Напоминания о специальных мероприятиях или семинарах, которые могут посетить участники или подписчики. А еще лучше, рассмотрите возможность создания страниц событий в Facebook, где подписчики могут зарегистрироваться и найти полезную информацию, такую ​​как время и место занятий.
• Видео потоков виньясы или демонстрации того, как правильно выполнять позы. Это поможет последователям вплести йогу в свою повседневную жизнь.
• Отзывы участников студии, которые изменили свое психическое и/или физическое здоровье, сделав йогу своим образом жизни (получите разрешение, прежде чем публиковать их в социальных сетях).

‌Просто публиковать обновления на своих страницах в социальных сетях может быть недостаточно. Если ваша цель — начать разговор или добиться устойчивого взаимодействия, вам также необходимо внимательно следить за соответствующими платформами, чтобы убедиться, что вы постоянно отвечаете подписчикам.

Тщательный мониторинг также может помочь вам определить, какие типы контента ваша целевая аудитория считает наиболее привлекательными, а без каких обновлений они могут обойтись. Отслеживайте такие показатели, как просмотры, лайки и количество комментариев. Не забудьте изучить фактическое содержание этих комментариев. Это может дать дополнительное представление о том, как подписчики относятся к вашему контенту и бренду.

Реклама в Facebook и Instagram‌

‌Хотя органический контент в социальных сетях играет решающую роль в современном йога-маркетинге, платная реклама также важна. В частности, реклама в Facebook и Instagram может дать вам быстрый импульс. Эти решения позволяют вам расширить свою аудиторию, а также гарантируют, что нацелены только на людей, которые с наибольшей вероятностью конвертируются.

Когда вы запускаете свою стратегию платной рекламы, обязательно уточните свои цели. Различные типы объявлений могут помочь вам достичь различных маркетинговых целей. Примеры включают осведомленность, просмотры видео и лидогенерацию. Текст должен быть кратким, но не забудьте включить целевой призыв к действию.

Заявите о своей компании в бизнес-профиле Google

Бизнес-профиль Google может стать ключевым компонентом вашей маркетинговой стратегии, поскольку он дает пользователям поисковых систем ценную информацию о вашем бизнесе йоги. Начните с утверждения своей страницы. Оттуда вы можете создать сильный профиль, добавив контактную информацию, сведения о часах работы и фотографии вашей студии или офиса.

Ошибки, которых следует избегать

‌Цифровой маркетинг обладает большим потенциалом для увеличения числа участников и посещаемости занятий. Но каждый маркетинговый доллар должен быть использован стратегически. Неправильный подход может привести к напрасной трате ресурсов и не получить отклика от потенциальных клиентов. Следующие ошибки могут быть особенно проблематичными, если вы стремитесь максимально использовать свой маркетинговый бюджет на йогу.

Не определяя свою целевую аудиторию

‌Всего за несколько десятилетий йога превратилась из нишевой практики в основной подход к фитнесу. Это интересно с точки зрения здоровья, поскольку больше людей могут воспользоваться невероятными преимуществами йоги для физического и психического здоровья. Однако это также означает, что эффективный охват теперь включает в себя ориентацию на конкретную аудиторию, а не на маркетинг концепции йоги в целом.

‌Разные люди занимаются йогой по разным причинам. И если вы не примете во внимание их уникальные проблемы, ваши маркетинговые усилия вряд ли окажут долгосрочное влияние. Вместо этого определите, на каких типах практикующих йогу вы хотите сосредоточиться и каковы их болевые точки. Это решение может основываться на:

• Кто уже посещает вашу студию
• Демографические данные потенциальных участников, проживающих рядом с вами.
• Ваши личные интересы и опыт‌

Например, если вы увлеклись йогой, когда ждали первого ребенка, теперь вы можете захотеть поделиться преимуществами пренатальной и послеродовой йоги с будущими матерями. Поэтому вам нужно соответствующим образом продвигать свои услуги, чтобы будущие мамы могли первыми открыть для себя вашу студию.

Без ретаргетинга

Часто требуется повторное знакомство с брендом, прежде чем потенциальные клиенты сделают следующий шаг. Такой этап известен как взращивание, и его можно упростить с помощью перенацеливания. Эта тактика йога-маркетинга использует интерес, уже проявленный потенциальными клиентами, которые вместо того, чтобы увидеть маркетинговое сообщение один раз, могут заметить его несколько раз на различных платформах.

Такой подход может быть более рентабельным, чем постоянное получение нового трафика. Кроме того, интернет-пользователи, которые проявили активный интерес к вашему цифровому контенту, с гораздо большей вероятностью совершат конверсию, чем население в целом.

Пренебрежение разделом комментариев

Если вы хотите, чтобы ваш йога-бизнес ощущался как настоящее сообщество, вы должны быстро и чутко реагировать на любые комментарии, которые пользователи оставляют на ваших страницах в социальных сетях или в блогах. Такие ответы демонстрируют, что вы заботитесь о своих последователях и стремитесь помочь им использовать силу йоги. Это также может быть отличным способом решить и прояснить любые проблемы, которые могут возникнуть у существующих или потенциальных клиентов в отношении ваших услуг.

‌Поднимите маркетинг от нормального к намасте

‌Теперь, когда вы знакомы как с маркетинговыми возможностями, так и с подводными камнями, пришло время применить эти знания на практике. Начните с разработки всеобъемлющего стратегического плана, адаптированного к уникальным потребностям вашего йога-бизнеса.

Определите свою целевую аудиторию, создайте и оптимизируйте свой веб-сайт, определите, какие социальные платформы лучше всего ориентированы на определенный вами рынок, и уберите рекламу, чтобы увеличить охват. Кроме того, обязательно поощряйте подписку по электронной почте для нынешних и будущих студентов как лично, так и онлайн.

Создавая и внедряя эти основные стратегии, избегайте таких ошибок, как отсутствие перенацеливания на отставных учащихся и несвоевременное реагирование на комментарии в социальных сетях или блогах.

Начните сегодня, и эти стратегии помогут вашему растущему йога-сообществу быть вовлеченным и заинтересованным в том, как вы можете помочь им в их йогическом путешествии.