瑜伽营销：要避免的核心策略和错误

正确的瑜伽营销计划可以说明令人印象深刻的出勤率和空荡荡的工作室之间的区别。 但是，当您的倡议传达了帮助目标受众的真正愿望并且您实施了正确的营销策略时，您的雄心勃勃的目标就很容易实现。

‌在本指南中，您将发现几种营销瑜伽业务的最有效方法。 您还将学习如何避免可能破坏您的营销工作的重大错误。

顶级瑜伽营销策略

与消费者建立联系的机会多种多样，让人很难知道从哪里开始。 如有疑问，最好保持简单，如以下基本瑜伽营销策略所示：

针对移动访问者优化您的网站

‌当潜在客户或客户寻求有关您的瑜伽业务的信息时，他们会发现什么？ 通过开发一个引人入胜且易于浏览的网站来帮助他们了解更多信息，该网站准确地传达了您的业务的全部内容。 本网站可能包括：

• 一个关于我们的页面来介绍您的业务
• 强调经验和认证的讲师简介
• 最新的课程表
• 关于瑜伽爱好者感兴趣的主题的博客文章

‌如今，针对移动设备优化瑜伽网站尤为重要，因为它是许多现代互联网用户的主要搜索方式。 使用反映语音搜索现实的长尾关键词，包括那些潜在学生可以询问 Siri 或 Alexa 的关键词。 并且，让访问者可以轻松滚动浏览手机上的内容。

电子邮件营销

‌电子邮件营销是一种多功能选项，可让您接触多种类型的潜在客户或客户。 这通常采用每月或每周时事通讯的形式，旨在让会员了解最新情况。 其中可能包括有关工作室最新发展的更新，以及日程安排细节和最近博客文章的链接。

除了发送定期通讯之外，还要充分利用自动电子邮件。 当人们对您的网站表示兴趣时，这些可以让您快速响应。 通过添加号召性用语 (CTA) 来构建您的列表，并附上铅磁铁（例如免费的瑜伽电子书或视频）以换取电子邮件地址。

如果成员在一段时间内忽略了访问工作室，也可能会发送自动电子邮件。 这些可以提供有关即将上课的提醒或激励措施，以使失效的成员重新回到门口。

社交发布和监控

‌ 有机社交媒体策略是现代瑜伽营销的重要组成部分。 Facebook 和 Instagram 是最佳候选者，尽管您的社交媒体策略可能（取决于您的目标受众）也包括 LinkedIn 或 TikTok。

您的目标：通过内容为关注者提供真正的价值，帮助他们充分利用您的服务或改善他们的日常生活。 这可以采取多种形式，例如：

• 提醒成员或追随者可以参加的特殊活动或研讨会。 更好的是，考虑创建 Facebook 活动页面，关注者可以在其中注册并找到有用的详细信息，例如上课时间和地点。
• vinyasa 流的视频或演示如何正确执行姿势。 这些将帮助追随者将瑜伽融入他们的日常生活。
• 工作室成员的推荐信，他们通过将瑜伽作为一种生活方式改变了他们的心理和/或身体健康（在社交媒体上分享之前获得许可）。

‌仅在您的社交媒体页面上发布更新可能还不够好。 如果您的目标是开始对话或实现持续参与，您还需要密切监控相关平台，以确保您始终如一地回应关注者。

密切监控还可以帮助您确定您的目标受众认为哪些类型的内容最引人注目——以及他们可以不需要哪些更新。 跟踪观看次数、点赞数和评论数等指标。 不要忘记检查这些评论的实际内容。 这可以提供额外的洞察力，了解关注者对您的内容和品牌的感受。

Facebook 和 Instagram 广告‌

‌虽然有机社交媒体内容在现代瑜伽营销中起着至关重要的作用，但付费广告也很重要。 尤其是 Facebook 和 Instagram 广告，可以为您带来快速提升。 这些解决方案可让您扩大受众群体，同时确保仅针对最有可能转化的人。

当您启动付费广告策略时，请务必明确您的目标。 不同类型的广告可以帮助您实现各种营销目标。 示例包括意识、视频观看次数和潜在客户生成。 保持文字简洁，但不要忘记包含有针对性的号召性用语。

在 Google 商家资料中声明您的商家信息

Google Business Profile 可以成为您营销策略的关键组成部分，因为它可以让搜索引擎用户深入了解您的瑜伽业务。 首先声明您的页面。 从那里，您可以通过添加联系信息、有关营业时间的详细信息以及您的工作室或营业地点的照片来建立强大的个人资料。

要避免的错误

‌数字营销在提高会员人数和课堂出勤率方面具有很大潜力。 但是，每一笔营销费用都必须有策略地使用。 错误的方法可能会导致资源浪费，同时无法得到潜在客户的响应。 当您努力充分利用瑜伽营销预算时，以下错误可能尤其成问题。

没有定义你的目标受众

‌在短短几十年内，瑜伽已经从一种小众练习转变为一种主流的健身方式。 从健康的角度来看，这是令人兴奋的，因为更多的人可以利用瑜伽令人难以置信的身心健康益处。 然而，这也意味着，有效的外展活动现在涉及针对特定的受众，而不是一般地推销瑜伽的概念。

‌不同类型的人出于不同的原因练习瑜伽。 如果你没有考虑到他们的独特担忧，你的营销工作就不太可能产生持久的影响。 相反，确定您想要关注哪些类型的瑜伽练习者以及他们的痛点可能是什么。 该决定可能基于：

• 谁已经参加了您的工作室
• 居住在您所在位置附近的潜在成员的人口统计数据
• 您的个人兴趣和专长‌‌

例如，如果您在怀第一个孩子时就对瑜伽充满热情，那么您现在可能渴望与准妈妈分享产前和产后瑜伽的好处。 因此，您需要相应地推销您的服务，以确保准妈妈可以首先发现您的工作室。

不重新定位

在潜在客户采取下一步行动之前，通常需要反复接触品牌。 这样的阶段被称为培育，它可以通过重新定位来简化。 这种瑜伽营销策略利用了潜在客户已经表达的兴趣，他们可能会在各种平台上多次发现它，而不是一次看到营销信息。

这种方法比不断追求新流量更具成本效益。 此外，对您的数字内容表示积极兴趣的互联网用户比一般人群更有可能进行转换。

忽略评论区

如果您希望您的瑜伽业务感觉像一个真正的社区，您必须对用户在您的社交媒体页面或博客帖子上留下的任何评论做出迅速和善解人意的回应。 这样的回应表明你关心你的追随者，并致力于帮助他们驾驭瑜伽的力量。 这也是解决和消除现有或潜在客户对您的服务可能存在的任何疑虑的好方法。

‌让营销从好的到合十

‌ 既然您已经熟悉了营销机会和陷阱，是时候将这些知识付诸行动了。 首先制定一项针对您的瑜伽业务的独特需求量身定制的全面战略计划。

确定您的目标受众，创建和优化您的网站，确定哪些社交平台最适合您定义的市场，并投放广告以扩大您的影响力。 另外，一定要鼓励在校生和潜在学生进行面对面和在线的电子邮件注册。

在您构建和实施这些核心策略时，请避免错误，例如不重新定位失职学生以及不及时回复社交或博客帖子评论。

从今天开始，这些策略可以让您不断壮大的瑜伽社区保持参与，并对您如何帮助他们完成瑜伽之旅感到兴奋。