ヨガのマーケティング: コア戦略と避けるべき間違い

公開: 2021-10-28

適切なヨガ マーケティング プランは、印象的な参加者と空のスタジオの違いを綴ることができます。 しかし、あなたのイニシアチブがターゲット ユーザーを支援したいという純粋な欲求を伝え、適切なマーケティング戦略を実行するとき、野心的な目標は十分に達成できます。

このガイドでは、ヨガ ビジネスをマーケティングするための最も効果的なアプローチをいくつか紹介します。 また、マーケティング活動を損なう可能性のある大きな間違いを回避する方法も学びます。

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トップヨガマーケティング戦略

消費者とつながる機会は非常に多様であるため、どこから始めればよいか分からない場合があります。 疑わしい場合は、次の重要なヨガのマーケティング戦略で示されているように、シンプルに保つことが最善です。

モバイル ユーザー向けにウェブサイトを最適化する

潜在的なクライアントや顧客があなたのヨガビジネスについて情報を求めるとき、彼らは何を見つけますか? ビジネスの内容を正確に伝える、魅力的で操作しやすい Web サイトを開発することで、彼らがより多くのことを学べるように支援します。 このサイトには以下が含まれる場合があります。

  • あなたのビジネスを紹介する私たちについてのページ
  • 経験と認定を強調するインストラクターの略歴
  • 最新のクラススケジュール
  • ヨガ愛好家が関心のあるトピックに関するブログ投稿

最近では、ヨガのウェブサイトをモバイル向けに最適化することが特に重要です。なぜなら、それは多くの現代のインターネット ユーザーにとって主要な検索手段だからです。 入学希望者が Siri や Alexa に尋ねる可能性のあるものを含め、音声検索の現実を反映したロングテール キーワードを使用します。 また、訪問者がスマートフォンでコンテンツを簡単にスクロールできるようにします。

メールマーケティング

メールマーケティングは、さまざまなタイプの見込み客やクライアントにリーチできる汎用性の高いオプションです。 これは、多くの場合、メンバーを最新の状態に保つために設計された月次または週次のニュースレターの形式をとっています。 これらには、スタジオ周辺の最新の開発に関する更新、スケジュールの詳細、および最近のブログ投稿へのリンクが含まれる場合があります。

定期的なニュースレターの送信に加えて、自動化された電子メールを最大限に活用してください。 これにより、人々がサイトに興味を示したときに迅速に対応できます。 行動を促すフレーズ (CTA) を追加してリストを作成し、電子メール アドレスと引き換えに提供されるリード マグネット (無料のヨガの電子ブックやビデオなど) を追加します。

また、会員様が一定期間スタジオをご利用されなかった場合にも、自動メールが送信される場合がございます。 これらは、今後のクラスについてのリマインダーや、失効したメンバーをドアに戻すためのインセンティブを提供できます。

ソーシャル投稿と監視

オーガニックソーシャル メディア戦略は、現代のヨガ マーケティングに不可欠な要素です。 Facebook と Instagram が最有力候補ですが、ソーシャル メディア戦略には (ターゲット ユーザーによっては) LinkedIn や TikTok も含まれる場合があります。

あなたの目標: フォロワーがあなたのサービスを最大限に活用したり、日常生活を改善したりするのに役立つコンテンツで、真の価値をフォロワーに提供すること。 これには、次のようなさまざまな形式があります。

  • メンバーまたはフォロワーが参加できる特別なイベントまたはワークショップのリマインダー。 さらに良いのは、フォロワーがサインアップしてクラスの時間や場所などの役立つ詳細を見つけることができる Facebook イベントページを作成することを検討することです。
  • ヴィンヤサ フローのビデオ、またはポーズを正しく実行する方法のデモンストレーション。 これらは、フォロワーが日常生活にヨガを織り込むのに役立ちます。
  • 生き方としてのヨガに取り組むことで精神的および/または身体的健康を変えたスタジオ メンバーからの証言 (ソーシャル メディアでこれらを共有する前に許可を得てください)。

単にソーシャル メディア ページに更新を投稿するだけでは不十分な場合があります。 会話を開始したり、継続的なエンゲージメントを達成することが目標である場合は、関連するプラットフォームを注意深く監視して、フォロワーに一貫して応答していることを確認する必要もあります.

綿密なモニタリングは、ターゲット オーディエンスが最も魅力的であると感じるコンテンツの種類と、更新なしで済むコンテンツを判断するのにも役立ちます。 ビュー、いいね、コメント数などの指標を追跡します。 これらのコメントの実際の内容を調べることを忘れないでください。 これにより、フォロワーがあなたのコンテンツやブランドについてどのように感じているかについて、さらなる洞察を得ることができます。

Facebook と Instagram の広告‌

現代のヨガ マーケティングでは、有機的なソーシャル メディア コンテンツが重要な役割を果たしていますが、有料広告も重要です。 特に、Facebook と Instagram の広告は、すぐに効果を発揮します。 これらのソリューションを使用すると、視聴者を増やしながら、コンバージョンする可能性が最も高い人だけをターゲットにすることができます。

有料広告戦略を開始するときは、必ず目標を明確にしてください。 さまざまな種類の広告を使用すると、さまざまなマーケティング目標を達成できます。 例としては、認知度、ビデオ ビュー、およびリード ジェネレーションが含まれます。 テキストは簡潔にしますが、的を絞った行動を促すフレーズを含めることを忘れないでください。

Google ビジネス プロフィールでリスティングを申請する

Yoga Power Tallahassee の完全な Google マイ ビジネス リスティングを示す Google 検索結果
Google ビジネス プロフィールは、ブランドの認知度を高めるための優れた機会ですが、十分に活用されていないことがよくあります。

Google ビジネス プロフィールは、検索エンジン ユーザーにヨガ ビジネスに関する貴重な洞察を提供するため、マーケティング戦略の重要な要素となります。 ページを申請することから始めます。 そこから、連絡先情報、営業時間の詳細、スタジオやビジネスの場所の写真を追加して、強力なプロフィールを作成できます.

避けるべき間違い

デジタル マーケティングは、会員数とクラスの出席率を高める大きな可能性を秘めています。 ただし、すべてのマーケティング費用は戦略的に使用する必要があります。 間違ったアプローチは、リソースの無駄遣いにつながり、見込み客からの反応を得られない可能性があります。 ヨガのマーケティング予算を最大限に活用しようとする場合、次の間違いは特に問題になる可能性があります。

ターゲットオーディエンスを定義していない

シュリ ジャナニ ヨガの Facebook ページ
シュリ ジャナニ ヨガは、ソーシャル メディアのページで明らかに妊娠中の母親をターゲットにしており、学生とその赤ちゃんの隆起の画像が掲載されています。

わずか数十年で、ヨガはニッチな練習からフィットネスへの主流のアプローチへと変化しました. より多くの人々がヨガの信じられないほどの身体的および精神的健康上の利点を利用できるため、これは健康の観点からエキサイティングです. しかし、それはまた、効果的なアウトリーチには、ヨガの概念全般を売り込むのではなく、特定の聴衆をターゲットにすることが含まれていることも意味します.

さまざまなタイプの人がさまざまな理由でヨガを練習しています。 そして、彼ら特有の懸念を考慮に入れなければ、あなたのマーケティング活動が永続的な影響を与える可能性は低くなります. 代わりに、どのタイプのヨガ プラクティショナーに焦点を当てたいか、彼らの弱点は何かを判断してください。 この決定は、以下に基づく場合があります。

  • すでにあなたのスタジオに通っている方
  • あなたの場所の近くに住んでいる潜在的なメンバーの人口統計
  • あなたの個人的な興味と専門知識‌

たとえば、最初の子供を期待していたときにヨガに情熱を傾けた場合、産前および産後のヨガの利点を母親になることを熱望しているかもしれません. したがって、妊娠中の母親が最初にスタジオを見つけられるように、それに応じてサービスを売り込む必要があります.

リターゲティングしない

多くの場合、潜在的なクライアントが次のステップに進む前に、ブランドに繰り返し触れる必要があります。 このようなフェーズは育成と呼ばれ、リターゲティングによって合理化できます。 このヨガのマーケティング戦術は、潜在的なクライアントがすでに示している関心を活用します。潜在的なクライアントは、マーケティング メッセージを 1 回見る代わりに、さまざまなプラットフォームで何度も目にする可能性があります。

このアプローチは、常に新しいトラフィックを追求するよりも費用対効果が高くなる可能性があります。 さらに、デジタル コンテンツに積極的な関心を示したインターネット ユーザーは、一般ユーザーよりもコンバージョンに至る可能性がはるかに高くなります。

コメント欄無視

ヨガ ビジネスを真のコミュニティのように感じさせたい場合は、ユーザーがソーシャル メディア ページやブログ投稿に残したコメントに迅速かつ共感的に対応する必要があります。 このような反応は、あなたがフォロワーを気遣っており、フォロワーがヨガの力を活用できるように支援していることを示しています。 これは、既存または潜在的なクライアントがあなたのサービスに対して抱く可能性のある懸念に対処し、解決するための優れた方法でもあります.

マーケティングをオーケーからナマステに

マーケティングの機会と落とし穴の両方に精通したので、今度はこの知識を行動に移します。 ヨガビジネスの独自のニーズに合わせて調整された、包括的で戦略的な計画を策定することから始めます。

ターゲット ユーザーを特定し、ウェブサイトを作成して最適化し、定義した市場をターゲットにするのに最適なソーシャル プラットフォームを決定し、広告を出してリーチを拡大します。 さらに、対面でもオンラインでも、現在および将来の学生に電子メールのサインアップを奨励してください.

これらのコア戦略を構築して実装するときは、失格した学生をリターゲティングしない、ソーシャルまたはブログ投稿のコメントにすぐに応答しないなどの間違いを避けてください。

今日から始めれば、これらの戦略は、成長しているヨガ コミュニティの参加を維持し、彼らのヨガの旅をどのように支援できるかについて興奮を維持することができます。