Marketing de Yoga: Principais Estratégias e Erros a Evitar

O plano certo de marketing de ioga pode significar a diferença entre uma presença impressionante e um estúdio vazio. Mas seus objetivos ambiciosos estão bem ao alcance quando sua iniciativa transmite um desejo genuíno de ajudar seu público-alvo e você implementa as estratégias de marketing corretas.

‌Neste guia, você descobrirá várias das abordagens mais eficazes para comercializar seu negócio de ioga. Você também aprenderá a evitar os principais erros que podem prejudicar seus esforços de marketing.

Principais estratégias de marketing de ioga

A grande variedade de oportunidades para se conectar com os consumidores pode dificultar saber por onde começar. Em caso de dúvida, é melhor mantê-lo simples, conforme demonstrado com as seguintes estratégias essenciais de marketing de ioga:

Otimize seu site para visitantes móveis

‌Quando clientes ou clientes em potencial buscam informações sobre seu negócio de ioga, o que eles encontram? Ajude-os a aprender mais desenvolvendo um site atraente e fácil de navegar que transmita com precisão o que é sua empresa. Este site pode incluir:

• Uma página sobre nós para apresentar o seu negócio
• Biografias de instrutores que destacam experiência e certificações
• Um cronograma de aulas atualizado
• Postagens de blog sobre tópicos de interesse para entusiastas de ioga

‌Atualmente, é especialmente importante otimizar sites de ioga para dispositivos móveis, pois é o principal meio de pesquisa para muitos usuários da Internet modernos. Use palavras-chave de cauda longa que reflitam as realidades da pesquisa por voz, incluindo aquelas que os alunos em potencial podem perguntar à Siri ou Alexa. E facilite para os visitantes a rolagem do conteúdo em seus telefones.

Marketing de email

‌E-mail marketing é uma opção versátil que permite alcançar muitos tipos de leads ou clientes. Isso geralmente assume a forma de boletins mensais ou semanais projetados para manter os membros informados. Isso pode incluir atualizações sobre os últimos desenvolvimentos no estúdio, bem como detalhes de agendamento e links para postagens recentes no blog.

Além de enviar newsletters regulares, aproveite ao máximo os e-mails automatizados. Eles permitem que você responda rapidamente quando as pessoas manifestam interesse em seu site. Construa sua lista adicionando chamadas para ação (CTAs), completas com iscas digitais (como e-books ou vídeos de ioga gratuitos) fornecidas em troca de endereços de e-mail.

E-mails automatizados também podem ser enviados se os membros deixarem de visitar o estúdio por um determinado período de tempo. Estes podem fornecer lembretes sobre as próximas aulas ou incentivos para que os membros inativos voltem à porta.

Publicação e monitoramento social

‌ Uma estratégia de mídia social orgânica é um componente essencial do marketing de ioga moderno. Facebook e Instagram são os principais candidatos, embora sua estratégia de mídia social possa (dependendo do seu público-alvo) também incluir LinkedIn ou TikTok.

Seu objetivo: fornecer valor genuíno aos seguidores com conteúdo que os ajude a aproveitar ao máximo seus serviços ou melhorar suas vidas cotidianas. Isso pode assumir muitas formas, como:

• Lembretes de eventos especiais ou workshops que membros ou seguidores podem participar. Melhor ainda, considere criar páginas de eventos do Facebook onde os seguidores possam se inscrever e encontrar detalhes úteis, como horário e local da aula.
• Vídeos de fluxos de vinyasa ou demonstrações de como realizar poses corretamente. Isso ajudará os seguidores a tecer o yoga em suas vidas diárias.
• Depoimentos de membros do estúdio que transformaram sua saúde mental e/ou física se comprometendo com o yoga como um modo de vida (peça permissão antes de compartilhá-los nas mídias sociais).

‌Simplesmente postar atualizações em suas páginas de mídia social pode não ser suficiente. Se seu objetivo é iniciar uma conversa ou alcançar um engajamento sustentado, você também precisará monitorar de perto as plataformas relevantes para garantir que esteja respondendo consistentemente aos seguidores.

O monitoramento próximo também pode ajudá-lo a determinar quais tipos de conteúdo seu público-alvo considera mais atraentes e quais atualizações eles podem dispensar. Acompanhe métricas como visualizações, curtidas e números de comentários. Não se esqueça de examinar o conteúdo real desses comentários. Isso pode fornecer informações adicionais sobre como os seguidores se sentem em relação ao seu conteúdo e marca.

Anúncios do Facebook e Instagram‌

‌Embora o conteúdo orgânico de mídia social desempenhe um papel crítico no marketing de ioga moderno, a publicidade paga também é importante. Os anúncios do Facebook e do Instagram, em particular, podem dar um impulso rápido. Essas soluções permitem que você aumente seu público e, ao mesmo tempo, garante que apenas as pessoas com maior probabilidade de conversão sejam direcionadas.

Ao lançar sua estratégia de anúncios pagos, certifique-se de esclarecer suas metas. Diferentes tipos de anúncios podem ajudar você a atingir vários objetivos de marketing. Os exemplos incluem reconhecimento, visualizações de vídeo e geração de leads. Mantenha o texto sucinto, mas não se esqueça de incluir uma frase de chamariz direcionada.

Reivindique sua listagem no perfil comercial do Google

O Perfil da empresa do Google pode ser um componente essencial de sua estratégia de marketing, pois oferece aos usuários de mecanismos de pesquisa informações valiosas sobre seu negócio de ioga. Comece reivindicando sua página. A partir daí, você pode criar um perfil forte adicionando informações de contato, detalhes sobre o horário de funcionamento e fotos do seu estúdio ou local da empresa.

Erros a evitar

‌O marketing digital tem um grande potencial para aumentar o número de membros e a frequência às aulas. Mas, cada dólar de marketing deve ser usado estrategicamente. A abordagem errada pode levar ao desperdício de recursos e não gerar uma resposta de clientes em potencial. Os erros a seguir podem ser especialmente problemáticos à medida que você se esforça para aproveitar ao máximo seu orçamento de marketing de ioga.

Não definir seu público-alvo

‌Em apenas algumas décadas, o yoga se transformou de uma prática de nicho em uma abordagem convencional de condicionamento físico. Isso é empolgante do ponto de vista da saúde, pois mais pessoas podem aproveitar os incríveis benefícios para a saúde física e mental do yoga. Isso também significa, no entanto, que o alcance efetivo agora envolve atingir um público específico, em vez de comercializar o conceito de ioga em geral.

‌Diferentes tipos de pessoas praticam ioga por diferentes motivos. E se você não levar em conta as preocupações exclusivas deles, é improvável que seus esforços de marketing tenham um impacto duradouro. Em vez disso, determine em quais tipos de praticantes de ioga você deseja se concentrar e quais podem ser seus pontos de dor. Esta decisão pode ser baseada em:

• Quem já frequenta o seu estúdio
• A demografia de membros em potencial que moram perto de sua localização
• Seus interesses e conhecimentos pessoais‌

Por exemplo, se você se apaixonou pela ioga quando estava esperando seu primeiro filho, agora pode estar ansiosa para compartilhar os benefícios da ioga pré-natal e pós-natal com as futuras mamães. Portanto, você deve comercializar seus serviços de acordo para garantir que as mães grávidas possam descobrir seu estúdio primeiro.

Sem retargeting

A exposição repetida a uma marca geralmente é necessária antes que os clientes em potencial dêem o próximo passo. Essa fase é conhecida como nutrição e pode ser simplificada por meio de retargeting. Essa tática de marketing de ioga alavanca o interesse já expresso por clientes em potencial, que, em vez de ver uma mensagem de marketing uma vez, podem localizá-la várias vezes em várias plataformas.

Essa abordagem pode ser mais econômica do que buscar constantemente um novo tráfego. Além disso, os usuários da Internet que manifestaram interesse ativo em seu conteúdo digital têm muito mais probabilidade de converter do que a população em geral.

Negligenciando a seção de comentários

Se você deseja que seu negócio de ioga pareça uma comunidade genuína, responda com rapidez e empatia a quaisquer comentários que os usuários deixem em suas páginas de mídia social ou postagens de blog. Essas respostas demonstram que você se preocupa com seus seguidores e está comprometido em ajudá-los a aproveitar o poder do yoga. Essa também pode ser uma ótima maneira de abordar e esclarecer quaisquer preocupações que clientes existentes ou potenciais possam ter sobre seus serviços.

‌Leve o marketing de ok para namastê

‌Agora que você está familiarizado com as oportunidades e armadilhas de marketing, é hora de colocar esse conhecimento em ação. Comece desenvolvendo um plano estratégico abrangente, adaptado às necessidades exclusivas do seu negócio de ioga.

Identifique seu público-alvo, crie e otimize seu site, determine qual(is) plataforma(s) social(ais) melhor segmentam seu mercado definido e exiba anúncios para aumentar seu alcance. Além disso, certifique-se de incentivar inscrições por e-mail para alunos atuais e futuros, tanto pessoalmente quanto online.

À medida que você cria e implementa essas estratégias básicas, evite erros como não redirecionar os alunos reprovados e não responder prontamente aos comentários de postagens sociais ou de blogs.

Comece hoje e essas estratégias podem manter sua crescente comunidade de ioga engajada e animada sobre como você pode ajudá-los ao longo de sua jornada de ioga.