Pemasaran Yoga: Strategi Inti & Kesalahan yang Harus Dihindari

Rencana pemasaran yoga yang tepat dapat membedakan antara kehadiran yang mengesankan dan studio kosong. Tetapi tujuan ambisius Anda dapat dijangkau dengan baik ketika inisiatif Anda menyampaikan keinginan yang tulus untuk membantu audiens yang Anda targetkan dan Anda menerapkan strategi pemasaran yang tepat.

Dalam panduan ini, Anda akan menemukan beberapa pendekatan paling efektif untuk memasarkan bisnis yoga Anda. Anda juga akan belajar bagaimana menghindari kesalahan besar yang dapat merusak upaya pemasaran Anda.

Strategi pemasaran yoga teratas

Beragamnya peluang untuk terhubung dengan konsumen dapat membuat sulit untuk mengetahui dari mana harus memulai. Jika ragu, sebaiknya tetap sederhana seperti yang ditunjukkan dengan strategi pemasaran yoga penting berikut:

Optimalkan situs web Anda untuk pengunjung seluler

Ketika calon klien atau pelanggan mencari informasi tentang bisnis yoga Anda, apa yang mereka temukan? Bantu mereka belajar lebih banyak dengan mengembangkan situs web yang menarik dan mudah dinavigasi yang secara akurat menyampaikan tentang bisnis Anda. Situs ini mungkin termasuk:

• Halaman tentang kami untuk memperkenalkan bisnis Anda
• Bios instruktur yang menonjolkan pengalaman dan sertifikasi
• Jadwal kelas terbaru
• Posting blog tentang topik yang menarik bagi penggemar yoga

Saat ini, sangat penting untuk mengoptimalkan situs web yoga untuk seluler karena ini adalah sarana utama pencarian bagi banyak pengguna internet modern. Gunakan kata kunci berekor panjang yang mencerminkan realitas pencarian suara, termasuk yang dapat ditanyakan oleh calon siswa kepada Siri atau Alexa. Dan, permudah pengunjung untuk menggulir konten di ponsel mereka.

Email Pemasaran

Pemasaran email adalah opsi serbaguna yang memungkinkan Anda menjangkau banyak jenis prospek atau klien. Ini sering kali berbentuk buletin bulanan atau mingguan yang dirancang untuk membuat anggota tetap terhubung. Ini mungkin termasuk pembaruan tentang perkembangan terbaru di sekitar studio serta detail penjadwalan dan tautan ke posting blog terbaru.

Selain mengirim buletin reguler, manfaatkan email otomatis sebaik-baiknya. Ini memungkinkan Anda untuk merespons dengan cepat ketika orang menyatakan minatnya pada situs Anda. Buat daftar Anda dengan menambahkan ajakan bertindak (CTA), lengkap dengan magnet utama (seperti ebook atau video yoga gratis) yang disediakan sebagai ganti alamat email.

Email otomatis juga dapat dikirim jika anggota tidak mengunjungi studio untuk jangka waktu tertentu. Ini dapat memberikan pengingat tentang kelas yang akan datang atau insentif untuk mendapatkan kembali anggota yang tidak aktif.

Pengeposan dan pemantauan sosial

Strategi media sosial organik adalah komponen penting dari pemasaran yoga modern. Facebook dan Instagram adalah kandidat teratas, meskipun strategi media sosial Anda mungkin (tergantung pada audiens target Anda) juga termasuk LinkedIn atau TikTok.

Tujuan Anda: untuk memberikan nilai yang tulus kepada pengikut dengan konten yang membantu mereka memanfaatkan layanan Anda sebaik-baiknya atau meningkatkan kehidupan sehari-hari mereka. Ini bisa mengambil banyak bentuk, seperti:

• Pengingat acara atau lokakarya khusus yang dapat dihadiri oleh anggota atau pengikut. Lebih baik lagi, pertimbangkan untuk membuat halaman acara Facebook tempat pengikut dapat mendaftar dan menemukan detail bermanfaat seperti waktu dan lokasi kelas.
• Video aliran vinyasa atau demonstrasi cara melakukan pose dengan benar. Ini akan membantu pengikut menenun yoga ke dalam kehidupan sehari-hari mereka.
• Kesaksian dari anggota studio yang telah mengubah kesehatan mental dan/atau fisik mereka dengan melakukan yoga sebagai gaya hidup (dapatkan izin sebelum membagikannya di media sosial).

Cukup memposting pembaruan ke halaman media sosial Anda mungkin tidak cukup baik. Jika tujuan Anda adalah memulai percakapan atau mencapai keterlibatan berkelanjutan, Anda juga harus memantau platform yang relevan dengan cermat untuk memastikan bahwa Anda secara konsisten menanggapi pengikut.

Pemantauan yang ketat juga dapat membantu Anda menentukan jenis konten yang menurut audiens target Anda paling menarik — dan pembaruan mana yang dapat mereka lakukan tanpanya. Lacak metrik seperti jumlah penayangan, suka, dan komentar. Jangan lupa untuk memeriksa isi sebenarnya dari komentar-komentar ini. Ini dapat memberikan wawasan tambahan tentang bagaimana perasaan pengikut tentang konten dan merek Anda.

Iklan Facebook dan Instagram‌

Sementara konten media sosial organik memainkan peran penting dalam pemasaran yoga modern, iklan berbayar juga penting. Iklan Facebook dan Instagram, khususnya, dapat memberi Anda dorongan cepat. Solusi ini memungkinkan Anda untuk mengembangkan audiens sekaligus memastikan bahwa hanya orang-orang yang kemungkinan besar akan berkonversi yang ditargetkan.

Saat Anda meluncurkan strategi iklan berbayar, pastikan untuk memperjelas sasaran Anda. Berbagai jenis iklan dapat membantu Anda memenuhi berbagai tujuan pemasaran. Contohnya termasuk kesadaran, penayangan video, dan perolehan prospek. Buat teks tetap ringkas, tetapi jangan lupa untuk menyertakan ajakan bertindak yang ditargetkan.

Klaim cantuman Anda di Profil Bisnis Google

Profil Bisnis Google dapat menjadi komponen kunci dari strategi pemasaran Anda, karena memberikan wawasan yang berharga kepada pengguna mesin telusur tentang bisnis yoga Anda. Mulailah dengan mengklaim halaman Anda. Dari sana, Anda dapat membangun profil yang kuat dengan menambahkan informasi kontak, detail tentang jam operasional, dan foto studio atau lokasi bisnis Anda.

Kesalahan yang harus dihindari

Pemasaran digital memiliki potensi besar untuk meningkatkan jumlah keanggotaan dan kehadiran di kelas. Tapi, setiap dolar pemasaran harus digunakan secara strategis. Pendekatan yang salah dapat menyebabkan pemborosan sumber daya sementara gagal menghasilkan tanggapan dari calon klien. Kesalahan-kesalahan berikut dapat menjadi sangat bermasalah ketika Anda berusaha untuk memanfaatkan anggaran pemasaran yoga Anda sebaik-baiknya.

Tidak menentukan audiens target Anda

Hanya dalam beberapa dekade, yoga telah berubah dari praktik khusus menjadi pendekatan umum untuk kebugaran. Ini menarik dari perspektif kesehatan karena lebih banyak orang dapat memanfaatkan manfaat kesehatan fisik dan mental yoga yang luar biasa. Namun, ini juga berarti bahwa penjangkauan yang efektif sekarang melibatkan penargetan audiens tertentu daripada pemasaran konsep yoga secara umum.

Tipe orang yang berbeda berlatih yoga untuk alasan yang berbeda. Dan jika Anda gagal mempertimbangkan masalah unik mereka, upaya pemasaran Anda kemungkinan tidak akan memiliki dampak yang bertahan lama. Alih-alih, tentukan jenis praktisi yoga mana yang ingin Anda fokuskan dan apa poin rasa sakit mereka. Keputusan ini mungkin didasarkan pada:

• Yang sudah menghadiri studio Anda
• Demografi calon anggota yang tinggal di dekat lokasi Anda
• Minat dan keahlian pribadi Anda‌

Misalnya, jika Anda menjadi bergairah tentang yoga ketika Anda mengharapkan anak pertama Anda, sekarang Anda mungkin ingin berbagi manfaat yoga prenatal dan postnatal dengan calon ibu. Oleh karena itu, Anda perlu memasarkan layanan Anda sesuai untuk memastikan bahwa ibu hamil dapat menemukan studio Anda terlebih dahulu.

Bukan penargetan ulang

Paparan berulang terhadap suatu merek sering kali diperlukan sebelum calon klien mengambil langkah berikutnya. Fase seperti itu dikenal sebagai pengasuhan, dan dapat disederhanakan melalui penargetan ulang. Taktik pemasaran yoga ini memanfaatkan minat yang sudah diungkapkan oleh klien potensial, yang, alih-alih melihat pesan pemasaran sekali, mungkin melihatnya beberapa kali di berbagai platform.

Pendekatan ini bisa lebih hemat biaya daripada terus-menerus mengejar lalu lintas baru. Plus, pengguna internet yang telah menyatakan minat aktif pada konten digital Anda jauh lebih mungkin untuk berkonversi daripada populasi umum.

Abaikan kolom komentar

Jika Anda ingin bisnis yoga Anda terasa seperti komunitas asli, Anda harus merespons dengan cepat dan empatik setiap komentar yang ditinggalkan pengguna di halaman media sosial atau posting blog Anda. Tanggapan semacam itu menunjukkan bahwa Anda peduli dengan pengikut Anda dan berkomitmen untuk membantu mereka memanfaatkan kekuatan yoga. Ini juga bisa menjadi cara yang bagus untuk mengatasi dan menjernihkan kekhawatiran yang ada atau klien potensial yang mungkin dimiliki tentang layanan Anda.

Ambil pemasaran dari oke ke namaste

Sekarang setelah Anda terbiasa dengan peluang pemasaran dan jebakan, inilah saatnya untuk menerapkan pengetahuan ini ke dalam tindakan. Mulailah dengan mengembangkan rencana strategis yang komprehensif yang disesuaikan dengan kebutuhan unik bisnis yoga Anda.

Identifikasi audiens target Anda, buat dan optimalkan situs web Anda, tentukan platform sosial mana yang paling menargetkan pasar yang Anda tetapkan, dan keluarkan iklan untuk mengembangkan jangkauan Anda. Plus, pastikan untuk mendorong pendaftaran email ke siswa saat ini dan calon siswa baik secara langsung maupun online.

Saat Anda membangun dan menerapkan strategi inti ini, hindari kesalahan seperti tidak menargetkan ulang siswa yang sudah lulus dan tidak segera menanggapi komentar posting sosial atau blog.

Mulailah hari ini dan strategi ini dapat membuat komunitas yoga Anda terus berkembang dan bersemangat tentang bagaimana Anda dapat membantu mereka sepanjang perjalanan yoga mereka.