تسويق اليوجا: الاستراتيجيات الأساسية والأخطاء التي يجب تجنبها

يمكن لخطة تسويق اليوجا الصحيحة أن توضح الفرق بين الحضور الرائع والاستوديو الفارغ. لكن أهدافك الطموحة في متناول اليد عندما تعبر مبادرتك عن رغبة حقيقية في مساعدة جمهورك المستهدف وتنفذ استراتيجيات التسويق الصحيحة.

‌ في هذا الدليل ، ستكتشف العديد من أكثر الأساليب فعالية لتسويق أعمالك في مجال اليوجا. ستتعلم أيضًا كيفية الابتعاد عن الأخطاء الجسيمة التي قد تقوض جهودك التسويقية.

أهم استراتيجيات تسويق اليوجا

يمكن أن يؤدي التنوع الهائل في الفرص للتواصل مع المستهلكين إلى صعوبة معرفة من أين تبدأ. عندما تكون في شك ، من الأفضل أن تبقي الأمر بسيطًا كما هو موضح في استراتيجيات التسويق الأساسية لليوغا التالية:

تحسين موقع الويب الخاص بك للزوار المحمول

‌عندما يبحث العملاء أو العملاء المحتملون عن معلومات حول نشاطك في اليوغا ، ماذا يجدون؟ ساعدهم على معرفة المزيد من خلال تطوير موقع ويب جذاب وسهل التنقل ينقل بدقة ما يدور حوله عملك. قد يشمل هذا الموقع:

• صفحة من نحن لتقديم عملك
• سير المعلم الذي يسلط الضوء على الخبرة والشهادات
• جدول حصص محدث
• منشورات مدونة حول مواضيع تهم عشاق اليوجا

‌ في هذه الأيام ، من المهم بشكل خاص تحسين مواقع اليوغا للجوال لأنها الوسيلة الأساسية للبحث عن العديد من مستخدمي الإنترنت في العصر الحديث. استخدم الكلمات الرئيسية الطويلة التي تعكس حقائق البحث الصوتي ، بما في ذلك تلك الكلمات التي يمكن للطلاب المحتملين طرحها على Siri أو Alexa. واجعل من السهل على الزائرين التمرير عبر المحتوى على هواتفهم.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني خيارًا متعدد الاستخدامات يتيح لك الوصول إلى أنواع عديدة من العملاء المحتملين أو العملاء. غالبًا ما يتخذ هذا شكل رسائل إخبارية شهرية أو أسبوعية مصممة لإبقاء الأعضاء على اطلاع. قد يشمل ذلك تحديثات حول أحدث التطورات حول الاستوديو بالإضافة إلى جدولة التفاصيل والروابط إلى منشورات المدونة الأخيرة.

بالإضافة إلى إرسال رسائل إخبارية منتظمة ، حقق أقصى استفادة من رسائل البريد الإلكتروني الآلية. تتيح لك هذه الاستجابة بسرعة عندما يعبر الأشخاص عن اهتمامهم بموقعك. أنشئ قائمتك عن طريق إضافة عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) ، مع استكمالها بمغناطيس الرصاص (مثل كتب اليوجا الإلكترونية أو مقاطع الفيديو المجانية) المقدمة في مقابل عناوين البريد الإلكتروني.

يمكن أيضًا إرسال رسائل البريد الإلكتروني الآلية إذا أهمل الأعضاء زيارة الاستوديو لفترة زمنية معينة. يمكن أن توفر هذه تذكيرات حول الفصول الدراسية القادمة أو حوافز لإعادة الأعضاء المنقضين مرة أخرى إلى الباب.

النشر الاجتماعي والمراقبة

‌ تعد إستراتيجية الوسائط الاجتماعية العضوية عنصرًا أساسيًا في تسويق اليوجا الحديث. يُعد Facebook و Instagram من أفضل المرشحين ، على الرغم من أن استراتيجية الوسائط الاجتماعية الخاصة بك (اعتمادًا على جمهورك المستهدف) قد تشمل أيضًا LinkedIn أو TikTok.

هدفك: تقديم قيمة حقيقية للمتابعين بمحتوى يساعدهم على تحقيق أقصى استفادة من خدماتك أو تحسين حياتهم اليومية. يمكن أن يتخذ هذا عدة أشكال ، مثل:

• تذكير بالمناسبات الخاصة أو ورش العمل التي يمكن للأعضاء أو المتابعين حضورها. والأفضل من ذلك ، فكر في إنشاء صفحات أحداث على Facebook حيث يمكن للمتابعين الاشتراك والعثور على تفاصيل مفيدة مثل وقت الفصل وموقعه.
• مقاطع فيديو لتدفقات vinyasa أو عروض توضيحية لكيفية أداء الوضعيات بشكل صحيح. سيساعد ذلك المتابعين على دمج اليوغا في حياتهم اليومية.
• شهادات من أعضاء الاستوديو الذين غيّروا صحتهم العقلية و / أو الجسدية من خلال الالتزام باليوغا كطريقة للحياة (احصل على إذن قبل مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي).

‌ ببساطة ، قد لا يكون نشر التحديثات على صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك جيدًا بما يكفي. إذا كان هدفك هو بدء محادثة أو تحقيق مشاركة مستدامة ، فستحتاج أيضًا إلى مراقبة الأنظمة الأساسية ذات الصلة عن كثب للتأكد من أنك تستجيب باستمرار للمتابعين.

يمكن أن تساعدك المراقبة الدقيقة أيضًا في تحديد أنواع المحتوى التي يجدها جمهورك المستهدف أكثر إقناعًا - والتحديثات التي يمكنهم الاستغناء عنها. تتبع المقاييس مثل المشاهدات والإعجابات وأرقام التعليقات. لا تنس فحص المحتوى الفعلي لهذه التعليقات. يمكن أن يوفر هذا نظرة ثاقبة إضافية حول شعور المتابعين تجاه المحتوى والعلامة التجارية الخاصة بك.

إعلانات Facebook و Instagram‌

بينما يلعب محتوى الوسائط الاجتماعية العضوي دورًا مهمًا في تسويق اليوجا الحديث ، فإن الإعلانات المدفوعة مهمة أيضًا. يمكن أن تمنحك إعلانات Facebook و Instagram ، على وجه الخصوص ، دفعة سريعة. تتيح لك هذه الحلول زيادة جمهورك مع ضمان استهداف الأشخاص الذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل فقط.

عند إطلاق إستراتيجية الإعلانات المدفوعة ، تأكد من توضيح أهدافك. يمكن أن تساعدك الأنواع المختلفة من الإعلانات على تحقيق أهداف تسويقية مختلفة. تشمل الأمثلة الوعي ومشاهدات الفيديو وتوليد العملاء المحتملين. اجعل النص موجزًا ​​، ولكن لا تنس تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

طالب ببطاقة بياناتك على Google Business Profile

يمكن أن يكون ملف تعريف Google Business مكونًا رئيسيًا في إستراتيجيتك التسويقية ، حيث إنه يمنح مستخدمي محرك البحث رؤية ثاقبة في نشاطك في مجال اليوجا. ابدأ بالمطالبة بصفحتك. من هناك ، يمكنك إنشاء ملف تعريف قوي عن طريق إضافة معلومات الاتصال وتفاصيل حول ساعات العمل وصور الاستوديو أو موقع العمل.

يجب تجنب الأخطاء

‌ يحمل التسويق الرقمي قدرًا كبيرًا من الإمكانات لزيادة عدد الأعضاء وحضور الفصل. ولكن ، يجب استخدام كل دولار تسويقي بشكل استراتيجي. قد يؤدي النهج الخاطئ إلى إهدار الموارد بينما يفشل في توليد استجابة من العملاء المحتملين. يمكن أن تكون الأخطاء التالية إشكالية بشكل خاص عندما تسعى جاهدًا لتحقيق أقصى استفادة من ميزانية تسويق اليوغا الخاصة بك.

عدم تحديد جمهورك المستهدف

‌ في غضون عقود قليلة فقط ، تحولت اليوجا من ممارسة متخصصة إلى نهج رئيسي للياقة البدنية. هذا مثير من منظور صحي لأن المزيد من الناس يمكنهم الاستفادة من فوائد اليوغا الصحية الجسدية والعقلية المذهلة. وهذا يعني أيضًا ، مع ذلك ، أن التواصل الفعال يتضمن الآن استهداف جمهور معين بدلاً من تسويق مفهوم اليوجا بشكل عام.

أنواع مختلفة من الناس تمارس اليوجا لأسباب مختلفة. وإذا فشلت في مراعاة اهتماماتهم الفريدة ، فمن غير المرجح أن يكون لجهودك التسويقية تأثير دائم. بدلاً من ذلك ، حدد أنواع ممارسي اليوجا الذين تريد التركيز عليهم وما هي نقاط الألم لديهم. قد يستند هذا القرار إلى:

• من يحضر بالفعل الاستوديو الخاص بك
• التركيبة السكانية للأعضاء المحتملين الذين يعيشون بالقرب من موقعك
• اهتماماتك الشخصية وخبراتك‌

على سبيل المثال ، إذا أصبحت شغوفًا باليوغا عندما كنت تتوقع أن يكون طفلك الأول ، فقد تكون الآن حريصًا على مشاركة فوائد اليوغا قبل الولادة وبعدها مع الأمهات الحوامل. لذلك ، سترغب في تسويق خدماتك وفقًا لذلك لضمان أن تتمكن الأمهات الحوامل من اكتشاف الاستوديو الخاص بك أولاً.

لا إعادة الاستهداف

غالبًا ما يكون التعرض المتكرر للعلامة التجارية مطلوبًا قبل أن يتخذ العملاء المحتملون الخطوة التالية. تُعرف هذه المرحلة باسم التنشئة ، ويمكن تبسيطها من خلال إعادة التوجيه. يعزز أسلوب تسويق اليوجا هذا الاهتمام الذي أعرب عنه بالفعل العملاء المحتملون ، والذين ، بدلاً من رؤية رسالة تسويقية مرة واحدة ، قد يكتشفونها عدة مرات على مجموعة متنوعة من المنصات.

يمكن أن يكون هذا النهج أكثر فعالية من حيث التكلفة من متابعة حركة مرور جديدة باستمرار. بالإضافة إلى ذلك ، من المرجح أن يقوم مستخدمو الإنترنت الذين أبدوا اهتمامًا نشطًا بالمحتوى الرقمي الخاص بك بالتحويل أكثر من عامة الناس.

إهمال قسم التعليقات

إذا كنت تريد أن تشعر أعمالك في مجال اليوغا بأنها مجتمع حقيقي ، فيجب عليك الرد بسرعة وعاطفية على أي تعليقات يتركها المستخدمون على صفحات الوسائط الاجتماعية أو منشورات المدونة الخاصة بك. تظهر مثل هذه الردود أنك تهتم بأتباعك وتلتزم بمساعدتهم على تسخير قوة اليوجا. يمكن أن يكون هذا أيضًا طريقة رائعة لمعالجة وتوضيح أي مخاوف قد تكون لدى العملاء الحاليين أو المحتملين بشأن خدماتك.

‌ خذ التسويق من حسن إلى ناماستي

‌ الآن بعد أن أصبحت على دراية بكل من فرص التسويق والمزالق ، فقد حان الوقت لوضع هذه المعرفة موضع التنفيذ. ابدأ بوضع خطة إستراتيجية شاملة مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات الفريدة لأعمالك في مجال اليوغا.

حدد جمهورك المستهدف ، وأنشئ موقعك على الويب وحسّنه ، وحدد النظام الأساسي (المنصات) الاجتماعية التي تستهدف السوق المحدد بشكل أفضل ، واستخدم الإعلانات لتوسيع مدى وصولك. بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من تشجيع عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني للطلاب الحاليين والمحتملين سواء على المستوى الشخصي أو عبر الإنترنت.

أثناء بناء هذه الاستراتيجيات الأساسية وتنفيذها ، تجنب الأخطاء مثل عدم إعادة توجيه الطلاب المتخلفين وعدم الاستجابة للتعليقات الاجتماعية أو تعليقات المنشورات على المدونة على الفور.

ابدأ اليوم ويمكن لهذه الاستراتيجيات أن تحافظ على مشاركة مجتمع اليوجا المتنامي لديك وتحمسه حول كيفية مساعدتهم في رحلة اليوجا.