Лучшие рекламные кампании в сфере электронной коммерции

Дети могут утверждать, что не с нетерпением ждут начала учебного года, но они определенно смотрят на одежду первого дня, безупречный рюкзак или даже на новый планшет.

И они сами решают: из 27,6 миллиарда долларов, которые будут потрачены американскими покупателями, возвращающимися в школу в 2018 году, около 21 миллиарда долларов придется на долю детей, согласно исследованию Deloitte.

Поскольку 23% расходов на школьное обучение в 2018 году будет осуществляться в Интернете - в основном, на одежду, школьные принадлежности и электронику в указанном порядке - бренды электронной коммерции должны убедиться, что они охватывают нужную аудиторию (а именно учащихся всех возрастов). с правильными кампаниями и в нужное время (август - месяц, когда вы тратите больше всего средств).

Сегодняшние дети выросли в социальных сетях с тех пор, как были в подгузниках, поэтому традиционный маркетинг не подходит. Они заметят рекламу в своей ленте Instagram за милю. Вот почему самые сообразительные бренды научились использовать свой подлинный контент клиентов для проведения релевантных рекламных кампаний, которые способствуют развитию сообщества, а не проповедуют достоинства того или иного продукта.

Мы собрали некоторые из лучших примеров онлайн-маркетинга, который мы видели, чтобы дать вам вдохновение для запуска ваших собственных эффективных и аутентичных кампаний.

1) Кампания Target «В школу и не только» дает детям бразды правления

Target попал в точку с этой видеокампанией, полностью созданной детьми. Поскольку возвращение в школу стало самым большим источником дохода после сезона отпусков, крупный розничный торговец был поставлен на карту. Вместо того, чтобы «играть осторожно» и гадать, что больше всего понравится детям, они позволили своей целевой аудитории и самым большим фанатам управлять шоу.

Результатом стала креативная, аутентичная кампания с широким распространением информации, которая вложила деньги Target в цель: они не только говорят, что хотят самого лучшего для детей, они на самом деле работают, чтобы подтолкнуть настоящих детей вперед.

2) Kleenex решает проблему школьного блюза

Kleenex спонсировал социальный эксперимент для класса настоящих пятиклассников, которые беспокоились о переходе в среднюю школу. Дети поделились своими словами, и во время семинара они подготовили и обменяли пакеты Kleenex, которые они украсили сердечными посланиями своим сверстникам.

Эта кампания, позже получившая распространение с хэштегом #ShareKleenexCare , является мощной, потому что она затрагивает чувства настоящих детей и достоверно связывает продукт с историей кампании. Kleenex также использовал данные, чтобы показать, сколько детей испытывают тревогу в начале учебного года и сколько детей почувствовали себя лучше после участия в эксперименте.

3) Society6 вдохновляет студентов колледжем на лукбук #DormGoals.

Society6 продает все, от принтов до подушек и штор для душа - все создано настоящими художниками. Вместо того, чтобы сосредоточиться на одном продукте, который обычно ассоциируется с классными комнатами (например, ноутбуки или чехлы для ноутбуков), они организовали постоянную кампанию вокруг комнат в общежитиях, которая включает в себя множество вариантов продуктов.

Они предлагают посетителям сайта лукбуки и видеоролики, организованные по мотивам стиля, например, «минимализм» и «авантюрист». Это не только отличный способ обратиться к разным типам потребителей и направить их прямо к предметам, которые им понравятся, но и к самой захватывающей части обучения в колледже для многих молодых студентов - жить и украшать свое собственное жилище.

4) Crayola награждает учителей и учеников творческими способностями.

Кампания Crayola #ThankATeacher просит учеников отправить красочную благодарственную записку своему любимому учителю за возможность быть изображенным на коробке с мелками, а также выиграть денежный приз для них, их учителя и их класса.

На странице отправки есть галерея уже отправленных заметок. Браузеры могут фильтровать по имени учителя, названию школы и местоположению, чтобы находить записи из их сообществ и черпать вдохновение. Красивые заметки ручной работы добавляют человечности кампании, а призы, которые приносят пользу как ученику, так и учителю, являются особенно привлекательным стимулом.

5) Bando создает круглогодичную кампанию, в которой постоянно учатся.

Таким образом, это не совсем кампания по возвращению в школу, но у нее есть образовательная тема, которая идеально подходит для бренда, известного своими симпатичными блокнотами, ежедневниками и настольными принадлежностями. Вместо того, чтобы проводить ограниченную по времени и предсказуемую кампанию по возвращению в школу, Bando запустила серию бесплатных советов «Honor Roll», где сообщество Bando может задавать вопросы и отвечать на них по всем вопросам, связанным с бизнесом - от смены карьеры до открытия собственной. Компания.

Этот форум позволяет их основателям и другим сотрудникам делиться извлеченными уроками, а также активно вовлекать и развивать сообщество. Название «Доска почета» привлекает внимание к классной комнате и огромному выбору красивых стационарных вещей Bando, поскольку участники наслаждаются ценным контентом, подобранным в соответствии с их интересами.

Выводы

Покупки перед школой - это огромные возможности для брендов, которые продают все, от одежды до электроники. Но создать выдающуюся кампанию по привлечению внимания к школе не так просто, как кажется.

Учитесь у брендов, представленных в этом посте, и подумайте о кампании, которая:

• Говорит напрямую с детьми (помните, дети повлияют на продажи в размере 21 миллиарда долларов!)
• Осознает реалии студенческой жизни
• Это вдохновляет и вдохновляет - новый учебный год - это время для новых начинаний.
• Поддерживает хорошее, актуальное дело
• Это больше, чем просто ограниченное по времени продвижение (подумайте, подходят ли ваши продукты для круглогодичной кампании, ориентированной на образование или другие темы, связанные со школой)