七位数是你的目标吗？ 从七位数的 CEO 那里学习如何实现目标

认识埃德加的创始人劳拉·罗德 (Laura Roeder) 对如何建立一百万美元的业务略知一二。 她在创办后的五年内建立了一家价值七位数的企业。

在过去的十年里，她领导了来自世界各地的虚拟团队，并且知道如何跳入未知领域。

在这里，她分享了她在建立价值 7 位数的企业的过程中学到的经验教训。 从战略思维到金钱思维和管理远程团队，她为您提供了有关如何在新企业中创造 7 位数所需的一切知识。

如何掌握你的金钱心态来制作 7 个数字

如果您的目标是建立一百万美元的业务，那么您需要在“金钱心态”方面做很多有意识的工作。

这是什么意思？ 这意味着在赚钱、花钱和为你的工作收取公平的费用时感觉很好。 而“金钱的东西”不仅仅是金钱——它还包括关于应得、安逸和你个人自我价值的想法。

为了培养积极的金钱心态，您需要克服最大的财富障碍并提高您的财富设定点。 关于金钱心态的最好的课程之一是 The Lucky Bitch Money Bootcamp。

该课程可帮助您了解有关以下内容的更多信息：

• 为什么将您的价格基于您所在行业的其他人可能是一个巨大的错误
• 你需要如何改变你父母教你的金钱观念
• 为什么做自己喜欢的事情和赚很多钱不应该是相互排斥的
• 内疚如何阻止许多企业家发挥他们真正的收入潜力

因此，在您开始建立您的 7 位数公司之前，请先形成您的金钱心态！

学会犯错误

如果您想建立数百万美元的业务，那么接受失败是您需要的心态的一部分。 以艰难的方式学习课程并不是一件坏事——它为您提供了知识和改进的工具！

但是，您可以避免犯一些一般性错误。 以下是初次创业的小企业主常犯的五个常见错误，以及为什么要不惜一切代价避免这些错误。

不投资您的业务

许多企业主陷入了试图自己做所有事情的陈规中。 他们的工作日充满了他们的业务。 他们是一个（两个）人的团队——CEO、项目经理、文案、技术支持和客户服务都集中在一个人身上，他们一天仍然只有 24 小时。

他们希望扩大业务，改善日程安排，并感到更自在。 但事实是，只有足够的钱来维持生计，停下来评估似乎不仅不可能，而且是不负责任的。

多花一美元的想法似乎是企业自杀。 但现实情况无法避免太久——你可以独自完成的事情真的只有这么多。 如果您的业务目标是比现在更大，但您已经捉襟见肘了……好吧：是时候对您的业务进行一些明智的投资了。

SMART投资意味着将钱花在真正可以帮助您发展业务的事情上。 这意味着不要购买快速修复的解决方案，也不要把钱花在你懒得完成的培训计划上。 认为你都没有时间了，这就是问题所在？ 再想想。

不，SMART 投资意味着考虑您可以花在哪些方面来帮助您的业务更有效地运行，以便您可以专注于更大更好的任务。 这意味着投资于有助于您的业务增长的工具，然后真正花时间确保这些工具得到充分利用。

有时，这意味着支付额外的一百（甚至数千！）美元来购买一个真正的解决方案，而不是便宜的 10 美元 DIY 选项，这会让你在接下来的几个月的工作时间很长一段时间内都在诅咒。

也许，在你的情况下，它是把钱花在帮助你纳税的月度服务上。 也许这是一个培训计划。 也许是引进了新的团队成员，购买了一项新技术，或者扩展到了一个新的办公空间。

回顾起来很容易看到它，但不要浪费时间在硬币上纠缠不清。 您越早开始（明智地）投资您的业务，您就会越早成为您想成为的 7 位数公司。

对推广您的业务感到难过

在销售方面，肯定有人做得过火……但还有更多的人坚持认为自我推销不是他们的“事”。 你猜怎么了？ 如果你想出人头地，你应该考虑把它变成你的“东西”！

自我推销。 推广您的业务意味着帮助传播您的想法和专业知识。 自我推销不会贬低别人； 相反，它让其他人感觉良好。 它为您正在与之交流的人增加了价值，并且以诚信完成。 你甚至不必成为一个“超级销售”的人来做这件事。

这样看：假设您正在销售一种新产品。 如果你只发了两次推文，你认为跟随你的每个人实际上看到你谈论它的可能性有多大？ 大多数关注您的人可能从未见过您一次提及您的销售。 通过改变您在一天中发布的时间和用于分享信息的措辞，提高您将信息传达出去的机会。

忽略您的销售指标

当您忙于日常经营业务时，看到销售额持续增长或在线关注您的蓬勃发展通常足以平息您脑海中那种告诉您应该更多地关注指标的唠叨想法。

你完全可以跟着你正在做的事情哼唱，忽略数据和实际的财务数字，因为——看！ ——有些人转发了你上一条推文，而你上个月做了一大笔销售。 多少？ 你不知道！ 但这足以支付账单，因为这是大多数月份，所以你一定做对了。 . . 对？

即使是最健忘的企业主最终也会注意到销售额何时下降，或者他们的博客流量何时停止。 但是有多少企业主在日常经营中蒙着眼睛，根本没有注意到他们的业务实际上是停滞的？

向前看永远是正确的态度，但是如果没有任何关于您的业务逐月健康状况的背景，您怎么知道您正在向前迈进，而不是仅仅在原地慢跑？ 当您只专注于保持球滚动时，许多企业主已经花费了太多时间在您进入的僵尸般的恍惚状态。

在这种心态下，唯一能让你摆脱困境的就是看到销售突然停止或看到你的博客流量大幅下降。 能够提前看到这样的事情会不会很棒？

对于忙碌的企业主来说，如果没有一些老式跟踪的一点点推动，你可能不会动摇到行动，直到你感觉到当你看到你的银行余额“突然”暴跌时那种令人胃口大开的震动。

起初，收集、跟踪和分析数据可能听起来像是一项艰巨的任务，但让我们开始吧。 构建一些电子表格并运行一些 Google Analytics（分析）真的比不知道自己是否实现了业务目标更可怕吗？

即使你不是天生喜欢数据的人，你也会
惊讶于通过 KISSmetrics 快速搜索可以轻松回答多少​​复杂的问题。

如果您不熟悉跟踪和指标，那么从一些小步骤开始怎么样？ 查看我们的 Google Analytics 备忘单，让您在 20 分钟或更短的时间内掌握一些基本指标。

不拆分测试任何东西

当您是一家小型、自力更生的企业时，您可能会认为自己还不够大，无法考虑营销策略。

错误的。 事实是，小型企业将从优化和简化营销活动中获益良多。 无论您的业务规模如何，仅通过更改销售页面上的一些变量就可以将您的销售额翻倍甚至三倍都会产生巨大的影响。 对于小型精品店来说，比花式裤全球公司更是如此。

拆分测试（又名 A/B 测试）是小型企业可以使用的一种工具，无需大型营销部门支持。 使用 Visual Website Optimizer 或 Optimizely 等工具，即使您缺乏时间、金钱和聪明的编码技能，也可以快速轻松地设置测试。

测试选择加入框放置或销售页面副本等基础知识是确定受众实际响应的最快和最简单的方法，而不仅仅是理论上。

小型创业企业开始优化销售渠道的最佳地点之一是拆分测试您的电子邮件营销活动的各种元素。

如果您的网站流量不足以在您网站的某个页面上生成超级可靠的结果，这一点尤其重要。

Aweber 和 Mailchimp 等电子邮件营销工具具有内置功能，可帮助您设置拆分测试。

测试您的电子邮件中的各种选项（主题行、“发件人”字段中的名称、导致您的销售页面的各种类型的副本），并努力真正让尽可能多的人点击您的登录页面。

等待一切完美

很多时候，企业主对向世界发布他们的商品和服务持谨慎态度，因为他们还没有“准备好”。 而且因为“准备好”并不是一个真正的目的地，所以在你到达那里之前避免采取行动意味着你永远不会采取行动。

对诸如向播客推销自己或通过社交媒体与行业领导者建立联系等建议的最常见回复是类似于“啊哈哈！ 你疯了吗？！ 我还没准备好呢！”

当然，在一个每个人都比你领先一百步的世界里，不完美的感觉是正确的。 但是“如果不是现在，那么什么时候？”

当你建立一百万美元的业务时，你不知道哪些想法会受到欢迎，哪些想法会转世为更大更好的想法，哪些真的只是为了尘埃落定。 你可以隐藏你的想法和项目，直到它们“完美”，但有一点足够了，没有任何东西可以为潜在客户提供比发布一个不是 100% 完美的产品成本更高。

推进对小企业主最有用的计划。 有时您会走上一条路，却发现您的客户正在寻找其他东西。 所以，研究和适应。

你猜怎么着？ 你在卖掉之前疯狂地调整了那个程序？ 那个博客你必须找到完美的字体才能发送流量？ 它们都可以在发布后进行修复、改进和优化。

不断地向前推进，测试不完美的产品，保持关注，并根据需要调整路线是一个更好的计划，而不是永远呆在一个地方打磨你从未完全准备好发货的产品。

想听一些七位数的提示吗？ 看一下这个：

如何远程工作

如果您要远程开展一百万美元的业务，则需要克服一些额外的挑战。

当您领导一个虚拟团队时，缺乏个人互动已不是什么秘密。 在团队中工作时，没有人愿意独自一人在“la-la 土地”中工作。 要成为一名有效的领导者，您需要与您的员工保持联系。

确保您每周至少与您的团队成员联系几次……即使是一封简短的电子邮件。 如果您没有使用像 Basecamp 这样的项目管理应用程序，请让团队成员向您发送每日回顾：

• 他们今天的成就
• 他们接下来要做什么
• 他们需要回答哪些问题才能继续前进

这里有一些其他方法可以让您在远程建立百万美元业务时保持理智。

走出家门

作为企业主，保持灵感至关重要。 为此，您应该每周至少有几天脱掉拖鞋。 即使您的团队成员分散在世界各地，您也可以召集一群当地志同道合的企业主来分享想法。 更进一步，在一个有趣的地方见面，帮助激发创造力。

以身作则

以您希望被对待的方式对待您的团队成员。 快速回答问题。 要可靠。 能得到的; 您的团队成员将跟随您的领导。

帮助指导您的团队成员

抓住机会成为有影响力的领导者，向其他团队成员传授您所知道的知识。 询问团队成员他们未来想做什么，并帮助他们实现目标。 对他们的生活产生积极影响，您会感觉很棒。

寻找连接方式……实际上

想出创造性的方法来连接您的虚拟团队。 在社交媒体上分享音乐播放列表或连接。 您甚至可以通过 Skype 与员工一起喝杯虚拟咖啡。 永远不要停止与团队建立关系。 建立忠诚度会一次又一次地获得回报。

面对面聚会（如果可以）

至少每年一次，尝试让每个人都聚集在一个地方，讨论业务目标。 利用这段时间在个人层面上建立联系并获得一些乐趣。 之后，观察团队活力和生产力的飙升。

表扬

花点时间感谢帮助你的人。 “赞美是你能给某人最实惠的礼物”的管理理念在虚拟世界中仍然适用。

不断学习

当你敞开心扉接受新的想法、技术和流程时，就会发生惊人的事情。 永远不要停止学习，记住有些东西最好通过反复试验来学习。

记录一切。

尽可能多地记录并要求您的虚拟员工也这样做。 这包括您的业务流程、密码、想法和与工作相关的文件。 您可以使用 Dropbox 和 Google Docs 等免费的基于云的应用程序来轻松共享文档。 将文件视为贵公司的资产和保险单。

让新员工的生活更轻松

当您每隔几个月只雇用一个人时，让他们跟上进度并不一定那么困难。 当然，这很有效，但是你需要很长时间才能为别人再做一次！

除非，你知道，它不是。

当您快速成长并朝着每年 7 位数的目标迈进时，您需要找到简化和加快流程的方法。

埃德加在第二年雇佣了一群新人，而且并不总是一个接一个——有时一周内会有多个人，这迫使我们找到更有效的方法来赶上团队。

这意味着构建文档和大量文档。 我们的员工 wiki 中的培训手册、品牌指南、说明和操作方法——我们创建了一个易于搜索的信息和专业知识数据库，这将帮助公司的新人迅速上手。

（有点像那些老式的员工培训视频之一，但不那么俗气和怪异。）

现在您已准备好在 Blockbuster Video 工作！

总有一天，您将没有时间亲自花费数小时亲自带领每位新员工完成入职流程。 边走边记录，为那一天做好准备！

如何让您的百万美元业务保持运转

当你经营一项新业务时，你如何避免大二学生的低迷？

当您建立一百万美元的业务时，肯定会遇到障碍。 您必须牢记什么——以及您必须做些什么来保持刚开始时所建立的势头？

专注于“如何”，而不是“如果” 目标设定

根据格林兄弟的说法，汉塞尔和格莱特在树林中留下了面包屑的痕迹，以此追踪他们的进展。

这被证明是非常不切实际的。

一方面，基于麸质的监测成功的方法很少是解决方案。 但另一方面，知道你去过哪里并了解你是如何到达那里的，是完全不同的事情。

实现你的目标并不像弄清楚你是如何实现目标那样有价值。

这就是为什么不仅为自己设定目标而且将这些目标分解为任务如此重要的原因 - 这样，您可以更好地了解哪些有效，哪些无效。

了解您如何达到某些里程碑不仅可以更轻松地庆祝重大胜利，而且可以更轻松地客观地确定真正有效的方法以及仅感觉有效的方法。

不要只看你做了什么，而是看看你为什么这样做，以及它是否产生了可衡量的差异。

否则，你采取的行动就像丢面包屑一样——在当时看起来很有帮助，但经过一段时间后，重复你过去的成功并避免你过去的错误变得更像是一个机会问题。

准备好迎接改变

我们之前写过关于任务切换的危险，以及日常工作中的多任务处理如何降低您的工作效率。

大规模的多任务处理同样危险——这是你需要改掉的习惯。

这意味着放弃那些不会产生积极影响的东西——不管你多么想保留它们。

习惯于削减部分业务——即使是那些不那么老的业务。

2014 年底，当 Edgar 只有几百名用户时，我们推出了一个 Facebook 群组，这些用户可以与我们以及彼此互动。 Edgar HQ 是一个我们可以发布公告的地方，我们的用户可以向我们提供反馈。 （坦率地说，每个人都在那里玩得很开心！）

然而，在一年之内，我们深爱的这个团体已经超出了它的目的。 随着其成员数量激增至数千，我们意识到维护和管理该组正在阻碍我们为它设定的目标：授权我们的用户并使我们能够提供一流的客户服务和不断改进的工具。

2016 年 1 月，我们关闭了该小组，并找到了更多可扩展的方式来实现其预期目的。 我们建立了一个更好的系统来收集和听取用户反馈，我们加强了我们的帮助数据库，我们已经加倍地通过电子邮件和我们的官方更新博客分享公告。

通过将我们的精力集中在可以与我们的用户群一起成长的事情上，我们可以更轻松地提供人们想要和期望的那种支持。

不要根据你的情感依恋做出商业决策。 根据某些东西是否为您的业务增加价值来制作它们！

不要将您的选择建立在您喜欢或不喜欢什么的基础上 - 以对您的业务有意义的方式为基础！

不要抗拒自然变化你所做的一切都不是一成不变的——甚至你的名字也没有。

当我们推出 Edgar 时，我们想将他介绍给人们——这就是我们 URL 的来源！

虽然我们有点想把它留在那里，但随着时间的推移，我们发现与 MeetEdgar.com 合作会产生一些意想不到的副作用：人们一直称我们为 Meet Edgar！

所以我们想，嘿——如果这样称呼我们是有意义的，我们就会顺其自然。 截至 2016 年 6 月，我们将实际公司的名称更改为MeetEdgar ，并创建了漂亮的徽标来配合它：

不要仅仅为了它自己而坚持某件事。 如果您有目的地做出了决定，无论如何，请拥有该决定 - 但如果风向特定方向吹，而您没有真正的理由与之抗争，您为什么要这样做？

（此外，说我们“在埃德加工作”在语法上总是听起来很奇怪。）

分析你的行为，专注于提供价值的东西，记录你的做事方式，拥抱巨大的变化。

现在你知道如何开始百万美元的生意了

现在您拥有所有价值数百万美元的商业机密； 是什么阻止你？！ 拖延和阅读如何每年制作 7 个数字不会让你到达那里！

最好的学习方式是边做边做，所以去做，犯错误，不要害怕陷入未知，并享受一路走来的过程。 你有这个！

有没有我们错过的开办一百万美元业务的秘诀？ 让我们在评论中知道。