Поскольку потребители продолжают собираться в Интернете для удовлетворения своих покупательских потребностей, даже самые традиционные компании осознали важность улучшения своей игры в цифровом маркетинге.

И есть ли лучший способ произвести фурор в онлайн-мире, чем поисковый маркетинг?

В конце концов, что большинство из нас делает в первую очередь, когда у нас возникает вопрос или нужно что-то купить? Обращаемся к Гуглу.

Но просто присутствия в Google недостаточно. Почему бы нет? Потому что большинство искателей никогда не проходят дальше первой страницы результатов.

По данным Backlinko, только 0,78% пользователей Google нажимают на вторую страницу.

Вот почему методы поискового маркетинга могут изменить правила игры в вашем бизнесе. Внедрив надежную стратегию поискового маркетинга, вы можете увеличить свои шансы попасть на желанную первую страницу.

Итак, вы готовы активизировать свою поисковую игру и увидеть ощутимые результаты? Тогда эта статья для вас.

Продолжайте читать, чтобы узнать, как поисковый маркетинг может увеличить охват и привлечь больше трафика на ваш сайт.

Что такое поисковый маркетинг?

Первый шаг к максимальному увеличению охвата с помощью поискового маркетинга — понять, что именно он включает в себя. Поисковый маркетинг — это широкий термин, который включает в себя множество стратегий, предназначенных для продвижения веб-сайтов и повышения их видимости при поиске в Интернете.

Основные тактики поискового маркетинга включают поисковую оптимизацию и поисковый маркетинг. Так что же это?

Поисковая оптимизация (SEO)

SEO — это практика улучшения и продвижения веб-страницы для повышения ее органического (бесплатного) рейтинга в поисковых системах. Эта стратегия предполагает оптимизация контента веб -сайта , улучшение структуры сайта и навигации, а также создание ссылок с других авторитетных веб-сайтов.

Поисковый маркетинг (SEM)

Стратегии органического маркетинга, направленные на то, чтобы вывести ваш веб-сайт на вершину поисковых систем, могут стать мощными инструментами для создания трафика в долгосрочной перспективе. Но иногда их просто недостаточно, чтобы конкурировать с сильными игроками в вашей отрасли.

Поскольку среднее время поиска составляет всего 60 секунд , вы не можете позволить себе упустить потенциальных клиентов, потому что вы застряли на второй странице результатов поиска и ждете, когда ваши органические усилия окупятся. Вот где SEM приходит.

SEM позволяет настраивать таргетинг на определенные ключевые слова, связанные с вашими продуктами и услугами , делая ставки на рекламное место на страницах результатов поисковой системы, чтобы гарантировать, что вы окажетесь в верхней части списка.

Получение максимальной отдачи от поискового маркетинга

Избавившись от основ, давайте перейдем к сути вопроса — как вы можете извлечь максимальную пользу из поискового маркетинга для своего бизнеса?

Вот 5 стратегий, которые помогут увеличить охват и привлечь больше трафика на ваш сайт.

1. Нацельтесь на правильные ключевые слова

Основой как SEO, так и SEM является определение правильных ключевых слов и таргетинг на них. Это слова или фразы, которые пользователи чаще всего вводят в поисковую систему, чтобы найти такие компании, как ваша.

Но учитывая более 8,5 миллиардов поисковых запросов в Google каждый день, как определить термины и фразы, которые принесут наиболее релевантный трафик на ваш сайт?

Один из подходов состоит в том, чтобы просто подумать о языке, который может использовать ваша целевая аудитория при поиске бизнеса, подобного вашему . Рассмотрите отраслевые термины или фразы, а также более общие термины, которые могут относиться к вашим продуктам или услугам.

Однако простого таргетинга на самые популярные ключевые слова в вашей отрасли недостаточно.

Вы также должны учитывать объем поиска, уровень конкуренции и специфичность ключевого слова .

В конечном счете, цель состоит в том, чтобы найти баланс между популярными поисковыми запросами и теми, которые являются более целевыми и специфическими для вашего бизнеса.

Предположим, у вас есть пекарня, которая специализируется на безглютеновых и веганских десертах. Хотя «десерты» и «выпечка» могут иметь большой объем поиска, они также являются очень широкими терминами с большой конкуренцией.

Использование более конкретных и целевых ключевых слов, таких как «веганские кексы без глютена» или «веганские торты в Сиэтле», может привести к более подходящим лидам.

Использование таких инструментов, как Планировщик ключевых слов Google или SEMrush, также может помочь вам сузить круг наиболее эффективных ключевых слов для вашего бизнеса и стратегии.

Затем вы можете использовать сочетание как платных кампаний, так и оптимизации органического контента, чтобы настроить таргетинг на эти термины и улучшить свой поисковый рейтинг.

2. Создавайте качественный контент

Ключевые слова, кажется, показывают свою истинную ценность только в сочетании с высококачественным информативным контентом. Без продуманного и хорошо написанного контента ключевые слова могут легко превратиться в бессодержательную мешанину слов.

И независимо от того, сколько кампаний с оплатой за клик вы запустите, без отличного контента для их поддержки ваши усилия, скорее всего, будут напрасными.

Конечно, о создании такого контента легче сказать, чем сделать.

Лучше всего начать с рассмотрения потребностей и проблем вашей целевой аудитории , используя ключевые слова, которые вы определили, чтобы предложить решения их проблем или ответить на их вопросы.

Например, если вы владеете ландшафтным бизнесом, рассмотрите возможность написания полезных сообщений в блоге об «идеях, не требующих особого ухода» или «как спроектировать засухоустойчивый сад».

Или, если вы представляете онлайн-образовательную организацию, вы можете написать о «преимуществах высшего образования» или «как выбрать правильную онлайн-программу на получение степени», как в этом руководстве EMBA и MBA от Quantic.

Создавая ценный контент, который предлагает практические решения или информацию, вы приносите пользу читателям и показываете поисковым системам, что ваш веб-сайт является заслуживающим доверия информативным источником , повышая ваш рейтинг в поисковых системах.

3. Улучшите взаимодействие со страницей

Вы можете заставить потенциальных клиентов перейти на ваш веб-сайт с помощью платного поискового маркетинга, но если они столкнутся с медленной загрузкой страницы или неорганизованным макетом, они могут вернуться обратно к результатам поиска.

По данным Adobe, 38% людей перестанут взаимодействовать с веб-сайтом, если его содержимое и макет непривлекательны.

Помимо эстетики, удобство страницы также включает в себя такие факторы, как удобство для мобильных устройств, привлекательный виджет чата , основные веб-жизненные показатели и безопасность HTTPS. Это может показаться незначительными деталями, но все они могут повлиять на общее впечатление пользователя о вашем веб-сайте и, следовательно, вероятность его превращения в клиентов.

В долгосрочной перспективе улучшение взаимодействия с вашей страницей не только удерживает посетителей на вашем сайте дольше, но и повышает ваш рейтинг в поиске.

Поскольку Google продолжает отдавать приоритет пользовательскому опыту в своем алгоритме, инвестиции в простой и удобный веб-сайт могут принести как краткосрочные, так и долгосрочные выгоды для ваших усилий по поисковому маркетингу.

4. Используйте платформы социальных сетей

Связь между социальными сетями и поисковым маркетингом может быть не такой прямой, как другие факторы ранжирования, но они идут рука об руку.

Социальные сети могут быть ценным инструментом для расширения вашего контента и веб-сайта, привлекая больше потенциальных клиентов на ваш сайт. И чем больше людей посещают ваш сайт и взаимодействуют с ним, тем больше положительных пользовательских сигналов вы отправляете поисковым системам, потенциально повышая свой поисковый рейтинг.

Чтобы максимизировать потенциал социальных сетей для ваших усилий по поисковому маркетингу, сделайте так, чтобы посетители могли легко делиться контентом вашего веб-сайта в социальных сетях. Один из способов сделать это — добавить кнопки социальных сетей на свой веб-сайт.

Например, все сообщения в блогах Rock Content имеют кнопки социальных сетей, которые перемещаются вместе с вами, когда вы прокручиваете страницу вниз, что делает невероятно удобным для посетителей делиться информацией в своих социальных сетях.

Еще один способ привлечь внимание социальных сетей — создать и продвигать контент веб-сайта, посвященный текущим событиям и популярным темам.

Социальные сети живут в настоящем, поэтому создание контента, связанного с актуальными темами, может эффективно привлекать пользователей социальных сетей, направляя их на ваш сайт и, в конечном итоге, увеличивая поисковый трафик.

Подобно тому, как этот пост в блоге на тему Хэллоуина от Gloria Food связывает контент веб-сайта с текущим событием, вы также можете использовать своевременные события и темы в своем контенте, чтобы получить интерес и клики, которые вы ищете.

Но придумывать идеи для контента, связанного с текущими событиями, может быть сложно, поэтому попробуйте использовать социальные сети, чтобы определить, какие темы и ключевые слова популярны в социальных сетях.

Такие инструменты, как Sprout Social или Hootsuite, могут помочь вам отслеживать разговоры в социальных сетях и определять потенциальные идеи контента, соответствующие текущим событиям.

Вы также можете использовать праздничные календари, чтобы упорядочивать и планировать контент, связанный с важными для бренда событиями и праздниками.

Включение визуальных элементов, таких как инфографика, фотографии и видео, также может помочь привлечь внимание к социальным сетям и поделиться ими. Фактически, посты с визуальными эффектами вызывают на 650 % больше вовлеченности , чем контент без визуальных эффектов.

Таким образом, визуальные эффекты не только делают ваш контент более привлекательным, но и увеличивают вероятность того, что им поделятся, и, в конечном итоге, приведут больше трафика на ваш сайт.

Теперь создание визуальных эффектов или инфографики не всегда является простой или практичной задачей. К счастью, инструменты дизайна, такие как Ion и многие другие, являются находкой для недизайнеров, позволяя легко создавать визуально привлекательный контент, достойный публикации в социальных сетях.

5. Разработайте комплексную стратегию

Сосредоточение внимания исключительно на усилиях SEO или SEM может быть ограничивающим фактором.

Вместо этого создание всеобъемлющей стратегии, которая включает в себя как поисковую оптимизацию, так и рекламу, может расширить охват и привлечь более квалифицированный трафик на ваш веб-сайт.

Например, вы можете использовать целевые кампании SEM, чтобы привлечь первоначальное внимание и направить потенциальных клиентов на определенные страницы вашего веб-сайта.

Затем с помощью усилий SEO, таких как оптимизация ключевых слов и построение ссылок, вы можете работать над улучшением рейтинга этих страниц в органическом поиске для получения долгосрочных результатов.

Эффективный поисковый маркетинг требует сочетания внутренней оптимизации, технических элементов и внешних усилий. Разработка комплексного подхода, учитывающего все эти элементы, будет наиболее эффективным способом расширения вашего охвата в поисковой среде.

Так что не ограничивайте себя, сосредотачиваясь только на одном аспекте поискового маркетинга.

Ошибки поискового маркетинга, которых следует избегать

Прочитав обо всех способах улучшить свои усилия в области поискового маркетинга, вы должны подготовиться к обновлению своей стратегии и начать привлекать качественный трафик на свой веб-сайт.

Но прежде чем погрузиться, вы должны помнить о распространенных ошибках, которые могут подорвать ваш прогресс. Ниже мы обсудим некоторые из них, на которые следует обратить внимание.

Неспособность идти в ногу с изменениями алгоритма

Поисковые системы (особенно Google) постоянно обновляют свои алгоритмы, и неспособность быть в курсе этих изменений может привести к резкому падению вашего поискового рейтинга.

Будьте в курсе обновлений и изменений алгоритмов поиска, следя за источниками отраслевых новостей , посещая конференции и постоянно обучаясь передовым методам поискового маркетинга.

Это гарантирует, что ваши усилия будут соответствовать текущим рекомендациям, и поможет вам избежать каких-либо негативных последствий для вашего поискового рейтинга.

Недостаточное планирование и бюджетирование

Поисковый маркетинг требует времени, ресурсов и бюджета для эффективного выполнения. Многие новички в поисковом маркетинге совершают ошибки, например, слишком распыляют свои ресурсы, пытаются ранжироваться по слишком большому количеству ключевых слов одновременно или ставят недостижимые цели.

Как избежать этих ловушек? Планируйте заранее. Установите реалистичные цели и бюджет для необходимых ресурсов — не только финансовых ресурсов, но и персонала, инструментов и временных ассигнований.

Прежде чем приступить к работе, оцените свои ресурсы для поискового маркетинга и не пытайтесь сделать слишком много сразу.

Расставьте приоритеты в своих усилиях и сосредоточьтесь на ключевых словах и стратегиях, которые приведут к наиболее подходящему трафику и конверсиям для вашего бизнеса.

Правильно планируя и распределяя ресурсы, вы сможете эффективно расширить охват в поиске и получить максимальную отдачу от своих инвестиций.

Не отслеживать свой прогресс

Вы также хотите избежать распространенной ошибки, заключающейся в том, что вы не регулярно отслеживаете и анализируете усилия поискового маркетинга.

Регулярно измеряйте и отслеживайте свой поисковый трафик, конверсии, рейтинг ключевых слов и другие ключевые показатели.

Используйте такие инструменты, как Google Analytics, чтобы отслеживать эффективность веб-сайта и следить за его видимостью в поиске. Это позволит вам оптимизировать свои усилия и убедиться, что вы постоянно продвигаетесь вперед.

Привлекайте больше людей с помощью поискового маркетинга

В мире, где попадание на первую страницу поисковой системы может привести к успеху или краху вашего бизнеса, поисковый маркетинг позволяет вам не только повысить свою видимость, но и нацелить потенциальных клиентов, которые активно ищут продукты или услуги, подобные вашим.

Используя стратегические ключевые слова и ориентируясь на нужную аудиторию, поисковый маркетинг может максимизировать охват вашего бизнеса и привлечь квалифицированных потенциальных клиентов.

Итак, если вы еще не сели в поезд поискового маркетинга, сейчас самое время сесть в него. Советы и приемы, изложенные в этой статье, помогут вам добраться до места назначения — верхней части страниц результатов поисковой системы — без особых трудностей.

Хотите узнать больше о советах по планированию маркетинга на 2023 год? Ознакомьтесь с нашим пакетом маркетингового планирования, чтобы получить лучшие советы от отраслевых экспертов.