8 лайфхаков для роста электронной почты для малого бизнеса

Электронный маркетинг — один из старейших и наиболее эффективных методов маркетинга. Независимо от того, являетесь ли вы компанией из списка Fortune 500 или малым бизнесом, электронный маркетинг — лучший способ роста сегодня.

Несмотря на кризис COVID-19, в 2020 году объем глобального электронного маркетинга составил 7,5 миллиардов долларов США . Ожидается, что к 2027 году эта цифра достигнет 17,9 млрд долларов США.

Индустрия электронного маркетинга, безусловно, в моде. Теперь, почему бы и нет, когда рентабельность инвестиций в маркетинг по электронной почте составляет 4200% .

Вау !

Тем не менее, случайные электронные письма или скучный контент электронной почты не помогут вам добиться такой высокой рентабельности инвестиций в электронный маркетинг. Для этого удивительного роста вы должны следовать некоторым лайфхакам роста электронной почты динамита.

Особенно, если у вас небольшой маркетинговый бюджет, для вас жизненно важно выжимать каждую унцию отдачи от ваших маркетинговых усилий по электронной почте. Здесь мы наметили 8 советов по маркетингу по электронной почте и приемы роста для малого бизнеса , чтобы добиться мгновенного успеха с помощью электронной почты.

Давайте не будем много думать и углубимся в конкретные руководства по развитию электронной почты.

1. Сократите свой список рассылок по электронной почте

Чего ждать?

Нет необходимости читать снова; вы правильно прочитали с первого раза. Вам нужно сократить свой список рассылки по электронной почте , чтобы увеличить рентабельность инвестиций в электронную почту!

Но почему?

Я знаю, что может показаться странным сокращать свой список адресов электронной почты, когда вы тратите часы на его создание. Но, маркетологи, нет смысла отправлять вашу электронную почту тысячам пользователей, если половина из них даже не откроет ее.

Предположим, в вашем списке адресов электронной почты 7000 пользователей, но только 2000 из них открывают ваши электронные письма. Теперь эти 5000 пользователей — мертвый груз, который вы без нужды таскаете с собой.

Итак, лучшее, что можно сделать здесь, это удалить из списка рассылки всех мертвых пользователей, которые не...

• Открыл ваши электронные письма
• Предпринятые какие-либо действия на них в течение длительного времени

Эта практика поможет вам сосредоточиться на пользователях, которые заинтересованы в ваших письмах. Важно отметить, что это улучшит ваш показатель открытых писем.

И еще одно: не сбрасывайте только активных пользователей электронной почты. Вы можете создать отдельный список адресов электронной почты для этих неактивных пользователей и использовать другую тактику, чтобы привлечь их к своим электронным письмам, например:

• Предлагайте скидки
• Персонализированные предложения
• Реферальные программы и др.

2. Впечатляющая тема письма

Как вы все знаете, первое впечатление - последнее впечатление. В электронном маркетинге тема вашего электронного письма — это идеальный способ произвести впечатление на ваших читателей с первого взгляда.

Если тема вашей электронной почты интересна и привлекательна, больше людей откроют ваши электронные письма. В противном случае они проведут пальцем влево и удалят вашу электронную почту.

Поэтому вы должны создать броскую и любопытную тему электронной почты, которая может заставить получателей щелкнуть. Вот несколько способов создать привлекательную тему электронной почты:

• Держись коротко . Постарайтесь обернуть строку темы вашего электронного письма в пределах 6-10 слов. Для мобильных устройств даже 20-символьная тема письма является лучшей.
• Заставьте получателей смеяться . Юмор — самая заманчивая эмоция, которая может мотивировать людей открыть вашу электронную почту.
• Используйте смайлики . Смайлики помогают повысить эмоциональную ценность ваших электронных писем. Согласно исследованию, смайлики могут повысить эффективность маркетинга на целых 70% .
• Используйте сильные слова , такие как «бесплатно», «сделка», «предложение» и т. д.
• Создайте срочность . Язык темы письма должен указывать на срочность. Это должно спровоцировать FOMO среди читателей, что это будет конец света, если они упустят эту возможность. Не буквально, но подталкивайте к срочности настолько, насколько можете.
• Задавайте вопросы . Строки темы, содержащие вопросы, могут вызвать любопытство у получателей электронной почты.

Вот посмотрите на эту строку темы письма Udemy:

Эта строка темы короткая и вызывает как срочность, так и любопытство, чего достаточно для повышения процента открытых писем.

3. Используйте визуальные эффекты в своих электронных письмах

Если вы хотите, чтобы получатели узнавали ваш бренд и быстро реагировали на вашу электронную почту, используйте визуальные эффекты. Обычный текст или HTML хорошо подходят для обмена информацией с вашими читателями.

Но если вы хотите, чтобы люди говорили «вау!» после открытия вашего письма, вы должны визуально обогатить свое письмо. Кроме того, многие исследования показали, что визуальную информацию легко обрабатывать и запоминать. На самом деле визуальные компоненты привлекают внимание читателей намного быстрее, чем обычный текст.

Таким образом, вы должны использовать яркие визуальные элементы, такие как изображения, цвета, шрифты и графика, чтобы создать привлекательное электронное письмо. Взгляните на это электронное письмо Starbucks.

• Он имеет классический зеленый цвет Starbucks и логотип для повышения узнаваемости бренда.
• Есть четкая кнопка CTA для целевой целевой страницы
• Ссылки на социальные профили
• Информация о новых продуктах
• И много изображений в высоком разрешении

Но будет ли сложно создавать визуальные электронные письма?

Ну нет. В настоящее время существует множество профессиональных шаблонов электронной почты и инструментов для редактирования фотографий, позволяющих составлять привлекательные электронные письма, например:

• Canva предлагает различные шаблоны электронных писем, которые вы можете редактировать в соответствии с вашими требованиями.
• Im-a-puzzle позволяет вам превращать ваши изображения в разные пазлы, чтобы создать электронное письмо в стиле головоломки.
• Stripo также предоставляет различные шаблоны электронных писем, которые вы можете персонализировать и пересылать в свой список рассылки и т. д.

4. Напишите целевое электронное письмо

Прежде чем писать свое профессиональное электронное письмо, определите, почему вы отправляете электронное письмо? Чего вы хотите добиться от маркетинговой кампании по электронной почте?

Здесь, если у вас есть одна четкая цель отправки электронной почты, вы можете лучше измерить эффективность своей электронной почты. Кроме того, бесцельное электронное письмо похоже на пуск стрелы в небо, которая всегда может ударить вас в ответ.

Поэтому всегда имейте четкую и одну цель написать электронное письмо. Например, это электронное письмо Pinterest имеет четкую цель — привлечь потенциальных клиентов.

Они отправили популярные булавки, основанные на моем интересе, чтобы побудить меня посетить мой профиль Pinterest. В электронном письме нет других призывов к действию.

Прямые электронные письма лучше всего подходят, когда у вас есть широкая база пользователей с разными интересами, таких как Pinterest. Таким образом, вы можете отправлять персонализированные и релевантные электронные письма своим подписчикам.

5. Автоматизация электронной почты — необходимость

Как владелец малого бизнеса, у вас есть сотни вещей на вашей тарелке. При этом, если вы используете программное обеспечение для автоматизации электронной почты для отправки, отслеживания и анализа маркетинговых кампаний по электронной почте, вы можете уменьшить свою огромную рабочую нагрузку.

Кроме того, ваш список адресов электронной почты будет увеличиваться с размером вашего бизнеса. И вам будет чрезвычайно сложно управлять огромными кампаниями по электронной почте вручную.

Около 51% маркетологов сегодня используют автоматизацию электронной почты, чтобы сэкономить время и деньги. Используя инструменты автоматизации, вы можете оптимизировать такие процессы, как сегментация клиентов, интеграция данных, управление кампаниями и т. д.

Сегодня на рынке доступно несколько программ для автоматизации электронной почты, таких как Marketo, Adobe Marketing Cloud, Salesforce Pardot, HubSpot и многие другие.

Автоматизация также помогает вам лучше анализировать и отслеживать рост вашего электронного маркетинга. Вы можете использовать такие инструменты, как Coupler, для импорта данных о клиентах в Google Sheets или Excel.

Таким образом, автоматизация электронной почты больше не подходит для малого бизнеса; это необходимость.

6. Собирайте релевантные электронные письма из социальных сетей

Платформы социальных сетей также могут помочь вам создать список адресов электронной почты. Немногие маркетологи все еще знакомы с этим приемом роста электронной почты. Таким образом, вы можете использовать здесь показатели социальных сетей.

В LinkedIn довольно просто найти чей-то адрес электронной почты. Все, что вам нужно сделать, это найти человека, и вы найдете его или ее электронную почту в их профиле.

Например, когда я искал «Внештатный автор контента» и использовал фильтр «Люди», я получил список всех внештатных авторов контента. Теперь, нажав на их профиль, я могу начать собирать их адреса электронной почты, чтобы пересылать им свои электронные письма.

Не только LinkedIn, но и Twitter позволяет собирать электронные письма. В Твиттере вам просто нужно создать карту потенциальных клиентов, и вы можете начать собирать адреса электронной почты, как в этом примере:

7. Бросьте наживку, чтобы привлечь подписчиков электронной почты

Если вы хотите, чтобы люди подписывались на вашу электронную почту, вы должны указать им для этого причину. Всплывающее окно подписки на ванильную электронную почту не будет побуждать посетителей вашего сайта подписываться на вашу электронную почту.

Короче говоря, вы должны предложить пользователям что-то взамен подписки на вашу рассылку. Предлагая выгодные предложения в обмен на подписку по электронной почте, убедитесь, что понимаете требования вашей аудитории.

Например, Ной Каган предлагает своим подписчикам электронной почты бесплатный PDF-файл «10 заповедей предпринимательства», используемый тысячами маркетологов. Поскольку его аудитория состоит из начинающих маркетологов или предпринимателей, эта приманка идеально подходит для них.

Напротив, L'Oreal Paris USA предлагает скидку 2 доллара на средства по уходу за кожей в обмен на подписку на их информационный бюллетень. Для аудитории L'Oreal скидка — отличная приманка для расширения списка адресов электронной почты.

8. Создавайте геймифицированные электронные письма

Да, геймифицированная электронная почта — это вещь. На самом деле, очень весело привлекать и развлекать получателей электронной почты.

Все, что вам нужно сделать, это встроить в свое электронное письмо небольшую игру, в которую ваши читатели смогут поиграть и узнать о ваших услугах — что-то вроде этого электронного письма Stripo.

Они использовали небольшую игру «Пасхальный кролик», чтобы удивить своих подписчиков подарком. Здесь вы можете использовать различные игры от Solitairebliss.com, чтобы сделать ваши электронные письма веселыми и захватывающими.

Важный лайфхак для роста электронной почты для малого бизнеса

Ваши визуальные, профессиональные и геймифицированные электронные письма будут работать только в том случае, если вы будете постоянно отслеживать свои почтовые кампании. Отслеживание поможет вам понять, достигнута ли ваша цель электронного маркетинга или нет.

Это также поможет вам рассчитать рентабельность инвестиций в кампанию по электронной почте и коэффициент открытия. В общем, обязательно отслеживайте, отслеживайте и анализируйте свои электронные письма, чтобы добиться максимальных результатов.

Вот и все, маркетологи! Воспользуйтесь этими 8 мощными советами и лайфхаками по электронному маркетингу, чтобы быстро развить бизнес вашего клиента. И поделитесь с нами своим опытом в комментариях.