مع استمرار تدفق المستهلكين عبر الإنترنت لتلبية احتياجاتهم الشرائية ، أدركت حتى الشركات الأكثر تقليدية أهمية زيادة لعبة التسويق الرقمي الخاصة بهم.

وما هي أفضل طريقة لإحداث ضجة في عالم الإنترنت أفضل من التسويق عبر محركات البحث؟

بعد كل شيء ، ما هو أول شيء يفعله معظمنا عندما يكون لدينا سؤال أو نحتاج إلى شراء شيء ما؟ ننتقل إلى Google.

لكن مجرد التواجد على Google لا يكفي. لما لا؟ لأن غالبية الباحثين لا يتجاوزون الصفحة الأولى من النتائج مطلقًا.

وفقًا لـ Backlinko ، ينقر 0.78 ٪ فقط من الباحثين في Google على الصفحة الثانية.

هذا هو السبب في أن تقنيات التسويق عبر البحث يمكن أن تغير قواعد اللعبة بالنسبة لعملك. من خلال تنفيذ استراتيجية تسويق بحث متينة ، يمكنك زيادة فرصك في الوصول إلى تلك الصفحة الأولى المرغوبة.

لذا ، هل أنت مستعد لتكثيف لعبة البحث الخاصة بك ورؤية نتائج ملموسة؟ ثم هذه المقالة لك.

استمر في القراءة لاكتشاف الطرق التي يمكن أن يؤدي بها التسويق عبر البحث إلى زيادة وصولك إلى الحد الأقصى وزيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.

ما هو التسويق عبر البحث؟

تتمثل الخطوة الأولى في زيادة مدى وصولك إلى أقصى حد مع التسويق عبر البحث في فهم ما يتضمنه بالضبط. يعد التسويق عبر البحث مصطلحًا واسعًا يشمل مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات المصممة للترويج لمواقع الويب وزيادة ظهورها في عمليات البحث على الويب.

تشمل التكتيكات الأساسية للتسويق عبر البحث تحسين محرك البحث والتسويق عبر محركات البحث. إذن ما هؤلاء؟

تحسين محركات البحث (SEO)

تحسين محركات البحث هو ممارسة لتحسين صفحة الويب والترويج لها لزيادة تصنيفاتها العضوية (غير المدفوعة) على محركات البحث. تتضمن هذه الاستراتيجية تحسين محتوى موقع الويب وتحسين بنية الموقع والتنقل وبناء روابط من مواقع الويب الأخرى ذات السمعة الطيبة.

التسويق عبر محركات البحث (SEM)

يمكن أن تكون استراتيجيات التسويق العضوية لدفع موقع الويب الخاص بك إلى قمة محركات البحث أدوات قوية لتوليد حركة المرور على المدى الطويل. لكن في بعض الأحيان لا تكفي فقط للتنافس مع الضاربين الأثرياء في صناعتك.

مع تسجيل متوسط ​​أوقات البحث في 60 ثانية فقط ، لا يمكنك تحمل فقدان العملاء المحتملين لأنك مدفون في الصفحة الثانية من نتائج البحث وتنتظر جهودك العضوية لتؤتي ثمارها. هذا هو المكان الذي يأتي فيه SEM.

يسمح لك التسويق عبر محرك البحث ( SEM ) باستهداف كلمات رئيسية محددة تتعلق بمنتجاتك وخدماتك ، وتقديم عروض أسعار على مساحة إعلانية في صفحات نتائج محرك البحث للتأكد من أنك على رأس القائمة.

تحقيق أقصى استفادة من التسويق عبر البحث

مع استبعاد الأساسيات ، دعنا ننتقل إلى جوهر الأمر - كيف يمكنك تحقيق أقصى استفادة من التسويق عبر البحث لعملك؟

فيما يلي 5 استراتيجيات يمكن أن تساعد في زيادة وصولك وجلب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.

1. استهدف الكلمات الرئيسية الصحيحة

أساس كل من تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث هو تحديد الكلمات الرئيسية الصحيحة واستهدافها. هذه هي الكلمات أو العبارات التي من المرجح أن يكتبها الباحثون في محرك بحث للعثور على شركات مثل شركتك.

ولكن مع حدوث أكثر من 8.5 مليار عملية بحث على Google كل يوم ، كيف يمكنك تحديد المصطلحات والعبارات التي ستجلب حركة المرور الأكثر صلة بموقعك على الويب؟

تتمثل إحدى الطرق في التفكير ببساطة في اللغة التي قد يستخدمها جمهورك المستهدف عند البحث عن عمل مثل عملك . ضع في اعتبارك المصطلحات أو العبارات الخاصة بالصناعة ، بالإضافة إلى المصطلحات العامة التي قد تتعلق بمنتجاتك أو خدماتك.

ومع ذلك ، فإن مجرد استهداف الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا في مجال عملك ليس كافيًا.

تريد أيضًا أن تأخذ في الاعتبار حجم البحث ومستويات المنافسة ومدى دقة الكلمة الرئيسية .

في النهاية ، الهدف هو إيجاد توازن بين المصطلحات التي يتم البحث عنها بشكل كبير وتلك الأكثر استهدافًا وتحديدًا لعملك.

لنفترض أنك تمتلك مخبزًا متخصصًا في الحلويات النباتية الخالية من الغلوتين. على الرغم من أن "الحلويات" و "المخبز" قد يكون لهما حجم بحث كبير ، إلا أنهما عبارة عن مصطلحات عامة للغاية مع قدر كبير من المنافسة.

قد يؤدي البحث عن كلمات رئيسية أكثر تحديدًا واستهدافًا ، مثل "كعكات نباتية خالية من الغلوتين" أو "كعك نباتي في سياتل" ، إلى الحصول على عملاء محتملين أكثر تأهيلاً.

يمكن أن يساعدك استخدام أدوات مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google أو SEMrush في تضييق نطاق الكلمات الرئيسية الأكثر فاعلية لعملك واستراتيجياتك.

يمكنك بعد ذلك استخدام مزيج من الحملات المدفوعة وتحسين المحتوى العضوي لاستهداف هذه المصطلحات وتحسين تصنيفات البحث الخاصة بك.

2. إنتاج محتوى عالي الجودة

يبدو أن الكلمات الرئيسية تظهر قيمتها الحقيقية فقط عند إقرانها بمحتوى إعلامي عالي الجودة. بدون محتوى مدروس ومكتوب جيدًا ، يمكن بسهولة أن تصبح الكلمات الرئيسية مجرد خليط من الكلمات بدون أي مضمون.

وبغض النظر عن عدد حملات الدفع لكل نقرة التي تديرها ، بدون محتوى رائع لدعمها ، فمن المحتمل أن تذهب جهودك سدى.

بالطبع ، إنشاء هذا النوع من المحتوى أسهل قولًا من فعله.

أفضل مكان للبدء منه هو معالجة الاحتياجات ونقاط الألم لدى جمهورك المستهدف ، باستخدام الكلمات الرئيسية التي حددتها لتقديم حلول لمشاكلهم أو معالجة أسئلتهم.

على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا لتنسيق الحدائق ، ففكر في كتابة مشاركات مدونة مفيدة حول "أفكار منخفضة الصيانة في الفناء الخلفي" أو "كيفية تصميم حديقة مقاومة للجفاف".

أو ، إذا كنت تمثل مؤسسة تعليمية عبر الإنترنت ، فيمكنك الكتابة عن "فوائد التعليم العالي" أو "كيفية اختيار برنامج الشهادة المناسب عبر الإنترنت" ، تمامًا مثل دليل EMBA vs MBA هذا من Quantic.

من خلال إنشاء محتوى قيم يقدم حلولًا أو معلومات عملية ، فإنك تقدم قيمة للقراء وتُظهر لمحركات البحث أن موقع الويب الخاص بك هو مصدر موثوق به وغني بالمعلومات ، مما يحسن تصنيفات البحث الخاصة بك.

3. تحسين تجربة الصفحة

قد تجعل العملاء المحتملين ينقرون على موقع الويب الخاص بك باستخدام جهود التسويق على شبكة البحث المدفوعة ، ولكن إذا قوبلوا بصفحة بطيئة التحميل أو تخطيط غير منظم ، فقد يرتدوا إلى نتائج البحث مباشرة.

وفقًا لـ Adobe ، سيتوقف 38٪ من الأشخاص عن التعامل مع موقع الويب إذا كان المحتوى والتخطيط غير جذابين.

بالإضافة إلى الجماليات ، تتضمن تجربة الصفحة أيضًا عوامل مثل التوافق مع الأجهزة المحمولة ، وأداة دردشة جذابة ، وحيوية الويب الأساسية ، وأمن HTTPS. قد تبدو هذه تفاصيل ثانوية ، لكنها يمكن أن تؤثر جميعها على تجربة المستخدم الإجمالية على موقع الويب الخاص بك وبالتالي احتمال تحوله إلى عملاء.

على المدى الطويل ، لا يؤدي تحسين تجربة صفحتك إلى إبقاء الزائرين على موقع الويب الخاص بك لفترة أطول فحسب ، بل يؤدي أيضًا إلى تحسين تصنيفات البحث الخاصة بك.

مع استمرار Google في إعطاء الأولوية لتجربة المستخدم في خوارزميتها ، يمكن أن يؤدي الاستثمار في موقع ويب سلس وسهل الاستخدام إلى فوائد قصيرة وطويلة الأجل لجهودك في التسويق عبر البحث.

4. استخدم منصات التواصل الاجتماعي

قد لا تكون العلاقة بين وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البحث مباشرة مثل عوامل التصنيف الأخرى ، لكنها تسير جنبًا إلى جنب.

يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي أداة قيمة لتضخيم المحتوى الخاص بك وموقع الويب الخاص بك ، وجذب المزيد من العملاء المحتملين إلى موقعك. وكلما زاد عدد الأشخاص الذين يزورون محتوى موقعك ويتفاعلون معه ، تزداد إشارات المستخدم الإيجابية التي ترسلها إلى محركات البحث ، مما قد يؤدي إلى تحسين تصنيفات البحث الخاصة بك.

لتعظيم إمكانات وسائل التواصل الاجتماعي لجهود التسويق عبر البحث ، اجعل من السهل على الزائرين مشاركة محتوى موقع الويب الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في تضمين أزرار المشاركة الاجتماعية على موقع الويب الخاص بك.

تحتوي جميع منشورات مدونة Rock Content ، على سبيل المثال ، على أزرار مشاركة اجتماعية تتحرك معك أثناء التمرير لأسفل الصفحة ، مما يجعل من السهل جدًا للزوار مشاركتها مع شبكاتهم الاجتماعية.

هناك طريقة أخرى لجذب انتباه وسائل التواصل الاجتماعي وهي إنشاء محتوى موقع الويب والترويج له حول الأحداث الجارية والمواضيع الشائعة.

تعيش وسائل التواصل الاجتماعي في الوقت الحاضر ، لذا فإن إنشاء محتوى يرتبط بالمواضيع الشائعة يمكن أن يجذب بشكل فعال مستخدمي الوسائط الاجتماعية ، ويقودهم إلى موقع الويب الخاص بك ويعزز في نهاية المطاف حركة البحث.

تمامًا مثل منشور المدونة هذا الذي يحمل عنوان الهالوين من محتوى موقع Gloria Food links في حدث حالي ، يمكنك أيضًا الاستفادة من الأحداث والمواضيع في الوقت المناسب في المحتوى الخاص بك للحصول على المشاركات والنقرات التي تبحث عنها.

لكن ابتكار أفكار للمحتوى حول الأحداث الجارية قد يكون أمرًا مربكًا ، لذا حاول استخدام الاستماع الاجتماعي لتحديد الموضوعات والكلمات الرئيسية الشائعة على وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكن أن تساعدك أدوات مثل Sprout Social أو Hootsuite في تتبع محادثات الوسائط الاجتماعية وتحديد أفكار المحتوى المحتملة التي تتوافق مع الأحداث الجارية.

يمكنك أيضًا استخدام تقاويم العطلات لتنظيم وجدولة المحتوى حول الأحداث والأعياد ذات الصلة بالعلامة التجارية.

يمكن أن يساعد دمج العناصر المرئية مثل الرسوم البيانية والصور ومقاطع الفيديو أيضًا في زيادة مشاركة الوسائط الاجتماعية ومشاركتها. في الواقع ، تتمتع المشاركات التي تحتوي على عناصر مرئية بمشاركة أعلى بنسبة 650٪ من المحتوى الذي لا يحتوي على عناصر مرئية.

لذلك لا تجعل العناصر المرئية المحتوى الخاص بك أكثر جاذبية فحسب ، بل إنها تزيد أيضًا من فرص مشاركته وتؤدي في النهاية إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.

الآن ، لا يعد إنشاء الرسوم المرئية أو الرسوم البيانية مهمة سهلة أو عملية دائمًا. لحسن الحظ ، تعد أدوات التصميم مثل Ion والعديد من الأدوات الأخرى بمثابة هبة من السماء لغير المصممين ، مما يسهل إنشاء محتوى جذاب بصريًا يستحق مشاركة الوسائط الاجتماعية.

5. تطوير استراتيجية متكاملة

يمكن أن يكون التركيز فقط على جهود تحسين محركات البحث أو التسويق عبر محرك البحث محدودًا.

بدلاً من ذلك ، يمكن أن يؤدي إنشاء إستراتيجية شاملة تتضمن تحسين محرك البحث والإعلان إلى توسيع نطاق وصولك وزيادة عدد الزيارات المؤهلة إلى موقع الويب الخاص بك.

على سبيل المثال ، يمكنك استخدام حملات التسويق عبر محرك البحث المستهدفة لجذب الانتباه الأولي وتوجيه العملاء المحتملين إلى صفحات معينة على موقع الويب الخاص بك.

بعد ذلك ، من خلال جهود تحسين محركات البحث (SEO) مثل تحسين الكلمات الرئيسية وبناء الروابط ، يمكنك العمل على تحسين تصنيفات البحث العضوية لتلك الصفحات للحصول على نتائج طويلة المدى.

يتطلب التسويق البحثي الفعال مجموعة من التحسين على الصفحة والعناصر الفنية والجهود خارج الصفحة. سيكون تطوير نهج متكامل يأخذ في الاعتبار كل هذه العناصر هو الطريقة الأكثر فاعلية لتوسيع مدى وصولك في مشهد البحث.

لذلك لا تقيد نفسك بالتركيز على جانب واحد فقط من التسويق عبر البحث.

بحث في أخطاء التسويق لتجنبها

بعد قراءة جميع الطرق لتحسين جهود التسويق عبر البحث ، يجب أن تستعد لتجديد استراتيجيتك والبدء في زيادة جودة الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.

ولكن قبل التعمق في الأمر ، يجب أن تضع في اعتبارك الأخطاء الشائعة التي يمكن أن تعرقل تقدمك. أدناه ، نناقش عددًا قليلاً يجب الانتباه إليه.

الفشل في مواكبة التغييرات الخوارزمية

تقوم محركات البحث (خاصة Google) بتحديث خوارزمياتها باستمرار ، وقد يؤدي الفشل في مواكبة هذه التغييرات إلى انخفاض تصنيفات البحث الخاصة بك دون سابق إنذار.

ابق على اطلاع على التحديثات والتغييرات على خوارزميات البحث من خلال متابعة مصادر أخبار الصناعة ، وحضور المؤتمرات ، وتثقيف نفسك باستمرار حول أفضل الممارسات للتسويق عبر البحث.

سيضمن هذا توافق جهودك مع الإرشادات الحالية ويساعدك على تجنب أي آثار سلبية على تصنيفات البحث الخاصة بك.

التخطيط والميزنة غير كافية

تستغرق جهود التسويق عبر البحث وقتًا وموارد وميزانية لتنفيذها بفعالية. يرتكب العديد من المبتدئين في مجال التسويق على شبكة البحث أخطاءً مثل توزيع مواردهم بشكل ضئيل للغاية ، أو محاولة تصنيف عدد كبير جدًا من الكلمات الرئيسية في وقت واحد ، أو تحديد أهداف غير قابلة للتحقيق.

كيف تتجنب هذه المزالق؟ خطط مسبقا. ضع أهدافًا وميزانية واقعية للموارد الضرورية - ليس فقط الموارد المالية ولكن أيضًا التوظيف والأدوات وتخصيص الوقت.

قم بتقييم قدرة الموارد الخاصة بك لجهود التسويق عبر البحث قبل أن تبدأ ، ولا تحاول أن تفعل الكثير في وقت واحد.

حدد أولويات جهودك وركز على الكلمات الرئيسية والاستراتيجيات التي ستقود حركة المرور والتحويلات الأكثر تأهيلًا لعملك.

من خلال تخطيط الموارد وتخصيصها بشكل صحيح ، يمكنك توسيع مدى وصولك في البحث بشكل فعال ومعرفة أقصى عائد على استثمارك.

لا تتبع التقدم المحرز الخاص بك

تريد أيضًا تجنب الخطأ الشائع المتمثل في عدم مراقبة جهود التسويق عبر البحث وتحليلها بانتظام.

قم بانتظام بقياس وتتبع حركة البحث والتحويلات وتصنيفات الكلمات الرئيسية والمقاييس الرئيسية الأخرى.

استخدم أدوات مثل Google Analytics لتتبع أداء موقع الويب ومراقبة مدى ظهورك في البحث. سيسمح لك ذلك بتحسين جهودك والتأكد من أنك تقود التقدم باستمرار.

الوصول إلى المزيد من الأشخاص من خلال التسويق عبر البحث

في عالم يمكن أن يؤدي فيه العثور على الصفحة الأولى من محرك البحث إلى إنشاء عملك أو كسره ، لا يسمح لك التسويق عبر البحث بزيادة ظهورك فحسب ، بل أيضًا استهداف العملاء المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن منتجات أو خدمات مثل منتجاتك.

من خلال استخدام الكلمات الرئيسية الإستراتيجية واستهداف الجمهور المناسب ، يمكن أن يؤدي التسويق عبر محركات البحث إلى زيادة وصول أعمالك إلى الحد الأقصى وجلب عملاء محتملين مؤهلين.

لذا ، إذا لم تكن قد استقلت بالفعل قطار التسويق عبر البحث ، فقد حان الوقت الآن للانطلاق. ستضمن النصائح والحيل الموضحة في هذه المقالة وصولك إلى وجهتك - أعلى صفحات نتائج محرك البحث - دون صعوبة كبيرة.

هل تريد المزيد حول نصائح التخطيط التسويقي لعام 2023؟ تحقق من حزمة تخطيط التسويق الخاصة بنا للحصول على أفضل النصائح من خبراء الصناعة.