Mentre i consumatori continuano ad affluire online per le loro esigenze di acquisto, anche le aziende più tradizionali hanno capito l'importanza di migliorare il loro gioco di marketing digitale.

E quale modo migliore per fare colpo nel mondo online se non con il search marketing?

Dopotutto, qual è la prima cosa che fa la maggior parte di noi quando abbiamo una domanda o dobbiamo acquistare qualcosa? Ci rivolgiamo a Google.

Ma semplicemente avere una presenza su Google non è sufficiente. Perché no? Perché la maggior parte degli utenti non supera mai la prima pagina dei risultati.

Secondo Backlinko, solo lo 0,78% degli utenti di Google fa clic sulla seconda pagina.

Ecco perché le tecniche di marketing per la ricerca possono cambiare le regole del gioco per la tua azienda. Implementando una solida strategia di marketing per i motori di ricerca, puoi aumentare le tue possibilità di raggiungere l'ambita prima pagina.

Quindi, sei pronto per intensificare il tuo gioco di ricerca e vedere risultati tangibili? Allora questo articolo fa per te.

Continua a leggere per scoprire i modi in cui il search marketing può massimizzare la tua portata e indirizzare più traffico verso il tuo sito web.

Cos'è il marketing per la ricerca?

Il primo passo per massimizzare la tua portata con il marketing per la ricerca è capire esattamente cosa comporta. Search marketing è un termine ampio che comprende una varietà di strategie progettate per promuovere i siti web e aumentare la loro visibilità nelle ricerche web.

Le tattiche fondamentali del marketing di ricerca includono l'ottimizzazione dei motori di ricerca e il marketing sui motori di ricerca. Quindi cosa sono questi?

Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

La SEO è la pratica di migliorare e promuovere una pagina web per aumentare il suo posizionamento organico (non a pagamento) sui motori di ricerca. Questa strategia comporta ottimizzazione del contenuto del sito Web , miglioramento della struttura e della navigazione del sito e creazione di collegamenti da altri siti Web affidabili.

Marketing sui motori di ricerca (SEM)

Le strategie di marketing organico per spingere il tuo sito Web in cima ai motori di ricerca possono essere strumenti potenti per generare traffico a lungo termine. Ma a volte non sono sufficienti per competere con i pezzi grossi del tuo settore.

Con tempi di ricerca medi di soli 60 secondi , non puoi permetterti di perdere potenziali contatti perché sei sepolto nella seconda pagina dei risultati di ricerca e aspetti che i tuoi sforzi organici vengano ripagati. È qui che entra in gioco SEM.

SEM ti consente di scegliere come target parole chiave specifiche correlate ai tuoi prodotti e servizi , facendo offerte sullo spazio pubblicitario nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca per assicurarti di essere in cima alla lista.

Ottenere il massimo dal marketing per la ricerca

Tolte le nozioni di base, passiamo al nocciolo della questione: come puoi ottenere il massimo dal marketing per la ricerca per la tua attività?

Ecco 5 strategie che possono aiutarti ad aumentare la tua copertura e portare più traffico al tuo sito web.

1. Scegli come target le parole chiave giuste

La base di SEO e SEM è l'identificazione e il targeting delle parole chiave giuste. Queste sono le parole o le frasi che è più probabile che gli utenti digitino in un motore di ricerca per trovare aziende come la tua.

Ma, con oltre 8,5 miliardi di ricerche effettuate ogni giorno su Google, come si determinano i termini e le frasi che porteranno il traffico più pertinente al tuo sito web?

Un approccio consiste semplicemente nel pensare al linguaggio che il tuo pubblico di destinazione potrebbe utilizzare quando cerca un'attività come la tua . Prendi in considerazione termini o frasi specifici del settore, nonché termini più generali che potrebbero essere correlati ai tuoi prodotti o servizi.

Tuttavia, il semplice targeting delle parole chiave più popolari nel tuo settore non è sufficiente.

Devi anche tenere conto del volume di ricerca, dei livelli di concorrenza e della specificità della parola chiave .

In definitiva, l'obiettivo è trovare un equilibrio tra i termini più ricercati e quelli più mirati e specifici per la tua attività.

Supponi di possedere una pasticceria specializzata in dolci senza glutine e vegani. Sebbene "dessert" e "panetteria" possano avere un volume di ricerca elevato, sono anche termini molto generici con molta concorrenza.

Cercare parole chiave più specifiche e mirate, come "cupcake vegani senza glutine" o "torte vegane a Seattle", può portare a lead più qualificati.

L'utilizzo di strumenti come Keyword Planner di Google o SEMrush può anche aiutarti a restringere le parole chiave più efficaci per la tua attività e le tue strategie.

È quindi possibile utilizzare una combinazione di entrambe le campagne a pagamento e l'ottimizzazione dei contenuti organici per indirizzare questi termini e migliorare le classifiche di ricerca.

2. Produci contenuti di alta qualità

Le parole chiave sembrano mostrare il loro vero valore solo se abbinate a contenuti informativi di alta qualità. Senza contenuti ponderati e ben scritti, le parole chiave possono facilmente diventare solo un miscuglio di parole prive di sostanza.

E non importa quante campagne pay-per-click gestisci, senza grandi contenuti per sostenerle, i tuoi sforzi saranno probabilmente vani.

Naturalmente, creare questo tipo di contenuto è più facile a dirsi che a farsi.

Un ottimo punto di partenza è affrontare le esigenze e i punti deboli del tuo pubblico di destinazione , utilizzando le parole chiave che hai identificato per fornire soluzioni ai loro problemi o rispondere alle loro domande.

Ad esempio, se possiedi un'attività di giardinaggio, prendi in considerazione la possibilità di scrivere utili post sul blog su "idee per giardini a bassa manutenzione" o "come progettare un giardino resistente alla siccità".

Oppure, se sei un'organizzazione educativa online, puoi scrivere sui "vantaggi dell'istruzione superiore" o "come scegliere il giusto corso di laurea online", proprio come questa guida EMBA vs MBA di Quantic.

Creando contenuti di valore che offrono soluzioni o informazioni pratiche, fornisci valore ai lettori e mostri ai motori di ricerca che il tuo sito Web è una fonte informativa credibile , migliorando il tuo posizionamento nelle ricerche.

3. Migliora l'esperienza della pagina

Potresti convincere i potenziali clienti a fare clic sul tuo sito Web utilizzando gli sforzi di marketing di ricerca a pagamento, ma se incontrano una pagina a caricamento lento o un layout disorganizzato, potrebbero tornare subito ai risultati di ricerca.

Secondo Adobe, il 38% delle persone smetterà di interagire con un sito Web se il contenuto e il layout non sono attraenti.

Oltre all'estetica, l'esperienza della pagina include anche fattori come l'ottimizzazione per i dispositivi mobili, un invitante widget di chat , i principali elementi vitali del Web e la sicurezza HTTPS. Questi possono sembrare dettagli minori, ma possono tutti influire sull'esperienza complessiva di un utente sul tuo sito Web e quindi sulla sua probabilità di conversione in clienti.

A lungo termine, migliorare la tua esperienza sulla pagina non solo mantiene più a lungo i visitatori sul tuo sito web, ma migliora anche il posizionamento nelle ricerche.

Poiché Google continua a dare la priorità all'esperienza dell'utente nel suo algoritmo, investire in un sito Web semplice e intuitivo può comportare vantaggi sia a breve che a lungo termine per le tue attività di marketing di ricerca.

4. Usa piattaforme di social media

La relazione tra social media e search marketing potrebbe non essere così diretta come altri fattori di ranking, ma vanno di pari passo.

I social media possono essere uno strumento prezioso per amplificare i tuoi contenuti e il tuo sito web, attirando più potenziali clienti sul tuo sito. E più persone visitano e interagiscono con i contenuti del tuo sito, più segnali utente positivi invierai ai motori di ricerca, migliorando potenzialmente il posizionamento nei risultati di ricerca.

Per massimizzare il potenziale dei social media per le tue iniziative di marketing per la ricerca, fai in modo che i visitatori condividano facilmente i contenuti del tuo sito web sui social media. Un modo per farlo è includere pulsanti di condivisione social sul tuo sito web.

Tutti i post del blog di Rock Content, ad esempio, hanno pulsanti di condivisione social che si muovono con te mentre scorri la pagina, rendendo incredibilmente conveniente per i visitatori condividere con i loro social network.

Un altro modo per attirare l'attenzione dei social media è la creazione e la promozione di contenuti di siti Web su eventi attuali e argomenti popolari.

I social media vivono nel presente, quindi la creazione di contenuti che si legano ad argomenti di tendenza può attrarre efficacemente gli utenti dei social media, guidandoli sul tuo sito Web e, in ultima analisi, aumentando il traffico di ricerca.

Proprio come questo post sul blog a tema Halloween di Gloria Food lega il contenuto del sito Web a un evento attuale, puoi anche sfruttare eventi e argomenti tempestivi nei tuoi contenuti per ottenere il buzz e i clic che stai cercando.

Ma trovare idee di contenuto sugli eventi attuali può essere travolgente, quindi prova a utilizzare l'ascolto sociale per identificare quali argomenti e parole chiave sono popolari sui social media.

Strumenti come Sprout Social o Hootsuite possono aiutarti a tenere traccia delle conversazioni sui social media e identificare potenziali idee di contenuto in linea con gli eventi attuali.

Puoi anche utilizzare i calendari delle festività per organizzare e programmare i contenuti relativi a eventi e festività rilevanti per il brand.

Incorporare elementi visivi come infografiche, foto e video può anche aiutare a promuovere il coinvolgimento e le condivisioni sui social media. Infatti, i post con elementi visivi hanno un coinvolgimento superiore del 650% rispetto ai contenuti senza elementi visivi.

Quindi non solo le immagini rendono i tuoi contenuti più attraenti, ma aumentano anche le possibilità che vengano condivisi e, in ultima analisi, indirizzano più traffico verso il tuo sito web.

Ora, creare elementi visivi o infografiche non è sempre un compito facile o pratico. Per fortuna, strumenti di progettazione come Ion e molti altri sono una manna dal cielo per i non designer, facilitando la creazione di contenuti visivamente accattivanti, degni delle condivisioni sui social media.

5. Sviluppare una strategia integrata

Concentrarsi esclusivamente sugli sforzi SEO o SEM può essere limitante.

Invece, la creazione di una strategia completa che incorpori sia l'ottimizzazione dei motori di ricerca che la pubblicità può espandere la tua portata e indirizzare un traffico più qualificato verso il tuo sito web.

Ad esempio, puoi utilizzare campagne SEM mirate per attirare l'attenzione iniziale e guidare i potenziali clienti verso pagine specifiche del tuo sito web.

Quindi, attraverso gli sforzi SEO come l'ottimizzazione delle parole chiave e la creazione di link, puoi lavorare per migliorare le classifiche di ricerca organica di quelle pagine per risultati a lungo termine.

Un search marketing efficace richiede una combinazione di ottimizzazione on-page, elementi tecnici e sforzi off-page. Lo sviluppo di un approccio integrato che consideri tutti questi elementi sarà il modo più efficace per espandere la tua portata nel panorama della ricerca.

Quindi non limitarti concentrandoti solo su un aspetto del search marketing.

Cerca gli errori di marketing da evitare

Dopo aver letto tutti i modi per migliorare i tuoi sforzi di marketing per la ricerca, devi prepararti a rinnovare la tua strategia e iniziare a indirizzare traffico di qualità verso il tuo sito web.

Ma prima di immergerti, dovresti essere consapevole degli errori comuni che possono far deragliare i tuoi progressi. Di seguito, ne discutiamo alcuni a cui prestare attenzione.

Non riuscire a tenere il passo con i cambiamenti dell'algoritmo

I motori di ricerca (in particolare Google) aggiornano costantemente i loro algoritmi e non essere aggiornati su questi cambiamenti può far precipitare le classifiche di ricerca senza preavviso.

Tieniti informato sugli aggiornamenti e le modifiche agli algoritmi di ricerca seguendo le fonti di notizie del settore , partecipando a conferenze e istruendoti continuamente sulle best practice per il search marketing.

Ciò assicurerà che i tuoi sforzi siano in linea con le linee guida attuali e ti aiuterà a evitare qualsiasi impatto negativo sulle tue classifiche di ricerca.

Pianificazione e budget insufficienti

Gli sforzi di marketing per la ricerca richiedono tempo, risorse e un budget per essere eseguiti in modo efficace. Molti di coloro che sono nuovi nel search marketing commettono errori come distribuire troppo le proprie risorse, cercare di posizionarsi per troppe parole chiave contemporaneamente o fissare obiettivi irraggiungibili.

Come evitare queste insidie? Pianificare in anticipo. Stabilisci obiettivi e budget realistici per le risorse necessarie, non solo risorse finanziarie ma anche personale, strumenti e allocazioni di tempo.

Valuta la tua capacità di risorse per gli sforzi di marketing di ricerca prima di entrare e non provare a fare troppo in una volta.

Dai la priorità ai tuoi sforzi e concentrati sulle parole chiave e sulle strategie che porteranno il traffico e le conversioni più qualificati per la tua attività.

Pianificando e allocando correttamente le risorse, puoi espandere efficacemente la tua portata nella ricerca e vedere il massimo ritorno sull'investimento.

Non tenere traccia dei tuoi progressi

Vuoi anche evitare l'errore comune di non monitorare e analizzare regolarmente gli sforzi di marketing per la ricerca.

Misura e monitora regolarmente il traffico di ricerca, le conversioni, il posizionamento delle parole chiave e altre metriche chiave.

Utilizza strumenti come Google Analytics per monitorare le prestazioni del sito web e monitorare la tua visibilità nelle ricerche. Ciò ti consentirà di ottimizzare i tuoi sforzi e assicurarti di guidare continuamente i progressi.

Raggiungi più persone con il search marketing

In un mondo in cui essere trovati sulla prima pagina di un motore di ricerca può creare o distruggere la tua attività, il search marketing ti consente non solo di aumentare la tua visibilità, ma anche di indirizzare potenziali clienti che cercano attivamente prodotti o servizi come i tuoi.

Utilizzando parole chiave strategiche e prendendo di mira il pubblico giusto, il marketing per la ricerca può massimizzare la portata della tua attività e portare lead qualificati.

Quindi, se non sei già salito sul treno del marketing di ricerca, ora è il momento di salire. I suggerimenti e i trucchi delineati in questo articolo ti assicureranno di arrivare a destinazione - la parte superiore delle pagine dei risultati dei motori di ricerca - senza troppe difficoltà.

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