Идеи контента в сфере недвижимости, чтобы привлечь больше клиентов

Контент-маркетинг выглядит так, как будто он создан для индустрии недвижимости. Он вращается вокруг общих, интересных и забавных тем. Такая простая вещь, как видеопрохождение, может стать вирусной в Интернете, если вы сделаете это правильно.

В этом руководстве мы расскажем вам все о контент-маркетинге в сфере недвижимости. Мы поделимся некоторыми советами для достижения успеха и даже дадим вам несколько идей по содержанию недвижимости, чтобы вы могли начать.

Мы помогаем вам иметь растущую и подключенную клиентскую базу со всеми необходимыми маркетинговыми инструментами, синхронизированными с инструментами, которые вы уже используете.

Начните бесплатную пробную версию постоянного контакта для недвижимости

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг относится к созданию фирменных материалов, которыми можно поделиться, таких как сообщения в блогах, сообщения в социальных сетях, изображения, электронные письма или видео, в надежде стать вирусным и получить много репостов.

Несмотря на то, что ваш контент должен быть брендирован, с помощью контент-маркетинга вы не будете явно продвигать свой бизнес. Кроме того, вы не будете разговаривать с конкретным человеком — ваш контент может быть просмотрен и распространен кем угодно в Интернете.

Почему контент-маркетинг в сфере недвижимости важен?

Почему вы должны тратить время на обдумывание идей контент-маркетинга для недвижимости? Контент-маркетинг работает, и в этой отрасли он играет огромную роль. Это верный способ создать свой бренд, увеличить продажи и привлечь больше клиентов.

Демонстрация вашего опыта

Прежде всего, это показывает ваш опыт в вашей отрасли. Когда люди хотят купить, продать или арендовать дом, им нужен знающий профессионал в своем углу. Если они натыкаются на ваш контент, они начинают рассматривать вас как подходящего кандидата, который может им помочь.

Это также основная причина, по которой большинство идей контента о недвижимости не слишком ориентированы на продажи. Вы не пытаетесь продать кому-то только свои услуги, вы пытаетесь сначала убедить их, что вы знаете, о чем говорите.

Свяжите вас с большим количеством людей

Интернет — это действительно большое место. Когда вы загружаете контент в социальные сети, вы можете общаться с миллиардами людей. Столько активных аккаунтов в социальных сетях по всему миру.

Сравните это с рекламным щитом, который вы покупаете на обочине шоссе. Это может получить тысячи просмотров в любую неделю. Когда вы говорите о контент-маркетинге, сложно понять порядок величин.

Каждый человек, увидевший ваш онлайн-контент, может стать потенциальным клиентом.

Повысить узнаваемость бренда

Потребности людей в недвижимости непредсказуемы. К этому моменту вы, вероятно, уже знаете, что кого-то, кто не заинтересован в продаже своего дома, можно быстро убедить, если вы правильно расскажете ему об этой идее.

Суть в том, что вы не знаете, когда кто-то решит, что ему нужна высококачественная компания по недвижимости. Вот почему так важна узнаваемость бренда.

Узнаваемость бренда — это когда кто-то связывает определенную отрасль или качество с вашей компанией. Например, когда вы думаете о сети кофеен высокого качества, специализированных и настраиваемых, вы можете подумать о Starbucks. Они являются отличным примером узнаваемости бренда.

Для вашей компании вы хотите, чтобы местные жители сразу же вспоминали ваше имя, когда думают о покупке, продаже или аренде дома.

Развернув успешную контент-маркетинговую кампанию, вы повысите узнаваемость своего бренда. Люди начнут ассоциировать вас с высококачественными знаниями в области недвижимости. В конечном итоге это приводит к тому, что люди выбирают вашу компанию для своих нужд в сфере недвижимости.

Виды контент-маркетинга для агентств недвижимости

Контент-маркетинг в любой отрасли имеет широкий спектр различных способов, которыми он может себя представить. Идеи контента в сфере недвижимости бывают разных вкусов. Вот несколько вариантов, которые вы можете включить в свою бизнес-модель:

Общее образовательное содержание

Широкая категория включает обмен образовательным контентом с вашей целевой клиентской базой. Если вы ориентируетесь на покупателей жилья, вы можете поделиться контентом, в котором рассказывается об опыте покупки жилья, о том, на что следует обращать внимание, чего следует избегать и что делают агенты по недвижимости в процессе.

Многие люди в Интернете не знают информацию, которую знаете вы. Это ваша возможность показать свой опыт в действии и представить контент, который учит людей о недвижимости и делает вещи интересными.

Если вы опубликуете статью, которая приподнимет завесу и расскажет читателю больше о том, чем вы занимаетесь, тогда они вам поверят. Вы можете довольно легко превратить читателя в клиента, как только вы установите свои знания в отрасли.

Секрет в том, чтобы сохранить этот тип контента в вашей отрасли. Разговоры о разных видах кофе не привлекут нужных людей, поэтому вам нужно оставаться на бренде.

Анализ рынка

Когда вы проводите анализ рынка, вы, возможно, захотите собрать воедино свои выводы. Сделайте легко усваиваемый материал, понятный обычному человеку.

Этот тип локализованного анализа может получить широкое распространение в вашем регионе. Большинство людей не знают о местном рынке недвижимости, поэтому ваше понимание может помочь им принять решение.

Советы по уходу за домом

Сбор советов по уходу за домом — отличная стратегия, если вы покупаете или продаете дома. Вы будете поставлены перед людьми, у которых есть дом. Если это ваша целевая аудитория, то это отличная новость.

Эти типы советов могут быть довольно универсальными, поэтому вы можете обратиться к широкой аудитории, которая впоследствии может превратиться в клиентов. Это также тема, в которой многим людям нужна помощь.

Когда новый домовладелец сталкивается с забитой раковиной, он может обратиться к Интернету, чтобы попытаться найти решение, прежде чем вызывать сантехника. Здесь вы можете войти.

Видео или иллюстрированные пошаговые инструкции

Большая часть вашего бизнеса вращается вокруг пошаговых инструкций. Одной из стратегий контента в сфере недвижимости является создание видео- или иллюстрированных обзоров объектов недвижимости, которые вы перечислили.

Эти пошаговые руководства дают кому-то отличный способ совершить экскурсию по дому, а вам — больше трафика. Они хорошо работают, если на вашем сайте размещен виртуальный 3D-тур.

Заинтересованная сторона может постоянно пересматривать пошаговое руководство и делиться им с семьей и друзьями, чтобы узнать их мнение. Это повышает количество просмотров, которые вы получаете, и делает еще больше людей знакомыми с вашей компанией.

Узнав об этих типах контента, вам может быть интересно, как они выглядят в действии.

Идеи контента в сфере недвижимости, чтобы привлечь больше клиентов

Теперь, когда вы знаете больше о том, почему создание контента так важно, давайте поговорим о различных идеях, которые вы можете использовать. В этом разделе вы познакомитесь с некоторыми полезными идеями контента в сфере недвижимости.

Ежемесячный бюллетень по недвижимости

Составление ежемесячного информационного бюллетеня по недвижимости быстро становится отраслевой нормой. В этом информационном бюллетене у вас есть возможность рассказать о предстоящих изменениях и о том, что нужно продвигать для вашего бизнеса.

Это краткое электронное письмо, которое будет рассылаться ежемесячно людям из вашего списка рассылки. Основная причина — напомнить людям о вас и рассказать им об изменениях в вашей компании, которые могут их заинтересовать.

Многие компании используют информационный бюллетень для продвижения определенного продукта или услуги. В вашем случае эти информационные бюллетени могут быстро упомянуть несколько ваших объявлений, которые вы хотите переместить.

Ведите обновленный блог

Блог — один из лучших способов улучшить свое присутствие в Интернете. Если ваш блог включает в себя SEO-оптимизацию недвижимости, то вы можете быстро стать первым результатом, когда потенциальные покупатели ищут агентов по недвижимости в своем районе.

Если вы не знали, SEO означает поисковую оптимизацию. Это когда вы адаптируете свой контент, чтобы он был удобен для Google и появлялся в результатах поиска большего количества людей. Предоставляя хорошо написанные отраслевые знания, ориентированные на несколько ключевых фраз или слов, вы можете улучшить свой рейтинг в Google.

Чем выше рейтинг вашего сайта в Google, тем больше людей узнают о вашей компании. Многие компании предпочитают размещать свой блог прямо на своем веб-сайте, чтобы зрители могли найти путь к их услугам и продуктам для продажи.

Будьте активны в социальных сетях

Как и в случае с хорошо организованным блогом, правильное использование социальных сетей для вашей компании по недвижимости может полностью изменить ваш бизнес.

Цель ваших учетных записей в социальных сетях — создавать контент, который становится вирусным и получает множество репостов и просмотров. Чем больше людей увидят ваш контент, тем больше вероятность того, что вы предстанете перед нужным человеком.

Ваш профиль должен строиться вокруг привлечения людей на ваш сайт для получения дополнительной информации и заключения сделки. Все, что вы публикуете, должно требовать не более двух-трех кликов, чтобы привести зрителя прямо на ваш сайт.

Запустите канал на YouTube

Одна из самых популярных идей контента в сфере недвижимости — создать канал на YouTube. Этот канал может делать все, что вы пожелаете, в мире недвижимости.

Многие риэлторы будут загружать видео-просмотры различных объектов, по сути, действуя как виртуальный показ.

Вы также можете собрать видеоролики, в которых рассказывается о процессе покупки, о том, на что обращать внимание при осмотре недвижимости, и другие отраслевые знания. Здесь у вас будет прекрасная возможность продемонстрировать свои знания в мире недвижимости.

Опять же, вы хотите, чтобы ваш канал YouTube был связан с вашим основным веб-сайтом, где люди могли бы связаться с вами, и вы могли бы совершить продажу. Если ваш контент интересен и показывает ваш опыт, люди будут доверять вам и выбирать вас для своего следующего шага.

Делайте полезную инфографику

Инфографику можно размещать в социальных сетях, на вашем веб-сайте или в новостной рассылке. Инфографика — это просто фрагмент контента, который что-то объясняет в одном изображении. Изображение настроено так, чтобы им было легко поделиться, и оно связано с вашим бизнесом.

Примером может быть графика, показывающая контрольный список осмотра арендованного имущества. Используйте свой личный опыт, чтобы выделить вещи, на которые потенциальный арендатор должен обращать внимание при осмотре арендуемой квартиры. Внизу инфографики добавьте название вашей компании и способ, с помощью которого вас можно будет найти (обычно это веб-сайт или электронная почта).

Вы можете сделать столько инфографики, сколько захотите, но каждая из них должна быть посвящена определенной теме или идее. Размещайте их где угодно и когда угодно, и наблюдайте, как появляется новый бизнес.

Советы по стратегии контент-маркетинга

Если вы хотите добиться успеха в своей контент-маркетинговой кампании, следует помнить несколько советов.

Поймите свою целевую аудиторию

Прежде всего, поймите, с кем вы разговариваете. Весь ваш контент должен быть написан для определенного человека. Вы ищете потенциальных домовладельцев с определенным диапазоном зарплат, которые заинтересованы в определенном месте. У вас может быть даже список увлечений, которые помогут вам продать недвижимость.

Например, недвижимость рядом с полем для гольфа должна быть ориентирована на людей, проявляющих интерес к игре в гольф.

Вы уже знаете, как продать дом кому-то один на один: просто превратите это в свой контент-маркетинг. Представьте, что вы разговариваете с кем-то, и представьте, что он хочет услышать.

Это поможет вам не только построить маркетинговую стратегию, но и реализовать ее в долгосрочной перспективе.

Быть последовательным

Последовательность является ключевым моментом при размещении контента. Вы не хотите перегружать своих подписчиков новой публикацией каждый час, но вы хотите предоставить им достаточно нового контента, чтобы поддерживать их интерес.

Вы никогда не должны ставить под угрозу качество своего контента, чтобы быть более последовательным. Зрители отвернутся, если ваш контент недостаточно высокого качества.

Поставьте себя на место своих зрителей

Эта идея хорошо сочетается с первым советом в этом списке: меняйте точку зрения при создании контента. Представьте, что кто-то захочет прочитать и что их заинтересует.

Если вы всегда подходите к сообщению с точки зрения зрителя, у вас будет больше шансов предоставить полезный контент. В конце концов, если ваш контент не стоит читать, его не стоит и создавать.

Ставьте цели

Контент-маркетинг может стать движущей силой вашей деятельности, если вы сделаете это правильно. Хороший способ помочь вам добиться успеха — начать с некоторых целей.

Цели должны быть измеримыми, достижимыми и иметь четкий путь к их достижению.

Большинство ваших целей должно вращаться вокруг того, чтобы сделать вашу компанию по недвижимости больше денег. Это может привести к определенному количеству взаимодействий с вашим контентом, увеличению общих продаж или большему количеству людей, предоставляющих вам свою контактную информацию.

Помните о своей цели

Некоторые компании попадают в замкнутый круг и заканчивают тем, что публикуют контент просто ради публикации. Если вы забудете причину контента, вы никогда не достигнете поставленных целей. Единственная причина, по которой вы ставили цели, заключалась в том, чтобы следовать им и добиваться успеха.

Прежде чем что-то опубликовать, спросите себя, как этот пост приблизит вас к поставленным целям. Последовательное размещение высококачественных, интересных для чтения сообщений может увеличить ваше взаимодействие, увеличить продажи и привлечь больше клиентов.

Мы всегда рекомендуем записывать свои цели где-нибудь в офисе, чтобы их можно было легко сослаться. Приятно получать постоянное напоминание, чтобы ваш контент не отставал от графика.

Получите помощь в поиске новых идей

Писательский кризис затрагивает не только писателей. По мере того, как вы создаете больше контента, вы можете столкнуться со стеной, и вам понадобится помощь, чтобы придумать новые идеи.

Если вы находитесь в такой ситуации, ищите влияние вокруг себя. Для начала стоит посмотреть, что делают эксперты в вашей отрасли. Такие сайты, как NAR, Houzz, Home Advisor и Housing Wire, содержат массу качественного контента.

Взгляните, например, на страницу их блога и посмотрите, о каких интересных идеях они говорят. Если у вас есть уникальная точка зрения, которую вы можете представить с помощью этого контента, напишите свой собственный пост в блоге.

Очень важно избегать плагиата. Это не только аморально и незаконно, но и повредит тому, как вы обнаружитесь в поиске Google. У Google есть политика борьбы с плагиатом, которая приводит к черной метке на вашем сайте.

Нет ничего плохого в том, чтобы использовать чужой контент в качестве источника вдохновения, но вы не можете копировать и публиковать их контент где-либо на своем сайте, если вы не процитируете небольшую рекламу и не укажете авторство.

Начните медленно и не торопитесь учиться

Мы не можем не подчеркнуть этот момент достаточно. Вы не участвуете в гонке. Рынок недвижимости никуда не денется, а интернет будет завтра. Это означает, что у вас есть время замедлиться и учиться в удобном для вас темпе.

Спешка с контентом и попытка получить немедленные результаты не принесут вам ничего, кроме вреда.

Каждая проблема, с которой вы сталкиваетесь, — это возможность для обучения. Попытайтесь выяснить, почему этот фрагмент контента не сработал так, как вы надеялись. Определите лучший тип контента для публикации, где его разместить и когда выпустить. Вы также можете сделать несколько проб и ошибок, чтобы увидеть, какой уровень согласованности лучше всего подходит для вас.

Начните с одной учетной записи в социальной сети

Обыгрывая предыдущий совет, также неплохо начать с одной учетной записи в социальной сети. Twitter или Facebook обычно являются хорошим местом для начала.

Если вы создадите учетную запись на каждой платформе и попытаетесь не отставать, вы сгорите и перегрузитесь. Сосредоточьте все свои усилия на социальных сетях на одной платформе. Когда он будет работать гладко, вы можете перейти к следующему.

Каждая платформа имеет разную базу пользователей, которые ищут определенный контент. Каждый приходит со своей собственной борьбой, так что будьте готовы к долгому процессу.

Узнайте о других способах привлечь больше клиентов в сфере недвижимости

Контент-маркетинг может помочь вам найти больше клиентов в будущем. Это может быть интересным способом выразить себя и продемонстрировать свои отраслевые знания. Не забывайте делать это медленно и помните о своих целях. В будущем, если вы застрянете с идеями контента в сфере недвижимости, вы всегда можете сослаться на этот пост. И, если вам нужно больше способов помочь вашему бизнесу в сфере недвижимости, взгляните на другие наши сообщения и загрузите свою копию The Download . Это наш бесплатный онлайн-справочник по маркетингу недвижимости.