Ideas de contenido inmobiliario para conseguir más clientes

El marketing de contenidos se siente como si estuviera hecho para la industria de bienes raíces. Gira en torno a temas compartibles, interesantes y divertidos. Algo tan simple como un tutorial en video puede volverse viral en línea si lo haces bien.

En esta guía, le contaremos todo sobre el marketing de contenido inmobiliario. Compartiremos algunos consejos para el éxito e incluso le daremos algunas ideas de contenido inmobiliario para que pueda comenzar.

Hacemos que sea fácil para usted tener una base de clientes creciente y conectada con todas las herramientas de marketing que necesita, sincronizadas con las herramientas que ya está utilizando.

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¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos se refiere a la creación de material compartible de marca, como publicaciones de blogs, publicaciones en redes sociales, imágenes, correos electrónicos o videos, con la esperanza de volverse viral y obtener muchas acciones.

Aunque su contenido debe tener una marca, con el marketing de contenido no promocionará explícitamente su negocio. Además, no hablará con una persona específica: su contenido puede ser visto y compartido por cualquier persona en Internet.

¿Por qué es importante el marketing de contenidos inmobiliarios?

¿Por qué debería dedicar tiempo a considerar ideas de marketing de contenido para bienes raíces? El marketing de contenidos funciona, y es un gran problema en esta industria. Es una forma segura de construir su marca, aumentar sus ventas y conectarse con más clientes.

Demostrando tu experiencia

En primer lugar, muestra su experiencia dentro de su industria. Cuando las personas buscan comprar, vender o alquilar una casa, necesitan un profesional experto en su esquina. Si tropiezan con su contenido, comienzan a verlo como un candidato viable para ayudarlos.

Esta es también la razón principal por la cual la mayoría de las ideas de contenido de bienes raíces no son demasiado "ventas". No está tratando de venderle a alguien únicamente sus servicios, primero está buscando convencerlos de que sabe de lo que está hablando.

Conectarte con más personas

Internet es un lugar realmente grande. Cuando subes contenido a las redes sociales, tienes el potencial de conectarte con miles de millones de personas. Esa es la cantidad de cuentas de redes sociales activas que hay en todo el mundo.

Compare eso con una valla publicitaria que compra al costado de una carretera. Puede obtener miles de visitas en una semana determinada. El orden de magnitud es difícil de comprender cuando se habla de marketing de contenidos.

Cada persona que ve tu contenido en línea puede ser un cliente potencial.

Crear conciencia de marca

Las necesidades inmobiliarias de las personas son impredecibles. Probablemente ya sepa que alguien que no está interesado en vender su casa puede convencerse rápidamente si le presenta la idea correctamente.

La conclusión es que no se sabe cuándo alguien decidirá que necesita una empresa inmobiliaria de alta calidad. Por eso es tan importante la notoriedad de marca.

El conocimiento de la marca es cuando alguien asocia una determinada industria o calidad con su empresa. Por ejemplo, cuando piensa en una cadena de café que es de alta calidad, especial y altamente personalizable, puede pensar en Starbucks. Son un gran ejemplo de reconocimiento de marca.

Para su empresa, desea que los lugareños piensen inmediatamente en su nombre cuando piensen en comprar, vender o alquilar una casa.

Al implementar una campaña de marketing de contenido exitosa, desarrollará el conocimiento de su marca. La gente comenzará a asociarlo con conocimientos inmobiliarios de alta calidad. Eso eventualmente se traduce en personas que eligen su empresa para sus necesidades inmobiliarias.

Tipos de marketing de contenidos para agencias inmobiliarias

El marketing de contenidos en cualquier industria tiene una amplia gama de formas diferentes en las que puede presentarse. Las ideas de contenido de bienes raíces vienen en diferentes sabores. Aquí hay algunas opciones que puede incorporar a su modelo de negocio:

Contenido educativo general

Una categoría amplia incluye compartir contenido educativo con su base de clientes objetivo. Si se dirige a compradores de vivienda, puede compartir contenido que se sumerja en la experiencia de compra de una vivienda, qué buscar, qué evitar y qué hacen los agentes inmobiliarios durante el proceso.

Mucha gente en Internet no conoce la información que tú conoces. Esta es su oportunidad de mostrar su experiencia en acción y presentar contenido que enseñe a las personas sobre bienes raíces y mantenga las cosas interesantes.

Si publica un artículo que levanta el telón y le dice al lector más sobre lo que hace, entonces confiarán en usted. Puede convertir a un lector en un cliente con bastante facilidad una vez que establezca su conocimiento de la industria.

El secreto es mantener este tipo de contenido dentro de tu industria. Hablar de diferentes tipos de café no atraerá a las personas adecuadas, por lo que querrás mantenerte en la marca.

Análisis de mercado

Cuando realiza un análisis de mercado, es posible que desee reunir sus hallazgos. Haga una pieza fácil de digerir que la persona común pueda entender.

Este tipo de análisis localizado puede compartirse mucho dentro de su región. La mayoría de las personas no conocen su mercado inmobiliario local, por lo que su conocimiento puede ayudarlos a tomar una decisión.

Consejos para el mantenimiento del hogar

Reunir consejos de mantenimiento del hogar es una gran estrategia si compra o vende casas. Te pondrán frente a personas que son propietarias de una casa. Si ese es su público objetivo, entonces esta es una gran noticia.

Estos tipos de consejos pueden ser bastante universales, por lo que puede dirigirse a una amplia audiencia que luego se puede convertir en clientes. También es un tema en el que muchas personas necesitan ayuda.

Cuando un propietario primerizo se encuentra con un fregadero obstruido, es posible que recurra a Internet para tratar de encontrar una solución antes de llamar a un plomero. Aquí es donde puedes entrar.

Recorridos en video o pictóricos

Una gran parte de su negocio gira en torno a los tutoriales. Una estrategia de contenido de bienes raíces es crear videos o recorridos pictóricos de las propiedades que ha enumerado.

Estos tutoriales le brindan a alguien una forma genial de recorrer una casa y le brindan más tráfico. Estos funcionan bien si tiene un recorrido virtual en 3D publicado en su sitio.

Una parte interesada puede seguir revisando un tutorial y puede compartirlo con familiares y amigos para obtener su opinión. Esto aumenta las vistas que obtiene y hace que más personas se familiaricen con su empresa.

Después de conocer estos tipos de contenido, es posible que se pregunte cómo se ven en acción.

Ideas de contenido inmobiliario para conseguir más clientes

Ahora que sabe más acerca de por qué la creación de contenido es tan importante, hablemos de las diferentes ideas que puede utilizar. En esta sección, aprenderá algunas ideas útiles de contenido inmobiliario.

Boletín inmobiliario mensual

La elaboración de un boletín mensual de bienes raíces se está convirtiendo rápidamente en la norma de la industria. En este boletín, tiene la oportunidad de hablar sobre los próximos cambios y cosas para promover para su negocio.

Este es un correo electrónico de formato corto que se enviará mensualmente a las personas en su lista de correo. La gran razón es recordarle a la gente sobre usted y contarles sobre los cambios en su empresa que podrían interesarles.

Muchas empresas utilizan un boletín informativo para impulsar un determinado producto o servicio. En su caso, estos boletines pueden mencionar rápidamente algunos de sus listados que desea mover.

Ejecutar un blog actualizado

Un blog es una de las mejores maneras de mejorar su presencia en línea. Si su blog incorpora SEO inmobiliario, entonces podría convertirse rápidamente en el primer resultado cuando los posibles compradores busquen agentes inmobiliarios en su área.

Si no lo sabía, SEO significa optimización de motores de búsqueda. Es cuando adapta su contenido para que sea compatible con Google y aparezca en las búsquedas de más personas. Al proporcionar conocimientos específicos de la industria bien escritos que se centren en algunas frases o palabras clave, puede mejorar su clasificación en Google.

Cuanto mejor se clasifique su sitio en Google, más personas descubrirán su empresa. Muchas empresas optan por alojar su blog directamente en su sitio web para que los espectadores puedan encontrar sus servicios y productos a la venta.

Mantente activo en las redes sociales

Al igual que un blog bien administrado, el uso adecuado de las redes sociales para su empresa de bienes raíces puede cambiar por completo su negocio.

El objetivo de sus cuentas de redes sociales es crear contenido que se vuelva viral y obtenga muchos compartidos y vistas. Cuantas más personas vean tu contenido, más probable es que aparezcas frente a la persona adecuada.

Su perfil debe construirse para llevar a las personas a su sitio para obtener más información y cerrar el trato. Todo lo que publique no debe requerir más de dos o tres clics para llevar al espectador directamente a su sitio.

Iniciar un canal de YouTube

Una de las ideas de contenido inmobiliario más populares es iniciar un canal de YouTube. Este canal puede hacer lo que quieras dentro del mundo de los bienes raíces.

Muchos agentes inmobiliarios cargarán recorridos en video de diferentes propiedades, actuando esencialmente como una muestra virtual.

También puede armar videos que destaquen el proceso de compra, qué buscar al recorrer una propiedad y otros conocimientos específicos de la industria. Aquí, tendrás una gran oportunidad de mostrar tus conocimientos en el mundo de los bienes raíces.

Nuevamente, desea que su canal de YouTube esté vinculado a su sitio web principal, donde las personas pueden conectarse con usted y puede realizar una venta. Si tu contenido es interesante y muestra tu experiencia, la gente confiará en ti y te elegirá para su próximo movimiento.

Haz infografías útiles

Las infografías se pueden publicar en las redes sociales, en su sitio web o a través de su boletín informativo. Una infografía es simplemente una pieza de contenido que explica algo dentro de una sola imagen. La imagen está configurada para que se pueda compartir fácilmente y se conecte a su negocio.

Un ejemplo podría ser un gráfico que muestre una lista de verificación de inspección de recorrido para una propiedad de alquiler. Use su experiencia personal para resaltar las cosas que un posible inquilino debe buscar mientras recorre una unidad de alquiler. En la parte inferior de la infografía, agregue el nombre de su empresa y alguna forma en que puedan encontrarlo (generalmente un sitio web o correo electrónico).

Puedes hacer tantas infografías como quieras, pero cada una debe enfocarse en un tema o idea específica. Publíquelos donde y cuando quiera, y vea cómo llegan los nuevos negocios.

Consejos para tu estrategia de marketing de contenidos

Si quieres encontrar el éxito en tu campaña de marketing de contenidos, hay algunos consejos que debes tener en cuenta.

Entiende a tu público objetivo

En primer lugar, comprenda con quién está hablando. Todo su contenido debe estar escrito con una determinada persona en mente. Está buscando posibles propietarios dentro de un rango de salario determinado que estén interesados ​​en una ubicación determinada. Incluso podría tener una lista de pasatiempos que lo ayuden a vender una propiedad.

Por ejemplo, una propiedad cerca de un campo de golf debe estar dirigida a personas que muestren interés en jugar al golf.

Ya sabe cómo vender una casa a alguien en un entorno individual: simplemente convierta eso en su marketing de contenido. Imagina que estás teniendo una conversación con alguien y visualiza los tipos de cosas que querrá escuchar.

Esto lo ayuda no solo a construir una estrategia de marketing, sino que también lo ayuda a llevar a cabo una a largo plazo.

Se consistente

La consistencia es clave cuando publicas contenido. No desea sobrecargar a sus seguidores con una nueva publicación cada hora, pero desea brindarles suficiente contenido nuevo para mantenerlos interesados.

Nunca debes comprometer la calidad de tu contenido en un esfuerzo por ser más consistente. Los espectadores se alejarán si su contenido no tiene un nivel de calidad lo suficientemente alto.

Ponte en el lugar de tus espectadores

Esta idea va muy bien con el primer consejo de esta lista: cambia tu perspectiva mientras creas contenido. Imagina lo que alguien querría leer y lo que le interesaría.

Si siempre aborda una publicación desde el punto de vista de su espectador, tendrá más posibilidades de ofrecer contenido valioso. Después de todo, si no vale la pena leer tu contenido, no vale la pena crearlo.

Hacer metas

El marketing de contenidos puede convertirse en el motor de tu operación si lo haces correctamente. Una buena manera de ayudarlo con su éxito es comenzar con algunas metas en mente.

Los objetivos deben ser medibles, alcanzables y tener un camino claro para lograrlos.

La mayoría de sus objetivos deben girar en torno a hacer que su empresa de bienes raíces gane más dinero. Esto podría traducirse en una cierta cantidad de interacciones con su contenido, un aumento en las ventas generales o más personas que le brindan su información de contacto.

Recuerda tu meta

Algunas empresas caen en un ciclo y terminan publicando contenido simplemente por publicar. Si olvidas la razón detrás del contenido, nunca lograrás los objetivos que te propongas. La única razón por la que te fijaste metas fue para cumplirlas y lograr el éxito.

Antes de publicar algo, pregúntate cómo esta publicación te acerca a las metas que te propusiste. La publicación constante de publicaciones de alta calidad e interesantes para leer puede aumentar sus interacciones, generar más ventas y generar más clientes.

Siempre sugerimos escribir sus objetivos en algún lugar de la oficina que se pueda consultar fácilmente. Es bueno recibir un recordatorio constante para que su contenido se mantenga en el camino correcto.

Obtenga ayuda para generar nuevas ideas

El bloqueo del escritor no solo afecta a los novelistas. A medida que creas más contenido, es posible que te encuentres con un muro y necesites ayuda para generar nuevas ideas.

Si estás en esta situación, busca influencia a tu alrededor. Un buen lugar para comenzar es ver qué están haciendo los expertos en su industria. Lugares como NAR, Houzz, Home Advisor y Housing Wire tienen un montón de contenido de buen rendimiento.

Eche un vistazo a la página de su blog, por ejemplo, y vea de qué ideas interesantes están hablando. Si tiene un punto de vista único que puede presentar con este contenido, escriba su propia publicación de blog.

Es muy importante evitar el plagio. No solo es inmoral e ilegal, sino que dañará la forma en que apareces en una búsqueda de Google. Google tiene una política antiplagio que da como resultado una marca negra en su sitio web.

No hay nada de malo en usar el contenido de otros como medio de inspiración, pero no puede copiar y publicar su contenido en ninguna parte de su sitio a menos que esté citando una pequeña propaganda y dando la atribución adecuada.

Comience despacio y tómese su tiempo para aprender

No podemos enfatizar este punto lo suficiente. No estás en una carrera. El mercado inmobiliario no va a ninguna parte, e Internet seguirá ahí mañana. Esto significa que tiene tiempo para reducir la velocidad y aprender a un ritmo cómodo.

Acelerar el contenido y tratar de obtener resultados inmediatos no hará más que lastimarte.

Cada desafío al que te enfrentas es una oportunidad de aprendizaje. Trate de averiguar por qué ese contenido no funcionó tan bien como esperaba. Determine el mejor tipo de contenido para publicar, dónde colocarlo y cuándo publicarlo. También puede hacer algunas pruebas y errores para ver qué nivel de consistencia funciona mejor para usted.

Comience con una cuenta de redes sociales

Jugando con el consejo anterior, también es una buena idea comenzar con una sola cuenta de redes sociales. Twitter o Facebook suele ser un buen lugar para comenzar.

Si crea una cuenta en todas las plataformas y trata de mantenerse al día, se agotará y se abrumará. Ponga todo su enfoque en las redes sociales en una sola plataforma. Cuando lo tengas funcionando sin problemas, puedes pasar al siguiente.

Cada plataforma tiene una base diferente de usuarios que buscan cierto contenido. Cada uno viene con sus propias luchas, así que prepárate para un proceso largo.

Conoce otras formas de conseguir más clientes inmobiliarios

El marketing de contenidos puede ayudarte a encontrar más clientes en el futuro. Puede ser una forma divertida de expresarse y mostrar su conocimiento de la industria. Recuerde tomarlo con calma y tener sus objetivos en mente. En el futuro, si te quedas atascado con ideas de contenido inmobiliario, siempre puedes hacer referencia a esta publicación. Y, si necesita más formas de ayudar a su negocio de bienes raíces, eche un vistazo a nuestras otras publicaciones y descargue su copia de The Download . Es nuestro manual gratuito de marketing en línea para bienes raíces.