Pomysły na treści dotyczące nieruchomości, aby zdobyć więcej klientów

Wydaje się, że content marketing został stworzony dla branży nieruchomości. Obraca się wokół tematów, które można udostępniać, interesujące i zabawne. Coś tak prostego, jak instruktaż wideo, może stać się wirusowe w Internecie, jeśli zrobisz to dobrze.

W tym przewodniku opowiemy Ci wszystko o marketingu treści na rynku nieruchomości. Podzielimy się wskazówkami, jak odnieść sukces, a nawet przedstawimy kilka pomysłów na treści dotyczące nieruchomości, które pomogą Ci zacząć.

Ułatwiamy Ci posiadanie rosnącej i połączonej bazy klientów ze wszystkimi potrzebnymi narzędziami marketingowymi, zsynchronizowanymi z narzędziami, z których już korzystasz.

Rozpocznij bezpłatny okres próbny stałego kontaktu w sprawie nieruchomości

Czym jest marketing treści?

Marketing treści odnosi się do tworzenia markowych materiałów, które można udostępniać — takich jak posty na blogu, wpisy społecznościowe, obrazy, e-maile lub filmy — z nadzieją, że staną się wirusowe i zdobędą wiele udostępnień.

Nawet jeśli Twoje treści powinny być oznakowane marką, dzięki marketingowi treści nie będziesz wyraźnie promować swojej firmy. Dodatkowo nie będziesz rozmawiać z konkretną osobą – Twoje treści będą widoczne i udostępniane przez każdego w Internecie.

Dlaczego marketing treści na rynku nieruchomości ma znaczenie?

Dlaczego warto zastanawiać się nad pomysłami na content marketing dla nieruchomości? Marketing treści działa i to ogromna sprawa w tej branży. To niezawodny sposób na budowanie marki, wzrost sprzedaży i dotarcie do większej liczby klientów.

Demonstrując swoje doświadczenie

Przede wszystkim pokazuje Twoje doświadczenie w Twojej branży. Kiedy ludzie chcą kupić, sprzedać lub wynająć dom, potrzebują kompetentnego profesjonalisty w swoim kącie. Jeśli natkną się na Twoje treści, zaczną postrzegać Cię jako realnego kandydata do pomocy.

Jest to również główny powód, dla którego większość pomysłów na treści związane z nieruchomościami nie jest zbyt „sprzedażowa”. Nie próbujesz sprzedać komuś wyłącznie swoich usług, chcesz najpierw przekonać go, że wiesz, o czym mówisz.

Połącz Cię z większą liczbą osób

Internet to naprawdę duże miejsce. Gdy przesyłasz treści do mediów społecznościowych, masz potencjał, aby połączyć się z miliardami ludzi. Tyle jest aktywnych kont w mediach społecznościowych na całym świecie.

Porównaj to z billboardem, który kupujesz na poboczu autostrady. W każdym tygodniu może uzyskać tysiące wyświetleń. Rząd wielkości jest trudny do zrozumienia, gdy mówisz o content marketingu.

Każda osoba, która spojrzy na Twoje treści online, może być potencjalnym klientem.

Buduj świadomość marki

Potrzeby ludzi w zakresie nieruchomości są nieprzewidywalne. Prawdopodobnie już wiesz, że kogoś niezainteresowanego sprzedażą domu można szybko przekonać, jeśli prawidłowo przedstawisz mu ten pomysł.

Najważniejsze jest to, że nie wiesz, kiedy ktoś zdecyduje, że potrzebuje wysokiej jakości firmy zajmującej się obrotem nieruchomościami. Dlatego tak ważna jest świadomość marki.

Świadomość marki ma miejsce wtedy, gdy ktoś kojarzy z Twoją firmą określoną branżę lub jakość. Na przykład, kiedy myślisz o sieci kawiarni, która jest wysokiej jakości, specjalistyczna i wysoce konfigurowalna, możesz pomyśleć o Starbucks. Są doskonałym przykładem świadomości marki.

W przypadku Twojej firmy chcesz, aby mieszkańcy natychmiast pomyśleli o Twoim imieniu, gdy myślą o kupnie, sprzedaży lub wynajmie domu.

Wdrażając skuteczną kampanię content marketingową, zbudujesz świadomość marki. Ludzie zaczną kojarzyć Cię z wysokiej jakości wiedzą o nieruchomościach. To ostatecznie przekłada się na to, że ludzie wybierają Twoją firmę do swoich potrzeb związanych z nieruchomościami.

Rodzaje content marketingu dla agencji nieruchomości

Marketing treści w każdej branży ma wiele różnych sposobów prezentowania się. Pomysły na treści związane z nieruchomościami występują w kilku różnych wariantach. Oto kilka opcji, które możesz włączyć do swojego modelu biznesowego:

Ogólne treści edukacyjne

Szeroka kategoria obejmuje udostępnianie treści edukacyjnych docelowej bazie klientów. Jeśli kierujesz reklamy do nabywców domów, możesz udostępniać treści, które opisują doświadczenia związane z kupowaniem domów, na co zwracać uwagę, czego unikać i co robią agenci nieruchomości w trakcie tego procesu.

Wiele osób w Internecie nie zna informacji, które posiadasz. To Twoja okazja, aby pokazać swoje doświadczenie w działaniu i zaprezentować treści, które uczą ludzi o nieruchomościach i sprawiają, że wszystko jest interesujące.

Jeśli opublikujesz artykuł, który uniesie kurtynę i powie czytelnikowi więcej o tym, co robisz, wtedy ci zaufają. Możesz łatwo przekształcić czytelnika w klienta, gdy zdobędziesz wiedzę na temat branży.

Sekret polega na utrzymywaniu tego typu treści w swojej branży. Mówienie o różnych rodzajach kawy nie przyciągnie właściwych ludzi, dlatego chcesz pozostać przy marce.

Analiza rynku

Kiedy przeprowadzasz analizę rynku, możesz chcieć zebrać wyniki razem. Zrób łatwo przyswajalny kawałek, który zrozumie codzienna osoba.

Ten rodzaj zlokalizowanej analizy może być często udostępniany w Twoim regionie. Większość ludzi nie wie o swoim lokalnym rynku nieruchomości, więc Twój wgląd może pomóc im w podjęciu decyzji.

Wskazówki dotyczące konserwacji domu

Zebranie wskazówek dotyczących konserwacji domu to świetna strategia, jeśli kupujesz lub sprzedajesz domy. Zostaniesz postawiony przed ludźmi, którzy są właścicielami domu. Jeśli to Twoja grupa docelowa, to jest to świetna wiadomość.

Tego typu wskazówki mogą być dość uniwersalne, dzięki czemu możesz dotrzeć do szerokiego grona odbiorców, którzy później mogą stać się klientami. Jest to również temat, w którym wiele osób potrzebuje pomocy.

Kiedy właściciel domu po raz pierwszy napotyka zatkany zlew, może skorzystać z Internetu, aby spróbować znaleźć rozwiązanie, zanim zadzwoni do hydraulika. Tutaj możesz wejść.

Przewodniki wideo lub obrazkowe

Duża część Twojej firmy kręci się wokół instrukcji. Jedną ze strategii dotyczących treści związanych z nieruchomościami jest tworzenie przewodników wideo lub obrazkowych dotyczących wymienionych nieruchomości.

Te instrukcje dają komuś fajny sposób na zwiedzanie domu i zapewniają większy ruch. Działają one dobrze, jeśli masz wirtualną wycieczkę 3D opublikowaną w swojej witrynie.

Zainteresowana strona może stale powracać do instrukcji i udostępniać ją rodzinie i znajomym, aby uzyskać ich wkład. Zwiększa to liczbę wyświetleń, które otrzymujesz i sprawia, że ​​jeszcze więcej osób zapoznaje się z Twoją firmą.

Po zapoznaniu się z tego typu treściami możesz się zastanawiać, jak wyglądają w akcji.

Pomysły na treści dotyczące nieruchomości, aby zdobyć więcej klientów

Teraz, gdy wiesz już więcej o tym, dlaczego tworzenie treści jest tak ważne, porozmawiajmy o różnych pomysłach, z których możesz skorzystać. W tej sekcji poznasz przydatne pomysły dotyczące treści dotyczących nieruchomości.

Miesięczny biuletyn o nieruchomościach

Tworzenie comiesięcznego biuletynu o nieruchomościach szybko staje się normą w branży. W tym biuletynie masz okazję porozmawiać o nadchodzących zmianach i rzeczach, które warto promować dla Twojej firmy.

To jest krótka wiadomość e-mail, która będzie wysyłana co miesiąc do osób z Twojej listy mailingowej. Głównym powodem jest przypomnienie ludziom o sobie i poinformowanie ich o zmianach w Twojej firmie, które mogą ich zainteresować.

Wiele firm korzysta z newslettera, aby promować określony produkt lub usługę. W Twoim przypadku te biuletyny mogą szybko wspomnieć o kilku Twoich aukcjach, które chcesz przenieść.

Uruchom zaktualizowanego bloga

Blog to jeden z najlepszych sposobów na poprawę swojej obecności w Internecie. Jeśli Twój blog zawiera SEO, możesz szybko stać się pierwszym wynikiem, gdy potencjalni nabywcy będą szukać pośredników w obrocie nieruchomościami w swojej okolicy.

Jeśli nie wiesz, SEO oznacza optymalizację pod kątem wyszukiwarek. To wtedy, gdy dostosowujesz swoje treści tak, aby były przyjazne dla Google i pojawiały się w wynikach wyszukiwania większej liczby osób. Dostarczając dobrze napisaną, branżową wiedzę, która dotyczy kilku kluczowych fraz lub słów, możesz poprawić swój ranking w Google.

Im lepsza pozycja Twojej witryny w Google, tym więcej osób odkryje Twoją firmę. Wiele firm decyduje się na umieszczenie swojego bloga bezpośrednio na swojej stronie internetowej, aby widzowie mogli znaleźć drogę do ich usług i produktów na sprzedaż.

Bądź aktywny w mediach społecznościowych

Podobnie jak dobrze prowadzony blog, właściwe wykorzystanie mediów społecznościowych dla Twojej firmy zajmującej się nieruchomościami może całkowicie zmienić Twój biznes.

Celem kont w mediach społecznościowych jest tworzenie treści, które stają się wirusowe i zyskują wiele udostępnień i wyświetleń. Im więcej osób widzi Twoje treści, tym większe prawdopodobieństwo, że pojawisz się przed właściwą osobą.

Twój profil powinien opierać się na kierowaniu ludzi do Twojej witryny w celu uzyskania dodatkowych informacji i zawarcia transakcji. Wszystko, co publikujesz, nie powinno wymagać więcej niż dwóch lub trzech kliknięć, aby przekierować widza bezpośrednio do Twojej witryny.

Załóż kanał YouTube

Jednym z bardziej popularnych pomysłów na treści związane z nieruchomościami jest założenie kanału YouTube. Ten kanał może robić wszystko, co chcesz w świecie nieruchomości.

Wielu pośredników w handlu nieruchomościami będzie przesyłać przewodniki wideo dotyczące różnych nieruchomości, zasadniczo zachowując się jak wirtualny pokaz.

Możesz także zebrać filmy, które podkreślają proces zakupu, na co zwracać uwagę podczas zwiedzania nieruchomości i inne informacje branżowe. Tutaj będziesz miał świetną okazję do zaprezentowania swojej wiedzy w świecie nieruchomości.

Ponownie, chcesz, aby Twój kanał YouTube był połączony z Twoją główną witryną internetową, na której ludzie mogą się z Tobą kontaktować, a Ty możesz dokonać sprzedaży. Jeśli Twoje treści są interesujące i pokazują Twoje wrażenia, ludzie będą Ci ufać i wybiorą Cię do następnego ruchu.

Twórz pomocne infografiki

Infografikę można publikować w mediach społecznościowych, na swojej stronie internetowej lub za pośrednictwem biuletynu. Infografika to po prostu fragment treści, który wyjaśnia coś na jednym obrazie. Obraz jest skonfigurowany tak, aby można go było łatwo udostępniać i połączyć z Twoją firmą.

Przykładem może być grafika przedstawiająca listę kontrolną inspekcji objazdowej dla wynajmowanej nieruchomości. Wykorzystaj swoje osobiste doświadczenie, aby podkreślić rzeczy, których potencjalny najemca powinien szukać podczas zwiedzania wynajmowanego lokalu. Na dole infografiki dodaj nazwę swojej firmy i sposób, w jaki mogą Cię znaleźć (zwykle strona internetowa lub e-mail).

Możesz zrobić tyle infografik, ile chcesz, ale każda z nich powinna koncentrować się na określonym temacie lub pomyśle. Opublikuj je, gdziekolwiek i kiedykolwiek chcesz, i obserwuj, jak nowy biznes nadchodzi.

Wskazówki dotyczące strategii content marketingu

Jeśli chcesz odnieść sukces w swojej kampanii content marketingowej, warto pamiętać o kilku wskazówkach.

Zrozum swoją grupę docelową

Przede wszystkim zrozum, z kim rozmawiasz. Wszystkie treści powinny być napisane z myślą o konkretnej osobie. Szukasz potencjalnych właścicieli domów z określonym zakresem wynagrodzeń, którzy są zainteresowani określoną lokalizacją. Możesz nawet mieć listę hobby, które pomogą Ci sprzedać nieruchomość.

Na przykład nieruchomość w pobliżu pola golfowego powinna być skierowana do osób, które wykazują zainteresowanie grą w golfa.

Wiesz już, jak sprzedać komuś dom w trybie jeden na jednego: po prostu przekształć to w swój content marketing. Udawaj, że prowadzisz z kimś rozmowę i wyobraź sobie, jakie rzeczy będą chcieli usłyszeć.

Pomaga to nie tylko w budowaniu strategii marketingowej, ale także w jej realizacji na dłuższą metę.

Bądź konsekwentny

Spójność jest kluczowa podczas publikowania treści. Nie chcesz przeciążać swoich obserwujących nowym postem co godzinę, ale chcesz dać im wystarczająco dużo nowych treści, aby ich zainteresować.

Nigdy nie powinieneś obniżać jakości swoich treści, aby zachować większą spójność. Widzowie odwrócą się, jeśli Twoje treści nie będą miały wystarczająco wysokiej jakości.

Postaw się w sytuacji swoich widzów

Ten pomysł dobrze współgra z pierwszą wskazówką z tej listy: zmieniaj swoją perspektywę podczas tworzenia treści. Wyobraź sobie, co ktoś chciałby przeczytać i co by go zainteresowało.

Jeśli zawsze podchodzisz do posta z punktu widzenia widza, masz większą szansę na dostarczenie wartościowych treści. W końcu, jeśli twoja treść nie jest warta przeczytania, nie warto jej tworzyć.

Twórz cele

Marketing treści może stać się siłą napędową Twojej działalności, jeśli zrobisz to poprawnie. Dobrym sposobem na pomoc w osiągnięciu sukcesu jest rozpoczęcie od pewnych celów.

Cele powinny być mierzalne, osiągalne i mieć jasną ścieżkę do ich osiągnięcia.

Większość twoich celów powinna koncentrować się na zarabianiu na twojej firmie zajmującej się nieruchomościami. Może to przełożyć się na pewną liczbę interakcji z Twoimi treściami, wzrost ogólnej sprzedaży lub więcej osób podających Ci swoje dane kontaktowe.

Zapamiętaj swój cel

Niektóre firmy wpadają w cykl i kończą publikowanie treści tylko dla samego publikowania. Jeśli zapomnisz o przyczynie treści, nigdy nie osiągniesz wyznaczonych celów. Jedynym powodem, dla którego wyznaczyłeś cele, było ich zrealizowanie i osiągnięcie sukcesu.

Zanim coś opublikujesz, zadaj sobie pytanie, w jaki sposób ten post przybliża Cię do wyznaczonych celów. Konsekwentne publikowanie wysokiej jakości, interesujących do przeczytania postów może zwiększyć liczbę interakcji, prowadzić do większej sprzedaży i zwiększyć liczbę klientów.

Zawsze sugerujemy zapisanie swoich celów w dowolnym miejscu w biurze, do którego można łatwo się odnieść. Miło jest otrzymywać ciągłe przypomnienie, aby Twoje treści pozostały na dobrej drodze.

Uzyskaj pomoc w wymyślaniu nowych pomysłów

Blokada pisarza dotyka nie tylko powieściopisarzy. Gdy tworzysz więcej treści, możesz wpaść na ścianę i potrzebować pomocy w wymyślaniu nowych pomysłów.

Jeśli jesteś w takiej sytuacji, szukaj wpływów wokół siebie. Dobrym początkiem jest zobaczenie, co robią eksperci z Twojej branży. Miejsca takie jak NAR, Houzz, Home Advisor i Housing Wire mają mnóstwo dobrze działających treści.

Spójrz na przykład na ich stronę blogową i zobacz, o jakich ciekawych pomysłach mówią. Jeśli masz unikalny punkt widzenia, który możesz przedstawić za pomocą tych treści, napisz własny post na blogu.

Bardzo ważne jest unikanie plagiatu. Jest to nie tylko niemoralne i nielegalne, ale zaszkodzi także temu, jak pokazujesz się w wyszukiwarce Google. Google stosuje politykę antyplagiatową, która skutkuje czarnym znakiem na Twojej stronie.

Nie ma nic złego w wykorzystywaniu treści innych osób jako źródła inspiracji, ale nie możesz kopiować i publikować ich treści w dowolnym miejscu w witrynie, chyba że cytujesz małą notkę i podajesz odpowiednie przypisanie.

Zacznij powoli i nie spiesz się z nauką

Nie możemy wystarczająco podkreślić tego punktu. Nie bierzesz udziału w wyścigu. Rynek nieruchomości nigdzie się nie wybiera, a internet nadal będzie jutro. Oznacza to, że masz czas na zwolnienie tempa i naukę w wygodnym tempie.

Pośpiech w treści i próba uzyskania natychmiastowych rezultatów tylko cię zrani.

Każde napotkane wyzwanie jest okazją do nauki. Spróbuj dowiedzieć się, dlaczego ten fragment treści nie działał tak dobrze, jak się spodziewałeś. Określ najlepszy rodzaj treści do opublikowania, gdzie je umieścić i kiedy je opublikować. Możesz także wykonać kilka prób i błędów, aby sprawdzić, jaki poziom spójności jest dla Ciebie najlepszy.

Zacznij od jednego konta w mediach społecznościowych

Grając w poprzednią wskazówkę, dobrym pomysłem jest również rozpoczęcie od jednego konta w mediach społecznościowych. Twitter lub Facebook to zazwyczaj dobre miejsce na rozpoczęcie.

Jeśli założysz konto na każdej platformie i będziesz starał się nadążyć, wypalisz się i przytłoczysz. Skoncentruj wszystkie swoje media społecznościowe na jednej platformie. Kiedy już działa płynnie, możesz przejść do następnego.

Każda platforma ma inną bazę użytkowników, którzy szukają określonych treści. Każdy ma swoje własne zmagania, więc przygotuj się na długi proces.

Poznaj inne sposoby na pozyskanie większej liczby klientów na rynku nieruchomości

Marketing treści może pomóc Ci znaleźć więcej klientów w przyszłości. Może to być świetny sposób na wyrażenie siebie i zaprezentowanie swojej wiedzy branżowej. Pamiętaj, aby działać powoli i mieć na uwadze swoje cele. W przyszłości, jeśli utkniesz z pomysłami na treści związane z nieruchomościami, zawsze możesz odnieść się do tego posta. A jeśli potrzebujesz więcej sposobów, aby pomóc swojej firmie zajmującej się nieruchomościami, przejrzyj nasze inne posty i pobierz swoją kopię The Download . To nasz darmowy podręcznik marketingu online dotyczący nieruchomości.