Daha Fazla Müşteri Edinmek için Emlak İçeriği Fikirleri

İçerik pazarlaması, gayrimenkul sektörü için yapılmış gibi hissettiriyor. Paylaşılabilir, ilginç ve eğlenceli konular etrafında döner. Eğer doğru yaparsanız, örnek bir video gibi basit bir şey internette viral hale gelebilir.

Bu kılavuzda size emlak içerik pazarlaması hakkında her şeyi anlatacağız. Başarı için bazı ipuçlarını paylaşacağız ve hatta başlamanıza yardımcı olacak bazı emlak içeriği fikirleri vereceğiz.

Halihazırda kullanmakta olduğunuz araçlarla senkronize edilmiş, ihtiyaç duyduğunuz tüm pazarlama araçlarıyla büyüyen ve bağlantılı bir müşteri tabanına sahip olmanızı kolaylaştırıyoruz.

Emlak için Sürekli İletişim Ücretsiz Deneme Sürümünü Başlatın

İçerik pazarlaması nedir?

İçerik pazarlaması, viral olma ve çok sayıda paylaşım alma umuduyla blog gönderileri, sosyal gönderiler, resimler, e-postalar veya videolar gibi markalı paylaşılabilir materyaller oluşturmak anlamına gelir.

İçeriğinizin markalı olması gerekse bile, içerik pazarlaması ile işletmenizi açıkça tanıtmayacaksınız. Ek olarak, belirli bir kişiyle konuşmayacaksınız - içeriğiniz internetteki herkes tarafından görülebilir ve paylaşılabilir.

Gayrimenkul içerik pazarlaması neden önemlidir?

Gayrimenkul için içerik pazarlama fikirleri düşünmeye neden zaman ayırmalısınız? İçerik pazarlaması işe yarıyor ve bu sektörde büyük bir anlaşma. Markanızı oluşturmanın, satışlarınızı artırmanın ve sizi daha fazla müşteriyle buluşturmanın kesin bir yolu.

Deneyiminizi göstermek

Her şeyden önce, sektörünüzdeki deneyiminizi gösterir. İnsanlar bir ev satın almak, satmak veya kiralamak istediklerinde, köşelerinde bilgili bir profesyonele ihtiyaç duyarlar. İçeriğinize rastlarlarsa, sizi kendilerine yardımcı olabilecek uygun bir aday olarak görmeye başlarlar.

Bu aynı zamanda çoğu emlak içeriği fikrinin fazla "satış" olmamasının da önde gelen nedenidir. Birini yalnızca hizmetlerinizle satmaya çalışmıyorsunuz, önce onları neden bahsettiğinizi bildiğinize ikna etmeye çalışıyorsunuz.

Sizi daha fazla kişiyle buluşturun

İnternet gerçekten büyük bir yer. Sosyal medyaya içerik yüklediğinizde milyarlarca insanla bağlantı kurma potansiyeline sahipsiniz. Dünyada bu kadar aktif sosyal medya hesabı var.

Bunu otoyol kenarında satın aldığınız bir reklam panosuyla karşılaştırın. Herhangi bir haftada binlerce görüntüleme alabilir. İçerik pazarlaması hakkında konuşurken büyüklük sırasını anlamak zordur.

Çevrimiçi içeriğinize bakan herkes potansiyel bir müşteri olabilir.

Marka bilinirliği oluşturun

İnsanların gayrimenkul ihtiyaçları tahmin edilemez. Muhtemelen bu noktada, evini satmakla ilgilenmeyen birinin, fikri doğru bir şekilde ortaya koyarsanız, çabucak ikna edilebileceğini biliyorsunuzdur.

Sonuç olarak, birisinin yüksek kaliteli bir emlak şirketine ihtiyaç duyduğuna ne zaman karar vereceğini bilemezsiniz. Bu nedenle marka bilinirliği çok önemlidir.

Marka bilinirliği, birinin belirli bir endüstriyi veya kaliteyi şirketinizle ilişkilendirmesidir. Örneğin, yüksek kaliteli, özel ve son derece özelleştirilebilir bir kahve zinciri düşündüğünüzde Starbucks'ı düşünebilirsiniz. Marka bilinirliğinin harika bir örneğidir.

Şirketiniz için yerel halkın bir ev satın almayı, satmayı veya kiralamayı düşündüklerinde hemen adınızı düşünmelerini istersiniz.

Başarılı bir içerik pazarlama kampanyası başlatarak marka bilinirliğinizi oluşturacaksınız. İnsanlar sizi yüksek kaliteli emlak bilgisi ile ilişkilendirmeye başlayacak. Bu, sonunda, şirketinizi gayrimenkul ihtiyaçları için seçen insanlara dönüşür.

Emlak acenteleri için içerik pazarlama türleri

Herhangi bir endüstride içerik pazarlamasının kendini sunabileceği çok çeşitli farklı yolları vardır. Emlak içeriği fikirleri birkaç farklı şekilde gelir. İş modelinize dahil edebileceğiniz bazı seçenekler şunlardır:

Genel eğitim içeriği

Geniş bir kategori, eğitim içeriğinin hedef müşteri tabanınızla paylaşılmasını içerir. Ev satın alan kişileri hedefliyorsanız, ev satın alma deneyimine, nelere dikkat etmeniz gerektiğine, nelerden kaçınmanız gerektiğine ve bu süreçte emlakçıların ne yaptığına dair içerikler paylaşabilirsiniz.

İnternetteki birçok insan sizin yaptığınız bilgileri bilmiyor. Bu, deneyiminizi eylemde gösterme ve insanlara gayrimenkul hakkında bilgi veren ve her şeyi ilginç kılan içerik sunma fırsatınızdır.

Perdeyi kaldıran ve okuyucuya ne yaptığınız hakkında daha fazla bilgi veren bir makale yayınlarsanız, size güvenirler. Sektörle ilgili bilginizi oluşturduktan sonra bir okuyucuyu oldukça kolay bir şekilde müşteriye dönüştürebilirsiniz.

İşin sırrı, bu tür içeriği sektörünüzde tutmaktır. Farklı kahve türleri hakkında konuşmak doğru insanları çekmeyecek, bu yüzden marka üzerinde kalmak istiyorsunuz.

Pazar araştırması

Pazar analizi yaptığınızda, bulgularınızı bir araya getirmek isteyebilirsiniz. Sıradan insanın anlayabileceği, kolayca sindirilebilir bir parça yapın.

Bu tür yerelleştirilmiş analiz, bölgenizde yoğun bir şekilde paylaşılabilir. Çoğu insan yerel emlak piyasası hakkında bilgi sahibi değildir, bu nedenle içgörünüz karar vermelerine yardımcı olabilir.

Ev bakım ipuçları

Ev satın alıyor veya satıyorsanız, ev bakım ipuçlarını bir araya getirmek harika bir stratejidir. Ev sahibi olan kişilerin önüne konulacaksınız. Hedef kitleniz buysa, bu harika bir haber.

Bu tür ipuçları oldukça evrensel olabilir, böylece daha sonra müşterilere dönüşebilecek geniş bir kitleye hitap edebilirsiniz. Ayrıca birçok kişinin yardıma ihtiyacı olan bir konu.

İlk kez bir ev sahibi tıkanmış bir lavabo ile karşılaştığında, bir tesisatçı çağırmadan önce bir çözüm bulmak için internete gidebilir. İşte burada içeri girebilirsiniz.

Video veya resimli anlatımlar

İşinizin büyük bir kısmı izlenecek yollar etrafında döner. Bir emlak içerik stratejisi, listelediğiniz mülklerin video veya resimli örneklerini oluşturmaktır.

Bu izlenecek yollar, birisine bir evi gezmek için harika bir yol sağlar ve size daha fazla trafik verir. Sitenizde yayınlanan bir 3D sanal turunuz varsa bunlar iyi çalışır.

İlgilenen bir taraf, izlenecek yolu tekrar ziyaret etmeye devam edebilir ve girdilerini almak için bunu aile ve arkadaşlarla paylaşabilir. Bu, aldığınız görüşleri artırır ve daha fazla kişinin şirketinize aşina olmasını sağlar.

Bu tür içerikleri öğrendikten sonra, bunların nasıl göründüğünü merak ediyor olabilirsiniz.

Daha fazla müşteri elde etmek için emlak içeriği fikirleri

Artık içerik oluşturmanın neden bu kadar önemli olduğunu öğrendiğinize göre, kullanabileceğiniz farklı fikirlerden bahsedelim. Bu bölümde, bazı yararlı emlak içeriği fikirleri öğreneceksiniz.

Aylık emlak bülteni

Aylık bir emlak bültenini bir araya getirmek hızla endüstri normu haline geliyor. Bu bültende, yaklaşan değişiklikler ve işletmeniz için tanıtılacak şeyler hakkında konuşma fırsatınız var.

Bu, posta listenizdeki kişilere aylık olarak gönderilecek kısa biçimli bir e-postadır. Bunun en büyük nedeni, insanlara sizi hatırlatmak ve onlara şirketinizde ilgilerini çekebilecek değişiklikleri anlatmaktır.

Birçok şirket, belirli bir ürün veya hizmeti tanıtmak için bir haber bülteni kullanır. Sizin durumunuzda, bu haber bültenleri, taşımak istediğiniz birkaç girişinizden hızlı bir şekilde bahsedebilir.

Güncellenmiş bir blog çalıştırın

Blog, çevrimiçi varlığınızı iyileştirmenin en iyi yollarından biridir. Blogunuz gayrimenkul SEO'sunu içeriyorsa, potansiyel alıcılar kendi bölgelerindeki emlakçıları aradığında hızlı bir şekilde ilk sonuç olabilirsiniz.

Bilmiyorsanız, SEO arama motoru optimizasyonu anlamına gelir. İçeriğinizi Google dostu olacak ve daha fazla kişinin aramasında görünecek şekilde uyarladığınız zamandır. Birkaç anahtar kelime öbeği veya kelimeyi hedefleyen iyi yazılmış, sektöre özel bilgiler sağlayarak Google sıralamanızı iyileştirebilirsiniz.

Siteniz Google'da ne kadar üst sıralarda yer alırsa, şirketinizi o kadar çok kişi keşfedecektir. Birçok şirket, izleyicilerin satılık hizmetlerine ve ürünlerine giden yolu bulabilmeleri için bloglarını doğrudan web sitelerinde barındırmayı tercih eder.

Sosyal medyada aktif kalın

Tıpkı iyi yönetilen bir blog gibi, emlak şirketiniz için sosyal medyanın doğru kullanımı işinizi tamamen değiştirebilir.

Sosyal medya hesaplarınızın amacı, viral olan ve çok sayıda paylaşım ve görüntüleme alan içerikler oluşturmaktır. İçeriğinizi ne kadar çok kişi görürse, doğru kişinin karşısına çıkma olasılığınız o kadar artar.

Profiliniz, insanları daha fazla bilgi almak ve anlaşmayı tamamlamak için sitenize yönlendirmek üzerine kurulmalıdır. Gönderdiğiniz herhangi bir şey, izleyiciyi doğrudan sitenize yönlendirmek için iki veya üç tıklamadan fazlasını gerektirmemelidir.

YouTube kanalı başlatın

En popüler emlak içeriği fikirlerinden biri, bir YouTube kanalı başlatmaktır. Bu kanal emlak dünyasında istediğiniz her şeyi yapabilir.

Birçok emlakçı, esasen sanal bir gösteri gibi davranan farklı mülklerin video adımlarını yükleyecektir.

Ayrıca satın alma sürecini, bir mülkü gezerken nelere dikkat edilmesi gerektiğini ve sektöre özel diğer bilgileri vurgulayan videoları da bir araya getirebilirsiniz. Burada, gayrimenkul dünyasında bilginizi sergilemek için harika bir fırsatınız olacak.

Yine YouTube kanalınızın, insanların sizinle bağlantı kurabileceği ve satış yapabileceğiniz ana web sitenize bağlanmasını istiyorsunuz. İçeriğiniz ilgi çekiciyse ve deneyiminizi gösteriyorsa, insanlar size güvenecek ve bir sonraki hamleleri için sizi seçecektir.

Yararlı bilgi grafikleri yapın

Infographics sosyal medyada, web sitenizde veya bülteniniz aracılığıyla yayınlanabilir. Bir infografik, tek bir görüntü içindeki bir şeyi açıklayan bir içerik parçasıdır. Görüntü, kolayca paylaşılabilir ve işinizle bağlantılı olacak şekilde ayarlanmıştır.

Bir örnek, kiralık bir mülk için bir tur inceleme kontrol listesini gösteren bir grafik olabilir. Bir kiralık birimi gezerken potansiyel bir kiracının araması gereken şeyleri vurgulamak için kişisel deneyiminizi kullanın. Bilgi grafiğinin altına şirketinizin adını ve sizi bulabilecekleri bir yol (genellikle bir web sitesi veya e-posta) ekleyin.

İstediğiniz kadar infografik oluşturabilirsiniz, ancak her biri belirli bir konuya veya fikre odaklanmalıdır. Bunları istediğiniz yerde ve istediğiniz zaman yayınlayın ve yeni işletmenin akışını izleyin.

İçerik pazarlama stratejiniz için ipuçları

İçerik pazarlama kampanyanızda başarıyı yakalamak istiyorsanız aklınızda bulundurmanız gereken bazı ipuçları var.

Hedef kitlenizi anlayın

Her şeyden önce, kiminle konuştuğunuzu anlayın. Tüm içeriğiniz belirli bir kişi düşünülerek yazılmalıdır. Belirli bir maaş aralığında, belirli bir yerle ilgilenen müstakbel ev sahipleri arıyorsunuz. Bir mülk satmanıza yardımcı olacak bir hobi listeniz bile olabilir.

Örneğin, bir golf sahasının yakınındaki bir mülk, golfle ilgilenen kişileri hedef almalıdır.

Bire bir ortamda birine nasıl ev satacağınızı zaten biliyorsunuz: sadece bunu içerik pazarlamanıza dönüştürün. Biriyle konuşuyormuş gibi yapın ve duymak isteyeceği türden şeyleri gözünüzde canlandırın.

Bu, yalnızca bir pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda uzun vadede bir pazarlama stratejisi gerçekleştirmenize de yardımcı olur.

Tutarlı olun

İçerik gönderirken tutarlılık çok önemlidir. Takipçilerinizi her saat yeni bir gönderiyle aşırı yüklemek istemezsiniz, ancak onlara ilgilerini çekecek kadar yeni içerik vermek istersiniz.

Daha tutarlı olmak için içeriğinizin kalitesinden asla ödün vermemelisiniz. İçeriğiniz yeterince yüksek bir kalite düzeyine sahip değilse izleyiciler geri döner.

Kendinizi izleyicilerinizin yerine koyun

Bu fikir, bu listedeki ilk ipucu ile güzel bir şekilde oynuyor: içerik oluştururken bakış açınızı değiştirin. Birinin ne okumak isteyeceğini ve onları neyin ilgilendireceğini hayal edin.

Bir gönderiye her zaman izleyicinizin bakış açısından yaklaşırsanız, değerli içerik sunma şansınız daha yüksek olur. Sonuçta, içeriğiniz okunmaya değer değilse, yapılmaya da değmez.

Hedefler yap

Doğru bir şekilde yaparsanız, içerik pazarlaması operasyonunuzun arkasındaki itici güç olabilir. Başarınıza yardımcı olmanın iyi bir yolu, aklınızda bazı hedeflerle başlamaktır.

Hedefler ölçülebilir, ulaşılabilir olmalı ve onlara ulaşmak için net bir yola sahip olmalıdır.

Hedeflerinizin çoğu, emlak şirketinizin daha fazla para kazanmasını sağlamalıdır. Bu, içeriğinizle belirli sayıda etkileşime, genel satışlarda artışa veya size iletişim bilgilerini veren daha fazla kişiye dönüşebilir.

Hedefini hatırla

Bazı şirketler bir döngüye girer ve sadece içerik yayınlamak için içerik yayınlamaya başlar. İçeriğin arkasındaki nedeni unutursanız, belirlediğiniz hedeflere asla ulaşamazsınız. Hedefler koymanızın tek nedeni, onları takip etmek ve başarıya ulaşmaktı.

Bir şey paylaşmadan önce kendinize bu gönderinin sizi belirlediğiniz hedeflere nasıl yaklaştırdığını sorun. Yüksek kaliteli, okunması ilginç gönderilerin tutarlı bir şekilde gönderilmesi, etkileşimlerinizi artırabilir, daha fazla satış sağlayabilir ve daha fazla müşteriyle sonuçlanabilir.

Hedeflerinizi her zaman ofis çevresinde kolayca referans alınabilecek bir yere yazmanızı öneririz. İçeriğinizin yolunda kalması için sürekli hatırlatıcı almak güzel.

Yeni fikirler bulmak için yardım alın

Yazar tıkanması sadece romancıları etkilemez. Daha fazla içerik oluşturdukça, bir duvara çarpabilir ve yeni fikirler bulmak için yardıma ihtiyacınız olabilir.

Bu durumdaysanız, çevrenizdeki etkiyi arayın. Başlamak için iyi bir yer, sektörünüzdeki uzmanların neler yaptığını görmektir. NAR, Houzz, Home Advisor ve Housing Wire gibi yerlerde tonlarca iyi performans gösteren içerik bulunur.

Örneğin, blog sayfalarına bir göz atın ve hangi ilginç fikirlerden bahsettiklerini görün. Bu içerikle tanıtabileceğiniz özgün bir bakış açınız varsa, kendi blog yazınızı yazın.

İntihalden kaçınmak çok önemlidir. Sadece ahlaksız ve yasa dışı olmakla kalmaz, aynı zamanda bir Google aramasında nasıl göründüğünüze de zarar verir. Google, web sitenizde kara lekeyle sonuçlanan bir intihal önleme politikasına sahiptir.

Başkalarının içeriğini ilham kaynağı olarak kullanmakta yanlış bir şey yoktur, ancak küçük bir tanıtımdan alıntı yapmadığınız ve uygun bir atıf yapmadığınız sürece, içeriklerini sitenizin herhangi bir yerine kopyalayıp yayınlayamazsınız.

Yavaş başlayın ve öğrenmeye zaman ayırın

Bu noktayı yeterince vurgulayamayız. Bir yarışta değilsiniz. Emlak piyasası hiçbir yere gitmiyor ve internet yarın da orada olacak. Bu, yavaşlamak ve rahat bir hızda öğrenmek için zamanınız olduğu anlamına gelir.

İçeriği aceleye getirmek ve anında sonuç almaya çalışmak size zarar vermekten başka bir işe yaramaz.

Karşılaştığınız her zorluk bir öğrenme fırsatıdır. Bu içeriğin neden umduğunuz kadar iyi çalışmadığını anlamaya çalışın. Gönderilecek en iyi içerik türünü, nereye koyacağınızı ve ne zaman yayınlayacağınızı belirleyin. Hangi tutarlılık düzeyinin sizin için en uygun olduğunu görmek için biraz deneme yanılma da yapabilirsiniz.

Bir sosyal medya hesabıyla başlayın

Önceki ipucundan yola çıkarak, sadece bir sosyal medya hesabıyla başlamak da iyi bir fikirdir. Twitter veya Facebook genellikle başlamak için iyi bir yerdir.

Her platformda hesap açıp ayak uydurmaya çalışırsanız canınız yanar ve bunalırsınız. Tüm sosyal medya odağınızı tek bir platformda toplayın. Sorunsuz çalıştığında, bir sonrakine geçebilirsiniz.

Her platformun belirli içeriği arayan farklı bir kullanıcı tabanı vardır. Her biri kendi mücadeleleriyle gelir, bu yüzden uzun bir sürece hazır olun.

Daha fazla emlak müşterisi edinmenin diğer yollarını öğrenin

İçerik pazarlaması, gelecekte daha fazla müşteri bulmanıza yardımcı olabilir. Kendinizi ifade etmenin ve sektör bilginizi sergilemenin eğlenceli bir yolu olabilir. Yavaşlamayı ve hedeflerinizi aklınızda tutmayı unutmayın. Gelecekte, emlak içeriği fikirleri bulmakta takılırsanız, her zaman bu gönderiye başvurabilirsiniz. Ve gayrimenkul işinize yardımcı olmak için daha fazla yola ihtiyacınız varsa, diğer gönderilerimize bir göz atın ve İndirme kopyanızı indirin . Bu, gayrimenkul için ücretsiz çevrimiçi pazarlama el kitabımızdır.