Ide Konten Real Estat untuk Mendapatkan Lebih Banyak Klien

Pemasaran konten terasa seperti dibuat untuk industri real estat. Ini berkisar pada topik yang dapat dibagikan, menarik, dan menyenangkan. Sesuatu yang sederhana seperti panduan video dapat menjadi viral secara online jika Anda melakukannya dengan benar.

Dalam panduan ini, kami akan memberi tahu Anda semua tentang pemasaran konten real estat. Kami akan membagikan beberapa kiat sukses dan bahkan memberi Anda beberapa ide konten real estat untuk membantu Anda memulai.

Kami memudahkan Anda untuk memiliki basis klien yang berkembang dan terhubung dengan semua alat pemasaran yang Anda butuhkan, yang disinkronkan dengan alat yang sudah Anda gunakan.

Mulai Uji Coba Gratis Kontak Konstan untuk Real Estat

Apa itu pemasaran konten?

Pemasaran konten mengacu pada pembuatan materi yang dapat dibagikan bermerek — seperti posting blog, posting sosial, gambar, email, atau video — dengan harapan menjadi viral dan mendapatkan banyak saham.

Meskipun konten Anda harus bermerek, dengan pemasaran konten Anda tidak akan secara eksplisit mempromosikan bisnis Anda. Selain itu, Anda tidak akan berbicara dengan orang tertentu – konten Anda dapat dilihat, dan dibagikan, oleh siapa pun di internet.

Mengapa pemasaran konten real estat penting?

Mengapa Anda harus meluangkan waktu untuk mempertimbangkan ide pemasaran konten untuk real estat? Pemasaran konten berhasil, dan ini adalah masalah besar dalam industri ini. Ini adalah cara yang pasti untuk membangun merek Anda, menumbuhkan penjualan Anda, dan menghubungkan Anda dengan lebih banyak klien.

Mendemonstrasikan pengalaman Anda

Pertama dan terpenting, ini menunjukkan pengalaman Anda dalam industri Anda. Ketika orang ingin membeli, menjual, atau menyewa rumah, mereka membutuhkan profesional yang berpengetahuan luas di sudut mereka. Jika mereka menemukan konten Anda, mereka mulai melihat Anda sebagai kandidat yang layak untuk membantu mereka.

Ini juga merupakan alasan utama mengapa sebagian besar ide konten real estat tidak terlalu "penjualan". Anda tidak mencoba untuk hanya menjual seseorang pada layanan Anda, Anda ingin meyakinkan mereka terlebih dahulu bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan.

Hubungkan Anda dengan lebih banyak orang

Internet adalah tempat yang sangat besar. Saat Anda mengunggah konten ke media sosial, Anda berpotensi terhubung dengan miliaran orang. Itulah berapa banyak akun media sosial aktif yang ada di seluruh dunia.

Bandingkan dengan papan reklame yang Anda beli di sisi jalan raya. Ini mungkin mendapatkan ribuan tampilan dalam minggu tertentu. Urutan besarnya sulit dipahami ketika Anda berbicara tentang pemasaran konten.

Setiap orang yang melihat konten online Anda bisa menjadi pelanggan potensial.

Bangun kesadaran merek

Kebutuhan real estat orang tidak dapat diprediksi. Anda mungkin tahu pada titik ini bahwa seseorang yang tidak tertarik untuk menjual rumah mereka dapat dengan cepat diyakinkan jika Anda menyampaikan ide tersebut dengan benar.

Intinya adalah Anda tidak tahu kapan seseorang akan memutuskan bahwa mereka membutuhkan perusahaan real estat berkualitas tinggi. Inilah mengapa kesadaran merek sangat penting.

Kesadaran merek adalah ketika seseorang mengaitkan industri atau kualitas tertentu dengan perusahaan Anda. Misalnya, ketika Anda memikirkan rantai kopi yang berkualitas tinggi, khusus, dan sangat dapat disesuaikan, Anda mungkin memikirkan Starbucks. Mereka adalah contoh yang bagus dari kesadaran merek.

Untuk perusahaan Anda, Anda ingin penduduk setempat segera memikirkan nama Anda ketika mereka berpikir untuk membeli, menjual, atau menyewa rumah.

Dengan meluncurkan kampanye pemasaran konten yang sukses, Anda akan membangun kesadaran merek Anda. Orang-orang akan mulai mengasosiasikan Anda dengan pengetahuan real estat berkualitas tinggi. Itu pada akhirnya diterjemahkan menjadi orang-orang yang memilih perusahaan Anda untuk kebutuhan real estat mereka.

Jenis pemasaran konten untuk agen real estat

Pemasaran konten di industri apa pun memiliki berbagai cara berbeda yang dapat ditampilkan dengan sendirinya. Ide konten real estat datang dalam beberapa rasa yang berbeda. Berikut adalah beberapa opsi yang dapat Anda masukkan ke dalam model bisnis Anda:

Konten pendidikan umum

Kategori yang luas mencakup berbagi konten pendidikan dengan basis pelanggan target Anda. Jika Anda menargetkan pembeli rumah, Anda dapat membagikan konten yang menyelami pengalaman membeli rumah, apa yang harus dicari, apa yang harus dihindari, dan apa yang dilakukan agen real estat selama proses tersebut.

Banyak orang di internet tidak mengetahui informasi yang Anda lakukan. Ini adalah kesempatan Anda untuk menunjukkan pengalaman Anda dalam tindakan dan menyajikan konten yang mengajarkan orang tentang real estat dan membuat hal-hal menarik.

Jika Anda menerbitkan artikel yang mengangkat tirai dan memberi tahu pembaca lebih banyak tentang apa yang Anda lakukan, maka mereka akan mempercayai Anda. Anda dapat mengubah pembaca menjadi klien dengan cukup mudah setelah Anda membangun pengetahuan Anda tentang industri ini.

Rahasianya adalah menyimpan jenis konten ini dalam industri Anda. Berbicara tentang berbagai jenis kopi tidak akan menarik orang yang tepat, jadi Anda ingin tetap pada merek.

Analisis Pasar

Saat Anda melakukan analisis pasar, Anda mungkin ingin menggabungkan temuan Anda. Buatlah bagian yang mudah dicerna yang dapat dipahami oleh orang biasa.

Jenis analisis yang dilokalkan ini dapat dibagikan secara luas di wilayah Anda. Kebanyakan orang tidak tahu tentang pasar real estat lokal mereka, jadi wawasan Anda dapat membantu mereka membuat keputusan.

Tips perawatan rumah

Mengumpulkan tips perawatan rumah adalah strategi yang bagus jika Anda membeli atau menjual rumah. Anda akan ditampilkan di depan orang-orang yang memiliki rumah. Jika itu audiens target Anda, maka ini adalah berita bagus.

Jenis tip ini bisa sangat universal, sehingga Anda dapat menjangkau khalayak luas yang nantinya dapat dikonversi menjadi klien. Ini juga merupakan topik yang membutuhkan bantuan banyak orang.

Ketika pemilik rumah pertama kali menemukan wastafel yang tersumbat, mereka mungkin menggunakan internet untuk mencoba menemukan solusi sebelum memanggil tukang ledeng. Di sinilah Anda bisa masuk.

Panduan video atau gambar

Sebagian besar bisnis Anda berkisar pada penelusuran. Salah satu strategi konten real estat adalah membuat video atau panduan bergambar dari properti yang telah Anda daftarkan.

Panduan ini memberi seseorang cara keren untuk mengunjungi rumah, dan memberi Anda lebih banyak lalu lintas. Ini berfungsi dengan baik jika Anda memiliki tur virtual 3D yang diposting di situs Anda.

Pihak yang tertarik dapat terus meninjau kembali panduan, dan mereka dapat membagikannya dengan keluarga dan teman untuk mendapatkan masukan. Ini meningkatkan tampilan yang Anda dapatkan dan membuat lebih banyak orang mengenal perusahaan Anda.

Setelah mempelajari tentang jenis konten ini, Anda mungkin bertanya-tanya seperti apa aksinya.

Ide konten real estat untuk mendapatkan lebih banyak klien

Sekarang setelah Anda mengetahui lebih banyak tentang mengapa pembuatan konten sangat penting, mari kita bicara tentang berbagai ide yang dapat Anda gunakan. Di bagian ini, Anda akan mempelajari beberapa ide konten real estat yang berguna.

Buletin real estat bulanan

Menyusun buletin real estat bulanan dengan cepat menjadi norma industri. Dalam buletin ini, Anda memiliki kesempatan untuk berbicara tentang perubahan yang akan datang dan hal-hal yang perlu dipromosikan untuk bisnis Anda.

Ini adalah email bentuk pendek yang akan dikirim setiap bulan kepada orang-orang di milis Anda. Alasan utamanya adalah untuk mengingatkan orang tentang Anda dan memberi tahu mereka tentang perubahan di perusahaan Anda yang mungkin menarik bagi mereka.

Banyak perusahaan menggunakan buletin untuk mendorong produk atau layanan tertentu. Dalam kasus Anda, buletin ini dapat dengan cepat menyebutkan beberapa cantuman Anda yang ingin Anda pindahkan.

Jalankan blog yang diperbarui

Blog adalah salah satu cara terbaik untuk meningkatkan kehadiran online Anda. Jika blog Anda menggabungkan SEO real estat, maka Anda mungkin akan segera menjadi hasil pertama ketika calon pembeli mencari agen real estat di daerah mereka.

Jika Anda tidak tahu, SEO adalah singkatan dari optimasi mesin pencari. Saat itulah Anda menyesuaikan konten Anda agar ramah Google dan muncul di lebih banyak penelusuran orang. Dengan memberikan pengetahuan khusus industri yang ditulis dengan baik yang menargetkan beberapa frasa atau kata kunci, Anda dapat meningkatkan peringkat Google Anda.

Semakin baik peringkat situs Anda di Google, semakin banyak orang akan menemukan perusahaan Anda. Banyak perusahaan memilih untuk meng-host blog mereka langsung di situs web mereka sehingga pemirsa dapat menemukan jalan mereka ke layanan dan produk mereka untuk dijual.

Tetap aktif di media sosial

Sama seperti blog yang dikelola dengan baik, penggunaan media sosial yang tepat untuk perusahaan real estat Anda dapat mengubah bisnis Anda sepenuhnya.

Tujuan dari akun media sosial Anda adalah untuk membuat konten yang menjadi viral dan mendapat banyak share dan view. Semakin banyak orang melihat konten Anda, semakin besar kemungkinan Anda tampil di depan orang yang tepat.

Profil Anda harus dibangun untuk mengarahkan orang ke situs Anda untuk informasi lebih lanjut dan untuk menutup kesepakatan. Apa pun yang Anda posting tidak boleh lebih dari dua atau tiga klik untuk mengarahkan pemirsa langsung ke situs Anda.

Mulai saluran YouTube

Salah satu ide konten real estat yang lebih populer adalah memulai saluran YouTube. Saluran ini dapat melakukan apa pun yang Anda inginkan dalam dunia real estat.

Banyak agen penjual akan mengunggah video walkthrough dari properti yang berbeda, pada dasarnya bertindak seperti pertunjukan virtual.

Anda juga dapat mengumpulkan video yang menyoroti proses pembelian, apa yang harus dicari saat berkeliling properti, dan pengetahuan khusus industri lainnya. Di sini, Anda akan memiliki kesempatan besar untuk memamerkan pengetahuan Anda di dunia real estat.

Sekali lagi, Anda ingin saluran YouTube Anda ditautkan ke situs web utama tempat orang-orang dapat terhubung dengan Anda dan Anda dapat melakukan penjualan. Jika konten Anda menarik dan menunjukkan pengalaman Anda, orang akan mempercayai Anda dan memilih Anda untuk langkah selanjutnya.

Buat infografis yang bermanfaat

Infografis dapat diposting di media sosial, situs web Anda, atau melalui buletin Anda. Infografis hanyalah sepotong konten yang menjelaskan sesuatu dalam satu gambar. Gambar diatur agar mudah dibagikan dan terhubung ke bisnis Anda.

Contohnya mungkin grafik yang menunjukkan daftar periksa inspeksi tur untuk properti sewaan. Gunakan pengalaman pribadi Anda untuk menyoroti hal-hal yang harus dicari oleh calon penyewa saat berkeliling di unit sewaan. Di bagian bawah infografis, tambahkan nama perusahaan Anda dan beberapa cara agar mereka dapat menemukan Anda (biasanya situs web atau email).

Anda dapat membuat infografis sebanyak yang Anda mau, tetapi masing-masing harus fokus pada topik atau ide tertentu. Posting di mana pun dan kapan pun Anda mau, dan saksikan bisnis baru mengalir masuk.

Kiat untuk strategi pemasaran konten Anda

Jika Anda ingin sukses dalam kampanye pemasaran konten Anda, ada beberapa tips yang perlu diingat.

Pahami audiens target Anda

Pertama dan terpenting, pahami dengan siapa Anda berbicara. Semua konten Anda harus ditulis dengan mempertimbangkan orang tertentu. Anda sedang mencari calon pemilik rumah dalam kisaran gaji tertentu yang tertarik pada lokasi tertentu. Anda bahkan mungkin memiliki daftar hobi yang membantu Anda menjual properti.

Misalnya, properti di dekat lapangan golf harus ditargetkan pada orang-orang yang menunjukkan minat bermain golf.

Anda sudah tahu cara menjual rumah kepada seseorang dalam pengaturan satu lawan satu: cukup ubah itu menjadi pemasaran konten Anda. Berpura-puralah Anda sedang bercakap-cakap dengan seseorang dan visualisasikan hal-hal yang ingin mereka dengar.

Ini membantu Anda tidak hanya membangun strategi pemasaran, tetapi juga membantu Anda melaksanakannya dalam jangka panjang.

Konsisten

Konsistensi adalah kunci ketika Anda memposting konten. Anda tidak ingin membebani pengikut Anda dengan posting baru setiap jam, tetapi Anda ingin memberi mereka konten baru yang cukup untuk membuat mereka tetap tertarik.

Anda tidak boleh berkompromi dengan kualitas konten Anda dalam upaya untuk menjadi lebih konsisten. Pemirsa akan berpaling jika konten Anda tidak memiliki tingkat kualitas yang cukup tinggi.

Tempatkan diri Anda pada posisi pemirsa Anda

Ide ini cocok dengan tip pertama dalam daftar ini: ubah perspektif Anda saat membuat konten. Bayangkan apa yang ingin dibaca seseorang dan apa yang menarik minat mereka.

Jika Anda selalu mendekati pos dari sudut pandang pemirsa, Anda akan memiliki peluang lebih baik untuk mengirimkan konten yang bermanfaat. Lagi pula, jika konten Anda tidak layak dibaca, itu tidak layak dibuat.

Buat tujuan

Pemasaran konten dapat menjadi kekuatan pendorong di balik operasi Anda jika Anda melakukannya dengan benar. Cara yang baik untuk membantu kesuksesan Anda adalah memulai dengan beberapa tujuan dalam pikiran.

Tujuan harus dapat diukur, dapat dicapai, dan memiliki jalur yang jelas untuk mencapainya.

Sebagian besar tujuan Anda harus berkisar pada menghasilkan lebih banyak uang bagi perusahaan real estat Anda. Ini bisa berarti sejumlah interaksi dengan konten Anda, peningkatan penjualan secara keseluruhan, atau lebih banyak orang yang memberi Anda info kontak mereka.

Ingat tujuanmu

Beberapa perusahaan jatuh ke dalam siklus dan berakhir hanya dengan memposting konten demi memposting. Jika Anda lupa alasan di balik konten tersebut, Anda tidak akan pernah mencapai tujuan yang Anda tetapkan. Satu-satunya alasan Anda membuat tujuan adalah untuk menindaklanjutinya dan mencapai kesuksesan.

Sebelum memposting sesuatu, tanyakan pada diri Anda bagaimana postingan ini membawa Anda lebih dekat ke tujuan yang Anda tetapkan. Postingan yang konsisten dari postingan berkualitas tinggi dan menarik untuk dibaca dapat meningkatkan interaksi Anda, menghasilkan lebih banyak penjualan, dan menghasilkan lebih banyak klien.

Kami selalu menyarankan untuk menulis tujuan Anda di suatu tempat di sekitar kantor yang dapat dengan mudah dirujuk. Sangat menyenangkan untuk mendapatkan pengingat konstan sehingga konten Anda tetap pada jalurnya.

Dapatkan bantuan untuk memunculkan ide-ide baru

Writer's block tidak hanya mempengaruhi novelis. Saat Anda membuat lebih banyak konten, Anda mungkin menemui hambatan dan membutuhkan bantuan untuk memunculkan ide-ide baru.

Jika Anda berada dalam situasi ini, carilah pengaruh di sekitar Anda. Tempat yang baik untuk memulai adalah melihat apa yang dilakukan para ahli di industri Anda. Tempat-tempat seperti NAR, Houzz, Home Advisor, dan Housing Wire memiliki banyak sekali konten yang berkinerja baik.

Lihatlah halaman blog mereka, misalnya, dan lihat ide menarik apa yang mereka bicarakan. Jika Anda memiliki sudut pandang unik yang dapat Anda perkenalkan dengan konten ini, tulis posting blog Anda sendiri.

Sangat penting untuk menghindari plagiarisme. Tidak hanya tidak bermoral dan ilegal, tetapi juga akan melukai bagaimana Anda muncul di pencarian Google. Google memiliki kebijakan anti-plagiarisme yang menghasilkan tanda hitam di situs web Anda.

Tidak ada yang salah dengan menggunakan konten orang lain sebagai sarana inspirasi, tetapi Anda tidak dapat menyalin dan memposting konten mereka di mana pun di situs Anda kecuali Anda mengutip uraian kecil dan memberikan atribusi yang tepat.

Mulailah dengan lambat dan luangkan waktu Anda untuk belajar

Kami tidak bisa cukup menekankan poin ini. Anda tidak sedang berlomba. Pasar real estat tidak akan kemana-mana, dan internet akan tetap ada besok. Ini berarti Anda punya waktu untuk memperlambat dan belajar dengan kecepatan yang nyaman.

Bergegas konten dan mencoba untuk mendapatkan hasil langsung tidak akan melakukan apa-apa selain menyakiti Anda.

Setiap tantangan yang Anda hadapi adalah kesempatan belajar. Coba cari tahu mengapa konten tersebut tidak berfungsi sebaik yang Anda harapkan. Tentukan jenis konten terbaik untuk diposkan, di mana harus meletakkannya, dan kapan akan merilisnya. Anda juga dapat melakukan beberapa percobaan dan kesalahan untuk melihat tingkat konsistensi yang paling sesuai untuk Anda.

Mulailah dengan satu akun media sosial

Memainkan tip sebelumnya, ada baiknya juga untuk memulai hanya dengan satu akun media sosial. Twitter atau Facebook biasanya merupakan tempat yang baik untuk memulai.

Jika Anda membuat akun di setiap platform dan mencoba mengikutinya, Anda akan kelelahan dan kewalahan. Tempatkan semua fokus media sosial Anda hanya dalam satu platform. Ketika Anda memilikinya berjalan lancar, Anda dapat pindah ke yang berikutnya.

Setiap platform memiliki basis pengguna yang berbeda yang mencari konten tertentu. Masing-masing datang dengan perjuangannya sendiri, jadi bersiaplah untuk proses yang panjang.

Pelajari cara lain untuk mendapatkan lebih banyak klien real estat

Pemasaran konten dapat membantu Anda menemukan lebih banyak klien di masa mendatang. Ini bisa menjadi cara yang menyenangkan untuk mengekspresikan diri dan menunjukkan pengetahuan industri Anda. Ingatlah untuk melakukannya dengan lambat dan mengingat tujuan Anda. Di masa depan, jika Anda terjebak dengan ide konten real estat, Anda selalu dapat merujuk posting ini. Dan, jika Anda membutuhkan lebih banyak cara untuk membantu bisnis real estat Anda, lihat posting kami yang lain dan unduh salinan The Download Anda. Ini adalah buku pegangan pemasaran online gratis kami untuk real estat.