Контент-маркетинг для страховых компаний: начало работы

Спрос на страховых агентов растет: Бюро статистики труда США прогнозирует увеличение занятости страховых агентов на 5% с 2019 по 2029 год. Это указывает на то, что общественность жаждет более качественных консультаций по страхованию, что делает контент-маркетинг для страховых компаний одним из лучших. способы продвижения вашего агентства или брокерской компании.

В отличие от других форм рекламы, контент-маркетинг направлен на устранение болевых точек ваших клиентов, предоставляя ценный онлайн-контент, который отвечает на их самые важные вопросы. Это помогает установить ваш опыт, повысить доверие клиентов и стимулировать интерес к вашим услугам.

Давайте рассмотрим, как вы можете использовать контент-маркетинг в своей стратегии страхового маркетинга, чтобы направить потенциальных клиентов в ваш бизнес. Мы рассмотрим, как создавать популярный контент для вашего блога, а также рассмотрим, как эффективно продвигать ваш контент в Интернете.

Как страховые компании могут (и должны) использовать контент-маркетинг

Страховой контент-маркетинг принимает множество форм. Многие агентства и брокерские конторы ведут блоги с сообщениями, в которых даны подробные ответы на распространенные вопросы о страховании. Другие идут еще дальше, создавая онлайн-видео или делясь своими знаниями через сообщения в социальных сетях.

Независимо от того, какую технику вы выберете, потребители должны легко найти ваш контент-маркетинг в Интернете. Помните, что ваши будущие клиенты каждый день вводят свои вопросы, связанные со страхованием, в поисковые системы, и чем выше вы окажетесь на их страницах результатов поисковой системы (SERP), тем больше вероятность того, что они нажмут на ваши ссылки и перейдут на ваш сайт. Веб-сайт.

Оттуда вы можете завоевать доверие своих клиентов, делясь своими знаниями и демонстрируя свой опыт. Когда люди начнут рассматривать ваш веб-сайт как надежный источник информации о страховании, они с большей вероятностью наймут вас в качестве своего агента и заставят решать их проблемы.

Почти 68% людей нажимают на первые пять результатов в поисковой выдаче, поэтому для вас важно занять высокое место в онлайн-поиске. Один из методов, который ваше страховое агентство должно использовать для этого, — это оптимизация поисковой системы (SEO). Это включает в себя помощь сложным алгоритмам, используемым поисковыми системами, в том, чтобы рассматривать вас как жизнеспособный ресурс, который можно предложить веб-пользователям.

Первым шагом в SEO является исследование ключевых слов.

Исследуйте ключевые слова и используйте их в своем контенте

Ваши клиенты используют определенные слова и фразы, когда вводят свои вопросы в поисковые системы. Выяснив, что это за ключевые слова, а затем используя их в статьях блога, заголовках веб-страниц и другом контенте, вы поможете найти их в поиске в Интернете.

Вы можете подобрать хорошие ключевые слова:

• Посмотрите на вопросы ваших клиентов о страховании и примите во внимание конкретные слова или фразы, которые они используют, когда задают их.
• Введите эти вопросы и темы в строку поиска Google и посмотрите, какие связанные ключевые слова появляются в качестве предложений.
• Анализ вашего списка ключевых слов путем ввода их в инструмент исследования ключевых слов, который показывает, сколько людей используют эти термины в поиске и конкуренцию за них. Обязательно выбирайте ключевые слова с высокой частотой поиска и низкой конкуренцией.

Отличное место, где можно начать поиск хороших ключевых слов, — это локальные условия поиска. Поскольку многие из ваших клиентов будут искать страховые агентства в своем районе, подчеркните, что вы являетесь «страховой компанией в Финиксе», это поможет направить больше местного трафика на ваш веб-сайт, повысив ваши шансы найти желаемого клиента.

Имейте в виду, что как только вы составите список хороших ключевых слов, вам нужно будет стратегически разместить их в своих маркетинговых материалах по страхованию, чтобы поисковые системы могли их найти. Эти области включают в себя:

• Заголовки: заголовки H1 в ваших сообщениях в блогах и на веб-страницах привлекают больше внимания поисковых систем, что делает их отличными местами для размещения вашего основного ключевого слова.
• Теги заголовков. Заголовок вашей статьи и название веб-сайта помогают создать тег заголовка, который появляется на странице результатов поиска, поэтому вы должны включить сюда целевое ключевое слово.
• URL-адреса: «унифицированный указатель ресурсов» (URL) в адресе вашей веб-страницы — еще одно идеальное место для размещения сильных ключевых слов.
• Альтернативный текст: вы можете описывать изображения в своих сообщениях в блоге и статьях, вставляя описания альтернативного текста, содержащие ключевые слова, которые улавливают поисковые системы.
• Основной текст: вставка ключевых слов в начальные абзацы ваших сообщений в блоге облегчит их поиск для поисковых систем.

Создавайте регулярный контент

Поисковые системы любят веб-сайты с регулярным контентом. Это указывает на то, что ваш сайт предлагает посетителям новые статьи с ответами на их вопросы, что повышает рейтинг вашего страхового сайта в результатах поиска.

Блоги, как правило, являются лучшим местом для обновления вашего страхового контента. Публикуйте новую статью не реже одного раза в неделю, чтобы алгоритмы поисковых систем распознавали, что вы предлагаете обычный контент. Вы также можете загружать новые обучающие видеоролики и регулярно публиковать их в своих социальных сетях, чтобы облегчить поиск вашего страхового контента.

Сделайте свои веб-сайты мобильными

При разработке страхового веб-сайта важно сделать его мобильным. Это означает, что ваш бизнес-сайт должен быстро загружаться на мобильных устройствах и легко просматриваться на экранах смартфонов и планшетов.

Многие люди используют мобильные устройства для работы в Интернете, в том числе потенциальные клиенты, проводящие исследования по темам, связанным со страхованием. Однако, если ваш страховой веб-сайт не отображается четко на их смартфонах, они, скорее всего, покинут вашу веб-страницу. Это снижает ваш рейтинг в результатах поиска Google.

С другой стороны, если вы потратите время на разработку мобильного веб-сайта со страницами, по которым легко перемещаться на мобильных телефонах и которые загружаются в течение пяти секунд, алгоритмы Google рассматривают ваш веб-сайт как желаемый контент и ранжируют вас выше в результатах поиска. страницы.

Разработка популярных постов в страховом блоге

Методы SEO облегчают поиск вашего контента, но ваша стратегия страхового контент-маркетинга будет работать только в том случае, если контент, который вы предлагаете своим клиентам, соответствует их потребностям. Таким образом, очень важно, чтобы вы создавали посты в страховом блоге, которые клиенты хотели бы читать. Популярные сообщения в блоге включают:

Статьи с практическими рекомендациями

Статьи с практическими рекомендациями — отличный способ поделиться полезной информацией со своими читателями. Создание сообщений в блоге о том, «как выбрать правильную медицинскую страховку» или «как сэкономить деньги на страховании автомобиля», привлечет множество заинтересованных клиентов. Сделайте свои посты отличными от аналогичных статей, предоставив подробный контент по конкретному аспекту темы. Например, вы можете написать статью «Как сэкономить на автостраховании, воспользовавшись скидками».

Полезные советы

Не весь контент-маркетинг для страховых компаний должен быть посвящен страхованию. Например, статьи об обслуживании автомобилей или о сбережениях на колледж могут стать отличным дополнением к сообщениям в блоге об автостраховании или страховании жизни.

Отзывы

Клиенты захотят прочитать ваши экспертные обзоры плюсов и минусов различных планов страхования. Кроме того, вы можете предложить обзоры связанных предприятий, о которых ваши клиенты будут благодарны. Например, написание обзоров местных автосалонов, риелторов или даже семейных ресторанов может привлечь на ваш сайт много местного трафика. И как только они увидят ценность вашего контента, они с большей вероятностью обратятся к вам, когда им понадобится застраховать свои покупки и обеспечить безопасность своих семей.

Спросите клиента

Ваш блог предназначен для того, чтобы отвечать на вопросы ваших клиентов, так почему бы не пойти прямым путем и не спросить их, какие темы они хотели бы осветить в вашем блоге? Вы можете создавать опросы на своих каналах в социальных сетях или отправлять электронные письма с просьбами клиентов поделиться своими вопросами. Как только ваши посетители обнаружат, что вы предоставляете открытый форум для решения их проблем, у них появится дополнительный стимул вернуться в ваш блог.

Продвижение вашего страхового контент-маркетинга

Оптимизация ваших постов и статей в блогах важна, но успешный контент-маркетинг для страховых компаний включает продвижение вашего контента на других сайтах. Это помогает расширить охват в Интернете, а также повысить рейтинг вашего сайта в поисковых системах. Хорошее место для начала — создание обратных ссылок.

Создавайте обратные ссылки

Один из способов, которым поисковые системы ищут качественный онлайн-контент, — это поиск популярных веб-сайтов, которые ссылаются на ваши статьи и веб-контент. Вы можете создать эти обратные ссылки, разместив гостевую публикацию в страховых блогах, таких как Auto Insure Savings или US Insurance Agents. Убедитесь, что вы можете ссылаться на свой собственный блог и веб-сайт.

Делитесь контентом в социальных сетях

Многие люди получают информацию из социальных сетей, таких как Facebook, Twitter и LinkedIn. Это делает эти сайты отличным местом для обмена сообщениями в блогах и другим онлайн-контентом, а также для связи с людьми, которые нуждаются в ваших услугах.

Создайте листинг Google My Business

Вы можете продвигать свои сообщения в блоге и контент в бесплатном списке Google My Business (GMB), который будет отображаться в результатах поиска Google, что значительно повысит узнаваемость вашего бизнеса. Не забудьте указать актуальную информацию в своем бизнес-профиле, включая контактную информацию и часы работы. Списки GMB, которые получают регулярные обновления, замечаются больше.

Предоставление ценного страхового контент-маркетинга

Кампании контент-маркетинга — один из лучших способов для страховых компаний создать сильное присутствие в Интернете. Чтобы узнать, как использовать другие инструменты цифрового маркетинга для реализации этой мощной стратегии, ознакомьтесь с бесплатным онлайн-руководством по маркетингу профессиональных услуг от Constant Contact. Вы узнаете о нескольких стратегиях повышения авторитета вашей страховой компании и развития репутации надежного и ценного сервиса в Интернете.