Idéias de conteúdo imobiliário para obter mais clientes

O marketing de conteúdo parece ter sido feito para o setor imobiliário. Ele gira em torno de tópicos compartilháveis, interessantes e divertidos. Algo tão simples quanto um passo a passo em vídeo pode se tornar viral online se você fizer isso corretamente.

Neste guia, contaremos tudo sobre marketing de conteúdo imobiliário. Compartilharemos algumas dicas para o sucesso e até mesmo forneceremos algumas ideias de conteúdo imobiliário para você começar.

Facilitamos para você ter uma base de clientes crescente e conectada com todas as ferramentas de marketing que você precisa, sincronizadas com as ferramentas que você já usa.

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O que é marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo refere-se à criação de material compartilhável de marca - como postagens em blogs, postagens sociais, imagens, e-mails ou vídeos - com a esperança de se tornar viral e obter muitos compartilhamentos.

Mesmo que seu conteúdo deva ter uma marca, com o marketing de conteúdo você não estará promovendo explicitamente seu negócio. Além disso, você não estará falando com uma pessoa específica – seu conteúdo pode ser visto e compartilhado por qualquer pessoa na internet.

Por que o marketing de conteúdo imobiliário é importante?

Por que você deve gastar algum tempo considerando ideias de marketing de conteúdo para imóveis? O marketing de conteúdo funciona e é um grande negócio nesse setor. É uma maneira infalível de construir sua marca, aumentar suas vendas e conectá-lo a mais clientes.

Demonstrando sua experiência

Em primeiro lugar, mostra sua experiência em seu setor. Quando as pessoas desejam comprar, vender ou alugar uma casa, elas precisam de um profissional experiente ao seu lado. Se eles se depararem com seu conteúdo, eles começarão a ver você como um candidato viável para ajudá-los.

Essa também é a principal razão pela qual a maioria das ideias de conteúdo imobiliário não são muito “vendas”. Você não está tentando apenas vender a alguém seus serviços, você está procurando primeiro convencê-los de que sabe do que está falando.

Conecte você com mais pessoas

A internet é um lugar muito grande. Quando você envia conteúdo para a mídia social, tem o potencial de se conectar com bilhões de pessoas. Essa é a quantidade de contas ativas de mídia social que existem em todo o mundo.

Compare isso com um outdoor que você compra na beira de uma rodovia. Pode obter milhares de visualizações em qualquer semana. A ordem de grandeza é difícil de compreender quando você fala sobre marketing de conteúdo.

Cada pessoa que põe os olhos em seu conteúdo online pode ser um cliente em potencial.

Construir o reconhecimento da marca

As necessidades imobiliárias das pessoas são imprevisíveis. Você provavelmente já sabe que alguém desinteressado em vender sua casa pode ser rapidamente convencido se você apresentar a ideia corretamente.

O resultado final é que você não sabe quando alguém decidirá que precisa de uma empresa imobiliária de alta qualidade. É por isso que o reconhecimento da marca é tão importante.

O reconhecimento da marca é quando alguém associa um determinado setor ou qualidade à sua empresa. Por exemplo, quando você pensa em uma cadeia de cafés de alta qualidade, especialidade e altamente personalizável, pode pensar na Starbucks. Eles são um ótimo exemplo de reconhecimento de marca.

Para sua empresa, você quer que os moradores pensem imediatamente em seu nome quando pensarem em comprar, vender ou alugar uma casa.

Ao lançar uma campanha de marketing de conteúdo bem-sucedida, você aumentará o reconhecimento da sua marca. As pessoas começarão a associá-lo a um conhecimento imobiliário de alta qualidade. Isso eventualmente se traduz em pessoas escolhendo sua empresa para suas necessidades imobiliárias.

Tipos de marketing de conteúdo para imobiliárias

O marketing de conteúdo em qualquer setor tem uma ampla variedade de maneiras diferentes de se apresentar. As ideias de conteúdo imobiliário vêm em alguns sabores diferentes. Aqui estão algumas opções que você pode incorporar ao seu modelo de negócios:

Conteúdo educacional geral

Uma categoria ampla inclui o compartilhamento de conteúdo educacional com sua base de clientes-alvo. Se você estiver segmentando compradores de casas, poderá compartilhar conteúdo que aprofunde a experiência de compra de casas, o que procurar, o que evitar e o que os agentes imobiliários fazem durante o processo.

Muitas pessoas na internet não sabem a informação que você faz. Esta é a sua oportunidade de mostrar sua experiência em ação e apresentar conteúdo que ensine as pessoas sobre imóveis e mantenha as coisas interessantes.

Se você publicar um artigo que levante a cortina e diga ao leitor mais sobre o que você faz, eles confiarão em você. Você pode converter um leitor em um cliente com bastante facilidade depois de estabelecer seu conhecimento do setor.

O segredo é manter esse tipo de conteúdo dentro do seu setor. Falar sobre diferentes tipos de café não atrairá as pessoas certas, então você quer permanecer na marca.

Análise de mercado

Quando você faz uma análise de mercado, talvez queira juntar suas descobertas. Faça uma peça de fácil digestão que a pessoa comum possa entender.

Esse tipo de análise localizada pode ser amplamente compartilhado em sua região. A maioria das pessoas não conhece o mercado imobiliário local, então sua visão pode ajudá-las a tomar uma decisão.

Dicas de manutenção da casa

Reunir dicas de manutenção da casa é uma ótima estratégia se você comprar ou vender casas. Você será colocado na frente de pessoas que possuem uma casa. Se esse é o seu público-alvo, então esta é uma ótima notícia.

Esses tipos de dicas podem ser bastante universais, para que você possa abordar um público amplo que posteriormente pode se converter em clientes. É também um tópico em que muitas pessoas precisam de ajuda.

Quando um proprietário de primeira viagem encontra uma pia entupida, ele pode acessar a Internet para tentar encontrar uma solução antes de chamar um encanador. É aqui que você pode entrar.

Passos em vídeo ou pictóricos

Uma grande parte do seu negócio gira em torno de orientações. Uma estratégia de conteúdo imobiliário é criar tutoriais em vídeo ou pictóricos das propriedades que você listou.

Essas orientações dão a alguém uma maneira legal de visitar uma casa e dão a você mais tráfego. Eles funcionam bem se você tiver um tour virtual 3D publicado em seu site.

Uma parte interessada pode continuar revisitando um passo a passo e compartilhá-lo com familiares e amigos para obter sua opinião. Isso aumenta as visualizações que você obtém e torna ainda mais pessoas familiarizadas com sua empresa.

Depois de aprender sobre esses tipos de conteúdo, você pode estar se perguntando como eles são em ação.

Ideias de conteúdo imobiliário para obter mais clientes

Agora que você sabe mais sobre por que a criação de conteúdo é tão importante, vamos falar sobre diferentes ideias que você pode usar. Nesta seção, você aprenderá algumas ideias úteis de conteúdo imobiliário.

Boletim imobiliário mensal

Elaborar um boletim informativo mensal sobre imóveis está rapidamente se tornando a norma do setor. Neste boletim informativo, você tem a oportunidade de falar sobre as próximas mudanças e coisas a serem promovidas para o seu negócio.

Este é um e-mail de formato curto que será enviado mensalmente para as pessoas em sua lista de e-mails. O grande motivo é lembrar as pessoas sobre você e falar sobre mudanças em sua empresa que possam interessá-las.

Muitas empresas usam um boletim informativo para divulgar um determinado produto ou serviço. No seu caso, esses boletins podem mencionar rapidamente algumas de suas listagens que você deseja mover.

Execute um blog atualizado

Um blog é uma das melhores maneiras de melhorar sua presença online. Se o seu blog incorporar SEO imobiliário, você poderá rapidamente se tornar o primeiro resultado quando os potenciais compradores procurarem agentes imobiliários em sua área.

Se você não sabia, SEO significa otimização para mecanismos de busca. É quando você adapta seu conteúdo para ser compatível com o Google e aparecer nas pesquisas de mais pessoas. Ao fornecer conhecimento específico do setor bem escrito que segmenta algumas frases ou palavras-chave, você pode melhorar sua classificação no Google.

Quanto melhor seu site ranquear no Google, mais pessoas descobrirão sua empresa. Muitas empresas optam por hospedar seu blog diretamente em seu site para que os espectadores possam encontrar seus serviços e produtos à venda.

Mantenha-se ativo nas redes sociais

Assim como um blog bem administrado, o uso adequado das mídias sociais para sua imobiliária pode mudar completamente o seu negócio.

O objetivo de suas contas de mídia social é criar conteúdo que se torne viral e obtenha muitos compartilhamentos e visualizações. Quanto mais pessoas virem seu conteúdo, maior a probabilidade de você aparecer na frente da pessoa certa.

Seu perfil deve ser construído para direcionar as pessoas ao seu site para obter mais informações e fechar o negócio. Qualquer coisa que você postar não deve exigir mais do que dois ou três cliques para levar o espectador direto ao seu site.

Iniciar um canal no YouTube

Uma das ideias de conteúdo imobiliário mais populares é iniciar um canal no YouTube. Este canal pode fazer o que você quiser no mundo imobiliário.

Muitos corretores de imóveis enviarão orientações em vídeo de diferentes propriedades, agindo essencialmente como uma exibição virtual.

Você também pode criar vídeos que destaquem o processo de compra, o que procurar ao visitar uma propriedade e outros conhecimentos específicos do setor. Aqui, você terá uma grande oportunidade de mostrar seus conhecimentos no mundo imobiliário.

Novamente, você deseja que seu canal do YouTube seja vinculado ao seu site principal, onde as pessoas possam se conectar com você e você possa fazer uma venda. Se o seu conteúdo for interessante e mostrar sua experiência, as pessoas confiarão em você e o escolherão para o próximo passo.

Faça infográficos úteis

Os infográficos podem ser postados nas mídias sociais, no seu site ou por meio de seu boletim informativo. Um infográfico é simplesmente um conteúdo que explica algo dentro de uma única imagem. A imagem está configurada para ser facilmente compartilhável e conectada ao seu negócio.

Um exemplo pode ser um gráfico que mostra uma lista de verificação de inspeção turística para uma propriedade alugada. Use sua experiência pessoal para destacar coisas que um possível locatário deve procurar ao visitar uma unidade de aluguel. Na parte inferior do infográfico, adicione o nome da sua empresa e alguma forma de encontrá-lo (geralmente um site ou e-mail).

Você pode fazer quantos infográficos quiser, mas cada um deve focar em um tópico ou ideia específica. Publique-os onde e quando quiser e veja os novos negócios chegando.

Dicas para sua estratégia de marketing de conteúdo

Se você deseja obter sucesso em sua campanha de marketing de conteúdo, há algumas dicas a serem lembradas.

Entenda seu público-alvo

Em primeiro lugar, entenda com quem você está falando. Todo o seu conteúdo deve ser escrito com uma determinada pessoa em mente. Você está procurando por potenciais proprietários dentro de uma determinada faixa salarial que estejam interessados ​​em um determinado local. Você pode até ter uma lista de hobbies que o ajudam a vender um imóvel.

Por exemplo, uma propriedade perto de um campo de golfe deve ser direcionada a pessoas que demonstrem interesse em jogar golfe.

Você já sabe como vender uma casa para alguém em um ambiente individual: basta converter isso em seu marketing de conteúdo. Finja que está conversando com alguém e visualize os tipos de coisas que eles vão querer ouvir.

Isso ajuda você não apenas a criar uma estratégia de marketing, mas também a executá-la a longo prazo.

Ser consistente

A consistência é fundamental quando você está postando conteúdo. Você não deseja sobrecarregar seus seguidores com uma nova postagem a cada hora, mas deseja fornecer conteúdo novo suficiente para mantê-los interessados.

Você nunca deve comprometer a qualidade do seu conteúdo em um esforço para ser mais consistente. Os espectadores se afastarão se seu conteúdo não tiver um nível de qualidade alto o suficiente.

Coloque-se no lugar dos seus espectadores

Essa ideia funciona muito bem com a primeira dica desta lista: mude sua perspectiva enquanto cria conteúdo. Imagine o que alguém gostaria de ler e o que os interessaria.

Se você sempre abordar uma postagem do ponto de vista do seu espectador, terá mais chances de entregar conteúdo que valha a pena. Afinal, se o seu conteúdo não vale a pena ser lido, não vale a pena fazer.

Faça metas

O marketing de conteúdo pode se tornar a força motriz por trás de sua operação se você fizer isso corretamente. Uma boa maneira de ajudar no seu sucesso é começar com alguns objetivos em mente.

As metas devem ser mensuráveis, atingíveis e ter um caminho claro para alcançá-las.

A maioria de seus objetivos deve girar em torno de fazer sua empresa imobiliária mais dinheiro. Isso pode se traduzir em um certo número de interações com seu conteúdo, um aumento nas vendas gerais ou mais pessoas fornecendo suas informações de contato.

Lembre-se do seu objetivo

Algumas empresas caem em um ciclo e acabam postando conteúdo apenas por postar. Se você esquecer a razão por trás do conteúdo, nunca alcançará as metas que definiu. A única razão pela qual você fez metas foi segui-las e alcançar o sucesso.

Antes de postar algo, pergunte-se como este post o aproxima dos objetivos que você definiu. A publicação consistente de postagens interessantes e de alta qualidade pode aumentar suas interações, gerar mais vendas e resultar em mais clientes.

Sempre sugerimos escrever seus objetivos em algum lugar do escritório que possa ser facilmente referenciado. É bom receber o lembrete constante para que seu conteúdo permaneça no caminho certo.

Obtenha ajuda para ter novas ideias

O bloqueio do escritor não afeta apenas os romancistas. À medida que você cria mais conteúdo, pode se deparar com uma parede e precisar de ajuda para ter novas ideias.

Se você está nessa situação, procure influências ao seu redor. Um bom lugar para começar é ver o que os especialistas em seu setor estão fazendo. Lugares como NAR, Houzz, Home Advisor e Housing Wire têm uma tonelada de conteúdo de bom desempenho.

Dê uma olhada na página do blog deles, por exemplo, e veja de quais ideias interessantes eles estão falando. Se você tem um ponto de vista único que pode apresentar com este conteúdo, escreva sua própria postagem no blog.

É muito importante evitar o plágio. Não só é imoral e ilegal, mas vai prejudicar a forma como você aparece em uma pesquisa do Google. O Google tem uma política antiplágio que resulta em uma marca preta em seu site.

Não há nada de errado em usar o conteúdo de outras pessoas como meio de inspiração, mas você não pode copiar e postar seu conteúdo em qualquer lugar do seu site, a menos que esteja citando uma pequena sinopse e dando a devida atribuição.

Comece devagar e leve seu tempo aprendendo

Não podemos enfatizar este ponto o suficiente. Você não está em uma corrida. O mercado imobiliário não vai a lugar nenhum, e a internet ainda estará lá amanhã. Isso significa que você tem tempo para desacelerar e aprender em um ritmo confortável.

Apressar o conteúdo e tentar obter resultados imediatos não fará nada além de prejudicá-lo.

Cada desafio que você enfrenta é uma oportunidade de aprendizado. Tente descobrir por que esse conteúdo não funcionou tão bem quanto você esperava. Determine o melhor tipo de conteúdo para postar, onde colocá-lo e quando lançá-lo. Você também pode fazer algumas tentativas e erros para ver qual nível de consistência funciona melhor para você.

Comece com uma conta de mídia social

Aproveitando a dica anterior, também é uma boa ideia começar com apenas uma conta de mídia social. Twitter ou Facebook geralmente é um bom lugar para começar.

Se você criar uma conta em todas as plataformas e tentar acompanhar, ficará esgotado e sobrecarregado. Coloque todo o seu foco de mídia social em apenas uma plataforma. Quando você o tiver funcionando sem problemas, poderá passar para o próximo.

Cada plataforma tem uma base diferente de usuários que procuram determinado conteúdo. Cada um vem com suas próprias lutas, então esteja preparado para um longo processo.

Conheça outras formas de conseguir mais clientes imobiliários

O marketing de conteúdo pode ajudá-lo a encontrar mais clientes no futuro. Pode ser uma maneira divertida de se expressar e mostrar seu conhecimento do setor. Lembre-se de ir devagar e manter seus objetivos em mente. No futuro, se você ficar preso com ideias de conteúdo imobiliário, sempre poderá fazer referência a esta postagem. E, se precisar de mais formas de ajudar seu negócio imobiliário, dê uma olhada em nossos outros posts e baixe sua cópia do The Download . É o nosso manual de marketing online gratuito para imóveis.