Idées de contenu immobilier pour obtenir plus de clients

Le marketing de contenu donne l'impression d'avoir été conçu pour le secteur de l'immobilier. Il s'articule autour de sujets partageables, intéressants et amusants. Quelque chose d'aussi simple qu'une présentation vidéo peut devenir viral en ligne si vous le faites correctement.

Dans ce guide, nous vous dirons tout sur le marketing de contenu immobilier. Nous partagerons quelques conseils pour réussir et vous donnerons même des idées de contenu immobilier pour vous aider à démarrer.

Nous vous facilitons la tâche d'avoir une clientèle croissante et connectée avec tous les outils marketing dont vous avez besoin, synchronisés avec les outils que vous utilisez déjà.

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Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu consiste à créer du matériel partageable de marque - comme des articles de blog, des publications sur les réseaux sociaux, des images, des e-mails ou des vidéos - dans l'espoir de devenir viral et d'obtenir beaucoup de partages.

Même si votre contenu doit être marqué, avec le marketing de contenu, vous ne ferez pas explicitement la promotion de votre entreprise. De plus, vous ne parlerez pas à une personne en particulier - votre contenu peut être vu et partagé par n'importe qui sur Internet.

Pourquoi le marketing de contenu immobilier est-il important ?

Pourquoi devriez-vous passer du temps à réfléchir à des idées de marketing de contenu pour l'immobilier ? Le marketing de contenu fonctionne, et c'est un gros problème dans cette industrie. C'est un moyen infaillible de développer votre marque, d'augmenter vos ventes et de vous connecter avec plus de clients.

Démonstration de votre expérience

Avant tout, il montre votre expérience au sein de votre industrie. Lorsque les gens cherchent à acheter, vendre ou louer une maison, ils ont besoin d'un professionnel compétent dans leur coin. S'ils tombent sur votre contenu, ils commencent à vous considérer comme un candidat viable pour les aider.

C'est également la principale raison pour laquelle la plupart des idées de contenu immobilier ne sont pas trop « commerciales ». Vous n'essayez pas uniquement de vendre vos services à quelqu'un, vous cherchez d'abord à le convaincre que vous savez de quoi vous parlez.

Connectez-vous avec plus de personnes

L'Internet est un très grand endroit. Lorsque vous téléchargez du contenu sur les réseaux sociaux, vous avez la possibilité de vous connecter avec des milliards de personnes. C'est le nombre de comptes actifs sur les réseaux sociaux à travers le monde.

Comparez cela à un panneau d'affichage que vous achetez sur le bord d'une autoroute. Il pourrait obtenir des milliers de vues au cours d'une semaine donnée. L'ordre de grandeur est difficile à comprendre quand on parle de marketing de contenu.

Chaque personne qui voit votre contenu en ligne peut être un client potentiel.

Développer la notoriété de la marque

Les besoins immobiliers des gens sont imprévisibles. Vous savez probablement à ce stade qu'une personne qui n'est pas intéressée par la vente de sa maison peut être rapidement convaincue si vous lui présentez l'idée correctement.

En fin de compte, vous ne savez pas quand quelqu'un décidera qu'il a besoin d'une société immobilière de haute qualité. C'est pourquoi la notoriété de la marque est si importante.

La notoriété de la marque, c'est quand quelqu'un associe une certaine industrie ou qualité à votre entreprise. Par exemple, lorsque vous pensez à une chaîne de cafés de haute qualité, spécialisée et hautement personnalisable, vous pourriez penser à Starbucks. Ils sont un excellent exemple de notoriété de la marque.

Pour votre entreprise, vous voulez que les habitants pensent immédiatement à votre nom lorsqu'ils envisagent d'acheter, de vendre ou de louer une maison.

En déployant une campagne de marketing de contenu réussie, vous renforcerez la notoriété de votre marque. Les gens commenceront à vous associer à des connaissances immobilières de haute qualité. Cela se traduit finalement par des personnes qui choisissent votre entreprise pour leurs besoins immobiliers.

Types de marketing de contenu pour les agences immobilières

Le marketing de contenu dans n'importe quelle industrie a un large éventail de façons différentes de se présenter. Les idées de contenu immobilier se déclinent en plusieurs saveurs différentes. Voici quelques options que vous pouvez intégrer à votre modèle d'entreprise :

Contenu pédagogique général

Une vaste catégorie comprend le partage de contenu éducatif avec votre clientèle cible. Si vous ciblez les acheteurs de maison, vous pouvez partager du contenu qui plonge dans l'expérience d'achat d'une maison, ce qu'il faut rechercher, ce qu'il faut éviter et ce que font les agents immobiliers pendant le processus.

Beaucoup de gens sur Internet ne connaissent pas les informations que vous possédez. C'est l'occasion pour vous de montrer votre expérience en action et de présenter un contenu qui renseigne les gens sur l'immobilier et garde les choses intéressantes.

Si vous publiez un article qui lève le rideau et en dit plus au lecteur sur ce que vous faites, il vous fera confiance. Vous pouvez convertir un lecteur en client assez facilement une fois que vous avez établi votre connaissance de l'industrie.

Le secret est de conserver ce type de contenu au sein de votre industrie. Parler de différents types de café n'attirera pas les bonnes personnes, vous voulez donc rester sur la marque.

Analyse de marché

Lorsque vous effectuez une analyse de marché, vous souhaiterez peut-être rassembler vos conclusions. Faites une pièce facile à digérer que la personne ordinaire peut comprendre.

Ce type d'analyse localisée peut être largement partagé au sein de votre région. La plupart des gens ne connaissent pas leur marché immobilier local, donc votre point de vue peut les aider à prendre une décision.

Conseils d'entretien de la maison

Mettre en place des conseils d'entretien de la maison est une excellente stratégie si vous achetez ou vendez des maisons. Vous serez mis devant des personnes qui possèdent une maison. Si c'est votre public cible, alors c'est une excellente nouvelle.

Ces types de conseils peuvent être assez universels, vous pouvez donc vous adresser à un large public qui pourra ensuite se convertir en clients. C'est aussi un sujet sur lequel beaucoup de gens ont besoin d'aide.

Lorsqu'un premier propriétaire rencontre un évier bouché, il peut se tourner vers Internet pour essayer de trouver une solution avant d'appeler un plombier. C'est ici que vous pouvez entrer.

Procédures vidéo ou illustrées

Une grande partie de votre activité tourne autour des soluces. Une stratégie de contenu immobilier consiste à créer des présentations vidéo ou illustrées des propriétés que vous avez répertoriées.

Ces procédures pas à pas donnent à quelqu'un un moyen sympa de visiter une maison, et elles vous donnent plus de trafic. Ceux-ci fonctionnent bien si vous avez une visite virtuelle 3D publiée sur votre site.

Une partie intéressée peut continuer à revoir une procédure pas à pas et la partager avec sa famille et ses amis pour obtenir leur avis. Cela augmente les vues que vous obtenez et rend encore plus de personnes familiarisées avec votre entreprise.

Après avoir découvert ces types de contenu, vous vous demandez peut-être à quoi ils ressemblent en action.

Idées de contenu immobilier pour attirer plus de clients

Maintenant que vous en savez plus sur les raisons pour lesquelles la création de contenu est si importante, parlons des différentes idées que vous pouvez utiliser. Dans cette section, vous apprendrez quelques idées utiles de contenu immobilier.

Newsletter immobilière mensuelle

La rédaction d'un bulletin mensuel sur l'immobilier devient rapidement la norme de l'industrie. Dans ce bulletin, vous avez l'occasion de parler des changements à venir et des choses à promouvoir pour votre entreprise.

Il s'agit d'un court e-mail qui sera envoyé chaque mois aux personnes figurant sur votre liste de diffusion. La principale raison est de rappeler aux gens qui vous connaissent et de leur faire part des changements dans votre entreprise qui pourraient les intéresser.

De nombreuses entreprises utilisent une newsletter pour promouvoir un certain produit ou service. Dans votre cas, ces newsletters peuvent mentionner rapidement quelques-unes de vos annonces que vous souhaitez déplacer.

Exécuter un blog mis à jour

Un blog est l'un des meilleurs moyens d'améliorer votre présence en ligne. Si votre blog intègre le référencement immobilier, vous pourriez rapidement devenir le premier résultat lorsque des acheteurs potentiels recherchent des agents immobiliers dans leur région.

Si vous ne le saviez pas, SEO signifie optimisation pour les moteurs de recherche. C'est lorsque vous adaptez votre contenu pour qu'il soit compatible avec Google et qu'il apparaisse dans les recherches d'un plus grand nombre de personnes. En fournissant des connaissances bien écrites et spécifiques à l'industrie qui ciblent quelques phrases ou mots clés, vous pouvez améliorer votre classement Google.

Plus votre site est bien classé sur Google, plus les gens découvriront votre entreprise. De nombreuses entreprises choisissent d'héberger leur blog directement sur leur site Web afin que les téléspectateurs puissent trouver leur chemin vers leurs services et produits à vendre.

Restez actif sur les réseaux sociaux

Tout comme un blog bien géré, l'utilisation appropriée des médias sociaux pour votre société immobilière peut complètement changer votre entreprise.

L'objectif de vos comptes de médias sociaux est de créer un contenu qui devient viral et obtient de nombreux partages et vues. Plus les gens voient votre contenu, plus vous avez de chances d'apparaître devant la bonne personne.

Votre profil doit être construit pour amener les gens vers votre site pour plus d'informations et pour conclure l'affaire. Tout ce que vous publiez ne devrait pas nécessiter plus de deux ou trois clics pour diriger le spectateur directement sur votre site.

Démarrer une chaîne YouTube

L'une des idées de contenu immobilier les plus populaires consiste à créer une chaîne YouTube. Cette chaîne peut faire tout ce que vous voulez dans le monde de l'immobilier.

De nombreux agents immobiliers téléchargent des présentations vidéo de différentes propriétés, agissant essentiellement comme une projection virtuelle.

Vous pouvez également créer des vidéos qui mettent en évidence le processus d'achat, ce qu'il faut rechercher lors de la visite d'une propriété et d'autres connaissances spécifiques à l'industrie. Ici, vous aurez une excellente occasion de mettre en valeur vos connaissances dans le monde de l'immobilier.

Encore une fois, vous voulez que votre chaîne YouTube soit liée à votre site Web principal où les gens peuvent se connecter avec vous et vous pouvez faire une vente. Si votre contenu est intéressant et montre votre expérience, les gens vous feront confiance et vous choisiront pour leur prochain déménagement.

Créez des infographies utiles

Les infographies peuvent être publiées sur les réseaux sociaux, votre site Web ou via votre newsletter. Une infographie est simplement un élément de contenu qui explique quelque chose dans une seule image. L'image est configurée pour être facilement partageable et connectée à votre entreprise.

Un exemple pourrait être un graphique qui montre une liste de contrôle d'inspection pour une propriété locative. Utilisez votre expérience personnelle pour mettre en évidence les éléments qu'un locataire potentiel devrait rechercher lors de la visite d'un logement locatif. Au bas de l'infographie, ajoutez le nom de votre entreprise et un moyen de vous trouver (généralement un site Web ou un e-mail).

Vous pouvez créer autant d'infographies que vous le souhaitez, mais chacune doit se concentrer sur un sujet ou une idée spécifique. Publiez-les où et quand vous le souhaitez, et regardez les nouvelles entreprises arriver en continu.

Conseils pour votre stratégie de marketing de contenu

Si vous voulez réussir votre campagne de marketing de contenu, il y a quelques conseils à garder à l'esprit.

Comprendre votre public cible

D'abord et avant tout, comprenez à qui vous parlez. Tout votre contenu doit être écrit en pensant à une certaine personne. Vous recherchez des propriétaires potentiels dans une certaine fourchette de salaire qui sont intéressés par un certain emplacement. Vous pourriez même avoir une liste de passe-temps qui vous aideront à vendre une propriété.

Par exemple, une propriété située à proximité d'un terrain de golf doit cibler les personnes qui manifestent un intérêt pour le golf.

Vous savez déjà comment vendre une maison à quelqu'un dans un cadre individuel : convertissez-le simplement en votre marketing de contenu. Imaginez que vous avez une conversation avec quelqu'un et visualisez les types de choses qu'il voudra entendre.

Cela vous aide non seulement à élaborer une stratégie marketing, mais également à en mener une à long terme.

Être cohérent

La cohérence est essentielle lorsque vous publiez du contenu. Vous ne voulez pas surcharger vos abonnés avec un nouveau message toutes les heures, mais vous voulez leur donner suffisamment de nouveau contenu pour les intéresser.

Vous ne devez jamais compromettre la qualité de votre contenu dans le but d'être plus cohérent. Les téléspectateurs se détourneront si votre contenu n'a pas un niveau de qualité suffisamment élevé.

Mettez-vous à la place de vos spectateurs

Cette idée s'harmonise bien avec le premier conseil de cette liste : changez de perspective lorsque vous créez du contenu. Imaginez ce que quelqu'un voudrait lire et ce qui l'intéresserait.

Si vous abordez toujours une publication du point de vue de votre spectateur, vous aurez plus de chances de fournir un contenu intéressant. Après tout, si votre contenu ne vaut pas la peine d'être lu, il ne vaut pas la peine d'être créé.

Fixez-vous des objectifs

Le marketing de contenu peut devenir le moteur de votre opération si vous le faites correctement. Une bonne façon de vous aider à réussir est de commencer avec quelques objectifs en tête.

Les objectifs doivent être mesurables, atteignables et avoir un chemin clair pour les atteindre.

La plupart de vos objectifs devraient tourner autour de l'augmentation de l'argent de votre société immobilière. Cela pourrait se traduire par un certain nombre d'interactions avec votre contenu, une augmentation des ventes globales ou un plus grand nombre de personnes vous donnant leurs coordonnées.

Rappelez-vous votre objectif

Certaines entreprises tombent dans un cycle et finissent par publier du contenu juste pour le plaisir de publier. Si vous oubliez la raison derrière le contenu, vous n'atteindrez jamais les objectifs que vous vous êtes fixés. La seule raison pour laquelle vous vous êtes fixé des objectifs était de les suivre et de réussir.

Avant de poster quelque chose, demandez-vous en quoi ce post vous rapproche des objectifs que vous vous êtes fixés. La publication cohérente de messages de haute qualité et intéressants à lire peut augmenter vos interactions, conduire à plus de ventes et entraîner plus de clients.

Nous suggérons toujours d'écrire vos objectifs quelque part dans le bureau qui peut être facilement référencé. C'est agréable d'avoir un rappel constant pour que votre contenu reste sur la bonne voie.

Obtenez de l'aide pour trouver de nouvelles idées

Le blocage de l'écrivain n'affecte pas seulement les romanciers. Au fur et à mesure que vous créez du contenu, vous pourriez vous heurter à un mur et avoir besoin d'aide pour trouver de nouvelles idées.

Si vous êtes dans cette situation, recherchez l'influence autour de vous. Un bon point de départ est de voir ce que font les experts de votre secteur. Des endroits comme NAR, Houzz, Home Advisor et Housing Wire ont une tonne de contenu performant.

Jetez un œil à leur page de blog, par exemple, et voyez de quelles idées intéressantes ils parlent. Si vous avez un point de vue unique que vous pouvez présenter avec ce contenu, écrivez votre propre article de blog.

Il est très important d'éviter le plagiat. Non seulement c'est immoral et illégal, mais cela nuira à la façon dont vous apparaissez sur une recherche Google. Google a une politique anti-plagiat qui se traduit par une marque noire sur votre site Web.

Il n'y a rien de mal à utiliser le contenu des autres comme source d'inspiration, mais vous ne pouvez pas copier et publier leur contenu n'importe où sur votre site à moins de citer un petit texte de présentation et de donner une attribution appropriée.

Commencez lentement et prenez votre temps pour apprendre

Nous ne saurions trop insister sur ce point. Vous n'êtes pas dans une course. Le marché immobilier ne va nulle part, et Internet sera toujours là demain. Cela signifie que vous avez le temps de ralentir et d'apprendre à un rythme confortable.

Précipiter le contenu et essayer d'obtenir des résultats immédiats ne fera que vous blesser.

Chaque défi que vous rencontrez est une opportunité d'apprentissage. Essayez de comprendre pourquoi ce contenu n'a pas fonctionné aussi bien que vous l'espériez. Déterminez le meilleur type de contenu à publier, où le mettre et quand le publier. Vous pouvez également faire quelques essais et erreurs pour voir quel niveau de cohérence vous convient le mieux.

Commencez avec un seul compte de médias sociaux

En jouant sur le conseil précédent, c'est aussi une bonne idée de commencer avec un seul compte de médias sociaux. Twitter ou Facebook est généralement un bon point de départ.

Si vous créez un compte sur chaque plate-forme et essayez de suivre le rythme, vous serez épuisé et dépassé. Mettez toute votre attention sur les réseaux sociaux sur une seule plateforme. Lorsqu'il fonctionne correctement, vous pouvez passer au suivant.

Chaque plate-forme a une base différente d'utilisateurs qui recherchent un certain contenu. Chacun vient avec ses propres difficultés, alors préparez-vous à un long processus.

Découvrez d'autres façons d'obtenir plus de clients immobiliers

Le marketing de contenu peut vous aider à trouver plus de clients à l'avenir. Cela peut être une façon amusante de vous exprimer et de mettre en valeur vos connaissances de l'industrie. N'oubliez pas d'y aller doucement et de garder vos objectifs à l'esprit. À l'avenir, si vous êtes bloqué à proposer des idées de contenu immobilier, vous pouvez toujours faire référence à cet article. Et, si vous avez besoin de plus de moyens pour aider votre entreprise immobilière, jetez un œil à nos autres articles et téléchargez votre copie de The Download . C'est notre manuel de marketing en ligne gratuit pour l'immobilier.