10 целевых страниц Microsoft, которые вдохновят вас на создание вашего следующего дизайна, которые побудят потенциальных клиентов принять меры

Microsoft - один из крупнейших технологических брендов на планете, у которого более 400 миллионов устройств работают под управлением операционной системы Windows 10. Превосходные технологии и инновации способствовали подъему Microsoft с момента ее основания в 1975 году. Но одни только технологии не могут взять на себя всю заслугу роста компании в технологического гиганта. Они также очень сообразительны в маркетинге своих продуктов и услуг, используя при этом новейшие инструменты цифрового маркетинга, такие как целевые страницы после клика.

Целевые страницы после клика - это отдельные страницы, разработанные с одной целью: конверсия. На этих целевых страницах используются убедительные элементы, такие как убедительные заголовки, социальные доказательства и визуальные подсказки, чтобы убедить потенциальных клиентов действовать. Это может быть регистрация для демонстрации, загрузка электронной книги, подписка на бесплатную пробную версию и многое другое.

Сегодня мы рассмотрим, как маркетинг Microsoft интегрирует целевые страницы после клика, и оценим, насколько хорошо каждая страница убеждает потенциальных клиентов к действию.

10 целевых страниц Microsoft, предназначенных для конвертации после клика

(Для более коротких страниц мы отображаем всю страницу. Однако для более длинных страниц мы показываем только верхнюю часть сгиба, поэтому вам может потребоваться перейти на страницу, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами моментов. Также имейте в виду, что некоторые страницы могут проходить A / B-тестирование с альтернативной версией, отличной от указанной ниже.)

1. Чтобы посетители могли просмотреть инфографику своего пакета для совместной работы.

Что страница делает хорошо:

• Пронумерованные пункты списка позволяют посетителям быстро принять решение о том, актуально ли для них предложение. Нет блоков текста, которые посетители должны прочитать, чтобы принять решение о конверсии. Чтобы они выделялись еще больше, они должны иметь отступ от остальной части копии.
• Инфографическое изображение дает посетителям представление о том, что они будут загружать после заполнения формы.
• Стрелка на кнопке CTA - это визуальная подсказка, которая говорит посетителю «двигаться вперед» и получить инфографику, нажав кнопку.
• Авторское право является действующим, что говорит читателю, что информация на инфографике является недавней.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• Левое поле нарушено за счет включения изображения, выровненного по левому краю, вместо копии. Помните, что люди читают сверху вниз, слева направо, поэтому, имея что-то, кроме копии в верхнем левом углу, когда они впервые приходят, вы обеспечиваете раздробленность пользовательского опыта.
• Заголовок не несет никакой пользы от загрузки инфографики. Он просто повторяет заголовок инфографики, который хорошо виден на изображении почти на той же прямой видимости.
• Логотип Office и Свяжитесь с нами связаны, что дает посетителям слишком легкую возможность покинуть страницу.
• Цвет призыв к действию такой же, как и у кнопок «Поделиться» над заголовком, а это значит, что призыв к действию не так заметен, как мог бы быть. Оформление кнопки зеленым цветом приведет к тому, что кнопка «выскочит» со страницы. Быстрый взгляд на цветовое колесо Adobe может помочь вам выбрать контрастный цвет.
• Нулевые поля формы означают, что Microsoft раздает инфографику, не собирая ключевую информацию о перспективах, которых они могут привлечь в свою маркетинговую воронку.
• Раздел связанного контента уводит посетителей с целевой страницы после клика к различным предложениям. Если удалить этот раздел, внимание будет сосредоточено на этой странице и нигде больше.
• Многочисленные ссылки для выхода (кнопки социальных сетей, значки «Следуй за нами» и нижний колонтитул) не нужны, потому что они обеспечивают легкий путь выхода со страницы.

2. Для создания загрузок своей электронной книги по Office 365.

Что страница делает хорошо:

• Заголовок ясно передает ценность электронной книги. Посетитель, попадающий на эту страницу, сразу видит, что эта страница посвящена повышению производительности мобильной работы своей команды с помощью Office 365.
• Изображение электронной книги показывает посетителям, что они получат после конверсии. Однако изображение может быть больше и отображаться на странице более заметно.
• Опция автозаполнения упрощает пользователям заполнение формы при входе в Facebook или Twitter. Разрешение этой функции значительно упрощает процесс преобразования для посетителей, интересующихся электронной книгой.
• Маркированная копия позволяет посетителям точно знать, чего ожидать от электронной книги, и помогает им бегло просматривать страницу и оценивать предложение.
• Инкапсулированная форма с синей рамкой привлекает больше внимания к форме.
• Слово «бесплатно» используется несколько раз: в тексте, заголовке формы и кнопке CTA. Подчеркивание бесплатного характера электронной книги помогает убедить посетителей скачать ее.
• Визуальная подсказка стрелки на кнопке CTA означает, что посетители должны нажать кнопку и загрузить электронную книгу.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• Логотип Microsoft Office и ссылки для связи с нами создают слишком большой соблазн у посетителей уйти, не рассмотрев предложение.
• Синяя кнопка CTA выделяется не так сильно, как могла бы. Если бы кнопка была оранжевой или желтой, то промахнуться было бы невозможно.
• Ссылки на социальные сети в нижнем колонтитуле дают посетителям возможность покинуть страницу без конвертации. Зачем они здесь? Эта страница предназначена для создания загрузок электронных книг, а не для увеличения их аудитории в социальных сетях. Если Microsoft должна включить их, они должны переместить их на страницу благодарности после того, как посетитель конвертируется в форму.
• Социальное доказательство (например, отзыв) может помочь показать посетителям, что другие люди добились успеха, загрузив электронную книгу.

3. Создавать загрузки для своего отчета об управлении данными.

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие навигации по меню означает, что посетители с большей вероятностью останутся на странице и рассмотрят предложение.
• Минимальная копия позволяет посетителям быстро оценить, о чем идет речь в отчете, и хотят они его скачать или нет.
• Ссылка на конфиденциальность в нижнем колонтитуле помогает завоевать доверие посетителей и показывает им, что Microsoft будет и что не будет делать с их личными данными.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• Логотипы в заголовке ссылаются на основной сайт, давая посетителям возможность уйти, не конвертируясь.
• Пустое пространство под копией не способствует хорошему движению страницы и нарушает ее равновесие. Здесь можно разместить раздел с характеристиками, видео или наградными значками.
• На эту страницу можно добавить соответствующее изображение обложки отчета. Таким образом, люди будут знать, что они скачивают.
• Копию CTA можно улучшить. «Загрузить сейчас» не очень убедительно. Тестирование кнопки с помощью «Отправить мне отчет» или «Я хочу отчет», вероятно, будет работать лучше.
• Авторское право 2016 года может отпугнуть посетителей и заставить их поверить в то, что предложение устарело.
• Отсутствие социальных доказательств означает, что эта страница не раскрывает свой потенциал. Отзыв может помочь показать преимущества, которыми пользуются другие люди, читая этот отчет.

4. Чтобы подписать посетителей на их список рассылки Build 2017.

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие навигации по меню или ссылок на логотип означает, что посетители с большей вероятностью останутся на странице и оценят предложение.
• Изображение горизонта Сиэтла актуально, потому что мероприятие проходит в Сиэтле.
• Форма из 5 полей снижает трение и увеличивает вероятность того, что пользователи ее заполнят.
• Синяя кнопка CTA выделяется на странице.
• Заявление о конфиденциальности выделяется на видном месте, что помогает посетителям понять, как Microsoft использует их личные данные.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• Было бы полезно добавить дополнительную копию с подробным описанием того, что находится в списке рассылки Microsoft Build. Только по целевой странице после клика сложно определить, какой контент будет отправлен тем, кто подписался.
• Копия CTA не персонализирована. «Подчиняться» мягко и скучно. Копия CTA, имеющая отношение к предложению списка рассылки, увеличит конверсию. «Присылать мне обновления» или «Добавить меня в список» намного лучше, чем текущая копия.
• Ссылки нижнего колонтитула дают посетителям возможность покинуть страницу без конвертации. Удаление этих ссылок еще больше оптимизирует целевую страницу после клика.

5. Чтобы побудить посетителей зарегистрироваться на веб-семинар по Azure.

Что страница делает хорошо:

• Заголовок ясно передает выгоду. Как только посетители попадают на страницу, они понимают, что целевая страница после щелчка предназначена для того, чтобы узнать, почему им следует запускать свои приложения Microsoft в Azure.
• Минимальная копия не отвлечет потенциальных клиентов от понимания, почему они должны зарегистрироваться для участия в вебинаре.
• Маркированные маркеры позволяют посетителям сканировать страницу еще быстрее, чтобы узнать основные выводы вебинара.
• В списке указаны имя, титул и изображение человека, ведущего веб-семинар, поэтому посетители точно понимают, кто представляет.
• Заявление о конфиденциальности в нижнем колонтитуле позволяет посетителям узнать, как Microsoft будет использовать их данные, что может облегчить некоторым посетителям. Однако, вместо того, чтобы убирать посетителей со страницы, было бы лучше, если бы ссылка открывалась во всплывающем окне с дополнительной информацией.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• Оба логотипа заголовка имеют гиперссылки, что дает посетителям слишком простой способ покинуть страницу, прежде чем даже рассмотрят предложение.
• Изображение не имеет отношения к вебинару. Изображение Microsoft Azure, запущенного на ноутбуке или показывающее, как владелец бизнеса использует сервис, может сделать эту страницу более привлекательной.
• Цвет CTA уже использовался в заголовке, поэтому он не так хорошо контрастирует со страницей, как мог бы. Когда посетителям сложно найти CTA, страдают конверсии. Если бы призыв к действию был, например, красным или оранжевым, он бы «всплывал» со страницы.
• Устаревшие авторские права могут сбить с толку потенциальных клиентов и заставить их думать, что предложение устарело.
• Отсутствие социальных доказательств вредит этой странице. Добавление отзыва или видео от кого-то, кто видел веб-семинар и добился успеха с Microsoft Azure, будет еще более убедительным.
• Исчезающий текст поля формы может помешать посетителям совершить конверсию. Лучший способ разработать это - включить имена полей формы над каждым полем для облегчения ссылки.
• «Зарегистрируйтесь сейчас» - не очень убедительная копия призыва к действию, тем более что веб-семинар проводится по запросу. Слово «зарегистрироваться» больше применимо к веб-семинарам в реальном времени, где количество мест может быть ограничено, но веб-семинары по запросу - это просто записи. В этом случае более уместны «Покажи мне запись» или «Отправь мне вебинар».

6. Чтобы убедить посетителей создать учетную запись Azure.

Что страница делает хорошо:

• Заголовок сразу дает посетителям понять, о чем эта страница - о возможности создать бесплатную учетную запись Azure.
• GIF- изображение экрана компьютера дает посетителям четкое представление о том, как Microsoft Azure выглядит и ощущается на экране.
• Зеленый цвет CTA отличается от всего остального на странице. Это помогает ему выделиться и просто просить щелкнуть.
• Маркированная копия с иконографией позволяет посетителям увидеть преимущества Microsoft Azure без необходимости читать блоки текста.
• Слово «бесплатно» используется на всей странице, что помогает убедить посетителей создать учетную запись Azure.
• Правильное использование белого пространства позволяет элементам сливаться вместе и не оставляет ощущение пустоты ни в одном разделе целевой страницы после клика. Это помогает выделить убедительные элементы, такие как призыв к действию и изображение.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• Логотип ведет на домашнюю страницу Microsoft Azure.
• Ссылки в нижнем колонтитуле, такие как обратная связь и контакт с нами, отвлекают от предложения и дают посетителям возможность покинуть страницу без конвертации.
• Копия CTA мягкая и не персонализированная. «Начать бесплатно» не так убедительно, как могло бы быть. «Запустить мою бесплатную учетную запись Azure» более актуален и персонализирован.
• Социальное доказательство, такое как счетчик, отображающий количество пользователей с учетной записью Microsoft Azure, может увеличить конверсию.

7. Чтобы посетители могли посмотреть веб-семинар по Visual Studio по запросу.

Что страница делает хорошо:

• Изображение актуальное. Образ смартфона под управлением Windows 10 соответствует тому, что страница сосредоточена на мобильной разработке.
• Маркированная копия помогает посетителям быстро оценить содержание вебинара и принять решение о просмотре.
• Бесплатный отчет предлагается в качестве стимула для потенциальных клиентов, которые подписываются на вебинар. Это особенно разумно, потому что предоставление дополнительной ценности бесплатно может помочь подтолкнуть посетителей к конверсии.
• Форма инкапсулирована, поэтому она привлекает еще больше внимания, как только посетители попадают на страницу.
• Авторское право актуально, поэтому потенциальных клиентов не смущает статус предложения.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• Заголовок полон, его можно было бы короче и яснее.
• Ссылка на логотип Visual Studio находится на странице.
• Кнопка CTA не выделяется, потому что она того же цвета, что и форма. Изменение цвета CTA на зеленый сделает его более заметным.
• У организаторов вебинаров нет изображений. Наличие имени и заголовка, перечисленных для организаторов веб-семинаров, является надежным, но добавление изображения может создать человеческую связь и помочь посетителям совершить конверсию.

8. Убедить посетителей зарегистрироваться на веб-семинар по кибербезопасности.

Что страница делает хорошо:

• Никакая навигация по меню не позволяет посетителям сосредоточиться на предложении, вместо того, чтобы переходить в разные области веб-сайта Microsoft.
• Пронумерованные пункты списка помогают посетителям быстро сканировать копию и оценивать выводы вебинара.
• Хосты вебинаров включают имя, заголовок и снимок головы, что помогает посетителям установить соединение с хостами.
• Ссылка на конфиденциальность в нижнем колонтитуле помогает завоевать доверие посетителей, показывая им, что Microsoft не будет злоупотреблять их личными данными.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• На логотип Microsoft есть ссылка, что позволяет посетителям легко покинуть страницу.
• Изображение не имеет отношения к вебинару. Отображение изображения человека, использующего решения Microsoft для кибербезопасности, может иметь большое значение для оптимизации этой страницы.
• Заголовок не передает преимущества предложения.
• Цвет CTA такой же, как и форма, что затрудняет выделение. Изменение цвета CTA на зеленый может значительно увеличить конверсию.
• Текст с призывом к действию «Зарегистрируйтесь сейчас» не вдохновляет посетителей на конверсию. Вебинар проводится по запросу, зачем посетителям регистрироваться? Изменение копии на «Дай мне доступ» или «Я хочу посмотреть» может увеличить конверсию.

9. Побудить посетителей зарегистрироваться на Виртуальный саммит по безопасности.

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие навигации по меню удерживает посетителей на странице и позволяет сосредоточиться на оценке предложения.
• Маркированная копия дает три основных вывода из записи Virtual Security Summit.
• Список выступающих на виртуальном саммите по безопасности позволяет посетителям узнать, кто выступает. Кроме того, добавление полного имени, титула и снимка в голову для каждого из них - хороший штрих.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• Заголовка нет. Одно только заявление «Virtual Security Summit» не приносит никакой пользы. Вместо этого он мог бы подробно рассказать, почему этот саммит особенный и какую особую ценность он имеет для посетителей.
• Зеленая кнопка CTA аналогична заголовку баннера, что означает, что кнопка не привлекает внимание посетителей, как должно. Изменение этого цвета на более контрастный, например, оранжевый, сделает его более заметным.
• «Зарегистрируйтесь сейчас» не является убедительной копией призыва к действию. «Отправить мне запись» хочет привлечь больше кликов, потому что он более персонализирован и соответствует предложению.
• «Прилипающие» кнопки социальных сетей уводят посетителей с целевой страницы после клика и этого предложения. Удаление этих ссылок позволит сосредоточить все внимание на предложении.

10. Заставить посетителей зарегистрироваться для участия в живой демонстрации.

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие ссылок навигации или нижнего колонтитула помогает посетителям сосредоточиться на странице и интерактивной демонстрации Office 365.
• Изображение заголовка актуально, поскольку оно показывает, что Office 365 используется на нескольких разных устройствах. Перспективы видят, что Office 365 достаточно универсален, чтобы работать на ноутбуках, планшетах и ​​смартфонах.
• Копия описывает серию вебинаров и то, что посетители получат, если они конвертируются.
• Синий цвет CTA контрастирует с любым другим элементом на странице, что помогает привлечь внимание.
• Авторские права в нижнем колонтитуле актуальны, что означает, что потенциальные клиенты не будут сбиты с толку относительно того, актуально ли предложение.
• Заявление о конфиденциальности в нижнем колонтитуле повышает уверенность потребителей в том, что Microsoft не будет злоупотреблять личными данными. Однако эта ссылка была бы более эффективной, если бы она открывала небольшое всплывающее окно вместо того, чтобы убирать посетителей с целевой страницы после клика.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• На логотип Office имеется гиперссылка, что позволяет посетителям легко покинуть страницу, не оценивая предложение полностью.
• Заголовок не очень убедителен, тем более, что «живая демонстрация Office 365» - это первое, что увидят посетители, попав на эту страницу. Его следует заменить чем-то, что описывает ценность предложения.
• Добавление таймера обратного отсчета для единственного веб-семинара в режиме реального времени поможет ему выделиться среди других вариантов веб-семинаров.
• Слишком много ненужных копий для каждого вебинара делает эту страницу утомительной для чтения / беглого просмотра.
• Форма заставляет посетителей выбирать из восьми различных вебинаров. Это увеличивает трение, потому что посетители должны тратить дополнительное время, решая, актуален ли каждый веб-семинар. Лучшим вариантом было бы, чтобы Microsoft выбрала один веб-семинар и сфокусировала всю целевую страницу после щелчка на преобразовании потенциальных клиентов, которые на него подписались.
• Белое пространство под CTA не уравновешивает страницу и не помогает ей двигаться. В результате страница ниже сгиба кажется пустой.

Какая целевая страница Microsoft после клика была наиболее убедительной?

Microsoft знает, что быть крупным брендом означает продавать разные продукты и услуги разным демографическим группам. Оптимизация целевой страницы после клика жизненно важна для того, чтобы помочь потенциальным клиентам Microsoft быстро найти ценность в своих услугах и убедить их совершить конверсию. Каждый пример выше демонстрирует некоторые передовые практики, а также некоторые области, которые необходимо улучшить, и что сильное первое впечатление является ключом к получению конверсий.

Произведите сильное первое впечатление, создав красивые целевые страницы после клика с помощью Instapage. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.