見込み客に行動を起こすように説得する次のデザインを刺激する10のMicrosoftランディングページ

公開: 2017-06-02

マイクロソフトは地球上で最大のテクノロジーブランドの1つであり、4億台を超えるデバイスがWindows10オペレーティングシステムを実行しています。優れたテクノロジーとイノベーションは、1975年の設立以来、マイクロソフトの台頭を後押ししてきました。しかし、テクノロジーだけでは、マイクロソフトがテクノロジーの巨人に成長したことを認めることはできません。また、クリック後のランディングページなど、最新のデジタルマーケティングツールを活用しながら、製品やサービスのマーケティングにも精通しています。

クリック後のランディングページは、コンバージョンという1つのことを念頭に置いて設計されたスタンドアロンページです。これらの焦点を絞ったページでは、説得力のある見出し、社会的証明、視覚的な手がかりなどの説得力のある要素を使用して、見込み客に行動を起こすよう説得します。そのアクションは、デモンストレーションへの登録、電子書籍のダウンロード、無料トライアルへのサインアップなどです。

今日は、マイクロソフトのマーケティングがクリック後のランディングページをどのように統合しているかを確認し、各ページが見込み客に行動を起こすように説得するのにどれだけ適しているかを評価します。

マイクロソフトのマーケティング戦略がクリック後のランディングページを統合して、見込み客に行動を起こすように説得する方法を確認します。

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変換用に設計された10個のMicrosoftポストクリックランディングページ

（短いページの場合はページ全体を表示しますが、長いページの場合は折り目の上にのみ表示されるため、ページをクリックして説明するポイントの一部を表示する必要がある場合があります。また、次の点にも注意してください。一部のページでは、以下に表示されているものとは別のバージョンでA / Bテストが行われている可能性があります。）

1.訪問者にコラボレーションスイートのインフォグラフィックを表示させる

ページがうまくいくこと：

番号付きの箇条書きにより、訪問者はオファーが自分に関連しているかどうかをすばやく判断できます。訪問者がコンバージョンを決定するために読む必要のあるテキストのブロックはありません。これらをさらに目立たせるには、コピーの残りの部分からインデントする必要があります。
インフォグラフィック画像により、訪問者はフォームに入力するとダウンロードする内容を確認できます。
CTAボタンの矢印は、訪問者に「前に進み」、ボタンをクリックしてインフォグラフィックを取得するように指示する視覚的な合図です。
著作権は最新のものであり、インフォグラフィックの情報が最近のものであることを読者に伝えます。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

コピーの代わりに左揃えの画像を含めると、左マージンが壊れます。人々は上から下、左から右に読むので、最初に到着したときに左上にコピー以外のものを置くことで、壊れたユーザーエクスペリエンスを提供していることを忘れないでください。
見出しは、インフォグラフィックをダウンロードするメリットを伝えていません。インフォグラフィックのタイトルを単に言い換えただけで、ほぼ同じ視線で画像にはっきりと表示されます。
Officeのロゴとお問い合わせは両方ともリンクされているため、訪問者はページを放棄する機会があまりにも簡単になります。
CTAの色は、見出しの上の共有ボタンと同じです。つまり、CTAはそれほど目立たないということです。ボタンを緑色でデザインすると、ボタンがページから「ポップ」します。 Adobeカラーホイールをざっと見ると、対照的な色を選択するのに役立ちます。
ゼロフォームフィールドは、マイクロソフトがマーケティングファネルで育成できる見込み客に関する重要な情報を取得せずにインフォグラフィックを提供していることを意味します。
関連するコンテンツセクションでは、訪問者はクリック後のランディングページからさまざまなオファーに移動します。このセクションを削除すると、このページだけに注意が向けられます。
多数の終了リンク（ソーシャル共有ボタン、「フォローする」アイコン、およびフッター）は、ページから簡単に脱出できるため、不要です。

2. Office365電子ブックのダウンロードを生成する

ページがうまくいくこと：

見出しは、電子ブックの価値を明確に伝えています。このページにアクセスした訪問者は、このページがOffice365を通じてチームのモバイル生産性を向上させることを目的としていることを即座に確認します。
電子ブックの画像は、訪問者が変換後に受け取るものを示しています。ただし、画像が大きくなり、ページ上でより目立つように表示される可能性があります。
自動入力オプションを使用すると、訪問者はFacebookまたはTwitterにサインインしてフォームに簡単に入力できます。この機能を許可すると、電子書籍に関心のある訪問者にとって、変換プロセスがはるかにスムーズになります。
箇条書きのコピーは、訪問者に電子ブックから何を期待するかを正確に知らせ、ページをざっと読み、オファーを評価するのに役立ちます。
青い境界線のあるカプセル化されたフォームは、フォームにより多くの注目を集めます。
「無料」という言葉は、コピー、フォームヘッダー、CTAボタンなどで複数回使用されています。電子ブックの無料の性質を強調することは、訪問者にそれをダウンロードするように説得するのに役立ちます。
CTAボタンの矢印の視覚的な合図は、訪問者がボタンをクリックして電子書籍をダウンロードする必要があることを示しています。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

Microsoft Officeのロゴとお問い合わせのリンクは、訪問者がオファーを考慮せずに離れる誘惑を与えすぎます。
青いCTAボタンはそれほど目立ちません。ボタンがオレンジ色または黄色の場合、見逃すことはできません。
フッター内のソーシャルメディアリンクにより、訪問者は変換せずにページを離れることができます。なぜ彼らはここにいるのですか？このページは、ソーシャルメディアの視聴者を増やすのではなく、電子書籍のダウンロードを生成することに関するものです。マイクロソフトがそれらを含める必要がある場合は、訪問者がフォームで変換した後、それらをサンキューページに移動する必要があります。
社会的証明（推薦状など）は、電子ブックをダウンロードすることで、他の人が成功したことを訪問者に示すのに役立ちます。

3.データ管理レポートのダウンロードを生成する

ページがうまくいくこと：

メニューナビゲーションがないということは、訪問者がページにとどまってオファーを検討する可能性が高いことを意味します。
最小限のコピーにより、訪問者はレポートの内容とダウンロードするかどうかをすばやく評価できます。
フッターのプライバシーリンクは、訪問者との信頼関係を構築するのに役立ち、マイクロソフトが個人データに対して何をするか、何をしないかを示します。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

ヘッダーのロゴはメインサイトにリンクしているため、訪問者は変換せずに離れることができます。
コピーの下の空きスペースは、ページの流れを良くせず、バランスを崩します。紹介文、ビデオ、または賞のバッジが付いたセクションをここに配置できます。
レポートの表紙の関連画像をこのページに追加できます。そうすれば、人々は自分が何をダウンロードしているのかを知ることができます。
CTAコピーは改善される可能性があります。「今すぐダウンロード」はあまり魅力的ではありません。「SendMetheReport」または「IWantthe Report」でボタンをテストすると、パフォーマンスが向上する可能性があります。
2016年の著作権により、訪問者は見送られ、オファーが古くなっていると思われる可能性があります。
社会的証明の欠如は、このページがその可能性を最大限に発揮していないことを意味します。お客様の声は、このレポートを読むことで、他の人々が享受しているメリットを示すのに役立つ可能性があります。

4.訪問者をBuild2017メーリングリストに登録する

ページがうまくいくこと：

メニューナビゲーションやロゴリンクがないということは、訪問者がページにとどまってオファーを評価する可能性が高いことを意味します。
イベントはシアトルで行われているため、シアトルのスカイラインの画像が適切です。
5フィールド形式は摩擦を減らし、ユーザーがそれを完了する可能性を高めます。
青いCTAボタンがページ上で目立ちます。
プライバシーステートメントは目立つため、訪問者はマイクロソフトが個人データをどのように使用しているかを理解するのに役立ちます。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

MicrosoftBuildメーリングリストの内容を正確に詳細に記述したコピーをさらに追加すると便利です。クリック後のランディングページだけでは、サインアップした人にどのようなコンテンツが送信されるのかを確認するのは困難です。
CTAコピーはパーソナライズされていません。「送信」は当たり障りのない、刺激的ではありません。メーリングリストのオファーに関連するCTAコピーは、コンバージョンを増加させます。「SendMeUpdates」または「AddMeto the List」は、現在のコピーよりもはるかに優れています。
フッターリンクを使用すると、訪問者は変換せずにページを離れることができます。これらのリンクを削除すると、クリック後のランディングページがさらに最適化されます。

5.訪問者にAzureウェビナーに登録してもらうには

ページがうまくいくこと：

見出しは明確に利点を伝えます。訪問者がページにアクセスするとすぐに、クリック後のランディングページは、AzureでMicrosoftアプリを実行する必要がある理由を学習することであることがわかります。
最小限のコピーで、ウェビナーに登録する理由を学ぶことで見込み客を圧倒することはありません。
箇条書きを使用すると、訪問者はページをさらにすばやくスキャンして、ウェビナーの重要なポイントを学ぶことができます。
ウェビナーを主導する人物の名前、役職、画像が一覧表示されるため、訪問者は誰がプレゼンテーションを行っているかを正確に把握できます。
フッターのプライバシーに関する声明は、訪問者にマイクロソフトがデータをどのように使用するかを知らせ、一部の訪問者を安心させることができます。ただし、訪問者をページから外すのではなく、より多くの情報を含むポップアップでリンクを開いた方がよいでしょう。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

両方のヘッダーロゴはハイパーリンクされているため、訪問者はオファーを検討する前に、ページから離れる出口ルートを簡単に見つけることができます。
この画像はウェビナーとは関係ありません。ラップトップで実行されているMicrosoftAzureの画像、またはサービスを使用しているビジネスオーナーを示す画像は、このページをより魅力的にする可能性があります。
CTAの色はすでにヘッダーで使用されているため、ページとのコントラストはそれほど高くありません。訪問者がCTAを見つけるのに苦労すると、コンバージョンが低下します。たとえば、CTAが赤またはオレンジで設計されている場合、ページから「ポップ」します。
古くなった著作権は見込み客を混乱させ、オファーが古くなっていると思わせる可能性があります。
社会的証明の欠如はこのページを傷つけます。ウェビナーを見てMicrosoftAzureで成功した人からの紹介文やビデオを追加すると、さらに説得力があります。
フォームフィールドのテキストが表示されなくなると、訪問者が変換するのを妨げる可能性があります。これを設計するためのより良い方法は、参照しやすいように各フィールドの上にフォームフィールド名を含めることです。
「今すぐ登録」は、特にウェビナーがオンデマンドであるため、CTAのコピーをあまり説得力がありません。「登録」という言葉は、座席が限られている可能性があるライブウェビナーに当てはまりますが、オンデマンドウェビナーは単なる録画です。この場合、「録画を表示する」または「ウェビナーを送信する」の方が適切です。

6.訪問者にAzureアカウントを開始するように説得する

ページがうまくいくこと：

見出しは、訪問者にこのページの内容をすぐに知らせます—見込み客に無料のAzureアカウントを作成してもらいます。
コンピューター画面のgifを使用すると、訪問者はMicrosoftAzureが画面上でどのように表示されているかを明確に確認できます。
緑のCTAの色は、ページ上の他のすべてのものとは異なります。これはそれが目立つのを助けて、ただクリックされることを懇願します。
図像付きの箇条書きのコピーにより、訪問者はテキストのブロックを読むことなくMicrosoftAzureの利点を確認できます。
「無料」という言葉はページ全体で使用されており、訪問者にAzureアカウントを開始するように説得するのに役立ちます。
空白をうまく利用することで、要素が一緒に流れるようになり、クリック後のランディングページのどのセクションも空っぽになることはありません。これにより、CTAや画像などの説得力のある要素を際立たせることができます。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

ロゴはMicrosoftAzureのホームページにリンクしています。
フィードバックやお問い合わせなどのフッター内のリンクは、オファーの邪魔になり、訪問者に変換せずにページを離れる機会を与えます。
CTAのコピーは当たり障りのないものであり、パーソナライズされていません。「StartFree」は、それほど魅力的ではありません。「無料のAzureアカウントを開始する」は、より関連性が高く、パーソナライズされています。
Microsoft Azureアカウントを持つユーザーの数を表示するカウンターのような社会的証明は、コンバージョンを増やす可能性があります。

7.訪問者にオンデマンドのVisualStudioウェビナーを視聴してもらうには

ページがうまくいくこと：

画像は関連性があります。 Windows 10を実行しているスマートフォンのイメージは、モバイル開発に焦点を当てたページに適合しています。
箇条書きのコピーは、訪問者がウェビナーの内容をすばやく評価し、視聴を決定するのに役立ちます。
ウェビナーにサインアップする見込み客へのインセンティブとして、無料のレポートが提供されます。これは特に賢い方法です。無料の付加価値を提供することで、訪問者をコンバージョンに向かわせることができるからです。
フォームはカプセル化されているため、訪問者がページにアクセスするとすぐにさらに注目を集めます。
著作権は最新のものであるため、見込み客はオファーのステータスについて混乱することはありません。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

見出しは一口で、短くて明確にすることができます。
VisualStudioのロゴはページからリンクされています。
CTAボタンは、フォームとまったく同じ色であるため、目立ちません。 CTAの色を緑に変更すると、目立つようになります。
ウェビナーのホストには画像がありません。ウェビナーホストの名前とタイトルをリストすることは確かですが、画像を追加すると、人と人とのつながりが生まれ、訪問者にコンバージョンを促すことができます。

8.訪問者にサイバーセキュリティウェビナーへの登録を依頼する

ページがうまくいくこと：

メニューナビゲーションがないため、訪問者はMicrosoft Webサイトのさまざまな領域に移動するのではなく、オファーに集中できます。
番号付きの箇条書きは、訪問者がコピーをすばやくスキャンして、ウェビナーの要点を評価するのに役立ちます。
ウェビナーのホストには、名前、タイトル、ヘッドショットが含まれており、訪問者がホストとの接続を確立するのに役立ちます。
フッターのプライバシーリンクは、マイクロソフトが個人データを悪用しないことを訪問者に示すことで、訪問者との信頼を築くのに役立ちます。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

マイクロソフトのロゴがリンクされているため、訪問者はページから簡単に離れることができます。
この画像はウェビナーとは関係ありません。マイクロソフトのサイバーセキュリティソリューションを使用している人の画像を表示することは、このページを最適化するのに大いに役立つ可能性があります。
見出しはオファーのメリットを伝えていません。
CTAの色はフォームと同じで、目立たないようになっています。 CTAの色を緑に変更すると、コンバージョンが大幅に増える可能性があります。
「今すぐ登録」CTAコピーは、訪問者にコンバージョンを促すものではありません。ウェビナーはオンデマンドですが、なぜ訪問者は登録する必要があるのですか？コピーを「GiveMeAccess」または「IWantto Watch」に変更すると、コンバージョンが増える可能性があります。

9.訪問者に仮想セキュリティサミットに登録してもらうには

ページがうまくいくこと：

メニューナビゲーションがないため、訪問者はページにとどまり、オファーの評価に集中できません。
箇条書きのコピーは、仮想セキュリティサミットの記録の3つの重要なポイントを提供します。
仮想セキュリティサミットの講演者リストにより、訪問者は誰がプレゼンテーションを行っているかを知ることができます。さらに、それぞれのフルネーム、タイトル、ヘッドショットを含めるのは良い感じです。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

見出しはありません。 「仮想セキュリティサミット」とだけ言っても、何のメリットもありません。代わりに、このサミットが特別な理由と、訪問者にとってどのような特別な価値があるのかを詳しく説明することができます。
緑のCTAボタンはヘッダーバナーと同じです。つまり、ボタンは訪問者の視線を本来のように引き付けません。この色をオレンジなどのより対照的なものに変更すると、より目立つようになります。
「今すぐ登録」は説得力のあるCTAコピーではありません。「SendMethe Recording」は、よりパーソナライズされており、オファーとの関連性が高いため、クリック数を増やしたいと考えています。
「スティッキー」なソーシャルメディアボタンは、訪問者をクリック後のランディングページとこのオファーから遠ざけます。これらのリンクを削除すると、すべての注意がオファーに集中し続けます。

10.訪問者にライブデモに登録してもらうには

ページがうまくいくこと：

ナビゲーションやフッターリンクがないため、訪問者はページとOffice365ライブデモに集中できます。
ヘッダー画像は、Office 365がいくつかの異なるデバイスで使用されていることを示しているため、関連性があります。見込み客は、Office 365がラップトップ、タブレット、およびスマートフォンで動作するのに十分な汎用性を備えていることを確認できます。
コピーには、ウェビナーシリーズと、訪問者が変換した場合に得られるものが記載されています。
青いCTAの色は、ページ上の他のすべての要素と対照的であり、注目を集めるのに役立ちます。
フッターの著作権は最新のものです。つまり、オファーが最新のものであるかどうかについて見込み客が混乱することはありません。
フッターのプライバシーに関する声明は、マイクロソフトが個人データを悪用しないという消費者の信頼を高めます。ただし、このリンクは、クリック後のランディングページから訪問者を移動させるのではなく、小さなポップアップを開いた方が効果的です。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

Officeのロゴはハイパーリンクされているため、訪問者はオファーを完全に評価しなくても、ページから簡単に退出できます。
特に「Office365ライブデモ」は、訪問者がこのページにアクセスしたときに最初に表示されるものであるため、見出しはあまり説得力がありません。オファーの価値を説明するものに置き換える必要があります。
唯一のライブウェビナーにカウントダウンタイマーを追加すると、他のウェビナーオプションの中で目立つようになります。
ウェビナーごとに不要なコピーが多すぎると、このページを読んだり読み飛ばしたりするのが面倒になります。
このフォームでは、訪問者は8つの異なるウェビナーから選択する必要があります。これにより、訪問者は各ウェビナーが適切かどうかを判断するために余分な時間を費やす必要があるため、摩擦が増大します。より良いオプションは、マイクロソフトが単一のウェビナーを選択し、このクリック後のランディングページ全体を、見込み客を変換してサインアップすることに焦点を当てることです。
CTAの下の空白は、ページのバランスをとったり、ページの流れを助けたりしません。これにより、折り目の下のページが空っぽになります。

どのマイクロソフトのクリック後のランディングページが最も説得力がありましたか？

マイクロソフトは、大きなブランドであるということは、さまざまな製品やサービスをさまざまな人口統計にマーケティングすることを意味することを知っています。クリック後のランディングページの最適化は、Microsoftの見込み客がサービスの価値をすばやく見つけて、変換するように説得するために不可欠です。上記の各例は、いくつかのベストプラクティスと改善すべきいくつかの領域を示しています。そして、強い第一印象がコンバージョンを獲得するための鍵であることを示しています。

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