Как создать профессиональную целевую страницу с правильными компонентами

Сегодня вечер пятницы, и у вас наконец-то есть возможность расслабиться и опереться на диван. Вы берете пульт и начинаете пролистывать Netflix, чтобы найти фильм.

Дальше, дальше, дальше. А что насчет этого ?!

Что заставило вас остановиться на этом фильме? Изображение на обложке, верно? Или, может быть, это было название в паре с изображением? Конечно, описание (и, возможно, рейтинг) подтолкнет вас к окончательному решению смотреть его или нет, но изображение и название фильма, скорее всего, привлекли вас настолько, что вы потрудились прочитать описание.

Это потому, что первое впечатление имеет большое значение.

И не только когда речь идет о Netflix или даже о первой встрече с людьми; но также и когда дело доходит до поведения при поиске в Интернете. Фактически, первые впечатления от веб-сайта можно оценить всего за 1/20 секунды, а эти быстро сформулированные первые впечатления на 94% связаны с дизайном.

Таким образом, профессионально разработанная, визуально привлекательная целевая страница после клика может произвести хорошее первое впечатление у ваших посетителей и существенно повысить коэффициент конверсии.

Стоит отметить, что ни одна целевая страница после клика не может гарантировать 100% конверсию. Но, используя профессиональные шаблоны целевой страницы после клика для создания своей страницы, вы можете произвести потрясающее первое впечатление, генерировать конверсии и, в конечном итоге, стимулировать продажи.

Что такое профессиональная целевая страница после клика?

Профессиональная целевая страница после клика - это отдельная веб-страница, которая использует убедительные элементы, чтобы убедить посетителей перейти на предложение. Предложения могут включать покупку продукта, загрузку электронной книги, подписку на информационный бюллетень или регистрацию на веб-семинар.

Слово «профессиональный» имеет особый оттенок и имеет «хорошее настроение». Вы понимаете это, когда видите, особенно когда речь идет о целевых страницах после клика.

Прежде чем мы перейдем к основным элементам идеально оптимизированной целевой страницы после клика, взглянем на эту целевую страницу после клика:

Вам это кажется профессиональным? Демонстрирует ли это отличное первое впечатление и заставляет ли вас скачать руководство по выживанию?

Мое первое впечатление было: «Это оно?» Практически отсутствует информация, позволяющая посетителям узнать, что включает в себя руководство или какую пользу они могут извлечь.

Как насчет этого?

Этот содержит больше элементов целевой страницы после клика - заголовок, маркированную копию, форму для сбора потенциальных клиентов и отзыв клиента. Но поскольку все скучено без пробелов и содержит несколько ссылок в нижнем колонтитуле, это все равно не создает профессиональной атмосферы, не так ли?

Напротив, эта целевая страница AppFolio после клика производит гораздо лучшее впечатление:

Обратите внимание, как он включает заголовок, ориентированный на выгоду, маркированный список с минимальным количеством копий, оптимизированную форму, достаточное количество пробелов и ряд сигналов доверия? Так выглядит профессиональная целевая страница после клика.

Процесс конверсии целевой страницы после клика начинается с генерирования трафика на страницу. Но как только вы привлекли внимание посетителей и они изучили вашу целевую страницу после клика, как вы заставите их совершить конверсию?

Все сводится к тому, чтобы залезть им в голову, узнать их болевые точки и убедить их, что ваш продукт или услуга - лучшее решение их проблемы. Для этого существует несколько ключевых компонентов, из которых состоит профессиональная целевая страница после клика.

Элементы профессиональной целевой страницы после клика

Убедительный заголовок

Точно так же, как название этого фильма Netflix вызвало у вас интерес и побудило вас узнать больше, заголовок вашей целевой страницы после клика должен делать то же самое для ваших посетителей. Это должно немедленно привлечь их внимание и побудить их больше просматривать вашу страницу.

Итак, как создать эффективный заголовок, который произведет хорошее первое впечатление?

Независимо от того, что продвигает ваша целевая страница после клика, очень важно, чтобы заголовок:

• Относится к вашей рекламе. Независимо от того, какой тип рекламы привлекает потенциальных клиентов на вашу страницу, объявление и заголовок должны использовать соответствие сообщения.
• Обеспечивает ясность. Переходите сразу к делу, не оставляя места для двусмысленности.
• Демонстрирует преимущества вашего предложения. Заголовок всегда должен быть ориентирован на выгоду, выделять UVP вашего предложения и сообщать потенциальным клиентам, что они получат от конверсии.
• Демонстрирует сочувствие. Поскольку большинство людей принимают эмоциональные решения, пробуждая в них какие-то эмоции и с самого начала сопереживая их проблеме, они будут побуждать их продолжать навигацию по вашей странице.
• Привлекает внимание посетителей. Чтобы заголовок соответствовал всему, упомянутому выше, он должен быть самым крупным и привлекающим внимание текстом на странице.

Вот пример из The Joint Chiropractic, который выполняет все вышеперечисленное:

Основная идея страницы (и UVP) ясна из заголовка - отрегулируйте, чтобы облегчить боль в спине. Это вызывает сочувствие к тем, кто, возможно, борется с болью в спине, и предлагает им решение их проблемы. Кроме того, вы не можете пропустить заголовок, поскольку это самый большой текст на странице, а белый цвет хорошо контрастирует с синим фоном.

Вот еще один пример оптимизированного заголовка, на этот раз от Therasoft:

Опять же, заголовок большой, что сразу делает его заметным. Это также ясно и просто, предоставляя преимущества покупки программного обеспечения Therasoft (помощь в планировании, документировании и выставлении счетов с меньшими затратами времени и усилий).

Читаемая копия

Люди находятся на вашей странице не для чтения, поэтому сразу переходите к делу, создав копию целевой страницы после клика. Не перегружайте их большими блоками текста. Просто кратко изложите преимущества вашего предложения, чтобы они могли быстро и легко определить ценность вашего предложения.

Обычно копия целевой страницы после клика должна быть:

• Скиммируемый. Выделяйте важную информацию списками, подзаголовками, маркерами, жирным шрифтом и короткими абзацами, чтобы посетители могли легко найти то, что они ищут, без необходимости искать или напрягаться, чтобы найти это.
• Ориентация на выгоду. Вместо того, чтобы перечислять каждую функцию продукта, расскажите о преимуществах этих функций. Потенциальных клиентов больше всего интересует, как продукт или услуга поможет им решить их проблему.
• Ориентированный на клиента. Когда ваши посетители бегло бегут, им должно казаться, что вы обращаетесь непосредственно к ним. Используйте такие слова, как «вы» и «ваш», чтобы показать им, что вы сосредоточены на решении их проблемы.
• Простой. Ваша копия должна быть простой, написанной так, чтобы ее поймут посетители, без жаргона, понятного только инсайдерам отрасли.
• Разборчиво. Ваш шрифт должен быть легко читаемым посетителями. Держитесь подальше от слишком маленьких или декоративных шрифтов, потому что это может затруднить их расшифровку или может помешать им даже попытаться понять это.

Эта целевая страница LegalZoom после клика является отличным примером использования ориентированной на клиента копии, поскольку они используют первое лицо в заголовке, основной копии и кнопке с призывом к действию:

Обратите внимание, что количество копий минимальное, а преимущества LegalZoom выделены маркерами, чтобы посетители могли быстро просмотреть страницу, чтобы найти то, что они ищут. Шрифт разборчивый, а копия проста, поэтому у потенциальных клиентов не должно возникнуть проблем с чтением и пониманием сообщения.

Привлечение СМИ

Почти всегда средства массовой информации более интересны и понятны, чем текст. Поэтому, если сомневаетесь, отдайте предпочтение средствам массовой информации, а не тексту.

Например, снимок героя может помочь вашему посетителю представить, что было бы, если бы ваш продукт или услуга решали их проблему. С другой стороны, фотография продукта, гифка или даже поясняющее видео могут помочь продемонстрировать, как работает новый или сложный продукт.

Давайте еще раз вернемся к целевой странице Therasoft после щелчка мышью. Компания использует несколько снимков продукта на странице, чтобы продемонстрировать различные особенности продукта:

Видео-отзыв - это еще одна форма СМИ, которая повышает уровень вовлеченности в ваше социальное доказательство и делает его более реальным для зрителя.

Bryan University использует видео-отзывы на своей целевой странице после клика. Они также добавили вводное видео, чтобы предоставить потенциальным клиентам обзор своей миссии, предварительный просмотр своего кампуса и выделить некоторые из ключевых преимуществ, которые они предлагают студентам:

Оптимизированная форма

Формы захвата потенциальных клиентов - это ваш билет для получения информации о посетителях. Вот несколько основных правил создания идеально оптимизированной формы:

• Убедитесь, что это не трение. Просите только самую важную информацию от потенциальных клиентов, чтобы вы не запугали и не удержали их от заполнения формы. Чем меньше вы просите потенциальных клиентов, тем выше вероятность их конверсии. Имейте в виду, что количество полей формы обычно зависит от того, где находится человек в маркетинговой воронке: чем дальше по воронке, тем больше информации вы можете запросить, и наоборот.
• Спрашивайте информацию по шагам. Если ваше предложение требует много информации, разделите ее как можно больше. Потенциальные клиенты скорее заполнят несколько небольших форм, чем длинную пугающую.
• Рассмотрим двухэтапную подписку. Двухэтапные формы подписки помогают упростить страницу за счет удаления формы и включения только кнопки CTA. Когда посетители нажимают кнопку CTA, форма открывается во всплывающем окне. Это помогает исключить возможность запугивания формы, и только самые заинтересованные потенциальные клиенты ее заполнят.
• Сделайте это легким для завершения. Помимо организации полей в логическом порядке, их предварительное заполнение - еще одна эффективная тактика. Если потенциальные клиенты уже предоставили часть своей информации, запрашивая другой ресурс в прошлом, сделайте преобразование этого предложения как можно проще, автоматически заполнив поля своей информацией.
• Разместите его на странице стратегически. Это не обязательно означает «выше сгиба». Где вы разместите форму, должно зависеть от вашего предложения. Как показывает опыт, нижняя часть лучше, если ваше предложение дорогое, сложное или требует высокой приверженности, поскольку это дает потенциальным клиентам больше времени, чтобы ознакомиться с ним.

Форма захвата лида на этой целевой странице Buildium после клика перемещается вместе с потенциальными клиентами по мере их прокрутки, поэтому они никогда не упускают ее из виду и требуют меньше усилий, когда они готовы к конверсии:

Привлекающий внимание призыв к действию

Вот к чему все сводится. Это последний шаг к убеждению ваших потенциальных клиентов, что они должны воспользоваться вашим предложением, поэтому оно должно выделяться среди всего остального на странице.

Примите во внимание следующие важные компоненты, чтобы создать наилучшую кнопку CTA для своей страницы:

• Позиция. Как и в случае с формой, преждевременное отображение кнопки с призывом к действию может снизить количество конверсий. Его следует представлять только после того, как вы представили и объяснили свое предложение. Создание вашей страницы в соответствии с F-образным или Z-образным узором может помочь подчеркнуть вашу кнопку CTA, равно как и использование белого пространства вокруг кнопки.
• Размер. Ваша кнопка с призывом к действию должна быть достаточно большой, чтобы выделяться и привлекать внимание посетителей, и им не нужно ее искать. Если сделать его слишком маленьким, они могут вообще его пропустить.
• Цвет. Еще один способ привлечь максимальное внимание к кнопке CTA - оформить ее в цвете, контрастирующем с остальной частью страницы. Цветовой круг может помочь вам выбрать оттенок, оттенок, оттенок и тон, которые сделают вашу кнопку CTA «популярной» на вашей странице.
• Копировать. Слишком часто маркетологи пишут такие тексты, как «Отправить», «Загрузить», «Зарегистрироваться» или «Подписаться». Этими словами не только злоупотребляют, но они еще и скучны и расплывчаты. Чтобы убедить людей перейти на ваше предложение, ваша копия должна быть убедительной и заманчивой - это означает, что она должна быть описательной, персонализированной и написанной от первого лица.

Посмотрите, как Лорен Кларк Лоу оптимизировала кнопку призыва к действию:

Кнопка находится под сгибом, достаточно большая, чтобы ее могли увидеть посетители, контрастирует с синим и белым и использует персонализированную копию («моя») и соблазнительную («бесплатную»), чтобы убедить посетителей щелкнуть.

Индикаторы доверия

Прежде чем потенциальные клиенты смогут воспользоваться вашим предложением, они должны иметь возможность доверять вашему бренду, поэтому включение индикаторов доверия имеет решающее значение. Индикаторы доверия бывают разными, вот некоторые из наиболее распространенных:

• Статистические данные. Если у вас есть какие-либо цифры, подтверждающие, что ваш продукт или услуга могут решить проблему потенциальных клиентов, укажите их в заголовке, подзаголовке или в копии.
• Отзывы клиентов. Обмен положительным опытом от нынешних или бывших клиентов - один из самых мощных индикаторов доверия. При отображении отзывов клиентов не забудьте предоставить как можно больше информации (полное имя, должность, название компании и портрет), потому что это повышает доверие.
• Значки авторитета. Сюда входят логотипы клиентов, награды с других веб-сайтов и многое другое. Например, демонстрация логотипов узнаваемых, заслуживающих доверия компаний заставляет потенциальных клиентов думать: «Вау, они помогли всем этим другим известным компаниям! Я тоже должен иметь с ними дела! »
• Политика конфиденциальности. Ссылка на политику конфиденциальности - это одна из очень немногих ссылок для выхода, приемлемых для целевой страницы после клика, поскольку она позволяет потенциальным клиентам узнать, как / если их информация будет передана. Чаще всего эта ссылка находится под формой захвата лида или в нижнем колонтитуле.
• Сторонние пломбы. Сторонние печати, такие как Paypal, Verisign и McAfee, также сообщают вашим потенциальным клиентам, что их информация будет храниться в безопасности и не будет скомпрометирована.

SpareHire использует отзывы клиентов и значки компаний, чтобы повысить доверие к своему предложению:

Обратите внимание, что здесь можно было бы улучшить. В характеристиках не так много деталей - отсутствуют имена, бизнес-информация и фотографии. Они также включили обзор, который получил только 4,5 звезды вместо 5. Это может заставить потенциальных клиентов задуматься, что они сделали, чтобы потерять половину звезды.

Financial Engines намного лучше справляется со своими индикаторами доверия:

Ключевое отличие здесь заключается в том, что Financial Engines добавила в свой отзыв полное имя, должность и фотографию, что значительно повысило доверие. Они также продемонстрировали несколько авторитетных значков, в том числе несколько известных логотипов компаний и наградной значок от InvestmentNews в 2016 году.

Создайте свою профессиональную целевую страницу после клика сегодня

Разница между непрофессиональной целевой страницей после клика и профессиональной целевой страницей после клика может повысить или снизить ваши шансы на конверсию. Выбери непрофессиональную целевую страницу после клика и упусти пожизненного клиента.

Используйте план в этой статье и учитесь на других примерах, чтобы произвести лучшее первое впечатление и увеличить количество конверсий.

Начните создавать свои собственные профессиональные целевые страницы после клика, подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.