10 pagine di destinazione Microsoft per ispirare il tuo prossimo design che persuadono i potenziali clienti ad agire

Microsoft è uno dei più grandi marchi tecnologici del pianeta, con oltre 400 milioni di dispositivi che eseguono il suo sistema operativo Windows 10. La tecnologia e l'innovazione superiori hanno alimentato l'ascesa di Microsoft sin dalla sua fondazione nel 1975. Ma la tecnologia da sola non può prendersi tutto il merito per la crescita dell'azienda in un gigante tecnologico. Sono anche molto esperti nel marketing dei loro prodotti e servizi, sfruttando al contempo gli ultimi strumenti di marketing digitale, come le pagine di destinazione post-clic.

Le landing page post clic sono pagine autonome progettate con una cosa in mente: la conversione. Queste pagine mirate utilizzano elementi persuasivi come titoli convincenti, prove sociali e segnali visivi per convincere i potenziali clienti ad agire. Tale azione potrebbe consistere nel registrarsi per una dimostrazione, scaricare un ebook, registrarsi per una prova gratuita e altro ancora.

Oggi esamineremo come il marketing di Microsoft integra le pagine di destinazione post clic e valuteremo quanto bene ogni pagina riesce a persuadere i potenziali clienti ad agire.

10 pagine di destinazione post clic Microsoft progettate per la conversione

(Per le pagine più corte, abbiamo visualizzato l'intera pagina. Tuttavia, per le pagine più lunghe, mostriamo solo above the fold, quindi potrebbe essere necessario fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo. Tieni inoltre presente che alcune pagine potrebbero essere sottoposte a test A/B con una versione alternativa rispetto a quella mostrata di seguito.)

1. Per convincere i visitatori a visualizzare l'infografica della suite di collaborazione

Cosa fa bene la pagina:

• I punti elenco numerati consentono ai visitatori di prendere rapidamente una decisione se l'offerta è pertinente per loro. Non ci sono blocchi di testo che i visitatori devono leggere per prendere una decisione sulla conversione. Per farli risaltare ancora di più, dovrebbero essere rientrati dal resto della copia.
• L'immagine infografica offre ai visitatori uno sguardo a ciò che scaricheranno una volta completato il modulo.
• La freccia sul pulsante CTA è un segnale visivo che dice al visitatore di "andare avanti" e ottenere l'infografica facendo clic sul pulsante.
• Il copyright è attuale, il che indica al lettore che le informazioni sull'infografica sono recenti.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• Il margine sinistro viene interrotto includendo l'immagine giustificata a sinistra invece della copia. Ricorda, le persone leggono dall'alto verso il basso, da sinistra a destra, quindi avere qualcosa di diverso dalla copia in alto a sinistra quando arrivano per la prima volta, stai fornendo un'esperienza utente fratturata.
• Il titolo non trasmette alcun vantaggio per il download dell'infografica. Riafferma semplicemente il titolo dell'infografica, che è chiaramente visibile sull'immagine quasi alla stessa linea di vista.
• Il logo di Office e Contattaci sono entrambi collegati, il che offre ai visitatori un'opportunità troppo facile per abbandonare la pagina.
• Il colore della CTA è lo stesso dei pulsanti di condivisione sopra il titolo, il che significa che la CTA non è così prominente come potrebbe essere. Progettare il pulsante in verde farebbe "saltare" il pulsante fuori dalla pagina. Una rapida occhiata alla ruota dei colori di Adobe può aiutarti a selezionare un colore contrastante.
• I campi del modulo zero significano che Microsoft sta regalando l'infografica senza acquisire informazioni chiave sui potenziali clienti che potrebbero coltivare nella loro canalizzazione di marketing.
• La sezione del contenuto correlato porta i visitatori fuori dalla pagina di destinazione post-clic a diverse offerte. La rimozione di questa sezione manterrebbe l'attenzione su questa pagina e da nessun'altra parte.
• Numerosi link di uscita (pulsanti di condivisione social, icone "seguici" e piè di pagina) non sono necessari perché forniscono facili vie di fuga fuori dalla pagina.

2. Per generare download del proprio ebook di Office 365

Cosa fa bene la pagina:

• Il titolo trasmette chiaramente il valore dell'ebook. Un visitatore che arriva su questa pagina vede immediatamente che questa pagina riguarda l'aumento della produttività mobile del proprio team tramite Office 365.
• L'immagine dell'ebook mostra ai visitatori cosa riceveranno dopo la conversione. Tuttavia, l'immagine potrebbe essere più grande e visualizzata in modo più visibile sulla pagina.
• L'opzione di compilazione automatica semplifica la compilazione del modulo da parte dei visitatori accedendo a Facebook o Twitter. Consentire questa funzionalità rende il processo di conversione molto più agevole per i visitatori interessati all'ebook.
• La copia puntata consente ai visitatori di sapere esattamente cosa aspettarsi dall'ebook e li aiuta a sfogliare la pagina e valutare l'offerta.
• La forma incapsulata con un bordo blu attira maggiormente l'attenzione sulla forma.
• La parola "gratuito" viene utilizzata più volte: nella copia, nell'intestazione del modulo e nel pulsante CTA. Sottolineare la natura gratuita dell'ebook aiuta a convincere i visitatori a scaricarlo.
• L'indicazione visiva della freccia sul pulsante CTA implica che i visitatori debbano fare clic sul pulsante e scaricare l'ebook.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• Il logo di Microsoft Office e i collegamenti per contattarci forniscono troppa tentazione ai visitatori di andarsene senza considerare l'offerta.
• Il pulsante blu CTA non risalta quanto potrebbe. Se il pulsante fosse arancione o giallo, sarebbe impossibile non vederlo.
• I collegamenti ai social media nel piè di pagina offrono ai visitatori la possibilità di lasciare la pagina senza effettuare conversioni. Perché sono qui? La pagina riguarda la generazione di download di ebook, non l'aumento del pubblico sui social media. Se Microsoft deve includerli, dovrebbe spostarli nella pagina di ringraziamento dopo che il visitatore ha convertito il modulo.
• La prova sociale (come una testimonianza) potrebbe aiutare a mostrare ai visitatori che altre persone hanno avuto successo scaricando l'ebook.

3. Per generare download per il loro rapporto sulla gestione dei dati

Cosa fa bene la pagina:

• Nessuna navigazione nel menu significa che è più probabile che i visitatori rimangano sulla pagina e considerino l'offerta.
• La copia minima consente ai visitatori di valutare rapidamente di cosa tratta il rapporto e se desiderano scaricarlo o meno.
• Il collegamento alla privacy nel piè di pagina aiuta a creare fiducia con i visitatori e mostra loro cosa Microsoft farà e non farà con i loro dati personali.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• I loghi nell'intestazione rimandano al sito principale, dando ai visitatori la possibilità di uscire senza convertirsi.
• Lo spazio vuoto sotto la copia non aiuta la pagina a scorrere bene e ne sbilancia l'equilibrio. Qui potrebbe essere inserita una sezione con una testimonianza, un video o un badge premio.
• Un'immagine pertinente della copertina del rapporto potrebbe essere aggiunta a questa pagina. In questo modo, le persone sapranno cosa stanno scaricando.
• La copia CTA potrebbe essere migliorata. "Scarica ora" non è molto avvincente. Testare il pulsante con "Inviami il rapporto" o "Voglio il rapporto" probabilmente funzionerebbe meglio.
• Il copyright del 2016 potrebbe disorientare i visitatori e far credere loro che l'offerta non sia aggiornata.
• La mancanza di prove sociali significa che questa pagina non sta massimizzando il suo potenziale. Una testimonianza potrebbe aiutare a mostrare i benefici che altre persone hanno goduto leggendo questo rapporto.

4. Per iscrivere i visitatori alla loro mailing list Build 2017

Cosa fa bene la pagina:

• Nessuna navigazione nei menu o link al logo significa che i visitatori hanno maggiori probabilità di rimanere sulla pagina e valutare l'offerta.
• L'immagine dello skyline di Seattle è rilevante perché l'evento si svolge a Seattle.
• Il modulo a 5 campi riduce l'attrito e rende più probabile che gli utenti lo completino.
• Il pulsante CTA blu risalta sulla pagina.
• L'informativa sulla privacy è ben visibile e aiuta i visitatori a capire come Microsoft utilizza i propri dati personali.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• L'aggiunta di più copie che dettaglino esattamente ciò che è nella mailing list di Microsoft Build sarebbe utile. Dalla sola pagina di destinazione post clic, è difficile accertare che tipo di contenuto verrà inviato a coloro che si iscrivono.
• La copia CTA non è personalizzata. "Invia" è blando e poco interessante. Una copia CTA rilevante per l'offerta della mailing list aumenterebbe le conversioni. "Inviami aggiornamenti" o "Aggiungimi all'elenco" sono molto meglio della copia corrente.
• I collegamenti a piè di pagina offrono ai visitatori la possibilità di lasciare la pagina senza effettuare conversioni. La rimozione di questi collegamenti ottimizzerà ulteriormente la pagina di destinazione post clic.

5. Per convincere i visitatori a registrarsi per un webinar di Azure

Cosa fa bene la pagina:

• Il titolo trasmette chiaramente il vantaggio. Non appena i visitatori arrivano sulla pagina, capiscono che la pagina di destinazione post clic riguarda l'apprendimento del motivo per cui dovrebbero eseguire le app Microsoft su Azure.
• La copia minima non travolgerà i potenziali clienti dall'apprendere perché dovrebbero registrarsi per il webinar.
• Gli elenchi puntati consentono ai visitatori di scansionare la pagina ancora più rapidamente per apprendere i punti chiave del webinar.
• Vengono elencati il nome, il titolo e l'immagine della persona che conduce il webinar, in modo che i visitatori capiscano esattamente chi sta presentando.
• L'informativa sulla privacy nel piè di pagina consente ai visitatori di sapere come Microsoft utilizzerà i propri dati, il che può mettere a proprio agio alcuni visitatori. Tuttavia, invece di portare i visitatori fuori dalla pagina, sarebbe meglio se il link si aprisse in un pop-up con più informazioni.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• Entrambi i loghi di intestazione sono collegati a un collegamento ipertestuale, il che offre ai visitatori un percorso di uscita troppo facile dalla pagina prima ancora di considerare l'offerta.
• L'immagine non è rilevante per il webinar. Un'immagine di Microsoft Azure in esecuzione su un laptop o che mostra un imprenditore che utilizza il servizio potrebbe rendere questa pagina più avvincente.
• Il colore CTA è già stato utilizzato nell'intestazione, quindi non contrasta con la pagina come potrebbe. Quando i visitatori hanno difficoltà a trovare il CTA, le conversioni ne risentono. Se il CTA fosse stato progettato in rosso o arancione, ad esempio, sarebbe "spuntato" dalla pagina.
• Il copyright obsoleto può confondere i potenziali clienti e far loro pensare che l'offerta sia scaduta.
• La mancanza di prove sociali danneggia questa pagina. Aggiungere una testimonianza o un video di qualcuno che ha visto il webinar e ha avuto successo con Microsoft Azure sarebbe ancora più convincente.
• Il testo del campo modulo che scompare può frustrare i visitatori nella conversione. Un modo migliore per progettare questo è includere i nomi dei campi del modulo sopra ogni campo per un riferimento più semplice.
• "Registrati ora" non è una copia CTA molto convincente, soprattutto perché il webinar è on-demand. La parola "registrati" è più applicabile ai webinar dal vivo in cui i posti possono essere limitati ma i webinar su richiesta sono semplicemente registrazioni. In questo caso, "Mostrami la registrazione" o "Inviami il webinar" sono più appropriati.

6. Per convincere i visitatori ad avviare un account Azure

Cosa fa bene la pagina:

• Il titolo consente immediatamente ai visitatori di sapere di cosa tratta questa pagina: convincere i potenziali clienti a creare un account Azure gratuito.
• La gif dello schermo del computer offre ai visitatori una visione chiara di come Microsoft Azure appare e si sente su uno schermo.
• Il colore verde CTA è distinto da tutto il resto della pagina. Questo lo aiuta a distinguersi e a chiedere di essere cliccato.
• La copia puntata con iconografia consente ai visitatori di vedere i vantaggi di Microsoft Azure senza dover leggere blocchi di testo.
• La parola "gratuito" viene utilizzata in tutta la pagina, il che aiuta a convincere i visitatori ad avviare un account Azure.
• Un buon uso dello spazio bianco consente agli elementi di fluire insieme e non lascia vuota alcuna sezione della pagina di destinazione post clic. Questo aiuta elementi persuasivi come il CTA e l'immagine a risaltare.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• Il logo rimanda alla home page di Microsoft Azure.
• I link nel footer, come feedback e contact us, distraggono dall'offerta e danno ai visitatori la possibilità di lasciare la pagina senza convertirsi.
• La copia CTA è blanda e non personalizzata. "Start Free" non è così avvincente come potrebbe essere. "Avvia il mio account Azure gratuito" è più pertinente e personalizzato.
• La prova sociale come un contatore che mostra il numero di utenti con un account Microsoft Azure potrebbe aumentare le conversioni.

7. Per convincere i visitatori a guardare un webinar di Visual Studio on demand

Cosa fa bene la pagina:

• L'immagine è pertinente. L'immagine di uno smartphone con Windows 10 si adatta all'attenzione della pagina sullo sviluppo mobile.
• La copia puntata aiuta i visitatori a valutare rapidamente i contenuti del webinar e a prendere una decisione sulla visione.
• Un rapporto gratuito viene offerto come incentivo per i potenziali clienti che si iscrivono al webinar. Questo è particolarmente intelligente perché regalare un valore aggiuntivo gratuito può aiutare a spingere i visitatori verso la conversione.
• Il modulo è incapsulato in modo da attirare ancora più attenzione non appena i visitatori arrivano sulla pagina.
• Il copyright è aggiornato, quindi i potenziali clienti non saranno confusi sullo stato dell'offerta.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• Il titolo è un boccone e potrebbe essere più breve e più chiaro.
• Il logo di Visual Studio è collegato alla pagina.
• Il pulsante CTA non risalta perché è dello stesso colore del modulo. Cambiare il colore CTA in verde lo renderebbe più evidente.
• Gli host del webinar non hanno immagini. Avere un nome e un titolo elencati per gli host del webinar è solido, ma l'aggiunta di un'immagine può creare una connessione umana e aiutare i visitatori a convertire.

8. Per convincere i visitatori a registrarsi per il loro webinar sulla sicurezza informatica

Cosa fa bene la pagina:

• Nessuna navigazione nei menu mantiene i visitatori concentrati sull'offerta invece di spostarsi in aree diverse del sito Web Microsoft.
• I punti elenco numerati aiutano i visitatori a scansionare rapidamente la copia e a valutare i risultati del webinar.
• Gli host dei webinar includono nome, titolo e headshot, che aiutano i visitatori a stabilire una connessione con gli host.
• Il collegamento alla privacy nel piè di pagina aiuta a creare fiducia con i visitatori mostrando loro che Microsoft non utilizzerà in modo improprio i loro dati personali.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• Il logo Microsoft è collegato, il che consente ai visitatori di uscire facilmente dalla pagina.
• L'immagine non è rilevante per il webinar. Mostrare un'immagine di qualcuno che utilizza le soluzioni di sicurezza informatica di Microsoft potrebbe fare molto per ottimizzare questa pagina.
• Il titolo non trasmette il vantaggio dell'offerta.
• Il colore CTA è lo stesso della forma, il che rende difficile distinguersi. La modifica del colore CTA in verde potrebbe aumentare significativamente le conversioni.
• La copia CTA "Registrati ora" non ispira i visitatori a convertire. Il webinar è on-demand, quindi perché i visitatori devono registrarsi? La modifica della copia in "Dammi l'accesso" o "Voglio guardare" potrebbe aumentare le conversioni.

9. Per convincere i visitatori a registrarsi per un vertice sulla sicurezza virtuale

Cosa fa bene la pagina:

• Nessuna navigazione nel menu mantiene i visitatori sulla pagina e concentrati sulla valutazione dell'offerta.
• La copia puntata fornisce i tre punti principali della registrazione del Virtual Security Summit.
• L'elenco degli oratori per il vertice sulla sicurezza virtuale consente ai visitatori di sapere chi sta presentando. Inoltre, includere il nome completo, il titolo e il colpo alla testa per ciascuno è un buon tocco.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• Non c'è un titolo. Solo affermare "Virtual Security Summit" non trasmette alcun vantaggio. Invece, potrebbe spiegare perché questo vertice è speciale e quale particolare valore ha per i visitatori.
• Il pulsante CTA verde è lo stesso del banner di intestazione, il che significa che il pulsante non attira lo sguardo dei visitatori come dovrebbe. Cambiare questo colore in qualcosa di più contrastante, come l'arancione, lo renderebbe più evidente.
• "Registrati ora" non è una copia CTA convincente. "Inviami la registrazione" vorrebbe generare più clic perché è più personalizzato e pertinente all'offerta.
• I pulsanti "appiccicosi" dei social media allontanano i visitatori dalla pagina di destinazione post-clic e da questa offerta. La rimozione di questi collegamenti manterrebbe tutta l'attenzione concentrata sull'offerta.

10. Per convincere i visitatori a registrarsi per una demo dal vivo

Cosa fa bene la pagina:

• Nessun collegamento di navigazione o piè di pagina aiuta i visitatori a rimanere concentrati sulla pagina e sulla demo live di Office 365.
• L'immagine dell'intestazione è rilevante, poiché mostra l'utilizzo di Office 365 su diversi dispositivi. I potenziali clienti possono vedere che Office 365 è abbastanza versatile da funzionare su laptop, tablet e smartphone.
• La copia descrive la serie di webinar e cosa otterranno i visitatori se si convertono.
• Il colore blu CTA contrasta con ogni altro elemento della pagina, il che aiuta ad attirare l'attenzione.
• Il copyright nel piè di pagina è aggiornato, il che significa che i potenziali clienti non saranno confusi sul fatto che l'offerta sia attuale.
• L'informativa sulla privacy nel piè di pagina aumenta la fiducia dei consumatori che Microsoft non utilizzerà in modo improprio i dati privati. Tuttavia, questo collegamento sarebbe più efficace se aprisse un piccolo popup invece di distogliere i visitatori dalla pagina di destinazione post clic.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• Il logo di Office è dotato di collegamento ipertestuale, che consente ai visitatori un facile percorso di uscita dalla pagina senza valutare appieno l'offerta.
• Il titolo non è molto convincente, soprattutto perché "Office 365 live demo" è la prima cosa che i visitatori vedranno quando atterrano su questa pagina. Dovrebbe essere sostituito con qualcosa che descriva il valore dell'offerta.
• L'aggiunta di un conto alla rovescia per l'unico webinar dal vivo lo aiuterebbe a distinguersi tra le altre opzioni di webinar.
• Troppe copie inutili per ogni webinar diverso rendono questa pagina un lavoro ingrato da leggere/scremare.
• Il modulo obbliga i visitatori a selezionare tra otto diversi webinar. Ciò aumenta l'attrito perché i visitatori devono dedicare più tempo a decidere se ogni webinar è pertinente. Un'opzione migliore sarebbe che Microsoft scegliesse un singolo webinar e concentrasse l'intera pagina di destinazione post clic sulla conversione dei potenziali clienti per iscriversi.
• Lo spazio bianco sotto l'invito all'azione non bilancia la pagina né la aiuta a scorrere. Questo lascia la pagina sotto la piega vuota.

Quale pagina di destinazione post clic di Microsoft è stata la più persuasiva?

Microsoft sa che essere un grande marchio significa commercializzare prodotti e servizi diversi per fasce demografiche diverse. l'ottimizzazione della pagina di destinazione post clic è fondamentale per aiutare i potenziali clienti di Microsoft a trovare rapidamente valore nei loro servizi e convincerli a convertire. Ogni esempio sopra mostra alcune best practice e alcune aree da migliorare e che una buona prima impressione è la chiave per guadagnare conversioni.

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