10 Halaman Arahan Microsoft untuk Menginspirasi Desain Anda Selanjutnya yang Membujuk Prospek untuk Mengambil Tindakan

Microsoft adalah salah satu merek teknologi terbesar di planet ini, dengan lebih dari 400 juta perangkat menjalankan sistem operasi Windows 10-nya. Teknologi dan inovasi yang unggul telah mendorong kebangkitan Microsoft sejak didirikan pada tahun 1975. Namun teknologi saja tidak dapat mengambil semua kredit untuk pertumbuhan perusahaan menjadi raksasa teknologi. Mereka juga sangat ahli dalam memasarkan produk dan layanan mereka sambil memanfaatkan alat pemasaran digital terbaru, seperti halaman arahan pasca-klik.

halaman arahan pasca-klik adalah halaman mandiri yang dirancang dengan satu hal dalam pikiran: Konversi. Halaman terfokus ini menggunakan elemen persuasif seperti tajuk utama yang menarik, bukti sosial, dan isyarat visual untuk meyakinkan prospek agar mengambil tindakan. Tindakan itu bisa berupa mendaftar untuk demonstrasi, mengunduh ebook, mendaftar untuk uji coba gratis, dan banyak lagi.

Hari ini kita akan meninjau bagaimana pemasaran Microsoft mengintegrasikan halaman arahan pasca-klik dan mengevaluasi seberapa baik setiap halaman dalam membujuk prospek untuk mengambil tindakan.

10 halaman arahan pasca-klik Microsoft yang dirancang untuk konversi

(Untuk halaman yang lebih pendek, kami telah menampilkan seluruh halaman. Namun, untuk halaman yang lebih panjang, kami hanya menampilkan paruh atas, jadi Anda mungkin perlu mengklik halaman untuk melihat beberapa poin yang kami diskusikan. Juga perlu diingat bahwa beberapa halaman mungkin menjalani pengujian A/B dengan versi alternatif dari yang kami tampilkan di bawah.)

1. Untuk membuat pengunjung melihat infografis suite kolaborasi mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Poin-poin bernomor memungkinkan pengunjung dengan cepat membuat keputusan apakah penawaran itu relevan bagi mereka. Tidak ada blok teks yang harus dibaca pengunjung untuk membuat keputusan tentang konversi. Untuk membuat ini lebih menonjol, mereka harus menjorok dari sisa salinan.
• Gambar infografis memberi pengunjung pandangan tentang apa yang akan mereka unduh setelah mereka melengkapi formulir.
• Panah pada tombol CTA adalah isyarat visual yang memberitahu pengunjung untuk "maju" dan mendapatkan infografis dengan mengklik tombol.
• Hak cipta saat ini, yang memberi tahu pembaca bahwa informasi di infografis adalah yang terbaru.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Margin kiri dipecah dengan menyertakan gambar yang diratakan ke kiri alih-alih salinan. Ingat, orang membaca dari atas ke bawah, dari kiri ke kanan sehingga dengan memiliki sesuatu selain salinan di kiri atas ketika mereka pertama kali tiba, Anda memberikan pengalaman pengguna yang retak.
• Judul tidak menyampaikan manfaat apa pun untuk mengunduh infografis. Ini hanya menyatakan kembali judul infografis, yang terlihat jelas pada gambar pada garis pandang yang hampir sama.
• Logo Office dan Hubungi kami keduanya ditautkan, yang memberikan kesempatan terlalu mudah bagi pengunjung untuk meninggalkan halaman.
• Warna CTA sama dengan tombol bagikan di atas judul, yang berarti CTA tidak terlalu menonjol. Mendesain tombol dengan warna hijau akan membuat tombol “muncul” dari halaman. Pandangan sekilas pada roda warna Adobe dapat membantu Anda memilih warna yang kontras.
• Bidang formulir nol berarti bahwa Microsoft memberikan infografis tanpa menangkap informasi penting tentang prospek yang dapat mereka kembangkan di saluran pemasaran mereka.
• Bagian konten terkait membawa pengunjung keluar dari halaman arahan pasca-klik ke berbagai penawaran. Menghapus bagian ini akan menjaga perhatian pada halaman ini dan tidak di tempat lain.
• Banyak tautan keluar (tombol berbagi sosial, ikon "ikuti kami", dan footer) tidak diperlukan karena mereka menyediakan rute keluar yang mudah dari halaman.

2. Untuk menghasilkan unduhan ebook Office 365 mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judulnya dengan jelas menyampaikan nilai dari ebook tersebut. Pengunjung yang membuka halaman ini langsung melihat bahwa halaman ini adalah tentang meningkatkan produktivitas seluler tim mereka melalui Office 365.
• Gambar ebook menunjukkan kepada pengunjung apa yang akan mereka terima setelah mereka berkonversi. Namun, gambar bisa lebih besar dan ditampilkan lebih menonjol di halaman.
• Opsi IsiOtomatis memudahkan pengunjung mengisi formulir dengan masuk ke Facebook atau Twitter. Mengizinkan fungsi ini membuat proses konversi menjadi lebih lancar bagi pengunjung yang tertarik dengan ebook.
• Salinan berpoin memungkinkan pengunjung tahu persis apa yang diharapkan dari eBook, dan membantu mereka membaca sekilas halaman dan mengevaluasi penawaran.
• Formulir yang dienkapsulasi dengan batas biru menarik lebih banyak perhatian ke formulir.
• Kata "gratis" digunakan beberapa kali: dalam salinan, header formulir, dan tombol CTA. Menekankan sifat eBook tanpa biaya membantu meyakinkan pengunjung untuk mengunduhnya.
• Isyarat visual panah pada tombol CTA menyiratkan bahwa pengunjung harus mengklik tombol dan mengunduh ebook.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Logo Microsoft Office dan tautan hubungi kami memberikan terlalu banyak godaan bagi pengunjung untuk pergi tanpa mempertimbangkan tawaran tersebut.
• Tombol CTA biru tidak terlalu menonjol. Jika tombolnya berwarna oranye atau kuning, maka tidak mungkin terlewatkan.
• Tautan media sosial di footer memberi pengunjung kesempatan untuk meninggalkan halaman tanpa mengonversi. Kenapa mereka disini? Halaman ini tentang menghasilkan unduhan ebook, bukan menumbuhkan audiens media sosial mereka. Jika Microsoft harus menyertakannya, mereka harus memindahkannya ke halaman terima kasih setelah pengunjung mengonversi formulir.
• Bukti sosial (seperti testimonial) dapat membantu menunjukkan kepada pengunjung bahwa orang lain telah sukses dengan mengunduh ebook tersebut.

3. Untuk menghasilkan unduhan untuk laporan manajemen data mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak ada navigasi menu berarti pengunjung lebih cenderung untuk tetap berada di halaman dan mempertimbangkan penawaran.
• Salinan minimal memungkinkan pengunjung untuk dengan cepat mengevaluasi tentang apa laporan itu dan apakah mereka ingin mengunduhnya atau tidak.
• Tautan privasi di footer membantu membangun kepercayaan dengan pengunjung dan menunjukkan kepada mereka apa yang akan dan tidak akan dilakukan Microsoft dengan data pribadi mereka.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Logo di tajuk menautkan kembali ke situs utama, memberi pengunjung kesempatan untuk pergi tanpa mengonversi.
• Ruang kosong di bawah salinan tidak membantu halaman mengalir dengan baik dan kehilangan keseimbangan. Bagian dengan testimonial, video, atau lencana penghargaan dapat ditempatkan di sini.
• Gambar sampul laporan yang relevan dapat ditambahkan ke halaman ini. Dengan begitu, orang akan tahu apa yang mereka unduh.
• Salinan CTA dapat ditingkatkan. "Unduh Sekarang" tidak terlalu menarik. Menguji tombol dengan "Kirim Saya Laporan" atau "Saya Ingin Laporan" kemungkinan akan berkinerja lebih baik.
• Hak cipta 2016 dapat membuat pengunjung kecewa dan membuat mereka percaya bahwa penawaran tersebut sudah usang.
• Kurangnya bukti sosial berarti halaman ini tidak memaksimalkan potensinya. Kesaksian dapat membantu menunjukkan manfaat yang dinikmati orang lain dengan membaca laporan ini.

4. Untuk mendaftarkan pengunjung ke milis Build 2017 mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak ada navigasi menu atau tautan logo berarti pengunjung lebih cenderung tetap berada di halaman dan mengevaluasi penawaran.
• Citra cakrawala Seattle relevan karena acara tersebut berlangsung di Seattle.
• Formulir 5 bidang mengurangi gesekan dan membuatnya lebih mungkin bagi pengguna untuk menyelesaikannya.
• Tombol CTA biru menonjol di halaman.
• Pernyataan privasi menonjol yang membantu pengunjung untuk memahami bagaimana Microsoft menggunakan data pribadi mereka.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Menambahkan lebih banyak salinan yang merinci persis apa yang ada di milis Microsoft Build akan bermanfaat. Dari halaman arahan pasca-klik saja, sulit untuk memastikan konten seperti apa yang akan dikirimkan kepada mereka yang mendaftar.
• Salinan CTA tidak dipersonalisasi. "Kirim" hambar dan tidak menginspirasi. Salinan CTA yang relevan dengan penawaran milis akan meningkatkan konversi. "Kirim Saya Pembaruan" atau "Tambahkan Saya ke Daftar" jauh lebih baik daripada salinan saat ini.
• Tautan footer memberi pengunjung kesempatan untuk meninggalkan halaman tanpa mengonversi. Menghapus tautan ini akan lebih mengoptimalkan halaman arahan pasca-klik.

5. Untuk membuat pengunjung mendaftar webinar Azure

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judulnya jelas menyampaikan manfaat. Begitu pengunjung tiba di halaman, mereka memahami bahwa halaman arahan pasca-klik adalah tentang mempelajari mengapa mereka harus menjalankan aplikasi Microsoft mereka di Azure.
• Salinan minimal tidak akan membanjiri prospek dari mempelajari mengapa mereka harus mendaftar untuk webinar.
• Poin-poin penting memungkinkan pengunjung untuk memindai halaman lebih cepat untuk mempelajari inti dari webinar.
• Nama, judul, dan gambar orang yang memimpin webinar dicantumkan, sehingga pengunjung memahami dengan tepat siapa yang menyajikan.
• Pernyataan privasi di footer memungkinkan pengunjung mengetahui bagaimana Microsoft akan menggunakan data mereka, yang dapat membuat beberapa pengunjung merasa nyaman. Namun, alih-alih mengeluarkan pengunjung dari halaman, akan lebih baik jika tautan dibuka dalam pop-up dengan informasi lebih lanjut.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Kedua logo header memiliki hyperlink, yang memberi pengunjung terlalu mudah untuk keluar dari halaman bahkan sebelum mempertimbangkan tawaran tersebut.
• Gambar tidak relevan dengan webinar. Gambar Microsoft Azure yang berjalan di laptop atau menunjukkan pemilik bisnis menggunakan layanan dapat membuat halaman ini lebih menarik.
• Warna CTA sudah digunakan di header sehingga tidak kontras dengan halaman sebaik mungkin. Ketika pengunjung kesulitan menemukan CTA, konversi akan terganggu. Seandainya CTA dirancang dengan warna merah atau oranye, misalnya, CTA akan "muncul" dari halaman.
• Hak cipta yang kedaluwarsa dapat membingungkan prospek dan membuat mereka berpikir bahwa penawaran tersebut sudah ketinggalan zaman.
• Kurangnya bukti sosial merusak halaman ini. Menambahkan testimonial atau video dari seseorang yang telah melihat webinar dan sukses dengan Microsoft Azure akan lebih persuasif.
• Teks bidang formulir yang menghilang dapat membuat pengunjung frustrasi untuk berkonversi. Cara yang lebih baik untuk mendesain ini adalah dengan menyertakan nama bidang formulir di atas setiap bidang untuk referensi yang lebih mudah.
• “Daftar Sekarang” bukanlah salinan CTA yang sangat meyakinkan, terutama karena webinarnya sesuai permintaan. Kata "daftar" lebih cocok untuk webinar langsung di mana kursi mungkin terbatas tetapi webinar berdasarkan permintaan hanyalah rekaman. Dalam hal ini, “Show Me the Recording” atau “Send Me the Webinar” lebih tepat.

6. Untuk membujuk pengunjung untuk memulai akun Azure

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judulnya segera memberi tahu pengunjung tentang apa halaman ini — mendapatkan prospek untuk membuat akun Azure gratis.
• Gif layar komputer memberi pengunjung pandangan yang jelas tentang bagaimana Microsoft Azure terlihat dan terasa di layar.
• Warna CTA hijau berbeda dari yang lainnya di halaman. Ini membantunya menonjol dan hanya memohon untuk diklik.
• Salinan berpoin dengan ikonografi memungkinkan pengunjung untuk melihat manfaat Microsoft Azure tanpa harus membaca blok teks.
• Kata "gratis" digunakan di seluruh halaman, yang membantu meyakinkan pengunjung untuk memulai akun Azure.
• Penggunaan ruang putih yang baik memungkinkan elemen mengalir bersama dan tidak membuat bagian halaman arahan pasca-klik terasa kosong. Ini membantu elemen persuasif seperti CTA dan gambar menonjol.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Logo menautkan kembali ke halaman beranda Microsoft Azure.
• Tautan di footer, seperti umpan balik dan hubungi kami, mengalihkan perhatian dari penawaran dan memberi pengunjung kesempatan untuk meninggalkan halaman tanpa mengonversi.
• Salinan CTA hambar dan tidak dipersonalisasi. "Mulai Gratis" tidak semenarik mungkin. "Mulai Akun Azure Gratis Saya" lebih relevan dan dipersonalisasi.
• Bukti sosial seperti penghitung yang menampilkan jumlah pengguna dengan akun Microsoft Azure dapat meningkatkan konversi.

7. Untuk membuat pengunjung menonton webinar Visual Studio sesuai permintaan

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Gambar itu relevan. Gambar smartphone yang menjalankan Windows 10 sesuai dengan fokus halaman pada pengembangan seluler.
• Salinan berpoin membantu pengunjung dengan cepat mengevaluasi konten webinar dan membuat keputusan untuk menonton.
• Laporan gratis ditawarkan sebagai insentif bagi prospek yang mendaftar ke webinar. Ini sangat cerdas karena memberikan nilai tambah secara gratis dapat membantu mendorong pengunjung untuk berkonversi.
• Formulir dienkapsulasi sehingga menarik lebih banyak perhatian segera setelah pengunjung tiba di halaman.
• Hak ciptanya up to date sehingga prospek tidak akan bingung tentang status penawaran.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Judul adalah seteguk dan bisa lebih pendek dan lebih jelas.
• Logo Visual Studio ditautkan dari halaman.
• Tombol CTA tidak menonjol karena warnanya sama persis dengan formulir. Mengubah warna CTA menjadi hijau akan membuatnya lebih terlihat.
• Host webinar tidak memiliki gambar. Memiliki nama dan judul yang terdaftar untuk host webinar itu solid, tetapi menambahkan gambar dapat membuat koneksi manusia dan membantu mendorong pengunjung untuk berkonversi.

8. Untuk membuat pengunjung mendaftar webinar keamanan siber mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak ada navigasi menu yang membuat pengunjung tetap fokus pada penawaran alih-alih pergi ke area yang berbeda di situs web Microsoft.
• Poin-poin bernomor membantu pengunjung memindai salinan dengan cepat dan mengevaluasi hasil webinar.
• Host webinar menyertakan nama, judul, dan headshot, yang membantu pengunjung membangun koneksi dengan host.
• Tautan privasi di footer membantu membangun kepercayaan pengunjung dengan menunjukkan kepada mereka bahwa Microsoft tidak akan menyalahgunakan data pribadi mereka.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Logo Microsoft ditautkan, yang memberi pengunjung cara mudah untuk keluar dari halaman.
• Gambar tidak relevan dengan webinar. Menampilkan gambar seseorang yang menggunakan solusi keamanan siber Microsoft dapat sangat membantu mengoptimalkan halaman ini.
• Judul tidak menyampaikan manfaat dari tawaran tersebut.
• Warna CTA sama dengan bentuknya, sehingga sulit untuk ditonjolkan. Mengubah warna CTA menjadi hijau dapat meningkatkan konversi secara signifikan.
• Salinan CTA "Daftar Sekarang" tidak menginspirasi pengunjung untuk berkonversi. Webinar ini sesuai permintaan, jadi mengapa pengunjung harus mendaftar? Mengubah salinan menjadi "Beri Saya Akses" atau "Saya Ingin Menonton" dapat meningkatkan konversi.

9. Untuk membuat pengunjung mendaftar ke KTT Keamanan Virtual

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak ada navigasi menu yang membuat pengunjung tetap berada di halaman dan fokus pada evaluasi penawaran.
• Salinan berpoin memberikan tiga takeaways utama dari rekaman KTT Keamanan Virtual.
• Daftar pembicara untuk KTT keamanan virtual memungkinkan pengunjung mengetahui siapa yang hadir. Plus, termasuk nama lengkap, judul, dan headshot untuk masing-masing adalah sentuhan yang bagus.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Tidak ada judul. Hanya menyatakan "KTT Keamanan Virtual" tidak memberikan manfaat apa pun. Sebaliknya, itu bisa merinci mengapa KTT ini istimewa dan nilai khusus apa yang dimiliki pengunjung.
• Tombol CTA berwarna hijau sama dengan banner header, artinya tombol tersebut tidak menarik perhatian pengunjung sebagaimana mestinya. Mengubah warna ini menjadi sesuatu yang lebih kontras, seperti oranye, akan membuatnya lebih terlihat.
• "Daftar Sekarang" bukan salinan CTA persuasif. “Send Me the Recording” ingin menghasilkan lebih banyak klik karena lebih personal dan relevan dengan penawaran.
• Tombol media sosial "lengket" membawa pengunjung menjauh dari halaman arahan pasca-klik dan penawaran ini. Menghapus tautan ini akan membuat semua perhatian terfokus pada penawaran.

10. Agar pengunjung mendaftar untuk demo langsung

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak ada tautan navigasi atau footer yang membantu pengunjung tetap fokus pada halaman dan demo langsung Office 365.
• Gambar header relevan, karena menunjukkan Office 365 digunakan di beberapa perangkat berbeda. Prospek dapat melihat bahwa Office 365 cukup fleksibel untuk bekerja di laptop, tablet, dan smartphone.
• Salinannya menjelaskan seri webinar dan apa yang akan didapatkan pengunjung jika mereka berkonversi.
• Warna CTA biru kontras dengan setiap elemen lain pada halaman, yang membantunya menarik perhatian.
• Hak cipta di footer adalah yang terbaru, yang berarti prospek tidak akan bingung tentang apakah penawaran tersebut terkini.
• Pernyataan privasi di footer meningkatkan kepercayaan konsumen bahwa Microsoft tidak akan menyalahgunakan data pribadi. Namun, tautan ini akan lebih efektif jika membuka pop-up kecil daripada mengalihkan pengunjung dari halaman arahan pasca-klik.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Logo Office di -hyperlink, yang memungkinkan pengunjung keluar dari halaman dengan mudah tanpa mengevaluasi penawaran sepenuhnya.
• Judulnya tidak terlalu meyakinkan, terutama karena "Demo langsung Office 365" adalah hal pertama yang akan dilihat pengunjung saat mereka membuka halaman ini. Itu harus diganti dengan sesuatu yang menggambarkan nilai penawaran.
• Menambahkan penghitung waktu mundur untuk satu-satunya webinar langsung akan membantunya menonjol di antara opsi webinar lainnya.
• Terlalu banyak salinan yang tidak perlu untuk setiap webinar yang berbeda membuat halaman ini menjadi tugas untuk dibaca/skim.
• Formulir memaksa pengunjung untuk memilih dari delapan webinar yang berbeda. Ini meningkatkan gesekan karena pengunjung harus menghabiskan waktu ekstra untuk memutuskan apakah setiap webinar relevan. Pilihan yang lebih baik adalah Microsoft memilih satu webinar dan memfokuskan seluruh halaman arahan pasca-klik ini untuk mengonversi prospek untuk mendaftar.
• Ruang putih di bawah CTA tidak menyeimbangkan halaman atau membantunya mengalir. Ini membuat halaman di paro bawah terasa kosong.

Halaman arahan pasca-klik Microsoft mana yang paling persuasif?

Microsoft tahu bahwa menjadi merek besar berarti memasarkan produk dan layanan yang berbeda ke demografi yang berbeda. pengoptimalan halaman arahan pasca-klik sangat penting untuk membantu prospek Microsoft dengan cepat menemukan nilai dalam layanan mereka dan membujuk mereka untuk berkonversi. Setiap contoh di atas menunjukkan beberapa praktik terbaik serta beberapa area untuk ditingkatkan — dan kesan pertama yang kuat adalah kunci untuk mendapatkan konversi.

Bangun kesan pertama yang kuat dengan membuat halaman arahan pasca-klik yang indah dengan Instapage. Daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.