10 páginas de destino da Microsoft para inspirar seu próximo design que persuade os clientes em potencial a agirem

Publicados: 2017-06-02

A Microsoft é uma das maiores marcas de tecnologia do planeta, com mais de 400 milhões de dispositivos rodando seu sistema operacional Windows 10. Tecnologia superior e inovação impulsionaram a ascensão da Microsoft desde sua fundação em 1975. Mas a tecnologia sozinha não pode levar todo o crédito pelo crescimento da empresa em um gigante da tecnologia. Eles também são muito experientes no marketing de seus produtos e serviços, enquanto capitalizam as ferramentas de marketing digital mais recentes, como páginas de destino pós-clique.

as páginas de destino pós-clique são páginas autônomas projetadas com uma coisa em mente: conversão. Essas páginas focadas usam elementos persuasivos, como manchetes atraentes, prova social e dicas visuais para convencer os clientes em potencial a agirem. Essa ação pode ser registrar-se para uma demonstração, baixar um e-book, inscrever-se para uma avaliação gratuita e muito mais.

Hoje, revisaremos como o marketing da Microsoft integra as páginas de destino pós-clique e avaliaremos como cada página persuade os clientes em potencial a agir.

Reveja como a estratégia de marketing da Microsoft integra as páginas de destino pós-clique para persuadir os clientes em potencial a agir.

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10 páginas de destino pós-clique da Microsoft projetadas para conversão

(Para páginas mais curtas, exibimos a página inteira. No entanto, para páginas mais longas, mostramos apenas acima da dobra, então você pode precisar clicar na página para ver alguns dos pontos que discutimos. Lembre-se também de que algumas páginas podem estar passando por testes A / B com uma versão alternativa à exibida abaixo.)

1. Para fazer com que os visitantes vejam o infográfico do pacote de colaboração

O que a página faz bem:

Os pontos numerados permitem que os visitantes tomem rapidamente uma decisão sobre se a oferta é relevante para eles. Não há blocos de texto que os visitantes precisem ler para tomar uma decisão sobre a conversão. Para fazer com que eles se destaquem ainda mais, eles devem ser recuados em relação ao restante da cópia.
A imagem do infográfico mostra aos visitantes o que eles farão o download depois de preencherem o formulário.
A seta no botão CTA é uma dica visual que diz ao visitante para “seguir em frente” e obter o infográfico clicando no botão.
O copyright é atual, o que indica ao leitor que as informações do infográfico são recentes.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

A margem esquerda é quebrada incluindo a imagem justificada à esquerda em vez da cópia. Lembre-se de que as pessoas lêem de cima para baixo, da esquerda para a direita, portanto, por ter algo diferente de copiar no canto superior esquerdo quando chegam pela primeira vez, você está proporcionando uma experiência de usuário fragmentada.
O título não traz nenhum benefício para baixar o infográfico. Ele simplesmente reafirma o título do infográfico, que é claramente visível na imagem quase na mesma linha de visão.
O logotipo do Office e Fale conosco estão ambos vinculados, o que dá aos visitantes uma oportunidade muito fácil de abandonar a página.
A cor do CTA é a mesma dos botões de compartilhamento acima do título, o que significa que o CTA não é tão proeminente quanto poderia ser. Desenhar o botão em verde faria com que ele “saltasse” da página. Uma rápida olhada no círculo de cores da Adobe pode ajudá-lo a selecionar uma cor contrastante.
Nenhum campo de formulário significa que a Microsoft está distribuindo o infográfico sem capturar informações importantes sobre os clientes em potencial que eles poderiam cultivar em seu funil de marketing.
A seção de conteúdo relacionado leva os visitantes da página inicial de pós-clique para ofertas diferentes. A remoção desta seção manteria a atenção nesta página e em nenhum outro lugar.
Vários links de saída (botões de compartilhamento social, ícones "siga-nos" e rodapé) são desnecessários porque fornecem rotas de fuga fáceis para fora da página.

2. Para gerar downloads de seu ebook do Office 365

O que a página faz bem:

O título transmite claramente o valor do e-book. Um visitante que chega a esta página instantaneamente vê que esta página é sobre como aumentar a produtividade móvel de sua equipe por meio do Office 365.
A imagem do e-book mostra aos visitantes o que eles receberão após a conversão. No entanto, a imagem pode ser maior e exibida com mais destaque na página.
A opção de preenchimento automático torna mais fácil para os visitantes preencherem o formulário fazendo login no Facebook ou Twitter. Permitir essa funcionalidade torna o processo de conversão muito mais fácil para os visitantes interessados no e-book.
A cópia com marcadores permite que os visitantes saibam exatamente o que esperar do e-book e os ajuda a folhear a página e avaliar a oferta.
A forma encapsulada com uma borda azul chama mais atenção para a forma.
A palavra “grátis” é usada várias vezes: na cópia, no cabeçalho do formulário e no botão CTA. Enfatizar a natureza gratuita do e-book ajuda a persuadir os visitantes a baixá-lo.
A dica visual da seta no botão CTA indica que os visitantes devem clicar no botão e baixar o e-book.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

O logotipo do Microsoft Office e os links de contato fornecem muita tentação para os visitantes saírem sem considerar a oferta.
O botão CTA azul não se destaca tanto quanto poderia. Se o botão fosse laranja ou amarelo, seria impossível perdê-lo.
Os links de mídia social no rodapé oferecem aos visitantes a chance de sair da página sem realizar uma conversão. Porque eles estão aqui? A página é sobre como gerar downloads de e-books, não como aumentar sua audiência na mídia social. Se a Microsoft precisar incluí-los, eles devem movê-los para a página de agradecimento após a conversão do visitante no formulário.
A prova social (como um depoimento) pode ajudar a mostrar aos visitantes que outras pessoas tiveram sucesso ao baixar o e-book.

3. Para gerar downloads para seu relatório de gerenciamento de dados

O que a página faz bem:

A ausência de navegação no menu significa que os visitantes têm mais probabilidade de permanecer na página e considerar a oferta.
A cópia mínima permite que os visitantes avaliem rapidamente do que se trata o relatório e se desejam fazer o download ou não.
O link de privacidade no rodapé ajuda a construir a confiança dos visitantes e mostra o que a Microsoft fará ou não com seus dados pessoais.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

Os logotipos no cabeçalho levam de volta ao site principal, dando aos visitantes a chance de sair sem converter.
O espaço vazio sob a cópia não ajuda a página a fluir bem e desequilibra. Uma seção com um depoimento, vídeo ou distintivos de prêmio pode ser colocada aqui.
Uma imagem relevante da capa do relatório pode ser adicionada a esta página. Dessa forma, as pessoas saberão o que estão baixando.
A cópia do CTA pode ser melhorada. “Baixe agora” não é muito atraente. Testar o botão com “Envie-me o relatório” ou “Eu quero o relatório” provavelmente teria um desempenho melhor.
Os direitos autorais de 2016 podem confundir os visitantes e fazê-los acreditar que a oferta está desatualizada.
A falta de prova social significa que esta página não está maximizando seu potencial. Um depoimento pode ajudar a mostrar os benefícios que outras pessoas tiveram ao ler este relatório.

4. Para inscrever visitantes em sua lista de mala direta Build 2017

O que a página faz bem:

Sem navegação de menu ou links de logotipo significa que os visitantes têm mais probabilidade de permanecer na página e avaliar a oferta.
A imagem do horizonte de Seattle é relevante porque o evento está ocorrendo em Seattle.
O formulário de 5 campos reduz o atrito e torna mais provável que os usuários o concluam.
O botão CTA azul se destaca na página.
A declaração de privacidade é proeminente, o que ajuda os visitantes a entender como a Microsoft usa seus dados pessoais.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

Adicionar mais cópias que detalhem exatamente o que está na lista de e-mails do Microsoft Build seria benéfico. Somente na página de destino pós-clique, é difícil determinar que tipo de conteúdo será enviado para aqueles que se inscreverem.
A cópia do CTA não é personalizada. “Enviar” é sem graça e pouco inspirador. A cópia do CTA que é relevante para a oferta da lista de mala direta aumentaria as conversões. “Send Me Updates” ou “Add Me to the List” são muito melhores do que a cópia atual.
Os links de rodapé oferecem aos visitantes a chance de sair da página sem realizar uma conversão. A remoção desses links otimizará ainda mais a página de destino pós-clique.

5. Para fazer com que os visitantes se registrem em um webinar do Azure

O que a página faz bem:

O título transmite claramente o benefício. Assim que os visitantes chegam na página, eles entendem que a página inicial pós-clique é sobre como aprender por que eles devem executar seus aplicativos da Microsoft no Azure.
O número mínimo de cópias não impedirá que os clientes em potencial aprendam por que devem se inscrever no webinar.
Os marcadores permitem que os visitantes examinem a página com ainda mais rapidez para aprender os principais pontos do webinar.
O nome, o cargo e a imagem da pessoa que lidera o webinar são listados, para que os visitantes saibam exatamente quem está apresentando.
A declaração de privacidade no rodapé permite que os visitantes saibam como a Microsoft usará seus dados, o que pode deixar alguns visitantes à vontade. No entanto, em vez de tirar os visitantes da página, seria melhor se o link fosse aberto em um pop-up com mais informações.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

Os logotipos de ambos os cabeçalhos têm hiperlinks, o que dá aos visitantes uma rota de saída muito fácil para fora da página antes mesmo de considerar a oferta.
A imagem não é relevante para o webinar. Uma imagem do Microsoft Azure em execução em um laptop ou mostrando um empresário usando o serviço pode tornar esta página mais atraente.
A cor do CTA já foi usada no cabeçalho, então não contrasta com a página tão bem quanto poderia. Quando os visitantes têm dificuldade em encontrar o CTA, as conversões são prejudicadas. Se o CTA tivesse sido desenhado em vermelho ou laranja, por exemplo, ele “saltaria” da página.
O copyright desatualizado pode confundir os clientes em potencial e fazê-los pensar que a oferta está desatualizada.
A falta de prova social prejudica esta página. Adicionar um depoimento ou vídeo de alguém que viu o webinar e teve sucesso com o Microsoft Azure seria ainda mais convincente.
O desaparecimento do texto do campo do formulário pode frustrar os visitantes e fazer a conversão. A melhor maneira de projetar isso é incluir os nomes dos campos do formulário acima de cada campo para facilitar a referência.
“Cadastre-se agora” não é uma cópia do CTA muito convincente, especialmente porque o webinar é sob demanda. A palavra “registrar” é mais aplicável a webinars ao vivo onde as vagas podem ser limitadas, mas os webinars sob demanda são simplesmente gravações. Nesse caso, “Mostre-me a gravação” ou “Envie-me o webinar” são mais apropriados.

6. Para persuadir os visitantes a iniciar uma conta do Azure

O que a página faz bem:

O título permite que os visitantes saibam imediatamente do que se trata esta página - fazer com que clientes em potencial criem uma conta gratuita do Azure.
O gif da tela do computador oferece aos visitantes uma visão clara de como o Microsoft Azure se parece e se sente em uma tela.
A cor verde do CTA é diferente de tudo o mais na página. Isso ajuda a destacar e implorar para ser clicado.
A cópia com marcadores com iconografia permite que os visitantes vejam os benefícios do Microsoft Azure sem ter que ler blocos de texto.
A palavra “grátis” é usada em toda a página, o que ajuda a persuadir os visitantes a iniciar uma conta do Azure.
O bom uso do espaço em branco permite que os elementos fluam juntos e não deixa nenhuma seção da página de destino pós-clique vazia. Isso ajuda a elementos persuasivos como o CTA e a imagem a se destacarem.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

O logotipo leva de volta à página inicial do Microsoft Azure.
Os links no rodapé, como feedback e contato, desviam a atenção da oferta e dão aos visitantes a chance de sair da página sem realizar uma conversão.
A cópia do CTA é branda e não personalizada. “Comece de graça” não é tão atraente quanto poderia ser. “Iniciar minha conta gratuita do Azure” é mais relevante e personalizado.
A prova social, como um contador exibindo o número de usuários com uma conta do Microsoft Azure, pode aumentar as conversões.

7. Para fazer com que os visitantes assistam a um webinar sob demanda do Visual Studio

O que a página faz bem:

A imagem é relevante. A imagem de um smartphone com Windows 10 se encaixa no foco da página no desenvolvimento móvel.
A cópia com marcadores ajuda os visitantes a avaliar rapidamente o conteúdo do webinar e tomar uma decisão sobre como assisti-lo.
Um relatório complementar é oferecido como um incentivo para os clientes em potencial que se inscreverem no webinar. Isso é particularmente inteligente porque oferecer valor adicional gratuito pode ajudar a impulsionar os visitantes para a conversão.
O formulário é encapsulado para chamar ainda mais atenção assim que os visitantes chegam à página.
Os direitos autorais estão atualizados para que os clientes em potencial não fiquem confusos sobre o status da oferta.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

O título é um bocado e pode ser mais curto e claro.
O logotipo do Visual Studio tem um link para fora da página.
O botão CTA não se destaca porque é exatamente da mesma cor do formulário. Alterar a cor do CTA para verde o tornaria mais perceptível.
Os anfitriões do webinar não têm imagens. Ter um nome e um título listados para os hosts do webinar é sólido, mas adicionar uma imagem pode criar uma conexão humana e ajudar a levar os visitantes a fazerem conversões.

8. Para fazer com que os visitantes se inscrevam em seu webinar sobre segurança cibernética

O que a página faz bem:

Nenhuma navegação de menu mantém os visitantes focados na oferta, em vez de irem para áreas diferentes no site da Microsoft.
Os pontos numerados ajudam os visitantes a escanear a cópia rapidamente e avaliar os resultados do webinar.
Os hosts do webinar incluem nome, título e foto do rosto, o que ajuda os visitantes a estabelecer uma conexão com os hosts.
O link de privacidade no rodapé ajuda a construir a confiança dos visitantes, mostrando-lhes que a Microsoft não fará uso indevido de seus dados pessoais.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

O logotipo da Microsoft possui um link, o que oferece aos visitantes uma maneira fácil de sair da página.
A imagem não é relevante para o webinar. Mostrar a imagem de alguém usando as soluções de segurança cibernética da Microsoft pode ajudar muito na otimização desta página.
O título não transmite o benefício da oferta.
A cor do CTA é a mesma do formulário, o que dificulta seu destaque. Alterar a cor do CTA para verde pode aumentar significativamente as conversões.
A cópia do CTA “Cadastre-se agora” não inspira os visitantes a converter. O webinar é sob demanda, então por que os visitantes precisam se registrar? Alterar a cópia para “Dê-me acesso” ou “Eu quero assistir” pode aumentar as conversões.

9. Para fazer com que os visitantes se inscrevam em uma Conferência de Segurança Virtual

O que a página faz bem:

Nenhuma navegação de menu mantém os visitantes na página e focados na avaliação da oferta.
A cópia com marcadores fornece as três principais conclusões da gravação do Virtual Security Summit.
A lista de palestrantes da conferência de segurança virtual permite que os visitantes saibam quem está apresentando. Além disso, incluir nome completo, título e foto de cada um é um bom toque.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

Não há título. Apenas declarar “Cúpula de segurança virtual” não traz nenhum benefício. Em vez disso, ele poderia detalhar por que esta cúpula é especial e que valor particular ela tem para os visitantes.
O botão CTA verde é o mesmo que o banner do cabeçalho, o que significa que o botão não atrai o olhar dos visitantes como deveria. Alterar essa cor para algo mais contrastante, como laranja, a tornaria mais perceptível.
“Cadastre-se agora” não é uma cópia convincente do CTA. “Send Me the Recording” gostaria de gerar mais cliques porque é mais personalizado e relevante para a oferta.
Os botões de mídia social “fixos” levam os visitantes para longe da página de destino pós-clique e desta oferta. A remoção desses links manteria toda a atenção voltada para a oferta.

10. Para fazer com que os visitantes se inscrevam para uma demonstração ao vivo

O que a página faz bem:

Nenhuma navegação ou links de rodapé ajudam os visitantes a manter o foco na página e na demonstração ao vivo do Office 365.
A imagem do cabeçalho é relevante, pois mostra o Office 365 sendo usado em vários dispositivos diferentes. Os clientes em potencial podem ver que o Office 365 é versátil o suficiente para funcionar em laptops, tablets e smartphones.
A cópia descreve a série de webinars e o que os visitantes receberão se fizerem uma conversão.
A cor azul do CTA contrasta com todos os outros elementos da página, o que ajuda a chamar a atenção.
Os direitos autorais no rodapé estão atualizados, o que significa que os clientes em potencial não ficarão confusos sobre se a oferta é atual.
A declaração de privacidade no rodapé aumenta a confiança do consumidor de que a Microsoft não fará uso indevido de dados privados. No entanto, esse link seria mais eficaz se abrisse um pequeno pop-up em vez de tirar os visitantes da página de destino pós-clique.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

O logotipo do Office é um hiperlink, o que permite aos visitantes uma rota de saída fácil para fora da página sem avaliar totalmente a oferta.
O título não é muito persuasivo, especialmente porque “demonstração ao vivo do Office 365” é a primeira coisa que os visitantes verão ao acessar esta página. Deve ser substituído por algo que descreva o valor da oferta.
Adicionar um cronômetro de contagem regressiva para o único webinar ao vivo o ajudaria a se destacar entre as outras opções de webinar.
Muitas cópias desnecessárias para cada webinar diferente tornam esta página uma tarefa árdua de ler / folhear.
O formulário força os visitantes a selecionar entre oito webinars diferentes. Isso aumenta o atrito porque os visitantes devem gastar mais tempo decidindo se cada webinar é relevante. Uma opção melhor seria a Microsoft escolher um único webinar e focar toda a página inicial pós-clique na conversão de clientes em potencial para se inscrever nele.
O espaço em branco sob o CTA não equilibra a página nem a ajuda a fluir. Isso faz com que a página abaixo da dobra pareça vazia.

Qual página de destino pós-clique da Microsoft foi a mais convincente?

A Microsoft sabe que ser uma grande marca significa comercializar diferentes produtos e serviços para diferentes grupos demográficos. a otimização da página de destino pós-clique é vital para ajudar os clientes em potencial da Microsoft a encontrar valor rapidamente em seus serviços e persuadi-los a realizar uma conversão. Cada exemplo acima demonstra algumas práticas recomendadas, bem como algumas áreas para melhorar - e que uma primeira impressão forte é a chave para obter conversões.

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