10 páginas de destino de Microsoft para inspirar su próximo diseño que persuaden a los clientes potenciales a actuar

Microsoft es una de las marcas de tecnología más grandes del planeta, con más de 400 millones de dispositivos que ejecutan su sistema operativo Windows 10. La tecnología superior y la innovación han impulsado el ascenso de Microsoft desde su fundación en 1975. Pero la tecnología por sí sola no puede llevarse todo el mérito del crecimiento de la empresa hasta convertirse en un gigante tecnológico. También son muy hábiles para comercializar sus productos y servicios mientras aprovechan las últimas herramientas de marketing digital, como las páginas de destino posteriores al clic.

Las páginas de destino posteriores al clic son páginas independientes que están diseñadas con una cosa en mente: la conversión. Estas páginas enfocadas utilizan elementos persuasivos como titulares convincentes, pruebas sociales y señales visuales para convencer a los clientes potenciales de que tomen medidas. Esa acción podría ser registrarse para una demostración, descargar un libro electrónico, registrarse para una prueba gratuita y más.

Hoy revisaremos cómo el marketing de Microsoft integra las páginas de destino posteriores al clic y evaluaremos qué tan bien es cada página para persuadir a los clientes potenciales para que tomen medidas.

10 páginas de destino post-clic de Microsoft diseñadas para la conversión

(Para páginas más cortas, mostramos la página completa. Sin embargo, para páginas más largas, solo mostramos la mitad superior de la página, por lo que es posible que deba hacer clic en la página para ver algunos de los puntos que discutimos. También tenga en cuenta que Es posible que algunas páginas se estén sometiendo a pruebas A / B con una versión alternativa a la que mostramos a continuación).

1. Para que los visitantes vean la infografía de su suite de colaboración

Qué hace bien la página:

• Las viñetas numeradas permiten a los visitantes tomar rápidamente una decisión sobre si la oferta es relevante para ellos. No hay bloques de texto que los visitantes deban leer para tomar una decisión sobre la conversión. Para que estos se destaquen aún más, deben estar sangrados del resto de la copia.
• La imagen de la infografía les da a los visitantes un vistazo a lo que descargarán una vez que completen el formulario.
• La flecha en el botón de CTA es una señal visual que le dice al visitante que "avance" y obtenga la infografía haciendo clic en el botón.
• El copyright es actual, lo que le dice al lector que la información de la infografía es reciente.

Qué podría cambiar la página o prueba A / B:

• El margen izquierdo se rompe al incluir la imagen justificada a la izquierda en lugar de la copia. Recuerde, las personas leen de arriba a abajo, de izquierda a derecha, por lo que al tener algo más que copiar en la parte superior izquierda cuando llegan por primera vez, está brindando una experiencia de usuario fracturada.
• El titular no transmite ningún beneficio por descargar la infografía. Simplemente reafirma el título de la infografía, que es claramente visible en la imagen casi en la misma línea de visión.
• El logotipo de Office y Contáctenos están vinculados, lo que brinda a los visitantes una oportunidad demasiado fácil de abandonar la página.
• El color de la llamada a la acción es el mismo que el de los botones para compartir sobre el título, lo que significa que la llamada a la acción no es tan prominente como podría ser. Diseñar el botón en verde haría que el botón “saliera” de la página. Un vistazo rápido a la rueda de colores de Adobe puede ayudarlo a seleccionar un color de contraste.
• Los campos de formulario cero significan que Microsoft está regalando la infografía sin capturar información clave sobre prospectos que podrían nutrir en su embudo de marketing.
• La sección de contenido relacionado lleva a los visitantes fuera de la página de destino posterior al clic hacia diferentes ofertas. Eliminar esta sección mantendría la atención en esta página y en ningún otro lugar.
• Numerosos enlaces de salida (botones para compartir en redes sociales, iconos de "síguenos" y pie de página) son innecesarios porque proporcionan rutas de escape fáciles para salir de la página.

2. Para generar descargas de su libro electrónico de Office 365

Qué hace bien la página:

• El titular transmite claramente el valor del libro electrónico. Un visitante que llega a esta página ve instantáneamente que esta página se trata de aumentar la productividad móvil de su equipo a través de Office 365.
• La imagen del libro electrónico muestra a los visitantes lo que recibirán después de realizar la conversión. Sin embargo, la imagen podría ser más grande y mostrarse de manera más prominente en la página.
• La opción de autocompletar facilita a los visitantes completar el formulario iniciando sesión en Facebook o Twitter. Permitir esta funcionalidad hace que el proceso de conversión sea mucho más sencillo para los visitantes interesados ​​en el libro electrónico.
• La copia con viñetas les permite a los visitantes saber exactamente qué esperar del libro electrónico y les ayuda a hojear la página y evaluar la oferta.
• La forma encapsulada con un borde azul llama más la atención sobre la forma.
• La palabra "gratis" se usa varias veces: en la copia, el encabezado del formulario y el botón de llamada a la acción. Hacer hincapié en la naturaleza gratuita del libro electrónico ayuda a convencer a los visitantes de que lo descarguen.
• La señal visual de flecha en el botón de CTA implica que los visitantes deben hacer clic en el botón y descargar el libro electrónico.

Qué podría cambiar la página o prueba A / B:

• El logotipo de Microsoft Office y los enlaces de contacto proporcionan demasiada tentación para que los visitantes se vayan sin considerar la oferta.
• El botón azul de llamada a la acción no se destaca tanto como podría. Si el botón fuera naranja o amarillo, sería imposible pasarlo por alto.
• Los enlaces de redes sociales en el pie de página brindan a los visitantes la oportunidad de salir de la página sin realizar una conversión. ¿Por qué están ellos aquí? La página trata de generar descargas de libros electrónicos, no de aumentar su audiencia en las redes sociales. Si Microsoft debe incluirlos, debe moverlos a la página de agradecimiento después de que el visitante se convierta en el formulario.
• La prueba social (como un testimonio) podría ayudar a mostrar a los visitantes que otras personas han tenido éxito al descargar el libro electrónico.

3. Generar descargas para su informe de gestión de datos.

Qué hace bien la página:

• La ausencia de navegación en el menú significa que es más probable que los visitantes permanezcan en la página y consideren la oferta.
• La copia mínima permite a los visitantes evaluar rápidamente de qué se trata el informe y si quieren descargarlo o no.
• El enlace de privacidad en el pie de página ayuda a generar confianza con los visitantes y les muestra lo que Microsoft hará y no hará con sus datos personales.

Qué podría cambiar la página o prueba A / B:

• Los logotipos en el encabezado enlazan con el sitio principal, lo que brinda a los visitantes la oportunidad de irse sin realizar una conversión.
• El espacio vacío debajo de la copia no ayuda a que la página fluya bien y desequilibra. Aquí se puede colocar una sección con un testimonio, un video o una insignia de premio.
• Se podría agregar a esta página una imagen relevante de la portada del informe. De esa forma, las personas sabrán lo que están descargando.
• La copia de la llamada a la acción podría mejorarse. "Descargar ahora" no es muy atractivo. Probablemente, probar el botón con "Enviarme el informe" o "Quiero el informe" funcionaría mejor.
• Los derechos de autor de 2016 podrían confundir a los visitantes y hacerles creer que la oferta está desactualizada.
• La falta de pruebas sociales significa que esta página no está maximizando su potencial. Un testimonio podría ayudar a mostrar los beneficios que otras personas han disfrutado al leer este informe.

4. Inscribir a los visitantes en su lista de distribución de Build 2017

Qué hace bien la página:

• La ausencia de vínculos de navegación en el menú o logotipos significa que es más probable que los visitantes permanezcan en la página y evalúen la oferta.
• La imagen del horizonte de Seattle es relevante porque el evento se lleva a cabo en Seattle.
• El formulario de 5 campos reduce la fricción y hace que sea más probable que los usuarios lo completen.
• El botón de CTA azul se destaca en la página.
• La declaración de privacidad es prominente, lo que ayuda a los visitantes a comprender cómo Microsoft usa sus datos personales.

Qué podría cambiar la página o prueba A / B:

• Sería beneficioso agregar más copias que detallen exactamente lo que está en la lista de correo de Microsoft Build. Solo desde la página de destino posterior al clic, es difícil determinar qué tipo de contenido se enviará a quienes se registren.
• La copia de la llamada a la acción no está personalizada. "Submit" es suave y aburrido. La copia de CTA que sea relevante para la oferta de la lista de correo aumentaría las conversiones. “Enviarme actualizaciones” o “Agregarme a la lista” son mucho mejores que la copia actual.
• Los enlaces de pie de página brindan a los visitantes la oportunidad de salir de la página sin realizar una conversión. La eliminación de estos enlaces optimizará aún más la página de destino posterior al clic.

5. Para que los visitantes se registren en un seminario web de Azure

Qué hace bien la página:

• El titular transmite claramente el beneficio. Tan pronto como los visitantes llegan a la página, comprenden que la página de destino posterior al clic se trata de aprender por qué deben ejecutar sus aplicaciones de Microsoft en Azure.
• La copia mínima no abrumará a los prospectos al saber por qué deben registrarse en el seminario web.
• Las viñetas permiten a los visitantes escanear la página aún más rápido para aprender los puntos clave del seminario web.
• Se enumeran el nombre, el título y la imagen de la persona que dirige el seminario web, para que los visitantes comprendan exactamente quién presenta.
• La declaración de privacidad en el pie de página permite a los visitantes saber cómo Microsoft usará sus datos, lo que puede tranquilizar a algunos visitantes. Sin embargo, en lugar de sacar a los visitantes de la página, sería mejor si el enlace se abriera en una ventana emergente con más información.

Qué podría cambiar la página o prueba A / B:

• Ambos logotipos de encabezados tienen hipervínculos, lo que les brinda a los visitantes una ruta de salida demasiado fácil de la página antes incluso de considerar la oferta.
• La imagen no es relevante para el seminario web. Una imagen de Microsoft Azure ejecutándose en una computadora portátil o que muestre al propietario de una empresa que usa el servicio podría hacer que esta página sea más atractiva.
• El color de la llamada a la acción ya se ha utilizado en el encabezado, por lo que no contrasta con la página tan bien como podría. Cuando los visitantes tienen dificultades para encontrar la llamada a la acción, las conversiones sufren. Si la CTA se hubiera diseñado en rojo o naranja, por ejemplo, "saldría" de la página.
• Los derechos de autor desactualizados pueden confundir a los clientes potenciales y hacerles pensar que la oferta está desactualizada.
• La falta de prueba social daña esta página. Agregar un testimonio o un video de alguien que haya visto el seminario web y haya tenido éxito con Microsoft Azure sería aún más persuasivo.
• La desaparición del texto del campo del formulario puede frustrar a los visitantes para que se conviertan. Una mejor manera de diseñar esto es incluir los nombres de los campos de formulario encima de cada campo para facilitar la referencia.
• "Registrarse ahora" no es una copia de CTA muy convincente, especialmente porque el seminario web es bajo demanda. La palabra "registrarse" es más aplicable a los seminarios web en vivo donde los asientos pueden ser limitados, pero los seminarios web bajo demanda son simplemente grabaciones. En este caso, "Muéstrame la grabación" o "Envíame el seminario web" son más apropiados.

6. Para persuadir a los visitantes de que inicien una cuenta de Azure

Qué hace bien la página:

• El titular informa inmediatamente a los visitantes de qué se trata esta página: conseguir que los clientes potenciales creen una cuenta gratuita de Azure.
• El gif de la pantalla de la computadora ofrece a los visitantes una visión clara de cómo se ve y se siente Microsoft Azure en una pantalla.
• El color verde de la llamada a la acción es distinto de todo lo demás en la página. Esto ayuda a que se destaque y solo pida que se le haga clic.
• La copia con viñetas con iconografía permite a los visitantes ver los beneficios de Microsoft Azure sin tener que leer bloques de texto.
• La palabra "gratis" se utiliza en toda la página, lo que ayuda a persuadir a los visitantes para que inicien una cuenta de Azure.
• El buen uso del espacio en blanco permite que los elementos fluyan juntos y no deja ninguna sección de la página de destino posterior al clic vacía. Esto ayuda a que se destaquen elementos persuasivos como el CTA y la imagen.

Qué podría cambiar la página o prueba A / B:

• El logotipo se vincula de nuevo a la página de inicio de Microsoft Azure.
• Los enlaces en el pie de página, como comentarios y contáctenos, distraen la atención de la oferta y brindan a los visitantes la oportunidad de abandonar la página sin realizar una conversión.
• La copia de la llamada a la acción es insípida y no personalizada. "Start Free" no es tan convincente como podría ser. “Iniciar mi cuenta gratuita de Azure” es más relevante y personalizado.
• La prueba social como un contador que muestra la cantidad de usuarios con una cuenta de Microsoft Azure podría aumentar las conversiones.

7. Hacer que los visitantes vean un seminario web de Visual Studio a pedido.

Qué hace bien la página:

• La imagen es relevante. La imagen de un teléfono inteligente con Windows 10 encaja con el enfoque de la página en el desarrollo móvil.
• La copia con viñetas ayuda a los visitantes a evaluar rápidamente el contenido del seminario web y a tomar una decisión sobre la visualización.
• Se ofrece un informe complementario como incentivo para los prospectos que se inscriban en el seminario web. Esto es particularmente inteligente porque regalar un valor adicional que es gratis puede ayudar a impulsar a los visitantes a realizar conversiones.
• El formulario está encapsulado, por lo que atrae aún más la atención tan pronto como los visitantes llegan a la página.
• Los derechos de autor están actualizados para que los clientes potenciales no se confundan sobre el estado de la oferta.

Qué podría cambiar la página o prueba A / B:

• El titular es un bocado y podría ser más corto y claro.
• El logotipo de Visual Studio está vinculado fuera de la página.
• El botón CTA no se destaca porque es exactamente del mismo color que el formulario. Cambiar el color de la CTA a verde lo haría más notable.
• Los anfitriones del seminario web no tienen imágenes. Tener un nombre y un título enumerados para los anfitriones del seminario web es sólido, pero agregar una imagen puede crear una conexión humana y ayudar a impulsar a los visitantes a realizar conversiones.

8. Conseguir que los visitantes se registren en su seminario web sobre ciberseguridad.

Qué hace bien la página:

• Ninguna navegación de menú mantiene a los visitantes enfocados en la oferta en lugar de ir a diferentes áreas del sitio web de Microsoft.
• Las viñetas numeradas ayudan a los visitantes a escanear la copia rápidamente y evaluar las conclusiones del seminario web.
• Los anfitriones del seminario web incluyen nombre, título y foto de la cabeza, lo que ayuda a los visitantes a establecer una conexión con los anfitriones.
• El enlace de privacidad en el pie de página ayuda a generar confianza con los visitantes al mostrarles que Microsoft no hará un mal uso de sus datos personales.

Qué podría cambiar la página o prueba A / B:

• El logotipo de Microsoft está vinculado, lo que brinda a los visitantes una manera fácil de salir de la página.
• La imagen no es relevante para el webinar. Mostrar una imagen de alguien que usa las soluciones de ciberseguridad de Microsoft podría contribuir en gran medida a optimizar esta página.
• El titular no transmite el beneficio de la oferta.
• El color de la llamada a la acción es el mismo que el de la forma, lo que dificulta que se destaque. Cambiar el color de la llamada a la acción a verde podría aumentar significativamente las conversiones.
• La copia de CTA "Registrarse ahora" no inspira a los visitantes a realizar conversiones. El seminario web es a pedido, ¿por qué los visitantes deben registrarse? Cambiar la copia a "Give Me Access" o "I Want to Watch" podría aumentar las conversiones.

9. Conseguir que los visitantes se registren para una Cumbre de seguridad virtual

Qué hace bien la página:

• Ninguna navegación de menú mantiene a los visitantes en la página y se enfoca en evaluar la oferta.
• La copia con viñetas proporciona las tres conclusiones principales de la grabación de Virtual Security Summit.
• La lista de oradores para la cumbre de seguridad virtual permite a los visitantes saber quién está presentando. Además, incluir el nombre completo, el título y la foto de cada uno es un buen toque.

Qué podría cambiar la página o prueba A / B:

• No hay titular. El simple hecho de decir "Cumbre de seguridad virtual" no transmite ningún beneficio. En cambio, podría detallar por qué esta cumbre es especial y qué valor particular tiene para los visitantes.
• El botón verde de CTA es el mismo que el banner del encabezado, lo que significa que el botón no atrae la mirada de los visitantes como debería. Cambiar este color a algo más contrastante, como el naranja, lo haría más notorio.
• "Registrarse ahora" no es una copia convincente de la CTA. “Send Me the Recording” quisiera generar más clics porque es más personalizado y relevante para la oferta.
• Los botones "adhesivos" de las redes sociales alejan a los visitantes de la página de destino posterior al clic y de esta oferta. Eliminar estos enlaces mantendría toda la atención centrada en la oferta.

10. Para que los visitantes se registren para una demostración en vivo

Qué hace bien la página:

• La ausencia de vínculos de navegación o de pie de página ayuda a los visitantes a concentrarse en la página y en la demostración en vivo de Office 365.
• La imagen del encabezado es relevante, ya que muestra que Office 365 se usa en varios dispositivos diferentes. Los prospectos pueden ver que Office 365 es lo suficientemente versátil como para funcionar en computadoras portátiles, tabletas y teléfonos inteligentes.
• La copia describe la serie de seminarios web y lo que obtendrán los visitantes si realizan una conversión.
• El color azul de la CTA contrasta con todos los demás elementos de la página, lo que ayuda a llamar la atención.
• Los derechos de autor en el pie de página están actualizados, lo que significa que los prospectos no se confundirán sobre si la oferta es actual.
• La declaración de privacidad en el pie de página aumenta la confianza del consumidor en que Microsoft no hará un mal uso de los datos privados. Sin embargo, este enlace sería más efectivo si abriera una pequeña ventana emergente en lugar de sacar a los visitantes de la página de destino posterior al clic.

Qué podría cambiar la página o prueba A / B:

• El logotipo de Office tiene hipervínculos, lo que permite a los visitantes una ruta de salida fácil de la página sin evaluar completamente la oferta.
• El título no es muy persuasivo, especialmente porque la "demostración en vivo de Office 365" es lo primero que verán los visitantes cuando accedan a esta página. Debe reemplazarse con algo que describa el valor de la oferta.
• Agregar un temporizador de cuenta regresiva para el único seminario web en vivo ayudaría a que se destaque entre las otras opciones de seminarios web.
• Demasiadas copias innecesarias para cada seminario web diferente hace que esta página sea una tarea difícil de leer / hojear.
• El formulario obliga a los visitantes a seleccionar entre ocho seminarios web diferentes. Esto aumenta la fricción porque los visitantes deben dedicar más tiempo a decidir si cada seminario web es relevante. Una mejor opción sería que Microsoft eligiera un solo seminario web y centrara toda la página de destino posterior al clic en convertir prospectos para que se inscriban en él.
• El espacio en blanco debajo de la CTA no equilibra la página ni la ayuda a fluir. Esto deja la página debajo del pliegue con una sensación de vacío.

¿Qué página de destino posterior al clic de Microsoft fue la más convincente?

Microsoft sabe que ser una gran marca significa comercializar diferentes productos y servicios para diferentes grupos demográficos. La optimización de la página de destino posterior al clic es vital para ayudar a los clientes potenciales de Microsoft a encontrar rápidamente valor en sus servicios y persuadirlos para que se conviertan. Cada ejemplo anterior demuestra algunas de las mejores prácticas, así como algunas áreas para mejorar, y que una primera impresión sólida es clave para obtener conversiones.

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