10 Microsoft-Landingpages, die Ihr nächstes Design inspirieren und potenzielle Kunden zum Handeln bewegen

Microsoft ist eine der größten Technologiemarken der Welt mit über 400 Millionen Geräten, auf denen das Betriebssystem Windows 10 ausgeführt wird. Überlegene Technologie und Innovation haben Microsofts Aufstieg seit seiner Gründung im Jahr 1975 vorangetrieben. Aber Technologie allein kann nicht das ganze Lob für das Wachstum des Unternehmens zu einem Technologieriesen ausmachen. Sie sind auch sehr versiert darin, ihre Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten und gleichzeitig von den neuesten digitalen Marketingtools wie Post-Click-Landingpages zu profitieren.

Post-Click-Landingpages sind eigenständige Seiten, die auf eines ausgerichtet sind: Conversion. Diese fokussierten Seiten verwenden überzeugende Elemente wie überzeugende Schlagzeilen, soziale Beweise und visuelle Hinweise, um potenzielle Kunden zum Handeln zu bewegen. Diese Aktion kann sein, sich für eine Demonstration anzumelden, ein E-Book herunterzuladen, sich für eine kostenlose Testversion anzumelden und vieles mehr.

Heute sehen wir uns an, wie das Marketing von Microsoft Post-Click-Landingpages integriert und bewerten, wie gut jede Seite potenzielle Kunden zum Handeln bewegen kann.

10 Post-Click-Landingpages von Microsoft, die für Conversions entwickelt wurden

(Bei kürzeren Seiten haben wir die gesamte Seite angezeigt. Bei längeren Seiten werden wir jedoch nur oberhalb des Falzes angezeigt, sodass Sie möglicherweise durch die Seite klicken müssen, um einige der von uns besprochenen Punkte zu sehen. Denken Sie auch daran, dass einige Seiten werden möglicherweise A/B-Tests mit einer alternativen Version unterzogen, als wir unten angezeigt haben.)

1. Um Besucher dazu zu bringen, ihre Kollaborationssuite-Infografik anzuzeigen

Was die Seite gut macht:

• Anhand der nummerierten Aufzählungspunkte können Besucher schnell entscheiden, ob das Angebot für sie relevant ist. Es gibt keine Textblöcke, die Besucher lesen müssen, um eine Entscheidung über die Conversion zu treffen. Um diese noch stärker hervorzuheben, sollten sie vom Rest der Kopie eingerückt werden.
• Die Infografik gibt den Besuchern einen Blick darauf, was sie nach dem Ausfüllen des Formulars herunterladen werden.
• Der Pfeil auf der CTA-Schaltfläche ist ein visueller Hinweis, der den Besucher anweist, „vorwärts zu gehen“ und die Infografik durch Klicken auf die Schaltfläche abzurufen.
• Das Copyright ist aktuell, was dem Leser mitteilt, dass die Informationen in der Infografik aktuell sind.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Der linke Rand wird unterbrochen, indem das Bild linksbündig anstelle der Kopie eingefügt wird. Denken Sie daran, dass die Leute von oben nach unten und von links nach rechts lesen. Wenn Sie also beim ersten Mal etwas anderes als die Kopie oben links haben, bieten Sie eine gebrochene Benutzererfahrung.
• Die Überschrift vermittelt keinen Nutzen für das Herunterladen der Infografik. Es wiederholt einfach den Titel der Infografik, der auf dem Bild bei fast derselben Blickrichtung deutlich sichtbar ist.
• Das Office-Logo und Contact us sind beide verlinkt, was es Besuchern zu leicht macht, die Seite zu verlassen.
• Die CTA-Farbe ist die gleiche wie die Share-Buttons über der Überschrift, was bedeutet, dass der CTA nicht so auffällig ist, wie er sein könnte. Wenn Sie den Button in Grün gestalten, würde der Button von der Seite „knallen“. Ein kurzer Blick auf das Adobe-Farbrad kann Ihnen bei der Auswahl einer Kontrastfarbe helfen.
• Keine Formularfelder bedeutet, dass Microsoft die Infografik verschenkt, ohne wichtige Informationen über potenzielle Kunden zu erfassen, die sie in ihrem Marketingtrichter pflegen könnten.
• Der Abschnitt mit verwandten Inhalten führt Besucher von der Post-Click-Landingpage zu verschiedenen Angeboten. Das Entfernen dieses Abschnitts würde die Aufmerksamkeit auf diese Seite und nirgendwo anders lenken.
• Zahlreiche Exit-Links (Social Share Buttons, „Follow us“-Icons und Footer) sind überflüssig, da sie einfache Fluchtwege außerhalb der Seite bieten.

2. Um Downloads ihres Office 365 E-Books zu generieren

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift vermittelt deutlich den Wert des E-Books. Ein Besucher, der auf dieser Seite landet, sieht sofort, dass es auf dieser Seite darum geht, die mobile Produktivität seines Teams durch Office 365 zu steigern.
• Das Bild des E-Books zeigt Besuchern, was sie nach der Konvertierung erhalten. Das Bild könnte jedoch größer und prominenter auf der Seite angezeigt werden.
• Die Option zum automatischen Ausfüllen erleichtert Besuchern das Ausfüllen des Formulars, indem sie sich bei Facebook oder Twitter anmelden . Das Zulassen dieser Funktionalität macht den Konvertierungsprozess für Besucher, die sich für das E-Book interessieren, viel reibungsloser.
• Der Aufzählungstext sagt den Besuchern genau, was sie von dem E-Book erwarten können, und hilft ihnen, die Seite zu überfliegen und das Angebot zu bewerten.
• Das gekapselte Formular mit blauem Rand lenkt mehr Aufmerksamkeit auf das Formular.
• Das Wort „frei“ wird mehrfach verwendet: in der Kopie, im Formularkopf und in der CTA-Schaltfläche. Die Betonung des kostenlosen Charakters des E-Books hilft, die Besucher davon zu überzeugen, es herunterzuladen.
• Der visuelle Pfeilhinweis auf der CTA-Schaltfläche bedeutet, dass Besucher auf die Schaltfläche klicken und das E-Book herunterladen sollten.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Das Microsoft Office-Logo und die Kontakt-Links bieten Besuchern eine zu große Versuchung, das Angebot ohne Berücksichtigung des Angebots zu verlassen.
• Der blaue CTA-Button fällt nicht so auf wie er könnte. Wenn die Schaltfläche orange oder gelb wäre, wäre sie nicht zu übersehen.
• Social-Media-Links in der Fußzeile geben Besuchern die Möglichkeit, die Seite ohne Conversion zu verlassen. Warum sind sie hier? Auf der Seite geht es darum, E-Book-Downloads zu generieren, nicht um ihr Social-Media-Publikum zu vergrößern. Wenn Microsoft sie einschließen muss, sollten sie sie auf die Dankesseite verschieben, nachdem der Besucher das Formular konvertiert hat.
• Social Proof (wie ein Testimonial) könnte Besuchern zeigen, dass andere Leute Erfolg hatten, indem sie das E-Book heruntergeladen haben.

3. Um Downloads für ihren Datenmanagementbericht zu generieren

Was die Seite gut macht:

• Keine Menüführung bedeutet, dass Besucher eher auf der Seite bleiben und das Angebot in Betracht ziehen.
• Minimale Kopie ermöglicht es Besuchern, schnell zu beurteilen, worum es in dem Bericht geht und ob sie ihn herunterladen möchten oder nicht.
• Der Datenschutzlink in der Fußzeile hilft dabei, Vertrauen bei den Besuchern aufzubauen und zeigt ihnen, was Microsoft mit ihren persönlichen Daten macht und was nicht.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Die Logos in der Kopfzeile führen zurück zur Hauptseite und geben den Besuchern die Möglichkeit, sie ohne Conversion zu verlassen.
• Der leere Raum unter der Kopie trägt nicht zum guten Seitenfluss bei und bringt das Gleichgewicht aus dem Gleichgewicht. Hier könnte ein Abschnitt mit einem Testimonial-, Video- oder Award-Badge platziert werden.
• Ein entsprechendes Bild des Berichtscovers könnte dieser Seite hinzugefügt werden. Auf diese Weise wissen die Leute, was sie herunterladen.
• Die CTA-Kopie könnte verbessert werden. „Jetzt herunterladen“ ist nicht sehr überzeugend. Das Testen der Schaltfläche mit „Sende mir den Bericht“ oder „Ich möchte den Bericht“ würde wahrscheinlich besser abschneiden.
• Das Urheberrecht von 2016 könnte Besucher abschrecken und glauben machen, dass das Angebot veraltet ist.
• Das Fehlen von Social Proof bedeutet, dass diese Seite ihr Potenzial nicht ausschöpft. Ein Testimonial könnte helfen, die Vorteile aufzuzeigen, die andere Menschen durch das Lesen dieses Berichts genossen haben.

4. Um Besucher für ihre Build 2017-Mailingliste anzumelden

Was die Seite gut macht:

• Keine Menüführung oder Logo-Links bedeuten, dass Besucher eher auf der Seite bleiben und das Angebot bewerten.
• Das Bild der Skyline von Seattle ist relevant, da die Veranstaltung in Seattle stattfindet.
• Das 5-Felder-Formular reduziert die Reibung und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Benutzer es ausfüllen.
• Auf der Seite sticht der blaue CTA-Button hervor.
• Die Datenschutzerklärung ist prominent und hilft Besuchern zu verstehen, wie Microsoft ihre personenbezogenen Daten verwendet.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Es wäre von Vorteil, weitere Kopien hinzuzufügen, die genau wissen, was in der Microsoft Build-Mailingliste enthalten ist. Allein auf der Post-Click-Landingpage lässt sich nur schwer feststellen, welche Art von Inhalt an diejenigen gesendet wird, die sich anmelden.
• Die CTA-Kopie ist nicht personalisiert. „Senden“ ist langweilig und langweilig. CTA-Kopie, die für das Angebot der Mailingliste relevant ist, würde die Conversions erhöhen. „Send Me Updates“ oder „Add Me to the List“ sind viel besser als die aktuelle Kopie.
• Fußzeilen-Links geben Besuchern die Möglichkeit, die Seite ohne Konvertierung zu verlassen. Durch das Entfernen dieser Links wird die Post-Click-Landingpage weiter optimiert.

5. Um Besucher dazu zu bringen, sich für ein Azure-Webinar zu registrieren

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift vermittelt deutlich den Nutzen. Sobald Besucher auf der Seite ankommen, verstehen sie, dass es auf der Post-Click-Landingpage darum geht, zu erfahren, warum sie ihre Microsoft-Apps in Azure ausführen sollten.
• Minimale Kopien werden potenzielle Kunden nicht davon abhalten, zu erfahren, warum sie sich für das Webinar anmelden sollten.
• Aufzählungspunkte ermöglichen es Besuchern, die Seite noch schneller zu durchsuchen, um die wichtigsten Erkenntnisse des Webinars zu erfahren.
• Name, Titel und Bild der Person, die das Webinar leitet, werden aufgelistet, damit Besucher genau verstehen, wer präsentiert.
• Die Datenschutzerklärung in der Fußzeile informiert Besucher darüber, wie Microsoft ihre Daten verwendet, was einige Besucher beruhigen kann. Anstatt Besucher von der Seite zu entfernen, wäre es jedoch besser, wenn der Link in einem Pop-up mit weiteren Informationen geöffnet würde.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Beide Header-Logos sind mit Hyperlinks versehen, was den Besuchern einen Ausstiegsweg von der Seite zu leicht macht, bevor sie das Angebot überhaupt in Betracht ziehen.
• Das Bild ist für das Webinar nicht relevant. Ein Bild von Microsoft Azure, das auf einem Laptop ausgeführt wird oder einen Geschäftsinhaber zeigt, der den Dienst verwendet, könnte diese Seite attraktiver machen.
• Die CTA-Farbe wurde bereits in der Kopfzeile verwendet, sodass sie sich nicht so gut von der Seite abhebt. Wenn Besucher Schwierigkeiten haben, den CTA zu finden, leiden die Conversions. Wäre der CTA beispielsweise in Rot oder Orange gestaltet, würde er von der Seite „herausspringen“.
• Das veraltete Urheberrecht kann Interessenten verwirren und sie denken lassen, dass das Angebot veraltet ist.
• Ein Mangel an Social Proof schadet dieser Seite. Noch überzeugender wäre es, einen Erfahrungsbericht oder ein Video von jemandem hinzuzufügen, der das Webinar gesehen und mit Microsoft Azure erfolgreich war.
• Das Verschwinden von Formularfeldtexten kann Besucher zum Konvertieren frustrieren. Eine bessere Möglichkeit, dies zu entwerfen, besteht darin, die Formularfeldnamen über jedem Feld zur leichteren Bezugnahme einzufügen.
• „Jetzt registrieren“ ist keine sehr überzeugende CTA-Kopie, zumal das Webinar auf Abruf stattfindet. Das Wort „Registrieren“ trifft eher auf Live-Webinare zu, bei denen die Plätze begrenzt sein können, On-Demand-Webinare jedoch lediglich Aufzeichnungen sind. In diesem Fall sind „Zeig mir die Aufzeichnung“ oder „Sende mir das Webinar“ besser geeignet.

6. Um Besucher davon zu überzeugen, ein Azure-Konto zu eröffnen

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift informiert Besucher sofort, worum es auf dieser Seite geht – potenzielle Kunden dazu zu bringen, ein kostenloses Azure-Konto zu erstellen.
• Das GIF des Computerbildschirms gibt Besuchern einen klaren Überblick darüber, wie Microsoft Azure auf einem Bildschirm aussieht und sich anfühlt.
• Die grüne CTA-Farbe unterscheidet sich von allem anderen auf der Seite. Dies hilft, sich abzuheben und nur darum zu bitten, angeklickt zu werden.
• Die Aufzählung mit Ikonografie ermöglicht es Besuchern, die Vorteile von Microsoft Azure zu sehen, ohne Textblöcke durchlesen zu müssen.
• Das Wort „kostenlos“ wird auf der gesamten Seite verwendet, um Besucher davon zu überzeugen, ein Azure-Konto zu eröffnen.
• Eine gute Nutzung von Leerräumen lässt die Elemente zusammenfließen und lässt keinen Abschnitt der Post-Click-Landingpage leer. Dies hilft, überzeugende Elemente wie den CTA und das Image hervorzuheben.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Das Logo führt zurück zur Microsoft Azure-Startseite.
• Die Links im Footer, wie Feedback und Kontakt, lenken vom Angebot ab und geben Besuchern die Möglichkeit, die Seite ohne Conversion zu verlassen.
• Die CTA-Kopie ist langweilig und nicht personalisiert. „Start Free“ ist nicht so überzeugend, wie es sein könnte. „Mein kostenloses Azure-Konto starten“ ist relevanter und personalisierter.
• Social Proof wie ein Zähler, der die Anzahl der Benutzer mit einem Microsoft Azure-Konto anzeigt, könnte die Conversions erhöhen.

7. Um Besucher dazu zu bringen, sich ein Visual Studio-Webinar auf Abruf anzusehen

Was die Seite gut macht:

• Das Bild ist relevant. Das Bild eines Smartphones, auf dem Windows 10 ausgeführt wird, passt zum Fokus der Seite auf die mobile Entwicklung.
• Die Aufzählung hilft den Besuchern, den Inhalt des Webinars schnell zu bewerten und eine Entscheidung zum Ansehen zu treffen.
• Als Anreiz für Interessenten, die sich für das Webinar anmelden, wird ein kostenloser Bericht angeboten. Dies ist besonders clever, da das Verschenken von kostenlosem Mehrwert dazu beitragen kann, Besucher zur Conversion zu bewegen.
• Das Formular ist gekapselt, sodass es noch mehr Aufmerksamkeit auf sich zieht, sobald Besucher auf der Seite ankommen.
• Das Urheberrecht ist aktuell, sodass potenzielle Kunden nicht über den Status des Angebots verwirrt werden.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Die Überschrift ist ein Bissen und könnte kürzer und klarer sein.
• Das Visual Studio-Logo ist außerhalb der Seite verlinkt.
• Der CTA-Button fällt nicht auf, da er exakt die gleiche Farbe wie das Formular hat. Das Ändern der CTA-Farbe in Grün würde es auffälliger machen.
• Die Webinar-Hosts haben keine Bilder. Es ist solide, einen Namen und einen Titel für die Webinar-Hosts aufzulisten, aber das Hinzufügen eines Bildes kann eine menschliche Verbindung herstellen und Besuchern zum Konvertieren verhelfen.

8. Um Besucher dazu zu bringen, sich für ihr Cybersicherheits-Webinar anzumelden

Was die Seite gut macht:

• Keine Menüführung hält die Besucher auf das Angebot fokussiert, anstatt in verschiedene Bereiche der Microsoft-Website zu gehen.
• Die nummerierten Aufzählungspunkte helfen den Besuchern, die Kopie schnell zu scannen und die Erkenntnisse des Webinars zu bewerten.
• Webinar-Hosts enthalten Name, Titel und Headshot, die den Besuchern helfen, eine Verbindung zu den Hosts herzustellen.
• Der Datenschutzlink in der Fußzeile trägt dazu bei, Vertrauen bei Besuchern aufzubauen, indem er ihnen zeigt, dass Microsoft ihre persönlichen Daten nicht missbraucht.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Das Microsoft-Logo ist verlinkt, was den Besuchern einen einfachen Weg von der Seite ermöglicht.
• Das Bild ist für das Webinar nicht relevant. Das Anzeigen eines Bildes von jemandem, der die Cybersicherheitslösungen von Microsoft verwendet, könnte einen großen Beitrag zur Optimierung dieser Seite leisten.
• Die Überschrift vermittelt nicht den Nutzen des Angebots.
• Die CTA-Farbe ist die gleiche wie die Form, was es schwierig macht, sich abzuheben. Das Ändern der CTA-Farbe in Grün könnte die Conversions erheblich steigern.
• Die CTA-Kopie „Jetzt registrieren“ regt die Besucher nicht zur Conversion an. Das Webinar ist On-Demand, warum müssen sich Besucher also registrieren? Das Ändern der Kopie in "Give Me Access" oder "I Want to Watch" kann die Conversions erhöhen.

9. Um Besucher dazu zu bringen, sich für einen Virtual Security Summit anzumelden

Was die Seite gut macht:

• Keine Menüführung hält die Besucher auf der Seite und konzentriert sich auf die Bewertung des Angebots.
• Die Aufzählung enthält die drei wichtigsten Erkenntnisse aus der Aufzeichnung des Virtual Security Summit.
• Die Rednerliste des virtuellen Sicherheitsgipfels verrät den Besuchern, wer referiert. Außerdem ist die Angabe des vollständigen Namens, des Titels und des Kopfschusses für jeden eine gute Sache.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Es gibt keine Überschrift. Die bloße Angabe „Virtual Security Summit“ bringt keinen Vorteil. Stattdessen könnte er detailliert beschreiben, warum dieser Gipfel so besonders ist und welchen besonderen Wert er für die Besucher hat.
• Der grüne CTA-Button ist identisch mit dem Header-Banner, was bedeutet, dass der Button die Blicke der Besucher nicht so auf sich zieht, wie er sollte. Wenn Sie diese Farbe in etwas Kontrastreicheres wie Orange ändern, wird sie auffälliger.
• „Jetzt registrieren“ ist keine überzeugende CTA-Kopie. „Send Me the Recording“ möchte mehr Klicks generieren, da es personalisierter und angebotsrelevanter ist.
• Die „klebrigen“ Social-Media-Buttons führen Besucher von der Post-Click-Landingpage und diesem Angebot weg. Das Entfernen dieser Links würde die Aufmerksamkeit auf das Angebot richten.

10. Um Besucher dazu zu bringen, sich für eine Live-Demo zu registrieren

Was die Seite gut macht:

• Keine Navigations- oder Fußzeilenlinks helfen den Besuchern, sich auf die Seite und die Office 365-Live-Demo zu konzentrieren.
• Das Header-Bild ist relevant, da es zeigt, dass Office 365 auf mehreren verschiedenen Geräten verwendet wird. Interessenten können sehen, dass Office 365 vielseitig genug ist, um auf Laptops, Tablets und Smartphones zu arbeiten.
• Die Kopie beschreibt die Webinar-Reihe und was Besucher erhalten, wenn sie konvertieren.
• Die blaue CTA-Farbe kontrastiert mit jedem anderen Element auf der Seite, was die Aufmerksamkeit auf sich zieht.
• Das Copyright in der Fußzeile ist aktuell, d. h. Interessenten werden nicht verwirrt, ob das Angebot aktuell ist.
• Die Datenschutzerklärung in der Fußzeile stärkt das Vertrauen der Verbraucher, dass Microsoft private Daten nicht missbraucht. Dieser Link wäre jedoch effektiver, wenn er ein kleines Pop-up öffnet, anstatt die Besucher von der Post-Click-Landingpage zu entfernen.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

• Das Office-Logo ist mit einem Hyperlink versehen, was den Besuchern einen einfachen Ausstieg aus der Seite ermöglicht, ohne das Angebot vollständig zu bewerten.
• Die Überschrift ist wenig überzeugend, zumal „Office 365 Live-Demo“ das erste ist, was Besucher auf dieser Seite sehen. Es sollte durch etwas ersetzt werden, das den Wert des Angebots beschreibt.
• Das Hinzufügen eines Countdown-Timers für das einzige Live-Webinar würde dazu beitragen, dass es sich von den anderen Webinar-Optionen abhebt.
• Viel zu viel unnötiges Kopieren für jedes andere Webinar macht diese Seite zu einer lästigen Pflicht zum Lesen/Überfliegen.
• Das Formular zwingt Besucher, aus acht verschiedenen Webinaren auszuwählen . Dies erhöht die Reibung, da Besucher zusätzliche Zeit damit verbringen müssen, zu entscheiden, ob jedes Webinar relevant ist. Eine bessere Option wäre, dass Microsoft ein einzelnes Webinar wählt und diese gesamte Post-Click-Landingpage darauf konzentriert, potenzielle Kunden zu konvertieren, um sich dafür anzumelden.
• Der Leerraum unter dem CTA gleicht die Seite nicht aus oder hilft ihr beim Fließen. Dadurch fühlt sich die Seite unterhalb der Falte leer an.

Welche Post-Click-Landingpage von Microsoft war am überzeugendsten?

Microsoft weiß, dass eine große Marke zu sein bedeutet, unterschiedliche Produkte und Dienstleistungen für unterschiedliche Demografien zu vermarkten. Die Post-Click-Zielseitenoptimierung ist von entscheidender Bedeutung, damit potenzielle Kunden von Microsoft schnell einen Mehrwert in ihren Diensten finden und sie zur Conversion bewegen. Jedes der obigen Beispiele zeigt einige Best Practices sowie einige Bereiche, die verbessert werden müssen – und dass ein starker erster Eindruck der Schlüssel zum Erzielen von Conversions ist.

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