잠재 고객이 행동을 취하도록 설득하는 다음 디자인에 영감을 주는 10가지 Microsoft 랜딩 페이지

게시 됨: 2017-06-02

Microsoft는 4억 대 이상의 장치에서 Windows 10 운영 체제를 실행하는 지구상에서 가장 큰 기술 브랜드 중 하나입니다. 뛰어난 기술과 혁신은 1975년 설립 이후 Microsoft의 성장을 견인했습니다. 그러나 기술만으로는 회사가 거대 기술 기업으로 성장한 데 모든 공을 들일 수 없습니다. 또한 클릭 후 방문 페이지와 같은 최신 디지털 마케팅 도구를 활용하면서 제품 및 서비스 마케팅에 매우 능숙합니다.

클릭 후 방문 페이지는 전환이라는 한 가지를 염두에 두고 설계된 독립형 페이지입니다. 이러한 집중 페이지는 설득력 있는 헤드라인, 사회적 증거 및 시각적 단서와 같은 설득력 있는 요소를 사용하여 잠재 고객이 조치를 취하도록 설득합니다. 그 작업은 데모 등록, eBook 다운로드, 무료 평가판 등록 등이 될 수 있습니다.

오늘 우리는 Microsoft의 마케팅이 클릭 후 방문 페이지를 통합하는 방법을 검토하고 각 페이지가 잠재 고객이 조치를 취하도록 설득하는 데 얼마나 효과적인지 평가할 것입니다.

Microsoft의 마케팅 전략이 클릭 후 방문 페이지를 통합하여 잠재 고객이 조치를 취하도록 설득하는 방법을 검토하십시오.

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전환을 위해 설계된 10개의 Microsoft 클릭 후 방문 페이지

(짧은 페이지의 경우 전체 페이지를 표시했습니다. 그러나 긴 페이지의 경우 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에만 표시되므로 논의한 몇 가지 사항을 보려면 페이지를 클릭해야 할 수도 있습니다. 또한 일부 페이지는 아래에 표시된 것보다 다른 버전으로 A/B 테스트를 진행 중일 수 있습니다.)

1. 방문자가 협업 제품군 인포그래픽을 보게 하려면

페이지가 잘하는 것:

번호가 매겨진 글머리 기호를 통해 방문자는 제안이 자신과 관련이 있는지 신속하게 결정할 수 있습니다. 방문자가 전환에 대한 결정을 내리기 위해 읽어야 하는 텍스트 블록이 없습니다. 이것들을 더욱 돋보이게 하려면 사본의 나머지 부분에서 들여쓰기를 해야 합니다.
인포그래픽 이미지 는 방문자가 양식을 완료한 후 다운로드할 내용을 보여줍니다.
CTA 버튼 의 화살표 는 방문자에게 버튼을 클릭하여 "앞으로 이동"하고 인포그래픽을 가져오도록 지시하는 시각적 신호입니다.
저작권은 최신 정보이므로 독자에게 인포그래픽의 정보가 최신임을 알려줍니다.

페이지 변경 또는 A/B 테스트:

복사본 대신 왼쪽으로 정렬된 이미지를 포함하여 왼쪽 여백이 끊어 집니다. 사람들은 위에서 아래로, 왼쪽에서 오른쪽으로 읽습니다. 따라서 처음 도착했을 때 왼쪽 상단에 카피가 아닌 다른 것을 두는 것은 분열된 사용자 경험을 제공한다는 것을 기억하십시오.
헤드라인 은 인포그래픽 다운로드의 이점을 전달하지 않습니다. 거의 동일한 시선에서 이미지에서 명확하게 볼 수 있는 인포그래픽의 제목을 다시 설명합니다.
Office 로고와 Contact us 가 모두 연결되어 있어 방문자가 페이지를 포기하기가 너무 쉽습니다.
CTA 색상 은 헤드라인 위의 공유 버튼과 동일하므로 CTA가 눈에 잘 띄지 않습니다. 버튼을 녹색으로 디자인하면 버튼이 페이지에서 "팝"됩니다. Adobe 색상환을 간단히 살펴보면 대비되는 색상을 선택하는 데 도움이 될 수 있습니다.
제로 양식 필드 는 Microsoft가 마케팅 깔때기에서 육성할 수 있는 잠재 고객에 대한 주요 정보를 캡처하지 않고 인포그래픽을 제공한다는 의미입니다.
관련 콘텐츠 섹션은 방문자를 클릭 후 방문 페이지에서 다른 제안으로 안내합니다. 이 섹션을 제거하면 이 페이지가 아닌 다른 곳에서 주의를 끌 수 있습니다.
수많은 출구 링크 (소셜 공유 버튼, "팔로우" 아이콘 및 바닥글)는 페이지에서 쉽게 탈출할 수 있는 경로를 제공하기 때문에 불필요합니다.

2. Office 365 eBook 다운로드 생성

페이지가 잘하는 것:

헤드라인 은 eBook의 가치를 명확하게 전달합니다. 이 페이지를 방문하는 방문자는 이 페이지가 Office 365를 통해 팀의 모바일 생산성을 높이는 것에 관한 것임을 즉시 알 수 있습니다.
eBook의 이미지 는 방문자가 전환한 후 받게 될 내용을 보여줍니다. 그러나 이미지가 더 크고 페이지에서 더 눈에 띄게 표시될 수 있습니다.
자동 완성 옵션을 사용하면 방문자가 Facebook 또는 Twitter에 로그인하여 양식을 더 쉽게 작성할 수 있습니다. 이 기능을 허용하면 전자책에 관심이 있는 방문자가 변환 프로세스를 훨씬 원활하게 수행할 수 있습니다.
글머리 기호 사본 은 방문자가 eBook에서 무엇을 기대하는지 정확히 알 수 있도록 하고 페이지를 훑어보고 제안을 평가하는 데 도움이 됩니다.
파란색 테두리가 있는 캡슐화된 양식 은 양식에 더 많은 관심을 끕니다.
"무료"라는 단어 는 사본, 양식 헤더 및 CTA 버튼에서 여러 번 사용됩니다 . 전자책의 무료 특성을 강조하면 방문자가 전자책을 다운로드하도록 설득하는 데 도움이 됩니다.
CTA 버튼 의 화살표 시각적 신호 는 방문자가 버튼을 클릭하고 eBook을 다운로드해야 함을 의미합니다.

페이지 변경 또는 A/B 테스트:

Microsoft Office 로고와 문의하기 링크 는 방문자가 제안을 고려하지 않고 떠나고 싶은 유혹을 너무 많이 줍니다.
파란색 CTA 버튼 은 눈에 잘 띄지 않습니다. 버튼이 주황색이나 노란색이면 놓칠 수 없습니다.
바닥글의 소셜 미디어 링크 는 방문자가 전환하지 않고 페이지를 떠날 수 있는 기회를 제공합니다. 그들은 왜 여기에 있습니까? 이 페이지는 소셜 미디어 청중을 늘리는 것이 아니라 eBook 다운로드를 생성하는 것입니다. Microsoft가 이를 포함해야 하는 경우 방문자가 양식에서 변환한 후 감사 페이지로 이동해야 합니다.
평가와 같은 사회적 증거 는 방문자에게 다른 사람들이 eBook을 다운로드하여 성공했음을 보여주는 데 도움이 될 수 있습니다.

3. 데이터 관리 보고서 다운로드 생성

페이지가 잘하는 것:

메뉴 탐색이 없다는 것은 방문자가 페이지에 머물면서 제안을 고려할 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다.
최소한의 사본을 통해 방문자는 보고서의 내용과 다운로드 여부를 빠르게 평가할 수 있습니다.
바닥글 의 개인 정보 링크는 방문자와의 신뢰를 구축하는 데 도움이 되며 Microsoft가 개인 데이터로 무엇을 하고 하지 않을 것인지 보여줍니다.

페이지 변경 또는 A/B 테스트:

헤더의 로고 는 메인 사이트로 다시 연결되어 방문자가 전환하지 않고 떠날 수 있는 기회를 제공합니다.
복사본 아래 의 빈 공간 은 페이지 흐름을 원활하게 하지 못하고 균형을 무너뜨립니다. 평가, 비디오 또는 수상 배지가 있는 섹션을 여기에 배치할 수 있습니다.
보고서 표지 의 관련 이미지 를 이 페이지에 추가할 수 있습니다. 그렇게 하면 사람들이 다운로드하는 내용을 알 수 있습니다.
CTA 사본 을 개선할 수 있습니다. "지금 다운로드"는 그다지 매력적이지 않습니다. "보고서 보내기" 또는 "보고서를 원합니다"로 버튼을 테스트하는 것이 더 나은 성능을 보일 것입니다.
2016년 저작권 은 방문자를 실망시키고 제안이 구식이라고 믿게 만들 수 있습니다.
사회적 증거가 부족하다는 것은 이 페이지가 잠재력을 최대화하고 있지 않다는 것을 의미합니다. 평가는 다른 사람들이 이 보고서를 읽으면서 누렸던 혜택을 보여주는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. 방문자를 Build 2017 메일링 리스트에 등록하려면

페이지가 잘하는 것:

메뉴 탐색이나 로고 링크가 없다는 것은 방문자가 페이지에 머물면서 제안을 평가할 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다.
시애틀 스카이라인 이미지 는 이벤트가 시애틀에서 진행되기 때문에 적합합니다.
5필드 형식 은 마찰을 줄이고 사용자가 완료할 가능성을 높입니다.
파란색 CTA 버튼 이 페이지에서 눈에 띕니다.
방문자가 Microsoft에서 개인 데이터를 사용하는 방식을 이해하는 데 도움이 되는 개인 정보 보호 정책 이 눈에 띄게 표시됩니다.

페이지 변경 또는 A/B 테스트:

Microsoft Build 메일링 리스트에 있는 내용을 정확히 설명하는 사본 을 추가하면 도움이 됩니다. 클릭 후 랜딩페이지만으로는 어떤 컨텐츠가 가입한 분들에게 전달될지 가늠하기 어렵습니다.
CTA 사본 은 개인화되지 않습니다. "제출"은 단조롭고 영감을 주지 않습니다. 메일링 리스트 제안과 관련된 CTA 카피는 전환을 증가시킬 것입니다. "Send Me Updates" 또는 "Add Me to the List"가 현재 사본보다 훨씬 좋습니다.
바닥글 링크 는 방문자가 전환하지 않고 페이지를 떠날 수 있는 기회를 제공합니다. 이러한 링크를 제거하면 클릭 후 방문 페이지가 더욱 최적화됩니다.

5. 방문자가 Azure 웨비나에 등록하도록 하려면

페이지가 잘하는 것:

헤드라인 은 이점을 명확하게 전달합니다. 방문자는 페이지에 도착하자마자 클릭 후 방문 페이지가 Azure에서 Microsoft 앱을 실행해야 하는 이유를 배우는 것임을 이해합니다.
웹 세미나에 등록해야 하는 이유를 배우는 데 있어 최소한의 카피로 도 잠재 고객을 압도하지 않을 것입니다.
글머리 기호를 사용하면 방문자가 페이지를 더 빨리 스캔하여 웹 세미나의 주요 내용을 배울 수 있습니다.
웨비나를 진행하는 사람 의 이름, 직위 및 이미지 가 나열되어 방문자가 발표자가 누구인지 정확히 이해할 수 있습니다.
바닥글 의 개인 정보 보호 정책 을 통해 방문자는 Microsoft에서 데이터를 사용하는 방법을 알 수 있으므로 일부 방문자는 안심할 수 있습니다. 그러나 방문자를 페이지 밖으로 내보내는 대신 더 많은 정보가 포함된 팝업으로 링크를 여는 것이 좋습니다.

페이지 변경 또는 A/B 테스트:

두 헤더 로고 모두 하이퍼링크로 연결되어 있어 방문자가 제안을 고려하기도 전에 페이지를 벗어나는 출구 경로를 너무 쉽게 찾을 수 있습니다.
이미지 는 웨비나와 관련이 없습니다. 랩톱에서 실행 중인 Microsoft Azure의 이미지 또는 서비스를 사용하는 비즈니스 소유자를 보여주는 이미지는 이 페이지를 더욱 매력적으로 만들 수 있습니다.
CTA 색상 은 이미 헤더에 사용되어 페이지와 최대한 대비되지 않습니다. 방문자가 CTA를 찾는 데 어려움을 겪으면 전환이 어려워집니다. 예를 들어 CTA를 빨간색이나 주황색으로 디자인했다면 페이지에서 "튀어나올" 것입니다.
오래된 저작권 은 잠재 고객을 혼란스럽게 만들고 제안이 오래 되었다고 생각하게 만들 수 있습니다.
사회적 증거의 부족은 이 페이지에 상처를 줍니다. 웨비나를 보고 Microsoft Azure로 성공을 거둔 사람의 평가나 동영상을 추가하면 훨씬 더 설득력이 있을 것입니다.
양식 필드 텍스트 가 사라지면 방문자가 변환을 방해할 수 있습니다. 이것을 디자인하는 더 좋은 방법은 더 쉽게 참조할 수 있도록 각 필드 위에 양식 필드 이름을 포함하는 것입니다.
"지금 등록" 은 특히 웹 세미나가 주문형이기 때문에 설득력이 있는 CTA 사본이 아닙니다. "등록"이라는 단어는 좌석이 제한될 수 있지만 주문형 웨비나가 단순히 녹화인 라이브 웨비나에 더 적합합니다. 이 경우 "녹음 보여주기" 또는 "웹 세미나 보내기"가 더 적합합니다.

6. 방문자가 Azure 계정을 시작하도록 설득하기 위해

페이지가 잘하는 것:

헤드라인 을 통해 방문자는 이 페이지가 무엇인지 즉시 알 수 있습니다. 잠재 고객이 무료 Azure 계정을 만들 수 있습니다.
컴퓨터 화면 의 gif 는 방문자에게 Microsoft Azure가 화면에서 어떻게 보이고 느끼는지 명확하게 보여줍니다.
녹색 CTA 색상 은 페이지의 다른 색상 과 구별됩니다. 이것은 눈에 띄고 클릭을 요구하는 데 도움이됩니다.
아이콘이 있는 글머리 기호 사본을 통해 방문자는 텍스트 블록을 읽을 필요 없이 Microsoft Azure의 이점을 볼 수 있습니다.
페이지 전체에서 "무료"라는 단어가 사용 되어 방문자가 Azure 계정을 시작하도록 유도합니다.
공백을 잘 사용 하면 요소가 함께 흐르고 클릭 후 방문 페이지의 섹션이 비어 있는 것처럼 느껴지지 않습니다. 이는 CTA 및 이미지와 같은 설득력 있는 요소를 돋보이게 합니다.

페이지 변경 또는 A/B 테스트:

로고 는 Microsoft Azure 홈 페이지로 다시 연결됩니다.
피드백 및 문의하기와 같은 바닥글 의 링크 는 제안을 방해하고 방문자가 전환하지 않고 페이지를 떠날 수 있는 기회를 제공합니다.
CTA 사본 은 단조롭고 개인화되지 않았습니다. "무료 시작"은 가능한 한 매력적이지 않습니다. "내 무료 Azure 계정 시작"이 더 관련성이 높고 개인화되었습니다.
Microsoft Azure 계정이 있는 사용자 수를 표시하는 카운터와 같은 사회적 증거 는 전환을 증가시킬 수 있습니다.

7. 방문자가 주문형 Visual Studio 웨비나를 시청하도록 하려면

페이지가 잘하는 것:

이미지 가 관련이 있습니다. Windows 10을 실행하는 스마트폰의 이미지는 모바일 개발에 중점을 둔 페이지와 잘 맞습니다.
글머리 기호는 방문자가 웨비나의 내용을 빠르게 평가하고 시청 여부를 결정하는 데 도움이 됩니다.
웨비나에 등록한 잠재 고객을 위한 인센티브로 무료 보고서 가 제공됩니다. 이는 무료로 추가 가치를 제공하면 방문자를 전환으로 유도하는 데 도움이 될 수 있기 때문에 특히 현명합니다.
양식은 캡슐화 되어 방문자가 페이지에 도착하는 즉시 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
저작권 은 최신 상태이므로 잠재 고객이 제안 상태에 대해 혼동하지 않을 것입니다.

페이지 변경 또는 A/B 테스트:

헤드라인 은 한 입 가득 채우고 더 짧고 명확할 수 있습니다.
Visual Studio 로고 는 페이지에 링크되어 있습니다.
CTA 버튼 은 폼과 색상이 똑같아서 눈에 띄지 않습니다. CTA 색상을 녹색으로 변경하면 더 눈에 띄게 됩니다.
웨비나 호스트 에는 이미지가 없습니다. 웨비나 호스트의 이름과 제목을 나열하는 것은 확실하지만 이미지를 추가하면 인간적인 유대감을 형성하고 방문자가 전환하도록 유도할 수 있습니다.

8. 방문자가 사이버 보안 웨비나에 등록하도록 하기 위해

페이지가 잘하는 것:

메뉴 탐색이 없으므로 방문자는 Microsoft 웹 사이트의 다른 영역으로 이동하는 대신 제안에 집중할 수 있습니다.
번호가 매겨진 글머리 기호는 방문자가 사본을 빠르게 스캔하고 웨비나의 요점 을 평가하는 데 도움이 됩니다.
웹 세미나 호스트 에는 방문자가 호스트와 연결하는 데 도움이 되는 이름, 제목 및 얼굴 사진이 포함됩니다.
바닥글의 개인 정보 보호 링크 는 방문자에게 Microsoft가 개인 데이터를 오용하지 않을 것임을 보여줌으로써 방문자의 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

페이지 변경 또는 A/B 테스트:

Microsoft 로고 가 연결되어 방문자가 페이지에서 쉽게 벗어날 수 있습니다.
이미지 는 웨비나와 관련이 없습니다. Microsoft의 사이버 보안 솔루션을 사용하는 사람의 이미지를 표시하면 이 페이지를 최적화하는 데 많은 도움이 될 수 있습니다.
헤드라인 은 제안의 이점을 전달하지 않습니다.
CTA 색상 은 형태와 동일하여 눈에 잘 띄지 않습니다. CTA 색상을 녹색으로 변경하면 전환율이 크게 증가할 수 있습니다.
"지금 등록" CTA 카피 는 방문자의 전환을 유도하지 않습니다. 웨비나는 주문형인데 방문자가 등록해야 하는 이유는 무엇입니까? 문구를 "접근권 부여" 또는 "보고 싶습니다"로 변경하면 전환율이 증가할 수 있습니다.

9. 방문자가 Virtual Security Summit에 등록하도록 하려면

페이지가 잘하는 것:

메뉴 탐색이 없으므로 방문자가 페이지에 머물게 하고 제안 평가에 집중할 수 있습니다.
글머리 기호 사본 은 Virtual Security Summit 녹화의 세 가지 주요 내용을 제공합니다.
가상 보안 정상 회담 의 연사 목록을 통해 방문자는 누가 발표하는지 알 수 있습니다. 또한 각각의 전체 이름, 직위 및 헤드샷을 포함하는 것이 좋습니다.

페이지 변경 또는 A/B 테스트:

제목이 없습니다. "Virtual Security Summit"이라고 말하는 것만으로는 아무런 이점이 없습니다. 대신 이 정상 회담이 특별한 이유와 방문자에게 어떤 특별한 가치가 있는지 자세히 설명할 수 있습니다.
녹색 CTA 버튼 은 헤더 배너와 동일하므로 버튼이 방문자의 시선을 끌지 않아야 합니다. 이 색상을 주황색과 같이 더 대조적인 색상으로 변경하면 더 눈에 띄게 됩니다.
"지금 등록" 은 설득력 있는 CTA 카피가 아닙니다. "Send Me Recording"은 더 개인화되고 제안과 관련이 있기 때문에 더 많은 클릭을 생성하려고 합니다.
"고정적인" 소셜 미디어 버튼 은 방문자를 클릭 후 방문 페이지와 이 제안에서 멀어지게 합니다. 이러한 링크를 제거하면 모든 관심이 제안에 집중됩니다.

10. 방문자가 라이브 데모에 등록하도록 하려면

페이지가 잘하는 것:

탐색 또는 바닥글 링크가 없어 방문자가 페이지와 Office 365 라이브 데모에 집중할 수 있습니다.
헤더 이미지 는 여러 다른 장치에서 사용되는 Office 365를 보여주기 때문에 관련이 있습니다. 잠재 고객은 Office 365가 랩톱, 태블릿 및 스마트폰에서 작동하기에 충분히 다재다능하다는 것을 알 수 있습니다.
이 사본 에는 웹 세미나 시리즈와 방문자가 전환할 경우 얻을 수 있는 내용이 설명되어 있습니다.
파란색 CTA 색상 은 페이지의 다른 모든 요소와 대비되어 주의를 끄는 데 도움이 됩니다.
바닥글 의 개인 정보 보호 정책 은 Microsoft가 개인 데이터를 오용하지 않을 것이라는 소비자의 확신을 높여줍니다. 그러나 이 링크는 클릭 후 방문 페이지에서 방문자를 이동시키는 대신 작은 팝업을 열면 더 효과적입니다.

페이지 변경 또는 A/B 테스트:

Office 로고 는 하이퍼링크로 연결되어 방문자가 제안을 완전히 평가하지 않고도 페이지에서 쉽게 나갈 수 있습니다.
헤드라인 은 그다지 설득력이 없습니다. 특히 방문자가 이 페이지를 방문했을 때 "Office 365 라이브 데모"가 가장 먼저 보게 되기 때문입니다. 제안의 가치를 설명하는 것으로 대체되어야 합니다.
유일한 라이브 웨비나에 카운트다운 타이머 를 추가 하면 다른 웨비나 옵션 중에서 눈에 띄는 데 도움이 됩니다.
다른 웨비나마다 불필요한 사본이 너무 많으면 이 페이지를 읽고 훑어보기가 번거롭습니다.
이 양식 은 방문자가 8가지 웨비나 중에서 선택하도록 합니다. 방문자는 각 웹 세미나가 관련성이 있는지 결정하는 데 추가 시간을 소비해야 하기 때문에 마찰이 증가합니다. 더 나은 옵션은 Microsoft가 단일 웨비나를 선택하고 이 전체 클릭 후 방문 페이지를 잠재 고객이 등록하도록 전환하는 데 집중하는 것입니다.
CTA 아래의 공백 은 페이지의 균형을 맞추거나 흐름을 돕지 않습니다. 이렇게 하면 접힌 부분 아래의 페이지가 비어 있는 것처럼 느껴집니다.

어떤 Microsoft 클릭 후 방문 페이지가 가장 설득력이 있었습니까?

Microsoft는 대형 브랜드가 된다는 것은 다양한 인구 통계에 다양한 제품과 서비스를 마케팅한다는 것을 의미한다는 것을 알고 있습니다. 클릭 후 방문 페이지 최적화는 Microsoft의 잠재 고객이 서비스에서 가치를 빠르게 찾고 전환하도록 설득하는 데 매우 중요합니다. 위의 각 예는 몇 가지 모범 사례와 개선해야 할 부분을 보여주며 강한 첫인상이 전환을 얻는 데 중요하다는 것을 보여줍니다.

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