LinkedIn Lead Generation - Все, что вам нужно знать о привлечении потенциальных клиентов в LinkedIn

Лидогенерация - это процесс, который важен практически для любой организации. Если вы только начинаете наращивать свою клиентскую базу или хотите запустить быструю маркетинговую кампанию по электронной почте, первое, что вы сделаете после того, как план будет составлен, - это начать привлекать потенциальных клиентов. Есть много онлайн-платформ, которые предоставят вам то, что вам нужно. Но лидогенерация LinkedIn никогда не была одновременно проще и лучше, поэтому это будет платформа, на которой мы сосредоточимся в этой статье.

LinkedIn часто просматривается, когда люди обсуждают различные цифровые платформы, которые они используют для привлечения новых клиентов. Это немного удивительно, поскольку LinkedIn используется в основном для бизнеса и является популярным веб-сайтом для любого маркетолога b2b. Тем не менее, все больше и больше людей осознают, что является золотой жилой LinkedIn, когда речь идет о лидогенерации.

Конечно, это непростой процесс, и есть много переменных, которые необходимо соединить вместе с умением и тонкостью, чтобы вы могли получить максимальную отдачу от всего процесса. К счастью для вас, мы подготовили именно то, что вам нужно, чтобы начать лидогенерацию LinkedIn сегодня. Помимо этого, мы также включили соответствующую информацию, которая также может помочь вам в создании вашего профиля, чтобы вы могли позиционировать себя как авторитетную фигуру в LinkedIn.

Прочтите ниже, чтобы узнать, как ежедневно получать потенциальных клиентов от LinkedIn.

Что вам следует знать о LinkedIn, прежде чем вы начнете привлекать потенциальных клиентов в LinkedIn

Теперь, хотя LinkedIn не совсем новичок в этой сфере, это платформа, которая постоянно развивается, поэтому всегда есть что узнать о ней. В дополнение к этому, если вы хотите сделать все возможное, чтобы подготовиться к привлечению потенциальных клиентов в LinkedIn, вам следует кое-что узнать о том, как автоматизировать часть всего процесса генерации лидов.

Вы можете генерировать потенциальных клиентов через LinkedIn вручную или с помощью онлайн-инструмента, чтобы автоматизировать процесс и помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов. Мы поговорим об этом чуть позже. А пока давайте сосредоточимся на том, что вы можете сделать, чтобы улучшить свой профиль в LinkedIn. Это не только улучшит ваши результаты по привлечению потенциальных клиентов, но и существенно повлияет на ваш личный бренд.

Прежде чем вы начнете копаться в своем профиле, вам следует выделить время, чтобы по-настоящему узнать о LinkedIn и понять, какой это мощный инструмент. Если вы все еще относитесь к числу тех, кто считает, что эта платформа почти не используется и используется только в целях саморекламы, вы не можете быть дальше от истины. Сегодня LinkedIn насчитывает более 500 миллионов зарегистрированных пользователей и более 9 миллионов зарегистрированных предприятий. Одних этих цифр должно быть достаточно, чтобы показать вам, насколько популярен LinkedIn.

Тем не менее, у людей все еще есть довольно распространенные заблуждения о LinkedIn. Это:

• Вы общаетесь только с людьми, которых уже знаете

• LinkedIn слишком маленький рынок

• Люди не используют его каждый день

Краткая и простая истина - ни одно из этих утверждений не соответствует действительности. Как мы уже упоминали ранее, у LinkedIn сейчас довольно серьезная пользовательская база, поэтому аргументы в пользу размера рынка проходят прямо через окно. Многие из этих пользователей используют платформу каждый божий день, будь то начинающие бизнесмены, маркетологи или рекрутеры. Что касается первого утверждения - если бы это было правдой, то никто бы не использовал LinkedIn для генерации лидов. На самом деле подавляющее большинство людей и компаний используют LinkedIn для удовлетворения своих потребностей в лидогенерации.

Что отличает LinkedIn от всех других платформ, когда дело доходит до генерации лидов, так это возможность нацеливания на вашу аудиторию с помощью множества различных фильтров и атрибутов. Благодаря этой способности вы почти гарантированно повысите коэффициент конверсии, что является отличной чертой, которую нельзя упускать из виду.

Как оптимизировать свой профиль, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов в LinkedIn

Прежде чем вы начнете процесс генерации лидов через LinkedIn, первое, что вам следует сделать, это обновить и оптимизировать свой профиль, желательно в соответствии с передовыми практиками Linkedin, но просто немного «приправить его» должно помочь. При этом к этому следует относиться довольно серьезно, поскольку это первый шаг к привлечению потенциальных клиентов через LinkedIn. Вот что вам следует делать:

• Заполните свой профиль

• Есть изображение или логотип

• Оптимизируйте свой профиль с помощью методов SEO

Первое, что вам следует сделать, может показаться очевидным, но многие люди забывают это сделать - заполнить данные своего профиля. Тем не менее, есть несколько советов и приемов, которые сделают заполнение вашего профиля легким делом. Ключевой процесс, который вы должны добавить к этому миксу, - это SEO-оптимизация. Если вы оптимизируете свой профиль в соответствии с лучшими методами SEO, вы убедитесь не только в том, что ваш профиль выглядит аккуратно, но и в том, что людям будет легче найти ваш профиль в Интернете. Включение резюме профиля - это одна из вещей, которую вы также должны сделать.

Эстетика вашего профиля в LinkedIn тоже очень важна. Да, это означает ваше изображение в профиле, но не только это. То, как описывается ваш опыт и как заполняются должностные инструкции, также играет жизненно важную роль. Если вы открываете страницу компании, логотип просто необходим, в дополнение к некоторой внешней информации о компании, которая повышает достоверность вашего профиля.

В дополнение к этому, было бы весьма полезно, если бы у вас были определенные рекомендации LinkedIn. Рекомендации LinkedIn очень важны, поскольку они демонстрируют ваши предыдущие достижения в работе. Он также дает посетителям вашего профиля представление о том, каково это, когда вы с кем-то работаете.

Простые шаги, которые вы можете предпринять, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов в LinkedIn

В то время как мы будем обсуждать различные стратегии, которые вы можете использовать, чтобы получить максимальную отдачу от ваших усилий по генерации лидов, немного позже, теперь давайте сосредоточимся на нескольких простых шагах, которые вы можете предпринять, чтобы начать генерировать ежедневные связанные лиды прямо сейчас. Для этого есть три основных шага:

1. Просмотр целевых профилей

2. Отправить запрос на подключение

3. Отправить первое сообщение

Просмотр целевых профилей обычно является первым из этих шагов, и он требует, чтобы вы определили своего идеального целевого клиента. Как мы уже упоминали ранее, основная причина, по которой LinkedIn так хорошо работает в кампаниях по генерации лидов, заключается в том, что он может со значительной точностью ориентироваться на аудиторию. Итак, если вы начнете просматривать целевые профили, вы начнете всплывать в их списке людей, которые недавно посещали их профиль. После этого вы просто расслабляетесь и ждете, чтобы увидеть, кто к вам вернется.

Второй шаг - это отправка запроса на подключение всем людям, которые посетили вас в прошлый раз. При добавлении новых подключений к LinkedIn важно помнить, что первоначальное сообщение нужно персонализировать. Вам следует сделать это, потому что это покажет, что вы потратили некоторое время и усилия на установление взаимопонимания, и выделит вас среди всех остальных людей, которые просто присылают стандарт: «Я хотел бы добавить вас в мою профессиональную сеть на LinkedIn. . » сообщение.

После того, как вы отправили запросы на сообщения, вам нужно подождать и посмотреть, кто принимает запросы . Хотя это время ожидания может показаться немного утомительным, важно дать этому немного поваляться. Причина этого в том, что таким образом вы позволяете новому соединению совершать действие, и вас не будут называть «спамом».

Теперь, когда они приняли ваш запрос на подключение, вы должны отправить им сообщение . Вам следует избегать излишней продажности. Вместо этого поблагодарите их за соединение и, возможно, предложите начать разговор или запланировать звонок. Если они не ответят, вам следует подумать об отправке дополнительного сообщения. Однако, если человек не отвечает после этого, это, вероятно, признак того, что он не хочет разговаривать, и в таком случае вам, вероятно, следует оставить его в покое.

Все это является частью создания и построения отношений с вашей клиентской базой, которые будут необходимы на последних этапах цикла продаж. Если вам удастся это сделать, вы обязательно увидите отличные результаты позже, когда действительно начнете «продавать».

Использование взаимодействия для привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn

Присутствие в социальных сетях зависит от вашего взаимодействия с другими пользователями и группами на этой платформе. Это правило справедливо для всех платформ, а не только для LinkedIn. Говоря о других платформах социальных сетей, рекомендуется поощрять ваши связи на других платформах, чтобы они связались с вами в LinkedIn. Это не только повысит ваш профиль, но и позволит вам задействовать целый новый пул потенциальных клиентов, состоящий из связей этих новых людей. В этом случае было бы неплохо провести ручное исследование этих людей и добавить тех, кого вы считаете потенциальными перспективами.

Вам следует присоединиться к соответствующим группам в выбранной вами отрасли. Тем не менее, вы также должны быть активными в этих группах, а не только желтохвостом. Комментирование, публикация, публикация и даже лайк сообщения - это все действия, которые вам необходимо выполнить. Единственное, на что вам следует обратить внимание, - это не слишком спамить этими действиями - для этого жизненно важно оставаться актуальным и своевременным. Это поможет вам не только с лидогенерацией, но и поможет вам и вашему профилю стать авторитетным лицом.

Есть несколько вещей, которые вы должны сделать, чтобы убедиться, что вы приносите свою A-игру при взаимодействии как с LinkedIn, так и с его пользователями. Конечно, вы можете принять решение об участии без определенной стратегии, но определенно будет хорошо, если вы сделаете следующее:

• Регулярно обновляйте

• Иметь звездные заголовки

• Используйте SEO

• Продвигайте свои сообщения

Ваши сообщения должны быть частыми, хотя вы должны понимать тонкую грань между спамом и тем, чтобы быть активным пользователем, который публикует сообщения каждый день. Лучшее время для публикации сообщений в LinkedIn - понедельник, вторник и четверг. Когда дело доходит до точного времени, когда вы должны поделиться сообщениями, это зависит от вашей целевой аудитории. Имея это в виду, есть несколько случаев, которые оказались столь же полезными для охвата большинства пользователей. Лучше всего для этого подходит время обеда, а также час начала рабочего дня и час до его окончания.

При этом определенно следует упускать из виду методы SEO . Создание броских заголовков - это только начало, с определения ключевых слов и включения их в свой контент. Однако вы должны помнить, что не переборщите с этим и начните с наполнения ключевыми словами, потому что это повредит как вашему авторитету, так и авторитету. Наконец, вы должны убедиться, что делитесь своими сообщениями LinkedIn на Facebook и в других профилях социальных сетей, которые у вас есть.

Какую стратегию лидогенерации LinkedIn вы можете использовать?

Честно говоря, большинство советов, которые вы можете найти в этом тексте, можно было бы использовать и окрестить как стратегию лидогенерации LinkedIn. При этом есть некоторые переменные, которые повлияют на вашу стратегию лидогенерации и последующие усилия. Количество потенциальных клиентов, которые вы хотите генерировать ежедневно, - хорошее начало. Также очень важно определить, когда и где вы сделаете «продажу». Люди обычно предпочитают заключать сделку за пределами LinkedIn, но они используют платформу для этого.

Многие компании решают создать так называемую стратегию продаж через социальные сети. Создавая это руководство, вы убедитесь, что у ваших сотрудников есть руководство по привлечению потенциальных клиентов в LinkedIn. Они могут использовать его не только тогда, когда застряли в процессе, но и для дополнительного вдохновения и даже для заключения сделок. В зависимости от стратегии, которую вы решите выбрать, вам нужно будет создать соответствующий процесс, который потребует вашего внимания и ресурсов.

Источник изображения: https://www.quicksprout.com/

Использование форм LinkedIn Lead Gen для получения потенциальных клиентов

LinkedIn Lead Gen Forms - отличный инструмент, который вы можете использовать для быстрого получения потенциальных клиентов, которые уже заполнены данными профиля LinkedIn из профилей этих людей. Это позволяет людям отправлять свою форму и информацию в ней одним щелчком мыши. Благодаря этой функции маркетологи могут получить качественных потенциальных клиентов быстрее, чем обычно. Его ценность заключается не только в экономии времени, но и в том, что ваши потенциальные клиенты будут более восприимчивы к вашим запросам, поскольку им не придется тратить слишком много времени на заполнение различных форм.

Эти формы доступны как для кампаний «спонсируемый контент», так и «спонсируемые InMail». Что действительно здорово в формах для генерации лидов от LinkedIn, так это то, что они не связаны с расходами, кроме затрат на кампанию.

Короче говоря, вы должны использовать эти формы в основном для трех целей:

1. Для сбора большего количества лидов

2. Чтобы людям было проще сообщать вам необходимую информацию

3. Чтобы автоматизировать часть процесса лидогенерации

Как выбрать правильные цели для усилий LinkedIn по привлечению потенциальных клиентов?

Крайне важно, чтобы вы определили, каковы правильные цели для вашей кампании по привлечению потенциальных клиентов в LinkedIn, прежде чем вы действительно начнете выполнять указанную кампанию. При этом следует учитывать несколько вещей, например, правильные демографические параметры и цикл продаж. Вам нужно связаться с лицами, принимающими решения в различных компаниях, а также с лидерами отрасли и влиятельными лицами.

Кроме того, прежде чем вы действительно начнете генерировать новых потенциальных клиентов, вы должны следить за старыми. Такая тщательность гарантирует, что вы используете правильную стратегию и не упустите потенциальные возможности. Последующие действия являются неотъемлемой частью любой маркетинговой кампании, и их определенно нельзя упускать из виду. Этот процесс можно даже автоматизировать, но об этом чуть ниже.

Вы должны убедиться, что знаете, что нужно делать вашим потенциальным клиентам, чтобы продолжить цикл продаж. Это может быть множество вещей, от организации встречи до загрузки бесплатного подарка или посещения вебинара. Это следует решить до того, как вы действительно начнете привлекать потенциальных клиентов.

Какой инструмент лидогенерации LinkedIn вы можете использовать?

Одна из замечательных особенностей текущей ситуации, которая сложилась вокруг LinkedIn, заключается в том, что есть ряд инструментов, которые вы можете использовать для автоматизации большинства процессов, о которых мы здесь упоминали. Есть даже статистические данные, которые доказывают, что компании, использующие автоматизацию маркетинга, видят ошеломляющий рост привлечения квалифицированных потенциальных клиентов. Однако для этого вам нужно будет собрать адреса электронной почты из профилей людей. К счастью, есть инструменты, которые также могут помочь вам в этом, например, инструмент автоматизации LinkedIn, который мы предоставляем.

Установка автоответчиков решит большинство ваших рутинных задач по обмену сообщениями, которые иногда могут оказаться утомительными. Только представьте, что вам нужно отправлять новое сообщение каждый раз, когда у вас появляется новое соединение. Довольно утомительно, правда? Автоматизируя этот процесс, вы гарантируете, что будете тратить свое время на процессы и проблемы, которые немного важнее, чем отправка сообщений LinkedIn.

Также следует использовать автоматизацию для планирования ваших публикаций. Таким образом, вы убедитесь, что публикуете сообщения в наиболее удобное для этого время. Помните, если вы публикуете релевантный звездный контент, вы уже на полпути, поскольку люди начнут замечать ваш профиль и, таким образом, начнут генерировать больше потенциальных клиентов.

При автоматизации процессов генерации лидов в LinkedIn следует помнить о том, что нужно делать все возможное, чтобы избежать сбора холодных лидов. Сбор холодного свинца происходит в основном, когда люди думают, что генерация свинца - это простой процесс, состоящий из двух этапов:

1. Получите адреса электронной почты людей (которые могут быть идеальными целевыми клиентами, но могут и не быть). Поиск электронной почты Anyleads - идеальный инструмент для этого.

2. Сообщение - взорвать их сразу.

Самая большая ошибка такого подхода в том, что вы не знаете, заинтересованы ли ваши клиенты в вашем продукте. Вдобавок к этому, если лиды не нацелены должным образом, есть большая вероятность, что они не будут квалифицированными лидами.

Если вам нужно выяснить, подходит ли вам инструмент автоматизации, взгляните на таблицу ниже.

Каковы плюсы и минусы использования автоматизированного инструмента генерации лидов LinkedIn?

Хотя у автоматизации части процесса генерации лидов нет реальных недостатков, это означает, что у вас будут ограниченные возможности персонализации. Однако это не означает, что вы отправите сообщение о копировании / вставке всем своим потенциальным клиентам. Есть более чем достаточно вариантов, чтобы обойти эту проблему и начать привлекать потенциальных клиентов в серьезных масштабах.

Заключительное слово

Теперь, когда вы полностью осознаете, чего можно достичь с помощью LinkedIn, вы готовы начать с его помощью генерировать больше потенциальных клиентов, что в конечном итоге приведет вас к большему количеству конверсий. Однако количество - не единственная переменная, которая будет улучшаться, качество также будет в этой компании.

Автоматизируя некоторую часть процесса генерации лидов, вы будете уверены, что тратите свое время на то, что действительно важно. Это также позволит вам привлечь больше потенциальных клиентов, и вам будет трудно отказать вам в этом. Если вам нужна помощь в этом, напишите нам, и мы объясним, как наши инструменты автоматизации могут помочь вам получить конвейер генерации лидов, о котором вы всегда мечтали.

Наконец, вы должны обратить внимание на тот факт, что лидогенерация - это лишь первый шаг из многих в любом цикле продаж. В зависимости от того, какие другие шаги вы установили, вам нужно будет настроить и скорректировать усилия кампании по привлечению потенциальных клиентов, когда вы увидите, как это на самом деле работает в режиме реального времени. К счастью, есть вероятность, что вы не будете делать это очень часто, но вам нужно будет внести некоторые изменения, если не для улучшения показателей и результатов вашей кампании, а для нацеливания на новый сегмент ваших потенциальных клиентов.