Geração de leads no LinkedIn - tudo o que você precisa saber sobre como gerar leads no LinkedIn

A geração de leads é um processo essencial para praticamente qualquer organização. Esteja você apenas começando a construir sua base de clientes ou esteja procurando lançar uma rápida campanha de marketing por e-mail, a primeira coisa que você fará, depois que o plano for feito, é começar a gerar leads. Existem muitas plataformas online que fornecem o que você precisa. Porém, a geração de leads no LinkedIn nunca foi tão fácil ou melhor, e é por isso que essa será a plataforma na qual nos concentraremos neste artigo.

O LinkedIn é frequentemente consultado quando as pessoas discutem várias plataformas digitais que usam para gerar novos leads. Isso é um pouco surpreendente, já que o LinkedIn é usado principalmente para negócios e é o site de referência de qualquer profissional de marketing b2b. No entanto, cada vez mais pessoas estão se conscientizando de como o LinkedIn é uma mina de ouro no que diz respeito à geração de leads.

Certo, esse não é um processo fácil e há uma série de variáveis ​​que precisam ser combinadas com habilidade e sutileza, para que você obtenha o máximo de todo o processo. Para sua sorte, preparamos exatamente o que você precisa para iniciar a geração de leads no LinkedIn hoje. Além disso, também incluímos informações relevantes que também podem ajudá-lo na construção de seu perfil, para que você possa se posicionar como uma figura de autoridade no LinkedIn.

Leia abaixo para descobrir como obter leads do LinkedIn diariamente.

O que você deve saber sobre o LinkedIn antes de começar a gerar leads no LinkedIn

Agora, embora o LinkedIn não seja exatamente novo no cenário, é uma plataforma que evolui constantemente, por isso sempre há algo novo para aprender sobre ele. Além disso, se você quiser fazer tudo o que puder para se preparar para começar a gerar leads no LinkedIn, deverá aprender algumas coisas sobre como automatizar parte de todo o processo de geração de leads.

Você pode gerar leads por meio do LinkedIn manualmente ou usando uma ferramenta online para automatizar o processo e ajudá-lo a gerar mais leads. Entraremos nesse assunto um pouco mais tarde. Por enquanto, vamos nos concentrar no que você pode fazer para melhorar seu perfil do LinkedIn. Isso aumentará não apenas os resultados de geração de leads, mas também terá um impacto significativo em sua marca pessoal.

Antes de começar a vasculhar seu perfil, você deve reservar algum tempo para realmente aprender sobre o LinkedIn e compreender como ele é uma ferramenta poderosa. Se você ainda está entre aqueles que acreditam que esta plataforma é pouco utilizada e apenas para fins de autopromoção, não poderia estar mais longe da verdade. Hoje, o LinkedIn tem mais de 500 milhões de usuários registrados e mais de 9 milhões de empresas registradas. Esses números por si só devem ser suficientes para mostrar o quão popular o LinkedIn é.

No entanto, as pessoas ainda têm alguns equívocos bastante comuns sobre o LinkedIn. Esses são:

• Você se conecta apenas com pessoas que você já conhece

• LinkedIn é um mercado muito pequeno

• As pessoas não usam todos os dias

A verdade curta e simples é - nenhuma dessas afirmações é verdadeira. Como mencionamos anteriormente, o LinkedIn agora tem uma base de usuários bastante séria, então o argumento do tamanho do mercado vai direto ao ponto. Muitos desses usuários estão usando a plataforma todos os dias, sejam eles aspirantes a empresários, profissionais de marketing ou recrutadores. Quanto à primeira afirmação - se fosse verdade, ninguém usaria o LinkedIn para geração de leads. Na realidade, a grande maioria das pessoas e empresas está usando o LinkedIn para atender às suas necessidades de geração de leads.

O que faz o LinkedIn se destacar de todas as outras plataformas quando se trata de geração de leads é a capacidade de atingir seu público-alvo, com uma abundância de vários filtros e atributos. Com essa capacidade, é quase certo que você trará melhores taxas de conversão, o que é uma característica bacana que não deve ser negligenciada facilmente.

Como otimizar seu perfil para melhorar a geração de leads de vendas no LinkedIn

Antes de iniciar o processo de geração de leads por meio do LinkedIn, uma das primeiras coisas que você deve fazer é atualizar e otimizar seu perfil, de preferência de acordo com as melhores práticas do Linkedin, mas apenas “apimentá-lo” um pouco deve resolver. Dito isso, isso deve ser levado muito a sério, pois é o primeiro passo para começar a gerar leads por meio do LinkedIn. Aqui está o que você deve fazer:

• Complete seu perfil

• Tenha uma foto ou um logotipo

• Otimize seu perfil com práticas de SEO

A primeira coisa que você deve fazer pode parecer um pouco óbvia, mas muitas pessoas se esquecem de fazer - preencha as informações do seu perfil. No entanto, existem algumas dicas e truques que tornarão o preenchimento do seu perfil muito fácil. O principal processo que você deve adicionar à mistura é a otimização de SEO. Se você otimizar seu perfil de acordo com as melhores práticas de SEO, terá certeza não apenas de que seu perfil tenha uma aparência organizada, mas também de que as pessoas terão mais facilidade em encontrá-lo online. Incluir um resumo do perfil é uma das coisas que você também deve fazer.

A estética do seu perfil do LinkedIn também é muito importante. Sim, isso significa sua foto de perfil, mas não apenas isso. A maneira como suas experiências são listadas e como as descrições de funções preenchidas também desempenham um papel vital. Se você estiver administrando uma página corporativa, um logotipo é simplesmente essencial, além de algumas informações externas da empresa, o que aumenta a validade do seu perfil.

Além disso, seria bastante útil se você tivesse algumas recomendações do LinkedIn definidas. As recomendações do LinkedIn são muito importantes, pois mostram suas realizações de trabalho anteriores. Ele também fornece aos visitantes do seu perfil uma visão de como é quando você trabalha com alguém.

Etapas simples que você pode seguir para melhorar sua geração de leads no LinkedIn

Embora estejamos discutindo várias estratégias que você pode empregar para obter o máximo de seus esforços de geração de leads um pouco mais tarde, agora vamos nos concentrar em algumas etapas simples que você pode seguir para começar a gerar leads diários vinculados agora. Existem três etapas principais para isso:

1. Ver perfis de destino

2. Enviar pedido de conexão

3. Envie a primeira mensagem

A exibição de perfis de destino geralmente é a primeira dessas etapas e requer que você determine seu cliente-alvo ideal. Como mencionamos antes, o principal motivo do LinkedIn ter um desempenho tão bom em campanhas de geração de leads é que ele pode atingir o público-alvo com considerável precisão. Portanto, se você começar a visualizar perfis direcionados, começará a aparecer na lista de pessoas que visitaram recentemente seus perfis. Depois disso, você apenas senta, relaxa e espera para ver quem te visita de volta.

A segunda etapa é enviar uma solicitação de conexão para todas as pessoas que já o visitaram. O importante a lembrar ao adicionar novas conexões no LinkedIn é personalizar a mensagem inicial. Você deve fazer isso porque vai mostrar que você gastou algum tempo e esforço para construir o relacionamento e vai fazer você se destacar de todas as outras pessoas que acabam de enviar o padrão “Gostaria de adicioná-lo à minha rede profissional no LinkedIn . ” mensagem.

Depois de enviar as solicitações de mensagem, você precisa esperar para ver quem aceita as solicitações . Embora esses tempos de espera possam parecer um pouco cansativos, é importante deixar as coisas cozerem um pouco. A razão por trás disso é que, dessa forma, você permite que sua nova conexão faça uma ação e não será rotulado como “spam”.

Agora, depois que eles aceitarem sua solicitação de conexão, você deve enviar uma mensagem a eles . Você deve evitar ser muito vendedor. Em vez disso, agradeça-lhes por se conectar e, possivelmente, introduza a ideia de iniciar uma conversa ou agendar uma ligação. Se eles não responderem, você deve considerar o envio de uma mensagem de acompanhamento. No entanto, se a pessoa não responder depois disso, provavelmente é uma indicação de que ela não quer falar e, nesse caso, você provavelmente deve deixá-la sozinha.

Tudo isto faz parte da criação e construção de uma relação com a sua base de clientes, o que será indispensável nas fases finais do ciclo de vendas. Se você conseguir fazer isso, certamente verá ótimos resultados mais tarde, quando realmente começar a fazer a “venda”.

Usando engajamento para gerar leads no LinkedIn

A presença na mídia social depende do seu envolvimento com outros usuários e grupos nessa plataforma. Esta regra é válida para todas as plataformas e não apenas para o LinkedIn. Falando de outras plataformas de mídia social, é recomendável que você incentive suas conexões em outras plataformas para se conectar com você no LinkedIn. Isso não apenas aumentará o seu perfil, mas também permitirá que você acesse um novo conjunto de leads em potencial composto pelas conexões dessas novas pessoas. Nesse caso, pode ser uma boa ideia realizar uma pesquisa manual dessas pessoas e adicionar aquelas que você considera como clientes em potencial.

Você deve ingressar em grupos relevantes em seu setor escolhido. No entanto, você também deve ser ativo nesses grupos e não apenas um wallflower. Comentar, postar, compartilhar e até mesmo curtir postagens são todas as ações que você precisa realizar. A única coisa que você deve estar atento é não se tornar muito spam com essas ações - para isso, é vital permanecer relevante e atento. Isso o ajudará não apenas com a geração de leads, mas também a estabelecer você e seu perfil como uma figura de autoridade.

Há algumas coisas que você deve fazer para garantir que você traga seu A-game ao interagir com o LinkedIn e seus usuários. Concedido, você pode decidir se envolver sem uma estratégia adequada definida, mas é definitivamente bom se você fizer o seguinte:

• Atualize regularmente

• Têm manchetes estelares

• Utilize SEO

• Promova suas postagens

Suas postagens devem ser frequentes, embora você deva descobrir a linha tênue entre spam e ser um usuário ativo que posta todos os dias. O melhor horário para postar no LinkedIn é às segundas, terças e quintas. Quando se trata do momento exato em que você deve compartilhar as postagens, isso depende do seu público-alvo. Tendo isso em mente, algumas vezes se provaram ótimas para atingir a maioria dos usuários. A hora do almoço, bem como a hora de início da jornada de trabalho e uma hora antes do fim da jornada de trabalho são as melhores para isso.

As práticas de SEO definitivamente devem ser negligenciadas ao fazer isso. Elaborar manchetes atraentes é apenas o começo, determinando palavras-chave e incorporando-as em seu conteúdo a seguir. No entanto, você deve se lembrar de não exagerar e começar com o enchimento de palavras-chave, pois isso prejudicaria sua credibilidade e autoridade. Por último, você deve garantir que está compartilhando suas postagens no LinkedIn no Facebook e em outros perfis de mídia social que você possui.

Qual estratégia de geração de leads do LinkedIn você pode empregar?

Francamente, a maioria das dicas que você pode encontrar neste texto podem ser usadas e apelidadas de estratégia de geração de leads do LinkedIn. Dito isso, existem algumas variáveis ​​que afetarão sua estratégia de geração de leads e os esforços consequentes. O número de leads que você deseja gerar diariamente é um bom começo. Determinar quando e onde você fará a “venda” também é muito importante. As pessoas geralmente preferem fechar negócios fora do LinkedIn, mas estão usando a plataforma para chegar lá.

Muitas empresas decidem criar o chamado manual de vendas sociais. Ao criar este manual, você garantirá que seus funcionários tenham um guia para geração de leads no LinkedIn. Eles podem usá-lo não apenas quando ficam presos no processo, mas também para obter inspiração adicional e até mesmo fechar negócios. Dependendo da estratégia que você decidir escolher, você precisará criar o processo correspondente que exigirá sua atenção e recursos.

Fonte da imagem: https://www.quicksprout.com/

Usando o LinkedIn Lead Gen Forms para obter leads

Os Formulários de Geração de Leads do LinkedIn são uma ferramenta bacana que você pode usar para obter leads rapidamente, que já estão preenchidos com os dados de perfil do LinkedIn dos perfis dessas pessoas. Isso permite que as pessoas enviem seu formulário e as informações nele contidas com um único clique. Com esse recurso, os profissionais de marketing podem obter leads de qualidade mais rápido do que o normal. Seu valor não está apenas em economizar tempo, mas também tornará seus clientes potenciais um pouco mais receptivos às suas solicitações, pois eles não terão que perder muito tempo preenchendo vários formulários.

Esses formulários estão disponíveis para campanhas de “conteúdo patrocinado” e “InMail patrocinado”. O que é realmente bom sobre o LinkedIn Lead Gen Forms é que não há custos associados a ele, fora os custos de campanha.

Em suma, você deve usar esses formulários principalmente para três coisas:

1. Para reunir grandes volumes de leads

2. Para tornar mais fácil para as pessoas fornecerem a você os detalhes necessários

3. Para automatizar uma parte do processo de geração de leads

Como escolher os alvos certos para os esforços de geração de leads do LinkedIn?

É imperativo que você determine quais são os alvos certos para sua campanha de geração de leads no LinkedIn antes de realmente começar a executar a referida campanha. Há algumas coisas que você deve considerar ao fazer isso, como os parâmetros demográficos corretos e o ciclo de vendas. Você gostaria de entrar em contato com os tomadores de decisão em várias empresas, bem como com líderes e influenciadores do setor.

Além disso, antes de realmente começar a gerar novos leads, você deve fazer o acompanhamento com os antigos. Esse rigor garante que você está empregando uma estratégia correta e não perdendo oportunidades em potencial. Acompanhamento é uma parte essencial de qualquer campanha de marketing e definitivamente não deve ser esquecido. Este processo pode até ser automatizado, mas mais sobre isso alguns scrolls abaixo.

Você deve certificar-se de que sabe o que precisa que seus clientes em potencial façam para dar continuidade ao ciclo de vendas. Isso pode ser muitas coisas, desde marcar uma reunião para baixar um brinde ou participar de um webinar. Isso deve ser decidido antes de você realmente começar a gerar leads.

Qual ferramenta de geração de leads do LinkedIn você pode usar?

Uma das coisas boas sobre a situação atual que circula em torno do LinkedIn é que há uma série de ferramentas que você pode usar para automatizar a maioria dos processos que mencionamos aqui. Existem até dados estatísticos disponíveis que comprovam que as empresas que usam a automação de marketing observam um aumento impressionante na obtenção de leads qualificados. No entanto, para fazer exatamente isso, você precisará coletar os endereços de e-mail dos perfis das pessoas. Felizmente, existem ferramentas que também podem ajudá-lo com isso - como a ferramenta de automação do LinkedIn que oferecemos.

Definir respostas automáticas resolverá a maioria das tarefas de envio de mensagens, que às vezes podem ser entediantes. Imagine ter que enviar uma nova mensagem, sempre que houver uma nova conexão. Muito entediante, certo? Ao automatizar esse processo, você garantirá que está gastando seu tempo em processos e problemas que são um pouco mais importantes do que enviar mensagens do LinkedIn.

A automação também deve ser empregada para programar suas postagens. Dessa forma, você garantirá que estará postando nos melhores horários possíveis para isso. Lembre-se, se você publicar conteúdo relevante e estelar, já está na metade do caminho, pois as pessoas começarão a notar seu perfil e, assim, começarão a gerar mais leads.

Ao automatizar os processos de geração de leads do LinkedIn, você deve estar ciente de fazer o que for necessário para evitar a coleta de leads frios. A coleta de chumbo frio ocorre principalmente quando as pessoas pensam que a geração de leads é apenas um processo simples composto de 2 etapas:

1. Obtenha endereços de e-mail de pessoas (que podem ser clientes-alvo ideais, mas também podem não ser). O Email Finder do Anyleads é a ferramenta perfeita para isso.

2. Envie mensagens em massa.

O maior defeito dessa abordagem é que você não sabe se seus leads estão interessados ​​em seu produto. Além disso, se os leads não forem direcionados corretamente, há uma chance sólida de que não sejam leads qualificados.

Se você precisa descobrir se uma ferramenta de automação é a escolha certa para você, dê uma olhada na tabela abaixo.

Quais são os prós e os contras de usar uma ferramenta automatizada de geração de leads do LinkedIn?

Embora não haja contras reais para automatizar uma parte do seu processo de geração de leads, isso significa que você terá opções de personalização limitadas. No entanto, isso não significa que você enviará uma mensagem de copiar / colar para todos os seus clientes em potencial. Existem opções mais do que suficientes para você contornar esse problema e começar a gerar leads em uma escala séria.

Palavra final

Agora que você está totalmente ciente do que pode ser alcançado com o uso do LinkedIn, está pronto para começar a gerar mais leads por meio dele que, em última análise, o levarão a mais conversões. Mas a quantidade não é a única variável que vai melhorar, a qualidade também está nessa empresa.

Ao automatizar alguma parte do processo de geração de leads, você garantirá que está gastando seu tempo com coisas que realmente importam. Isso também permitirá que você gere mais leads qualificados, algo para o qual você terá dificuldade em dizer não. Se precisar de ajuda para fazer isso, sinta-se à vontade para entrar em contato conosco e explicaremos como nossas ferramentas de automação podem ajudá-lo a obter um pipeline de geração de leads que você sempre sonhou em obter.

Por último, você deve observar o fato de que a geração de leads é apenas o primeiro passo de muitos em qualquer ciclo de vendas. Dependendo de quais outras etapas você definiu, você precisará ajustar e ajustar seus esforços de campanha de geração de leads, quando você ver como realmente funciona em tempo real. Felizmente, é provável que você não faça isso com muita frequência, mas precisará fazer alguns ajustes, se não para melhorar as métricas e os resultados de sua campanha, então para atingir um novo segmento de seus clientes em potencial.