LinkedIn Lead Generation - 您需要了解的有关在 LinkedIn 上生成潜在客户的所有信息

潜在客户生成是一个对几乎所有组织都至关重要的过程。 无论您是刚刚开始建立客户群还是希望启动快速电子邮件营销活动，在制定计划后，您要做的第一件事就是开始产生潜在客户。 有许多在线平台可以为您提供所需的东西。 但是，LinkedIn 潜在客户生成从未如此简单或更好，这就是为什么这将成为我们将在本文中关注的平台的原因。

当人们讨论他们用来产生新潜在客户的各种数字平台时，通常会查看 LinkedIn。 这有点令人惊讶，因为 LinkedIn 主要用于业务，并且是任何 b2b 营销人员的首选网站。 然而，越来越多的人开始意识到 LinkedIn 在潜在客户生成方面是什么金矿。

诚然，这不是一个简单的过程，有很多变量需要通过技巧和技巧组合在一起，以便您从整个过程中获得最大收益。 幸运的是，我们已经为您准备了今天开始 LinkedIn 潜在客户生成所需的一切。 不仅如此，我们还提供了相关信息，这些信息也可以帮助您建立个人资料，因此您可以将自己定位为 LinkedIn 上的权威人物。

请继续阅读以下内容，了解如何每天从 LinkedIn 获取潜在客户。

在开始在 LinkedIn 上产生潜在客户之前，您应该了解的有关 LinkedIn 的信息

现在，尽管 LinkedIn 对这个场景并不陌生，但它是一个不断发展的平台，这就是为什么总是有新的东西需要学习。 除此之外，如果您想尽一切努力准备开始在 LinkedIn 上生成潜在客户，您应该学习一两件事，了解如何自动化所有潜在客户生成过程中的一些。

您可以通过 LinkedIn 手动生成潜在客户，也可以使用在线工具自动生成流程并帮助您生成更多潜在客户。 我们稍后会讨论这个主题。 现在，让我们专注于您可以做些什么来改善您的 LinkedIn 个人资料。 这不仅会增强您的潜在客户生成结果，还会对您的个人品牌产生重大影响。

在您开始浏览您的个人资料之前，您应该留出一些时间来真正了解 LinkedIn 并理解它是一个多么强大的工具。 如果您仍然认为该平台很少被使用并且仅用于自我宣传的目的，那么您就离真相不远了。 如今，LinkedIn 拥有超过 5 亿注册用户和超过 900 万注册企业。 仅这些数字就足以向您展示 LinkedIn 的受欢迎程度。

然而，人们仍然对 LinkedIn 存在一些相当普遍的误解。 那些是：

• 你只与你已经认识的人联系

• LinkedIn的市场太小了

• 人们不会每天都使用它

简短而简单的事实是 - 这些陈述都不是真的。 正如我们之前提到的，LinkedIn 现在拥有相当庞大的用户群，因此市场规模的争论直接通过了窗口。 许多用户每天都在使用该平台，无论他们是有抱负的商人、营销人员还是招聘人员。 至于第一个陈述 - 如果这是事实，那么没有人会使用 LinkedIn 来生成潜在客户。 实际上，绝大多数人和公司都在使用 LinkedIn 来满足他们的潜在客户需求。

在潜在客户生成方面，LinkedIn 从所有其他平台中脱颖而出的原因是能够定位您的受众，具有丰富的各种过滤器和属性。 有了这种能力，你几乎可以保证带来更好的转化率，这是一个不容忽视的漂亮特征。

如何优化您的个人资料以提高在 LinkedIn 上产生的销售线索

在您开始通过 LinkedIn 生成潜在客户的过程之前，您应该做的第一件事是更新和优化您的个人资料，最好根据 Linkedin 的最佳实践，但只要稍微“调味”就可以了。 话虽如此，这应该被认真对待，因为这是开始通过 LinkedIn 产生潜在客户的第一步。 这是你应该做的：

• 完成您的个人资料

• 有图片或标志

• 通过 SEO 实践优化您的个人资料

你应该做的第一件事可能听起来有点明显，但很多人忘记了 - 完成你的个人资料信息。 但是，有一些提示和技巧可以让您轻而易举地完成您的个人资料。 您应该添加到组合中的关键过程是 SEO 优化。 如果您根据最佳 SEO 实践优化您的个人资料，您将不仅确保您的个人资料看起来整洁，而且人们将更容易在网上找到您的个人资料。 包括个人资料摘要也是您应该做的事情之一。

LinkedIn 个人资料的美观也非常重要。 是的，这意味着您的个人资料图片，但不仅如此。 如何列出您的经历以及如何填写职位描述也起着至关重要的作用。 如果您正在运行公司页面，那么除了一些外部公司信息之外，徽标是必不可少的，这会增加您的个人资料的有效性。

除此之外，如果您设置了一些 LinkedIn 推荐，那将会很有帮助。 LinkedIn 推荐非常重要，因为它们展示了您以前的工作成就。 它还可以让您的个人资料访问者深入了解您与某人合作时的情况。

您可以采取的简单步骤来增强您的 LinkedIn 潜在客户生成

虽然稍后我们将讨论您可以采用的各种策略来充分利用您的潜在客户生成工作，但现在让我们关注一些您可以立即开始生成每日链接潜在客户的简单步骤。 为此，主要有以下三个步骤：

1. 查看目标配置文件

2. 发送连接请求

3. 发送第一条消息

查看目标配置文件通常是这些步骤中的第一步，它要求您确定理想的目标客户。 正如我们之前提到的，LinkedIn 在潜在客户生成活动中表现如此出色的主要原因是它可以相当精确地定位受众。 因此，如果您开始查看目标个人资料，您将开始出现在他们最近访问过其个人资料的人员列表中。 之后，您只需坐下来，放松一下，然后看看谁来拜访您。

第二步是向所有访问过您的人发送连接请求。 添加新的 LinkedIn 连接时要记住的重要一点是个性化初始消息。 你应该这样做，因为它会表明你花了一些时间和精力来建立融洽的关系，这会让你在所有其他人中脱颖而出，这些人只是发送标准“我想将你添加到我在 LinkedIn 上的专业网络。” 信息。

发送消息请求后，您需要等待，看看谁接受了请求。 虽然这些等待时间看起来有点拖沓，但让事情慢慢炖很重要。 这背后的原因是，通过这种方式，您可以让您的新连接进行操作，而不会被称为“垃圾邮件”。

现在，在他们接受您的连接请求后，您应该向他们发送消息。 你应该避免过于推销。 相反，感谢他们的联系，并可能引入开始对话或安排通话的概念。 如果他们没有回复，您应该考虑发送后续消息。 但是，如果此人在此之后没有回应，则可能表明他们不想说话，在这种情况下，您可能应该让他们一个人呆着。

这是与您的客户群建立和建立关系的所有部分，这在销售周期的后期阶段是必不可少的。 如果您设法做到了这一点，那么当您真正开始“销售”时，您一定会在以后看到很好的结果。

使用参与度在 LinkedIn 上产生潜在客户

社交媒体的存在取决于您与该平台上的其他用户和群组的互动。 这条规则适用于所有平台，而不仅仅是 LinkedIn。 说到其他社交媒体平台，建议您鼓励您在其他平台上的联系人在 LinkedIn 上与您联系。 这不仅可以提升您的个人资料，还可以让您利用这些新人的关系组成的全新潜在潜在客户库。 在这种情况下，对这些人进行手动研究并添加您认为具有潜在前景的人可能是个好主意。

您应该加入所选行业的相关团体。 然而，你也应该活跃在这些群体中，而不仅仅是壁花。 评论、发帖、分享甚至喜欢帖子都是您需要执行的操作。 您唯一应该注意的是不要因为这些操作而变得过于垃圾邮件 - 保持相关性和重点对此至关重要。 这不仅可以帮助您获得潜在客户，还可以帮助您建立自己的个人资料，使其成为权威人物。

在与 LinkedIn 及其用户互动时，您应该做几件事来确保您的出色表现。 诚然，您可以在没有制定适当策略的情况下决定参与，但如果您执行以下操作，那绝对是件好事：

• 定期更新

• 拥有一流的头条新闻

• 利用搜索引擎优化

• 宣传您的帖子

您的帖子应该经常发帖，尽管您应该弄清楚垃圾邮件和成为每天发帖的活跃用户之间的细线。 在 LinkedIn上发帖的最佳时间是周一、周二和周四。 当谈到您应该分享帖子的确切时间时，这取决于您的目标受众。 牢记这一点，有几次已被证明可以吸引最多的用户。 午餐时间，以及工作日开始的时间和工作日结束前的一个小时是最好的。

这样做时绝对应该忽略SEO 实践。 制作引人入胜的标题只是一个开始，确定关键字并将它们整合到您要关注的内容中。 但是，您应该记住不要过度使用此方法并从关键字填充开始，因为这会损害您的信誉和权威。 最后，您应该确保在 Facebook 和其他社交媒体个人资料上分享您的 LinkedIn 帖子。

您可以采用什么 LinkedIn 潜在客户生成策略？

坦率地说，您可以在本文中找到的大多数技巧都可以用作 LinkedIn 潜在客户生成策略。 话虽如此，有一些变量会影响您的潜在客户策略和随后的努力。 您希望每天产生的潜在客户数量是一个好的开始。 确定何时何地进行“销售”也非常重要。 人们通常更喜欢在 LinkedIn 之外完成交易，但他们正在使用该平台来实现这一目标。

许多公司决定创建一个所谓的社交销售手册。 通过创建本手册，您将确保您的员工拥有 LinkedIn 潜在客户生成的首选指南。 他们不仅可以在过程中遇到困难时使用它，还可以使用它来增加灵感甚至完成交易。 根据您决定选择的策略，您将需要创建需要您的注意力和资源的相应流程。

图片来源：https://www.quicksprout.com/

使用 LinkedIn Lead Gen Forms 获取潜在客户

LinkedIn Lead Gen Forms 是一个很好的工具，您可以使用它来快速获取潜在客户，这些潜在客户已经填充了来自这些人的个人资料的 LinkedIn 个人资料数据。 这允许人们通过单击发送他们的表单和其中的信息。 借助此功能，营销人员能够比平时更快地获得高质量的潜在客户。 它的价值不仅在于节省时间，而且还可以让您的潜在客户更愿意满足您的要求，因为他们不必花太多时间填写各种表格。

这些表格可用于“赞助内容”和“赞助 InMail”活动。 LinkedIn Lead Gen Forms 的真正优点在于，除了活动成本之外，没有与之相关的成本。

简而言之，您应该主要将这些表单用于三件事：

1. 收集大量潜在客户

2. 使人们更容易向您提供所需的详细信息

3. 使潜在客户生成过程的一部分自动化

如何为 LinkedIn 潜在客户生成工作选择正确的目标？

在实际开始执行上述活动之前，您必须确定 LinkedIn 潜在客户生成活动的正确目标是什么。 这样做时您应该考虑几件事，例如正确的人口统计参数和销售周期。 您希望与各家公司的决策者以及行业领导者和影响者取得联系。

此外，在您真正开始生成新的潜在客户之前，您应该跟进旧的潜在客户。 这种彻底性可确保您采用正确的策略，不会错过潜在的机会。 跟进是任何营销活动的重要组成部分，绝对不应被忽视。 这个过程甚至可以自动化，但更多的是下面的几个滚动条。

你应该确保你知道你需要你的潜在客户做什么，以便继续销售周期。 这可以是很多事情，从安排会议到下载免费赠品或参加网络研讨会。 这应该在您实际开始产生潜在客户之前决定。

您可以使用什么 LinkedIn 潜在客户生成工具？

围绕 LinkedIn 的当前情况的一大好处是，您可以使用许多工具来自动化我们在此处提到的大多数流程。 甚至手头上的统计数据证明，使用营销自动化的公司在采购合格潜在客户方面取得了惊人的增长。 但是，要做到这一点，您需要从人们的个人资料中收集电子邮件地址。 幸运的是，还有一些工具可以帮助您解决这个问题——例如我们提供的 LinkedIn 自动化工具。

设置自动回复器将解决您的大部分消息传递工作，这有时会很乏味。 想象一下，每次建立新连接时都必须发送新消息。 很乏味，对吧？ 通过自动化此流程，您将确保将时间花在比发送 LinkedIn 消息更重要的流程和问题上。

也应该采用自动化来安排您的帖子。 这样，您将确保在最佳时间发布。 请记住，如果您发布相关的、一流的内容，您就已经成功了一半，因为人们会开始注意到您的个人资料，从而开始产生更多潜在客户。

需要注意的一件事是，在自动化 LinkedIn 潜在客户生成过程时，要做任何需要做的事情，以避免收获冷的潜在客户。 当人们认为铅生成只是一个由两个步骤组成的简单过程时，通常会发生冷铅收集：

1. 获取人们的电子邮件地址（他们可能是理想的目标客户，但也可能不是）。 Anyleads 的电子邮件查找器是实现此目的的完美工具。

2. 批量发送消息。

这种方法的最大缺点是您不知道您的潜在客户是否对您的产品感兴趣。 除此之外，如果潜在客户没有正确定位，他们很有可能不是合格的潜在客户。

如果您需要确定自动化工具是否适合您，请查看下表。

使用自动化 LinkedIn 潜在客户生成工具的优缺点是什么？

虽然自动化潜在客户生成过程的一部分没有真正的缺点，但这确实意味着您将拥有有限的个性化选项。 但是，这并不意味着您将向所有潜在客户发送复制/粘贴消息。 您有足够多的选择来解决这个问题，并开始大规模地产生潜在客户。

最后一句话

既然您已经完全了解使用 LinkedIn 可以实现的目标，您就可以开始通过它产生更多潜在客户，最终将您带来更多转化。 然而，数量并不是唯一会改善的变量，质量也在该公司中。

通过自动化潜在客户生成过程的某些部分，您将确保您将时间花在真正重要的事情上。 这也将使您能够产生更多合格的潜在客户，这是您很难拒绝的。 如果您在这方面需要一些帮助，请随时给我们留言，我们将解释我们的自动化工具如何帮助您获得一直梦寐以求的潜在客户管道。

最后，您应该注意这样一个事实，即潜在客户生成只是任何销售周期中许多步骤的第一步。 根据您设置的其他步骤，您将需要调整和调整您的潜在客户生成活动，当您看到它是如何实时运行时。 幸运的是，您可能不会经常这样做，但您需要进行一些调整，如果不是为了改善您的活动指标和结果，然后瞄准潜在客户的新细分市场。