LinkedIn Lead Generation: tutto ciò che devi sapere sulla generazione di lead su LinkedIn

La generazione di lead è un processo essenziale praticamente per qualsiasi organizzazione. Sia che tu stia appena iniziando a costruire la tua base di clienti o stia cercando di avviare una rapida campagna di email marketing, la prima cosa che farai, dopo che il piano è stato fatto, è iniziare a generare lead. Esistono molte piattaforme online che ti forniranno ciò di cui hai bisogno. Ma la lead generation di LinkedIn non è mai stata più facile o migliore, motivo per cui questa sarà la piattaforma su cui ci concentreremo in questo articolo.

LinkedIn viene spesso esaminato quando le persone discutono delle varie piattaforme digitali che utilizzano per generare nuovi contatti. Questo è un po' una sorpresa, poiché LinkedIn viene utilizzato principalmente per affari ed è il sito Web di riferimento per qualsiasi marketer b2b. Tuttavia, sempre più persone stanno diventando consapevoli di ciò che LinkedIn è una miniera d'oro quando si tratta di lead generation.

Certo, questo non è un processo facile e ci sono molte variabili che devono essere messe insieme con abilità e finezza, affinché tu possa ottenere il massimo dall'intero processo. Fortunatamente per te, abbiamo preparato proprio ciò di cui hai bisogno per iniziare oggi la generazione di lead di LinkedIn. Non solo, ma abbiamo anche incluso informazioni rilevanti che possono anche aiutarti con la creazione del tuo profilo, in modo che tu possa posizionarti come una figura autorevole su LinkedIn.

Continua a leggere di seguito per scoprire come ottenere lead da LinkedIn su base giornaliera.

Cosa dovresti sapere su LinkedIn prima di iniziare a generare lead su LinkedIn

Ora, anche se LinkedIn non è esattamente nuovo sulla scena, è una piattaforma che si evolve costantemente, motivo per cui c'è sempre qualcosa di nuovo da imparare. In aggiunta a ciò, se vuoi fare tutto il possibile in preparazione per iniziare a generare lead su LinkedIn, dovresti imparare una o due cose su come automatizzare parte di tutto il processo di lead gen.

Puoi generare lead tramite LinkedIn manualmente o utilizzando uno strumento online per automatizzare il processo e aiutarti a generare più lead. Entreremo in questo argomento un po' più tardi. Per ora, concentriamoci su cosa puoi fare per migliorare il tuo profilo LinkedIn. Ciò migliorerà non solo i risultati della generazione di lead, ma avrà anche un impatto significativo sul tuo marchio personale.

Prima di iniziare a frugare nel tuo profilo, dovresti dedicare del tempo per conoscere veramente LinkedIn e comprendere che strumento potente è. Se sei ancora tra coloro che credono che questa piattaforma sia scarsamente utilizzata e solo per scopi di autopromozione, non potresti essere più lontano dalla verità. Oggi LinkedIn ha più di 500 milioni di utenti registrati e oltre 9 milioni di aziende registrate. Questi numeri da soli dovrebbero essere sufficienti per mostrarti quanto sia popolare LinkedIn.

Tuttavia, le persone hanno ancora alcune idee sbagliate abbastanza comuni su LinkedIn. Quelli sono:

• Ti connetti solo con persone che già conosci

• LinkedIn è un mercato troppo piccolo

• La gente non lo usa tutti i giorni

La breve e semplice verità è che nessuna di queste affermazioni è vera. Come accennato in precedenza, LinkedIn ora ha una base di utenti piuttosto seria, quindi l'argomento delle dimensioni del mercato passa direttamente attraverso la finestra. Molti di questi utenti utilizzano la piattaforma ogni giorno, siano essi aspiranti uomini d'affari, esperti di marketing o reclutatori. Per quanto riguarda la prima affermazione: se fosse la verità, nessuno utilizzerebbe LinkedIn per la generazione di lead. In realtà, la grande maggioranza delle persone e delle aziende utilizza LinkedIn per le proprie esigenze di lead gen.

Ciò che distingue LinkedIn da tutte le altre piattaforme quando si tratta di lead generation è la capacità di indirizzare il tuo pubblico, con un'abbondanza di vari filtri e attributi. Con questa capacità, hai quasi la garanzia di ottenere tassi di conversione migliori, che è un tratto elegante che non dovrebbe essere trascurato facilmente.

Come ottimizzare il tuo profilo per migliorare la generazione di lead di vendita su LinkedIn

Prima di iniziare il processo di generazione di lead tramite LinkedIn, una delle prime cose che dovresti fare è aggiornare e ottimizzare il tuo profilo, preferibilmente secondo le migliori pratiche di Linkedin, ma solo "ravvivarlo" dovrebbe fare il trucco. Detto questo, questo dovrebbe essere preso piuttosto sul serio, poiché è il primo passo per iniziare a generare lead tramite LinkedIn. Ecco cosa dovresti fare:

• Completa il tuo profilo

• Avere una foto o un logo

• Ottimizza il tuo profilo con pratiche SEO

La prima cosa che dovresti fare potrebbe sembrare un po' ovvia, ma molte persone dimenticano di farlo: completa le informazioni del tuo profilo. Tuttavia, ci sono alcuni suggerimenti e trucchi che renderanno il completamento del tuo profilo un gioco da ragazzi. Il processo chiave che dovresti aggiungere al mix è l'ottimizzazione SEO. Se ottimizzi il tuo profilo in conformità con le migliori pratiche SEO, ti assicurerai non solo che il tuo profilo sia pulito, ma anche che le persone avranno più facilità a trovare il tuo profilo online. Includere un riepilogo del profilo è una delle cose che dovresti fare anche tu.

Anche l'estetica del tuo profilo LinkedIn è molto importante. Sì, questo significa la tua immagine del profilo, ma non solo. Anche il modo in cui sono elencate le tue esperienze e come vengono compilate le descrizioni dei lavori gioca un ruolo fondamentale. Se stai gestendo una pagina aziendale, un logo è semplicemente un must, oltre ad alcune informazioni aziendali esterne, che aggiungono validità al tuo profilo.

In aggiunta a ciò, sarebbe piuttosto utile se disponessi di alcuni consigli su LinkedIn. I consigli di LinkedIn sono piuttosto importanti, in quanto mettono in mostra i tuoi precedenti risultati lavorativi. Fornisce inoltre ai visitatori del tuo profilo un'idea di com'è quando lavori con qualcuno.

Semplici passaggi che puoi adottare per migliorare la tua generazione di lead su LinkedIn

Anche se un po' più tardi discuteremo delle varie strategie che puoi utilizzare per ottenere il massimo dai tuoi sforzi di generazione di lead, ora concentriamoci su alcuni semplici passaggi che puoi eseguire per iniziare a generare lead giornalieri collegati ora. Ci sono tre passaggi principali per questo:

1. Visualizza profili mirati

2. Invia richiesta di connessione

3. Invia il primo messaggio

La visualizzazione di profili mirati è solitamente il primo di questi passaggi e richiede la determinazione del cliente target ideale. Come accennato in precedenza, il motivo principale per cui LinkedIn sta funzionando così bene nelle campagne di lead generation è che può raggiungere il pubblico con notevole precisione. Quindi, se inizi a visualizzare profili mirati, inizierai a comparire nel loro elenco di persone che hanno visitato di recente il loro profilo. Dopodiché, ti siedi, ti rilassi e aspetti di vedere chi torna a farti visita.

Il secondo passo è inviare una richiesta di connessione a tutte le persone che ti hanno fatto visita. La cosa importante da ricordare quando si aggiungono nuove connessioni LinkedIn è personalizzare il messaggio iniziale. Dovresti farlo perché dimostrerà che hai speso un po 'di tempo e sforzi per costruire il rapporto e ti farà distinguere da tutte le altre persone che inviano semplicemente lo standard "Vorrei aggiungerti alla mia rete professionale su LinkedIn .” Messaggio.

Dopo aver inviato le richieste di messaggi, devi aspettare e vedere chi accetta le richieste . Anche se questi tempi di attesa possono sembrare un po' una seccatura, è importante lasciar cuocere un po' le cose. La ragione di ciò è che in questo modo lasci che la tua nuova connessione esegua un'azione e non verrai soprannominato "spam".

Ora, dopo che hanno accettato la tua richiesta di connessione, dovresti inviare loro un messaggio . Dovresti evitare di essere troppo commerciale. Invece, ringraziali per la connessione e possibilmente introduci l'idea di avviare una conversazione o programmare una chiamata. Se non rispondono, dovresti considerare di inviare un messaggio di follow-up. Tuttavia, se la persona non risponde dopo, è probabilmente un'indicazione che non vuole parlare e, in tal caso, dovresti probabilmente lasciarla in pace.

Tutto questo fa parte della creazione e della costruzione di una relazione con la tua base clienti, che sarà indispensabile nelle ultime fasi del ciclo di vendita. Se riesci a farlo, sarai destinato a vedere grandi risultati in seguito, quando inizierai effettivamente a fare la "vendita".

Utilizzo del coinvolgimento per generare lead su LinkedIn

La presenza sui social media dipende dal tuo coinvolgimento con altri utenti e gruppi su quella piattaforma. Questa regola vale per tutte le piattaforme e non solo per LinkedIn. Parlando di altre piattaforme di social media, ti consigliamo di incoraggiare le tue connessioni su altre piattaforme a connettersi con te su LinkedIn. Ciò non solo migliorerà il tuo profilo, ma ti consentirà anche di attingere a un nuovo pool di potenziali lead composto dalle connessioni di queste nuove persone. In questo caso, potrebbe essere una buona idea eseguire una ricerca manuale di quelle persone e aggiungere quelle che ritieni potenziali potenziali clienti.

Dovresti unirti a gruppi pertinenti nel settore prescelto. Tuttavia, dovresti anche essere attivo in quei gruppi e non solo come tappezzeria. Commentare, pubblicare, condividere e persino mettere mi piace ai post sono tutte azioni che dovresti eseguire. L'unica cosa a cui dovresti prestare attenzione è non diventare troppo spam con quelle azioni: rimanere pertinenti e puntuali è vitale per questo. Questo ti aiuterà non solo con la generazione di contatti, ma ti aiuterà anche a stabilire te e il tuo profilo come una figura autorevole.

Ci sono un paio di cose che dovresti fare per assicurarti di portare il tuo A-game quando interagisci sia con LinkedIn che con i suoi utenti. Certo, potresti decidere di impegnarti senza una strategia adeguata, ma è sicuramente positivo se fai le seguenti cose:

• Aggiorna regolarmente

• Avere titoli stellari

• Utilizza la SEO

• Promuovi i tuoi post

I tuoi post dovrebbero essere frequenti, anche se dovresti capire la linea sottile tra lo spamming e l'essere un utente attivo che pubblica ogni giorno. Il momento migliore per pubblicare su LinkedIn è lunedì, martedì e giovedì. Quando si tratta dell'ora esatta in cui dovresti condividere i post, dipende dal tuo pubblico di destinazione. Tenendo questo a mente, ci sono alcune volte che si sono rivelate ottime per raggiungere la maggior parte degli utenti. L'ora di pranzo, così come l'ora in cui inizia la giornata lavorativa e un'ora prima della fine della giornata lavorativa, sono le migliori per questo.

Le pratiche SEO dovrebbero assolutamente essere trascurate quando si esegue questa operazione. Creare titoli accattivanti è solo l'inizio, determinando le parole chiave e incorporandole nei tuoi contenuti da seguire. Tuttavia, dovresti ricordarti di non esagerare con questo e iniziare con il riempimento di parole chiave, perché danneggerebbe sia la tua credibilità che la tua autorità. Infine, dovresti assicurarti di condividere i tuoi post di LinkedIn su Facebook e altri profili di social media che hai.

Quale strategia di lead generation di LinkedIn puoi adottare?

Francamente, la maggior parte dei suggerimenti che puoi trovare in questo testo potrebbero essere tutti utilizzati e definiti come strategia di generazione di lead di LinkedIn. Detto questo, ci sono alcune variabili che influenzeranno la tua strategia di lead gen e i conseguenti sforzi. Il numero di lead che desideri generare su base giornaliera è un buon inizio. Anche determinare quando e dove effettuerai la "vendita" è abbastanza importante. Le persone di solito preferiscono chiudere l'affare al di fuori di LinkedIn, ma stanno usando la piattaforma per arrivarci.

Molte aziende decidono di creare un cosiddetto playbook di vendita sociale. Creando questo manuale, ti assicurerai che i tuoi dipendenti dispongano di una guida per la generazione di lead di LinkedIn. Possono usarlo non solo quando rimangono bloccati nel processo, ma anche per ulteriore ispirazione e persino per concludere affari. A seconda della strategia che decidi di scegliere, dovrai creare il processo corrispondente che richiederà la tua attenzione e risorse.

Fonte immagine: https://www.quicksprout.com/

Utilizzo di LinkedIn Lead Gen Forms per ottenere lead

I moduli LinkedIn Lead Gen sono uno strumento elegante che puoi utilizzare per ottenere rapidamente lead, che sono già popolati con i dati del profilo LinkedIn dai profili di quelle persone. Ciò consente alle persone di inviare il proprio modulo e le informazioni in esso contenute con un solo clic. Con questa funzione, i professionisti del marketing sono in grado di ottenere lead di qualità più rapidamente del normale. Il suo valore non è solo nel risparmio di tempo, ma renderà anche i tuoi potenziali clienti un po' più disponibili alle tue richieste perché non dovranno dedicare troppo tempo alla compilazione di vari moduli.

Questi moduli sono disponibili sia per le campagne "contenuti sponsorizzati" che per le campagne "InMail sponsorizzate". La cosa davvero fantastica di LinkedIn Lead Gen Forms è che non ci sono costi associati, al di fuori dei costi della campagna.

In breve, dovresti usare questi moduli principalmente per tre cose:

1. Per raccogliere maggiori volumi di lead

2. Per rendere più facile per le persone fornirti i dettagli necessari

3. Per automatizzare una parte del processo di lead gen

Come scegliere gli obiettivi giusti per gli sforzi di lead generation di LinkedIn?

È imperativo determinare quali sono gli obiettivi giusti per la tua campagna di lead generation di LinkedIn prima di iniziare effettivamente a eseguire detta campagna. Ci sono un paio di cose che dovresti considerare quando lo fai, come i parametri demografici corretti e il ciclo di vendita. Vorresti entrare in contatto con i decisori di varie aziende, nonché con i leader del settore e gli influencer.

Inoltre, prima di iniziare effettivamente a generare nuovi lead, dovresti seguire quelli vecchi. Questa completezza ti assicura di utilizzare una strategia corretta e di non perdere potenziali opportunità. I follow-up sono una parte essenziale di qualsiasi campagna di marketing e non dovrebbero assolutamente essere trascurati. Questo processo può anche essere automatizzato, ma ne parleremo più avanti.

Dovresti assicurarti di sapere cosa dovrai fare per i tuoi potenziali clienti, al fine di continuare con il ciclo di vendita. Questo può essere molte cose, dall'organizzazione di una riunione al download di un omaggio o alla partecipazione a un webinar. Questo dovrebbe essere deciso prima di iniziare effettivamente a generare lead.

Quale strumento di lead generation di LinkedIn puoi utilizzare?

Una delle cose grandiose della situazione attuale che circonda LinkedIn è che ci sono una serie di strumenti che puoi usare per automatizzare la maggior parte dei processi che abbiamo menzionato qui. Sono disponibili persino dati statistici che dimostrano che le aziende che utilizzano l'automazione del marketing vedono un aumento sbalorditivo nell'acquisizione di lead qualificati. Tuttavia, per farlo, dovrai raccogliere indirizzi email dai profili delle persone. Fortunatamente, ci sono strumenti che possono aiutarti anche in questo, come lo strumento di automazione di LinkedIn che forniamo.

L'impostazione dei risponditori automatici risolverà la maggior parte delle tue faccende di messaggistica, che a volte possono rivelarsi noiose. Immagina di dover inviare un nuovo messaggio, ogni volta che hai una nuova connessione. Abbastanza noioso, vero? Automatizzando questo processo, ti assicurerai di dedicare il tuo tempo a processi e problemi che sono un po' più importanti dell'invio di messaggi LinkedIn.

L'automazione dovrebbe essere impiegata anche per la pianificazione dei tuoi post. In questo modo, ti assicurerai di postare nei migliori orari possibili. Ricorda, se pubblichi contenuti pertinenti e stellari, sei già a metà strada, poiché le persone inizieranno a notare il tuo profilo e quindi inizieranno a generare più lead.

Una cosa di cui essere consapevoli, quando si automatizzano i processi di generazione di lead di LinkedIn è fare tutto il necessario per evitare di raccogliere lead freddi. La raccolta del piombo freddo si verifica principalmente quando le persone pensano che la generazione di piombo sia solo un semplice processo composto da 2 passaggi:

1. Ottieni indirizzi e-mail di persone (che potrebbero essere clienti mirati ideali, ma potrebbero non esserlo altrettanto). Email Finder di Anyleads è lo strumento perfetto per questo.

2. Messaggio-blast in massa.

Il più grande difetto di questo approccio è che non sai se i tuoi lead sono interessati al tuo prodotto. Inoltre, se i lead non sono adeguatamente mirati, c'è una solida possibilità che non siano lead qualificati.

Se hai bisogno di capire se uno strumento di automazione è la scelta giusta per te, dai un'occhiata alla tabella qui sotto.

Quali sono i pro e i contro dell'utilizzo di uno strumento di generazione di lead automatizzato di LinkedIn?

Sebbene non ci siano reali contro nell'automazione di una parte del processo di generazione di lead, significa che avrai opzioni di personalizzazione limitate. Tuttavia, ciò non significa che invierai un messaggio copia/incolla a tutti i tuoi potenziali clienti. Ci sono opzioni più che sufficienti per aggirare questo problema e iniziare a generare lead su vasta scala.

ultima parola

Ora che sei pienamente consapevole di cosa si può ottenere con l'uso di LinkedIn, sei pronto per iniziare a generare più lead attraverso di esso che alla fine ti porteranno a più conversioni. Tuttavia, la quantità non è l'unica variabile che migliorerà, la qualità è anche in quell'azienda.

Automatizzando alcune parti del processo di lead generation, ti assicurerai di dedicare il tuo tempo a cose che contano davvero. Ciò ti consentirà anche di generare lead più qualificati, che è qualcosa a cui avrai difficoltà a dire di no. Se hai bisogno di aiuto per farlo, sentiti libero di scriverci e ti spiegheremo come i nostri strumenti di automazione possono aiutarti a ottenere una pipeline di lead gen che hai sempre sognato di ottenere.

Infine, dovresti prendere atto del fatto che la generazione di lead è solo il primo passo di molti in qualsiasi ciclo di vendita. A seconda di quali altri passaggi hai impostato, dovrai modificare e adattare gli sforzi della tua campagna di lead generation, quando vedrai come funziona effettivamente in tempo reale. Fortunatamente, è probabile che non lo farai molto spesso, ma dovrai apportare alcune modifiche, se non per migliorare le metriche e i risultati della tua campagna, quindi per indirizzare un nuovo segmento dei tuoi potenziali clienti.