Generación de prospectos de LinkedIn: todo lo que necesita saber sobre la generación de prospectos en LinkedIn

La generación de leads es un proceso esencial para prácticamente cualquier organización. Ya sea que esté comenzando a construir su base de clientes o esté buscando lanzar una rápida campaña de marketing por correo electrónico, lo primero que hará, después de que se haya realizado el plan, es comenzar a generar clientes potenciales. Hay muchas plataformas en línea que le proporcionarán lo que necesita. Pero la generación de leads en LinkedIn nunca ha sido tan fácil ni mejor, por lo que esa será la plataforma en la que nos centraremos en este artículo.

LinkedIn a menudo se pasa por alto cuando las personas hablan sobre varias plataformas digitales que utilizan para generar nuevos clientes potenciales. Esto es un poco sorprendente, ya que LinkedIn se usa principalmente para negocios y es el sitio web de referencia para cualquier comercializador b2b. Sin embargo, cada vez más personas se están dando cuenta de lo que es una mina de oro en LinkedIn cuando se trata de generación de leads.

Por supuesto, este no es un proceso fácil y hay muchas variables que deben combinarse con habilidad y delicadeza, para que pueda aprovechar al máximo todo el proceso. Por suerte para usted, hemos preparado justo lo que necesita para comenzar la generación de leads de LinkedIn hoy. No solo eso, sino que también hemos incluido información relevante que también puede ayudarlo con la construcción de su perfil, para que pueda posicionarse como una figura de autoridad en LinkedIn.

Siga leyendo para descubrir cómo obtener clientes potenciales de LinkedIn a diario.

Lo que debe saber sobre LinkedIn antes de comenzar a generar clientes potenciales en LinkedIn

Ahora, aunque LinkedIn no es exactamente nuevo en la escena, es una plataforma que evoluciona constantemente, por lo que siempre hay algo nuevo que aprender al respecto. Además de eso, si desea hacer todo lo posible para prepararse para comenzar a generar clientes potenciales en LinkedIn, debe aprender un par de cosas sobre cómo automatizar parte de todo el proceso de generación de clientes potenciales.

Puede generar clientes potenciales a través de LinkedIn manualmente o utilizando una herramienta en línea para automatizar el proceso y ayudarlo a generar más clientes potenciales. Entraremos en ese tema un poco más tarde. Por ahora, centrémonos en lo que puede hacer para mejorar su perfil de LinkedIn. Esto mejorará no solo los resultados de su generación de leads, sino que también tendrá un impacto significativo en su marca personal.

Antes de comenzar a hurgar en su perfil, debe reservar algo de tiempo para aprender realmente sobre LinkedIn y comprender la poderosa herramienta que es. Si aún se encuentra entre los que creen que esta plataforma se usa poco y solo con fines de autopromoción, no podría estar más lejos de la verdad. Hoy, LinkedIn tiene más de 500 millones de usuarios registrados y más de 9 millones de empresas registradas. Estos números por sí solos deberían ser suficientes para mostrarle cuán popular es LinkedIn.

Sin embargo, la gente todavía tiene algunos conceptos erróneos bastante comunes sobre LinkedIn. Esos son:

• Te conectas solo con personas que ya conoces

• LinkedIn es un mercado demasiado pequeño

• La gente no lo usa todos los días

La verdad breve y simple es que ninguna de estas afirmaciones es cierta. Como mencionamos anteriormente, LinkedIn ahora tiene una base de usuarios bastante seria, por lo que el argumento del tamaño del mercado pasa directamente por la ventana. Muchos de esos usuarios utilizan la plataforma todos los días, ya sean aspirantes a empresarios, especialistas en marketing o reclutadores. En cuanto a la primera declaración, si esa fuera la verdad, nadie usaría LinkedIn para la generación de leads. En realidad, una gran mayoría de personas y empresas utilizan LinkedIn para sus necesidades de generación de leads.

Lo que hace que LinkedIn se destaque de todas las demás plataformas en lo que respecta a la generación de clientes potenciales es la capacidad de dirigirse a su audiencia, con una gran cantidad de varios filtros y atributos. Con esta capacidad, es casi seguro que obtendrá mejores tasas de conversión, que es un rasgo ingenioso que no debe pasarse por alto fácilmente.

Cómo optimizar su perfil para mejorar la generación de oportunidades de ventas en LinkedIn

Antes de comenzar el proceso de generación de clientes potenciales a través de LinkedIn, una de las primeras cosas que debe hacer es actualizar y optimizar su perfil, preferiblemente de acuerdo con las mejores prácticas de Linkedin, pero simplemente "condimentarlo" un poco debería ser suficiente. Dicho esto, esto debe tomarse con bastante seriedad, ya que es el primer paso para comenzar a generar clientes potenciales a través de LinkedIn. Esto es lo que debe hacer:

• completa tu perfil

• Tener una foto o un logo

• Optimiza tu perfil con prácticas de SEO

Lo primero que debe hacer puede parecer un poco obvio, pero muchas personas se olvidan de hacerlo: complete la información de su perfil. Sin embargo, hay algunos consejos y trucos que harán que completar su perfil sea muy sencillo. El proceso clave que debe agregar a la combinación es la optimización SEO. Si optimizas tu perfil de acuerdo con las mejores prácticas de SEO, te asegurarás no solo de que tu perfil se vea ordenado, sino también de que las personas tendrán más facilidad para encontrar tu perfil en línea. Incluir un resumen de perfil es una de las cosas que también debe hacer.

La estética de tu perfil de LinkedIn también es muy importante. Sí, esto significa tu foto de perfil, pero no solo eso. La forma en que se enumeran sus experiencias y cómo se llenan las descripciones de los puestos también juega un papel vital. Si está ejecutando una página de empresa, un logotipo es simplemente imprescindible, además de información externa de la empresa, lo que aumenta la validez de su perfil.

Además de eso, sería bastante útil si tiene algunas recomendaciones de LinkedIn establecidas. Las recomendaciones de LinkedIn son bastante importantes, ya que muestran sus logros laborales anteriores. También proporciona a los visitantes de su perfil una idea de cómo es cuando trabaja con alguien.

Pasos sencillos que puede seguir para mejorar la generación de clientes potenciales de LinkedIn

Si bien analizaremos varias estrategias que puede emplear para aprovechar al máximo sus esfuerzos de generación de prospectos un poco más adelante, ahora centrémonos en algunos pasos simples que puede seguir para comenzar a generar prospectos vinculados diarios ahora. Hay tres pasos principales para esto:

1. Ver perfiles específicos

2. Enviar solicitud de conexión

3. Envíe el primer mensaje

La visualización de perfiles específicos suele ser el primero de esos pasos y requiere que determine su cliente objetivo ideal. Como mencionamos anteriormente, la razón principal por la que LinkedIn se está desempeñando tan bien en las campañas de generación de leads es que puede dirigirse a la audiencia con una precisión considerable. Entonces, si comienza a ver perfiles específicos, comenzará a aparecer en su lista de personas que visitaron recientemente su perfil. Después de eso, simplemente siéntese, relájese y espere a ver quién lo visita.

El segundo paso es enviar una solicitud de conexión a todas las personas que te han visitado. Lo importante a recordar al agregar nuevas conexiones de LinkedIn es personalizar el mensaje inicial. Debería hacer esto porque demostrará que ha dedicado algo de tiempo y esfuerzo a construir una relación y hará que se destaque de todas las demás personas que simplemente envían el estándar “Me gustaría agregarlo a mi red profesional en LinkedIn . " mensaje.

Después de enviar las solicitudes de mensajes, debe esperar y ver quién acepta las solicitudes . Si bien estos tiempos de espera pueden parecer un poco molestos, es importante dejar que las cosas se calmen un poco. La razón detrás de esto es que de esta manera dejas que tu nueva conexión haga una acción y no serás apodado como "spam".

Ahora, después de que hayan aceptado tu solicitud de conexión, debes enviarles un mensaje . Debes evitar ser demasiado vendedor. En su lugar, agradézcales por conectarse y posiblemente presente la idea de iniciar una conversación o programar una llamada. Si no responden, debería considerar enviar un mensaje de seguimiento. Sin embargo, si la persona no responde después de eso, probablemente sea una indicación de que no quiere hablar y, en tal caso, probablemente debería dejarla en paz.

Todo esto es parte de la creación y construcción de una relación con su base de clientes, que será indispensable en las últimas etapas del ciclo de ventas. Si logra hacer eso, seguramente verá grandes resultados más adelante, cuando realmente comience a hacer la "venta".

Usar el compromiso para generar clientes potenciales en LinkedIn

La presencia en las redes sociales depende de su compromiso con otros usuarios y grupos en esa plataforma. Esta regla es válida para todas las plataformas y no solo para LinkedIn. Hablando de otras plataformas de redes sociales, se recomienda que anime a sus conexiones en otras plataformas para que se conecten con usted en LinkedIn. Esto no solo mejorará su perfil, sino que también le permitirá acceder a un grupo completamente nuevo de clientes potenciales compuestos por las conexiones de esas nuevas personas. En este caso, podría ser una buena idea realizar una investigación manual de esas personas y agregar aquellas que considere posibles perspectivas.

Debes unirte a grupos relevantes en la industria que elijas. Sin embargo, también debe estar activo en esos grupos y no solo un alhelí. Comentar, publicar, compartir e incluso dar me gusta a las publicaciones son acciones que debe realizar. Lo único que debe estar atento es no volverse demasiado spam con esas acciones; mantenerse relevante y puntual es vital para esto. Esto te ayudará no solo con la generación de leads, sino que también te ayudará a establecerte a ti y a tu perfil como una figura de autoridad.

Hay un par de cosas que debe hacer para asegurarse de llevar su juego A al interactuar con LinkedIn y sus usuarios. Por supuesto, podría decidir participar sin una estrategia adecuada establecida, pero definitivamente es bueno si hace lo siguiente:

• Actualiza periódicamente

• Tener titulares estelares

• Utiliza SEO

• Promociona tus publicaciones

Tus publicaciones deben ser frecuentes, aunque debes descubrir la delgada línea entre el spam y ser un usuario activo que publica todos los días. El mejor momento para publicar en LinkedIn es los lunes, martes y jueves. Cuando se trata de la hora exacta en la que debe compartir las publicaciones, depende de su público objetivo. Teniendo esto en cuenta, hay algunas ocasiones que han demostrado ser excelentes para llegar a la mayoría de los usuarios. Las horas del almuerzo, así como la hora en que comienza la jornada laboral y una hora antes de que finalice la jornada laboral, son las mejores para eso.

Las prácticas de SEO definitivamente deben pasarse por alto al hacer esto. La elaboración de titulares pegadizos es solo el comienzo, con la determinación de palabras clave e incorporándolas a su contenido a seguir. Sin embargo, debe recordar no exagerar con esto y comenzar con el relleno de palabras clave, ya que dañaría tanto su credibilidad como su autoridad. Por último, debe asegurarse de compartir sus publicaciones de LinkedIn en Facebook y otros perfiles de redes sociales que tenga.

¿Qué estrategia de generación de leads de LinkedIn puedes emplear?

Francamente, la mayoría de los consejos que puede encontrar en este texto podrían usarse y denominarse estrategia de generación de leads de LinkedIn. Dicho esto, hay algunas variables que afectarán su estrategia de generación de leads y los esfuerzos consiguientes. La cantidad de clientes potenciales que desea generar a diario es un buen comienzo. Determinar cuándo y dónde realizará la “venta” también es muy importante. Las personas generalmente prefieren cerrar el trato fuera de LinkedIn, pero están usando la plataforma para llegar allí.

Muchas empresas deciden crear un llamado libro de jugadas de venta social. Al crear este manual, se asegurará de que sus empleados tengan una guía de referencia para la generación de leads de LinkedIn. Pueden usarlo no solo cuando se atascan en el proceso, sino también para obtener inspiración adicional e incluso cerrar tratos. Dependiendo de la estrategia que decida elegir, deberá crear el proceso correspondiente que requerirá su atención y recursos.

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Uso de formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn para obtener clientes potenciales

Los formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn son una herramienta ingeniosa que puede utilizar para obtener clientes potenciales rápidamente, que ya están llenos de datos de perfil de LinkedIn de los perfiles de esas personas. Esto permite a las personas enviar su formulario y la información que contiene con un solo clic. Con esta función, los especialistas en marketing pueden obtener clientes potenciales de calidad más rápido de lo normal. Su valor no está solo en el ahorro de tiempo, sino que también hará que sus clientes potenciales sean un poco más receptivos a sus solicitudes porque no tendrán que dedicar demasiado tiempo a completar varios formularios.

Estos formularios están disponibles para campañas de "contenido patrocinado" e "InMail patrocinado". Lo realmente bueno de LinkedIn Lead Gen Forms es que no tiene costos asociados, fuera de los costos de la campaña.

En resumen, debe utilizar estos formularios principalmente para tres cosas:

1. Para reunir mayores volúmenes de clientes potenciales

2. Para facilitar que las personas le proporcionen los detalles necesarios

3. Automatizar una parte del proceso de generación de leads

¿Cómo elegir los objetivos adecuados para los esfuerzos de generación de leads de LinkedIn?

Es imperativo que determine cuáles son los objetivos correctos para su campaña de generación de prospectos de LinkedIn antes de comenzar a ejecutar dicha campaña. Hay un par de cosas que debe considerar al hacer eso, como los parámetros demográficos correctos y el ciclo de ventas. Le conviene ponerse en contacto con los responsables de la toma de decisiones en varias empresas, así como con los líderes de la industria y personas influyentes.

Además, antes de comenzar a generar nuevos clientes potenciales, debe hacer un seguimiento con los anteriores. Esta minuciosidad asegura que está empleando una estrategia correcta y no está perdiendo oportunidades potenciales. Los seguimientos son una parte esencial de cualquier campaña de marketing y definitivamente no deben pasarse por alto. Este proceso incluso se puede automatizar, pero más sobre eso, algunos pergaminos a continuación.

Debe asegurarse de saber lo que necesitará que hagan sus clientes potenciales para continuar con el ciclo de ventas. Esto puede ser muchas cosas, desde programar una reunión hasta descargar un obsequio o asistir a un seminario web. Esto debe decidirse antes de comenzar a generar clientes potenciales.

¿Qué herramienta de generación de leads de LinkedIn puedes usar?

Una de las mejores cosas de la situación actual que circula en LinkedIn es que hay una serie de herramientas que puede utilizar para automatizar la mayoría de los procesos que mencionamos aquí. Incluso hay datos estadísticos disponibles que demuestran que las empresas que utilizan la automatización del marketing ven un aumento asombroso en la obtención de clientes potenciales calificados. Sin embargo, para hacer precisamente eso, deberá recopilar las direcciones de correo electrónico de los perfiles de las personas. Afortunadamente, existen herramientas que también pueden ayudarte con eso, como la herramienta de automatización de LinkedIn que proporcionamos.

La configuración de respuestas automáticas resolverá la mayoría de las tareas de mensajería, que a veces pueden resultar tediosas. Imagínese tener que enviar un mensaje nuevo cada vez que tenga una nueva conexión. Bastante tedioso, ¿verdad? Al automatizar este proceso, se asegurará de dedicar su tiempo a procesos y problemas que son un poco más importantes que enviar mensajes de LinkedIn.

También se debe emplear la automatización para programar sus publicaciones. De esta manera, se asegurará de publicar en el mejor momento posible para ello. Recuerde, si publica contenido relevante y estelar, ya está a mitad de camino, ya que la gente comenzará a notar su perfil y, por lo tanto, comenzará a generar más clientes potenciales.

Una cosa a tener en cuenta, al automatizar los procesos de generación de leads de LinkedIn, es hacer lo que sea necesario para evitar recolectar leads fríos. La recolección de plomo en frío ocurre principalmente cuando las personas piensan que la generación de prospectos es solo un proceso simple que consta de 2 pasos:

1. Obtenga direcciones de correo electrónico de personas (que pueden ser clientes objetivo ideales, pero pueden no serlo también). El Buscador de correo electrónico de Anyleads es la herramienta perfecta para esto.

2. Envíeles mensajes a granel.

El mayor defecto de este enfoque es que no sabe si sus clientes potenciales están interesados ​​en su producto. Además de eso, si los clientes potenciales no están bien orientados, existe una gran posibilidad de que no sean clientes potenciales calificados.

Si necesita averiguar si una herramienta de automatización es la opción adecuada para usted, consulte la tabla a continuación.

¿Cuáles son los pros y los contras de utilizar una herramienta automatizada de generación de leads de LinkedIn?

Si bien no existen inconvenientes reales para automatizar una parte de su proceso de generación de clientes potenciales, sí significa que tendrá opciones de personalización limitadas. Sin embargo, eso no significa que enviará un mensaje de copiar / pegar a todos sus clientes potenciales. Hay opciones más que suficientes para que pueda solucionar este problema y comenzar a generar clientes potenciales a una escala seria.

Palabra final

Ahora que está plenamente consciente de lo que se puede lograr con el uso de LinkedIn, está listo para comenzar a generar más clientes potenciales a través de él que, en última instancia, lo llevarán a más conversiones. Sin embargo, la cantidad no es la única variable que mejorará, la calidad también está en esa empresa.

Al automatizar una parte del proceso de generación de prospectos, se asegurará de dedicar su tiempo a cosas que realmente importan. Esto también le permitirá generar clientes potenciales más calificados, que es algo a lo que le costará decir que no. Si necesita ayuda para hacer eso, no dude en escribirnos y le explicaremos cómo nuestras herramientas de automatización pueden ayudarlo a obtener una canalización de generación de leads que siempre soñó.

Por último, debe tener en cuenta el hecho de que la generación de oportunidades de venta es solo el primer paso de muchos en cualquier ciclo de ventas. Dependiendo de los otros pasos que haya establecido, deberá modificar y ajustar los esfuerzos de su campaña de generación de clientes potenciales, cuando vea cómo funciona realmente en tiempo real. Afortunadamente, lo más probable es que no lo haga con mucha frecuencia, pero tendrá que hacer algunos ajustes, si no para mejorar las métricas y los resultados de su campaña, para apuntar a un nuevo segmento de sus clientes potenciales.