LinkedIn Lead Generation - 您需要了解的有關在 LinkedIn 上生成潛在客戶的所有信息

潛在客戶生成是一個對幾乎所有組織都至關重要的過程。 無論您是剛剛開始建立客戶群還是希望啟動快速電子郵件營銷活動，在製定計劃後，您要做的第一件事就是開始產生潛在客戶。 有許多在線平台可以為您提供所需的東西。 但是，LinkedIn 潛在客戶生成從未如此簡單或更好，這就是為什麼這將成為我們將在本文中關注的平台的原因。

當人們討論他們用來產生新潛在客戶的各種數字平台時，通常會查看 LinkedIn。 這有點令人驚訝，因為 LinkedIn 主要用於業務，並且是任何 b2b 營銷人員的首選網站。 然而，越來越多的人開始意識到 LinkedIn 的金礦在潛在客戶生成方面的意義。

誠然，這不是一個簡單的過程，有很多變量需要通過技巧和技巧組合在一起，以便您從整個過程中獲得最大收益。 幸運的是，我們已經為您準備了今天開始 LinkedIn 潛在客戶生成所需的一切。 不僅如此，我們還提供了相關信息，這些信息也可以幫助您建立個人資料，因此您可以將自己定位為 LinkedIn 上的權威人物。

請繼續閱讀以下內容，了解如何每天從 LinkedIn 獲取潛在客戶。

在開始在 LinkedIn 上產生潛在客戶之前，您應該了解的有關 LinkedIn 的信息

現在，儘管 LinkedIn 對這個場景並不陌生，但它是一個不斷發展的平台，這就是為什麼總是有新的東西需要學習。 除此之外，如果您想盡一切努力準備開始在 LinkedIn 上生成潛在客戶，您應該學習一兩件事，了解如何自動化所有潛在客戶生成過程中的一些。

您可以通過 LinkedIn 手動生成潛在客戶，也可以使用在線工具自動生成流程並幫助您生成更多潛在客戶。 我們稍後會討論這個主題。 現在，讓我們專注於您可以做些什麼來改善您的 LinkedIn 個人資料。 這不僅會增強您的潛在客戶生成結果，還會對您的個人品牌產生重大影響。

在您開始瀏覽您的個人資料之前，您應該留出一些時間來真正了解 LinkedIn 並理解它是一個多麼強大的工具。 如果您仍然認為該平台很少被使用並且僅用於自我宣傳的目的，那麼您就離真相不遠了。 如今，LinkedIn 擁有超過 5 億註冊用戶和超過 900 萬註冊企業。 僅這些數字就足以向您展示 LinkedIn 的受歡迎程度。

然而，人們仍然對 LinkedIn 存在一些相當普遍的誤解。 那些是：

• 你只與你已經認識的人聯繫

• LinkedIn的市場太小了

• 人們不會每天都使用它

簡短而簡單的事實是 - 這些陳述都不是真的。 正如我們之前提到的，LinkedIn 現在擁有相當大的用戶群，因此市場規模的爭論直接通過窗口。 許多用戶每天都在使用該平台，無論他們是有抱負的商人、營銷人員還是招聘人員。 至於第一個陳述 - 如果這是事實，那麼沒有人會使用 LinkedIn 來生成潛在客戶。 實際上，絕大多數人和公司都在使用 LinkedIn 來滿足他們的潛在客戶需求。

在潛在客戶生成方面，LinkedIn 從所有其他平台中脫穎而出的原因是能夠定位您的受眾，具有豐富的各種過濾器和屬性。 有了這種能力，你幾乎可以保證帶來更好的轉化率，這是一個不容忽視的漂亮特徵。

如何優化您的個人資料以提高在 LinkedIn 上產生的銷售線索

在您開始通過 LinkedIn 生成潛在客戶的過程之前，您應該做的第一件事是更新和優化您的個人資料，最好根據 Linkedin 的最佳實踐，但只要稍微“調味”就可以了。 話雖如此，這應該被認真對待，因為這是開始通過 LinkedIn 產生潛在客戶的第一步。 這是你應該做的：

• 完成您的個人資料

• 有圖片或標誌

• 通過 SEO 實踐優化您的個人資料

你應該做的第一件事可能聽起來有點明顯，但很多人忘記了 - 完成你的個人資料信息。 但是，有一些提示和技巧可以讓您輕而易舉地完成您的個人資料。 您應該添加到組合中的關鍵過程是 SEO 優化。 如果您根據最佳 SEO 實踐優化您的個人資料，您將不僅確保您的個人資料看起來整潔，而且人們將更容易在網上找到您的個人資料。 包括個人資料摘要也是您應該做的事情之一。

LinkedIn 個人資料的美觀也非常重要。 是的，這意味著您的個人資料圖片，但不僅如此。 如何列出您的經歷以及如何填寫職位描述也起著至關重要的作用。 如果您正在運行公司頁面，那麼除了一些外部公司信息之外，徽標是必不可少的，這會增加您的個人資料的有效性。

除此之外，如果您設置了一些 LinkedIn 推薦，那將會很有幫助。 LinkedIn 推薦非常重要，因為它們展示了您以前的工作成就。 它還可以讓您的個人資料訪問者深入了解您與某人合作時的情況。

您可以採取的簡單步驟來增強您的 LinkedIn 潛在客戶生成

雖然稍後我們將討論您可以採用的各種策略來充分利用您的潛在客戶生成工作，但現在讓我們關註一些您可以立即開始生成每日鏈接潛在客戶的簡單步驟。 為此，主要有以下三個步驟：

1. 查看目標配置文件

2. 發送連接請求

3. 發送第一條消息

查看目標配置文件通常是這些步驟中的第一步，它要求您確定理想的目標客戶。 正如我們之前提到的，LinkedIn 在潛在客戶生成活動中表現如此出色的主要原因是它可以相當精確地定位受眾。 因此，如果您開始查看目標個人資料，您將開始出現在他們最近訪問過其個人資料的人員列表中。 之後，您只需坐下來，放鬆一下，然後看看誰來拜訪您。

第二步是向所有訪問過您的人發送連接請求。 添加新的 LinkedIn 連接時要記住的重要一點是個性化初始消息。 你應該這樣做，因為它會表明你花了一些時間和精力來建立融洽的關係，這會讓你在所有其他人中脫穎而出，這些人只是發送標準“我想將你添加到我在 LinkedIn 上的專業網絡。” 信息。

發送消息請求後，您需要等待，看看誰接受了請求。 雖然這些等待時間看起來有點拖沓，但讓事情慢慢燉很重要。 這背後的原因是，通過這種方式，您可以讓您的新連接進行操作，而不會被稱為“垃圾郵件”。

現在，在他們接受您的連接請求後，您應該向他們發送消息。 你應該避免過於推銷。 相反，感謝他們的聯繫，並可能引入開始對話或安排通話的概念。 如果他們沒有回复，您應該考慮發送後續消息。 但是，如果此人在此之後沒有回應，則可能表明他們不想說話，在這種情況下，您可能應該讓他們一個人呆著。

這是與您的客戶群建立和建立關係的所有部分，這在銷售週期的後期階段是必不可少的。 如果您設法做到了這一點，那麼當您真正開始“銷售”時，您一定會在以後看到很好的結果。

使用參與度在 LinkedIn 上產生潛在客戶

社交媒體的存在取決於您與該平台上的其他用戶和群組的互動。 這條規則適用於所有平台，而不僅僅是 LinkedIn。 說到其他社交媒體平台，建議您鼓勵您在其他平台上的聯繫人在 LinkedIn 上與您聯繫。 這不僅可以提升您的個人資料，還可以讓您利用這些新人的關係組成的全新潛在潛在客戶庫。 在這種情況下，對這些人進行手動研究並添加您認為具有潛在前景的人可能是個好主意。

您應該加入您所選行業的相關團體。 但是，您也應該積極參與這些群體，而不僅僅是壁花。 評論、發帖、分享甚至喜歡帖子都是您需要執行的操作。 您唯一應該注意的是不要因為這些操作而變得過於垃圾郵件 - 保持相關性和重點對此至關重要。 這不僅可以幫助您獲得潛在客戶，還可以幫助您建立自己的個人資料，使其成為權威人物。

在與 LinkedIn 及其用戶互動時，您應該做幾件事來確保您的出色表現。 誠然，您可以在沒有製定適當策略的情況下決定參與，但如果您執行以下操作，那絕對是件好事：

• 定期更新

• 擁有一流的頭條新聞

• 利用搜索引擎優化

• 宣傳您的帖子

您的帖子應該經常發帖，儘管您應該弄清楚垃圾郵件和成為每天發帖的活躍用戶之間的細線。 在 LinkedIn上發帖的最佳時間是周一、週二和周四。 當談到您應該分享帖子的確切時間時，這取決於您的目標受眾。 牢記這一點，有幾次已被證明可以吸引最多的用戶。 午餐時間，以及工作日開始的時間和工作日結束前的一個小時是最好的。

這樣做時絕對應該忽略SEO 實踐。 製作引人入勝的標題只是一個開始，確定關鍵字並將它們整合到您要關注的內容中。 但是，您應該記住不要過度使用此方法並從關鍵字填充開始，因為這會損害您的信譽和權威。 最後，您應該確保在 Facebook 和其他社交媒體個人資料上分享您的 LinkedIn 帖子。

您可以採用什麼 LinkedIn 潛在客戶生成策略？

坦率地說，您可以在本文中找到的大多數技巧都可以用作 LinkedIn 潛在客戶生成策略。 話雖如此，有一些變量會影響您的潛在客戶策略和隨後的努力。 您希望每天產生的潛在客戶數量是一個好的開始。 確定何時何地進行“銷售”也非常重要。 人們通常更喜歡在 LinkedIn 之外完成交易，但他們正在使用該平台來實現這一目標。

許多公司決定創建一個所謂的社交銷售手冊。 通過創建本手冊，您將確保您的員工擁有 LinkedIn 潛在客戶生成的首選指南。 他們不僅可以在過程中遇到困難時使用它，還可以使用它來增加靈感甚至完成交易。 根據您決定選擇的策略，您將需要創建需要您的注意力和資源的相應流程。

圖片來源：https://www.quicksprout.com/

使用 LinkedIn Lead Gen Forms 獲取潛在客戶

LinkedIn Lead Gen Forms 是一個很好的工具，您可以使用它來快速獲取潛在客戶，這些潛在客戶已經填充了來自這些人的個人資料的 LinkedIn 個人資料數據。 這允許人們通過單擊發送他們的表單和其中的信息。 借助此功能，營銷人員能夠比平時更快地獲得高質量的潛在客戶。 它的價值不僅在於節省時間，而且還可以讓您的潛在客戶更願意滿足您的要求，因為他們不必花太多時間填寫各種表格。

這些表格可用於“贊助內容”和“贊助 InMail”活動。 LinkedIn Lead Gen Forms 的真正優點在於，除了活動成本之外，沒有與之相關的成本。

簡而言之，您應該主要將這些表單用於三件事：

1. 收集大量潛在客戶

2. 使人們更容易向您提供所需的詳細信息

3. 自動化潛在客戶生成過程的一部分

如何為 LinkedIn 潛在客戶生成工作選擇正確的目標？

在實際開始執行上述活動之前，您必須確定 LinkedIn 潛在客戶生成活動的正確目標是什麼。 這樣做時您應該考慮幾件事，例如正確的人口統計參數和銷售週期。 您希望與各家公司的決策者以及行業領導者和影響者取得聯繫。

此外，在您真正開始生成新的潛在客戶之前，您應該跟進舊的潛在客戶。 這種徹底性可確保您採用正確的策略，不會錯過潛在的機會。 跟進是任何營銷活動的重要組成部分，絕對不應被忽視。 這個過程甚至可以自動化，但更多的是下面的幾個滾動條。

你應該確保你知道你需要你的潛在客戶做什麼，以便繼續銷售週期。 這可以是很多事情，從安排會議到下載免費贈品或參加網絡研討會。 這應該在您實際開始產生潛在客戶之前決定。

您可以使用什麼 LinkedIn 潛在客戶生成工具？

圍繞 LinkedIn 的當前情況的一大好處是，您可以使用許多工具來自動化我們在此處提到的大多數流程。 甚至手頭上的統計數據證明，使用營銷自動化的公司在採購合格潛在客戶方面取得了驚人的增長。 但是，要做到這一點，您需要從人們的個人資料中收集電子郵件地址。 幸運的是，還有一些工具可以幫助您解決這個問題——例如我們提供的 LinkedIn 自動化工具。

設置自動回复器將解決您的大部分消息傳遞工作，這有時會很乏味。 想像一下，每次建立新連接時都必鬚髮送新消息。 很乏味，對吧？ 通過自動化此流程，您將確保將時間花在比發送 LinkedIn 消息更重要的流程和問題上。

也應該採用自動化來安排您的帖子。 這樣，您將確保在最佳時間發布。 請記住，如果您發布相關的、一流的內容，您就已經成功了一半，因為人們會開始注意到您的個人資料，從而開始產生更多潛在客戶。

需要注意的一件事是，在自動化 LinkedIn 潛在客戶生成過程時，要做任何需要做的事情，以避免收穫冷的潛在客戶。 當人們認為鉛生成只是一個由兩個步驟組成的簡單過程時，通常會發生冷鉛收集：

1. 獲取人們的電子郵件地址（他們可能是理想的目標客戶，但也可能不是）。 Anyleads 的電子郵件查找器是實現此目的的完美工具。

2. 批量發送消息。

這種方法的最大缺點是您不知道您的潛在客戶是否對您的產品感興趣。 除此之外，如果潛在客戶沒有正確定位，他們很有可能不是合格的潛在客戶。

如果您需要確定自動化工具是否適合您，請查看下表。

使用自動化 LinkedIn 潛在客戶生成工具的優缺點是什麼？

雖然自動化潛在客戶生成過程的一部分沒有真正的缺點，但這確實意味著您將擁有有限的個性化選項。 但是，這並不意味著您將向所有潛在客戶發送複製/粘貼消息。 您有足夠多的選擇來解決這個問題，並開始大規模地產生潛在客戶。

最後一句話

現在您已經完全了解使用 LinkedIn 可以實現的目標，您已準備好開始通過它產生更多潛在客戶，最終將您帶來更多轉化。 然而，數量並不是唯一會改善的變量，質量也在該公司中。

通過自動化潛在客戶生成過程的某些部分，您將確保您將時間花在真正重要的事情上。 這也將使您能夠產生更多合格的潛在客戶，這是您很難拒絕的。 如果您在這方面需要一些幫助，請隨時給我們留言，我們將解釋我們的自動化工具如何幫助您獲得一直夢寐以求的潛在客戶管道。

最後，您應該注意這樣一個事實，即潛在客戶生成只是任何銷售週期中許多步驟的第一步。 根據您設置的其他步驟，您將需要調整和調整您的潛在客戶生成活動，當您看到它是如何實時運行時。 幸運的是，您可能不會經常這樣做，但您需要進行一些調整，如果不是為了改善您的活動指標和結果，然後瞄準潛在客戶的新細分市場。