LinkedIn Lead-Generierung – Alles, was Sie über die Generierung von Leads auf LinkedIn wissen müssen

Lead-Generierung ist ein Prozess, der für praktisch jedes Unternehmen da draußen unerlässlich ist. Egal, ob Sie gerade erst anfangen, Ihren Kundenstamm aufzubauen oder eine schnelle E-Mail-Marketingkampagne starten möchten, das erste, was Sie tun werden, nachdem der Plan erstellt wurde, ist, mit der Generierung von Leads zu beginnen. Es gibt viele Online-Plattformen, die Ihnen das bieten, was Sie brauchen. Aber die Lead-Generierung auf LinkedIn war noch nie einfacher oder besser, weshalb wir uns in diesem Artikel auf diese Plattform konzentrieren werden.

LinkedIn wird oft übersehen, wenn Leute über verschiedene digitale Plattformen diskutieren, die sie verwenden, um neue Leads zu generieren. Dies ist ein wenig überraschend, da LinkedIn hauptsächlich für Unternehmen verwendet wird und die erste Website für jeden B2B-Vermarkter ist. Immer mehr Menschen werden jedoch bewusst, was LinkedIn in Bezug auf die Lead-Generierung eine Goldgrube ist.

Zugegeben, dies ist kein einfacher Prozess und es gibt viele Variablen, die mit Geschick und Finesse kombiniert werden müssen, damit Sie das Beste aus dem gesamten Prozess herausholen können. Zu Ihrem Glück haben wir genau das vorbereitet, was Sie brauchen, um heute mit der LinkedIn-Lead-Generierung zu beginnen. Darüber hinaus haben wir relevante Informationen aufgenommen, die Ihnen auch beim Aufbau Ihres Profils helfen können, damit Sie sich als Autoritätsperson auf LinkedIn positionieren können.

Lesen Sie weiter unten, um zu erfahren, wie Sie täglich Leads von LinkedIn erhalten.

Was Sie über LinkedIn wissen sollten, bevor Sie mit der Generierung von Leads auf LinkedIn beginnen

Auch wenn LinkedIn nicht gerade neu in der Szene ist, ist es eine Plattform, die sich ständig weiterentwickelt, weshalb es immer etwas Neues darüber zu lernen gibt. Darüber hinaus sollten Sie, wenn Sie alles tun möchten, um sich darauf vorzubereiten, Leads auf LinkedIn zu generieren, ein oder zwei Dinge darüber lernen, wie Sie einen Teil des gesamten Lead-Generierungsprozesses automatisieren können.

Sie können Leads manuell über LinkedIn generieren oder ein Online-Tool verwenden, um den Prozess zu automatisieren und Ihnen zu helfen, mehr Leads zu generieren. Auf dieses Thema kommen wir etwas später. Konzentrieren wir uns zunächst darauf, was Sie tun können, um Ihr LinkedIn-Profil zu verbessern. Dies wird nicht nur Ihre Ergebnisse bei der Lead-Generierung verbessern, sondern auch einen erheblichen Einfluss auf Ihr persönliches Branding haben.

Bevor Sie anfangen, in Ihrem Profil zu stöbern, sollten Sie sich etwas Zeit nehmen, um sich wirklich über LinkedIn zu informieren und zu verstehen, was für ein leistungsstarkes Tool es ist. Wenn Sie immer noch zu denen gehören, die glauben, dass diese Plattform kaum und nur zu Zwecken der Eigenwerbung genutzt wird, könnten Sie nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein. Heute hat LinkedIn mehr als 500 Millionen registrierte Benutzer und über 9 Millionen registrierte Unternehmen. Diese Zahlen allein sollten ausreichen, um Ihnen zu zeigen, wie beliebt LinkedIn ist.

Die Leute haben jedoch immer noch einige ziemlich häufige Missverständnisse über LinkedIn. Jene sind:

• Du verbindest dich nur mit Leuten, die du bereits kennst

• LinkedIn ist ein zu kleiner Markt

• Die Leute benutzen es nicht jeden Tag

Die kurze und einfache Wahrheit ist - keine dieser Aussagen ist wahr. Wie wir bereits erwähnt haben, hat LinkedIn jetzt eine ziemlich ernsthafte Benutzerbasis, so dass das Argument der Marktgröße direkt durch das Fenster geht. Viele dieser Benutzer nutzen die Plattform jeden Tag, egal ob sie angehende Geschäftsleute, Vermarkter oder Recruiter sind. Was die erste Aussage betrifft – wenn das die Wahrheit wäre, dann würde niemand LinkedIn zur Lead-Generierung verwenden. In Wirklichkeit nutzt eine große Mehrheit der Menschen und Unternehmen LinkedIn für ihre Lead-Generierung.

Was LinkedIn in Bezug auf die Lead-Generierung von allen anderen Plattformen unterscheidet, ist die Möglichkeit, Ihr Publikum mit einer Fülle verschiedener Filter und Attribute anzusprechen. Mit dieser Fähigkeit erzielen Sie fast garantiert bessere Conversion-Raten, was eine raffinierte Eigenschaft ist, die nicht so leicht übersehen werden sollte.

So optimieren Sie Ihr Profil, um die Generierung von Sales-Leads auf LinkedIn zu verbessern

Bevor Sie mit der Generierung von Leads über LinkedIn beginnen, sollten Sie als Erstes Ihr Profil aktualisieren und optimieren, vorzugsweise gemäß den Best Practices von Linkedin , aber nur ein bisschen „aufpeppen“ sollte ausreichen. Dies sollte jedoch ziemlich ernst genommen werden, da es der erste Schritt ist, um Leads über LinkedIn zu generieren. Folgendes sollten Sie tun:

• vervollständige dein Profil

• Haben Sie ein Bild oder ein Logo

• Optimieren Sie Ihr Profil mit SEO-Praktiken

Das erste, was Sie tun sollten, klingt vielleicht etwas offensichtlich, aber viele Leute vergessen es - vervollständigen Sie Ihre Profilinformationen. Es gibt jedoch ein paar Tipps und Tricks, die das Ausfüllen Ihres Profils zum Kinderspiel machen. Der Schlüsselprozess, den Sie dem Mix hinzufügen sollten, ist die SEO-Optimierung. Wenn Sie Ihr Profil gemäß den besten SEO-Praktiken optimieren, stellen Sie nicht nur sicher, dass Ihr Profil ordentlich aussieht, sondern auch, dass die Leute Ihr Profil online leichter finden. Das Einfügen einer Profilzusammenfassung ist eines der Dinge, die Sie ebenfalls tun sollten.

Die Ästhetik Ihres LinkedIn-Profils ist ebenfalls sehr wichtig. Ja, das bedeutet Ihr Profilbild, aber nicht nur das. Auch die Auflistung Ihrer Erfahrungen und die Besetzung der Stellenbeschreibungen spielen eine wichtige Rolle. Wenn Sie eine Firmenseite betreiben, ist neben einigen externen Firmeninformationen ein Logo einfach ein Muss, das die Gültigkeit Ihres Profils erhöht.

Darüber hinaus wäre es sehr hilfreich, wenn Sie einige LinkedIn-Empfehlungen eingerichtet haben. LinkedIn-Empfehlungen sind sehr wichtig, da sie Ihre bisherigen Arbeitsleistungen zeigen. Es bietet Ihren Profilbesuchern auch einen Einblick, wie es ist, mit jemandem zusammenzuarbeiten.

Einfache Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihre LinkedIn-Lead-Generierung zu verbessern

Während wir später verschiedene Strategien besprechen, die Sie anwenden können, um das Beste aus Ihren Bemühungen zur Lead-Generierung herauszuholen, konzentrieren wir uns jetzt auf ein paar einfache Schritte, mit denen Sie jetzt beginnen können, täglich verknüpfte Leads zu generieren. Dafür gibt es drei Hauptschritte:

1. Gezielte Profile anzeigen

2. Verbindungsanfrage senden

3. Sende die erste Nachricht

Das Anzeigen von gezielten Profilen ist normalerweise der erste dieser Schritte und erfordert, dass Sie Ihren idealen Zielkunden bestimmen. Wie bereits erwähnt, ist der Hauptgrund, warum LinkedIn bei Kampagnen zur Lead-Generierung so gut abschneidet, dass es die Zielgruppe mit beträchtlicher Präzision ansprechen kann. Wenn Sie also mit der Anzeige gezielter Profile beginnen, werden Sie in der Liste der Personen angezeigt, die ihr Profil kürzlich besucht haben. Danach lehnen Sie sich einfach zurück, entspannen und warten ab, wer Sie wieder besucht.

Der zweite Schritt besteht darin , eine Verbindungsanfrage an alle Personen zu senden , die Sie wieder besucht haben. Beim Hinzufügen neuer LinkedIn-Verbindungen ist es wichtig, die erste Nachricht zu personalisieren. Sie sollten dies tun, weil es zeigt, dass Sie einige Zeit und Mühe in den Aufbau des Rapports investiert haben, und Sie sich von all den anderen abheben, die nur den Standard „Ich möchte Sie zu meinem beruflichen Netzwerk auf LinkedIn hinzufügen“ senden .“ Botschaft.

Nachdem Sie die Nachrichtenanfragen gesendet haben, müssen Sie abwarten, wer die Anfragen akzeptiert . Auch wenn diese Wartezeiten ein wenig anstrengend erscheinen können, ist es wichtig, die Dinge ein wenig schmoren zu lassen. Der Grund dafür ist, dass Sie auf diese Weise Ihre neue Verbindung eine Aktion ausführen lassen und Sie nicht als "Spammy" bezeichnet werden.

Nachdem sie Ihre Verbindungsanfrage akzeptiert haben, sollten Sie ihnen jetzt eine Nachricht senden . Sie sollten vermeiden, zu verkaufsstark zu sein. Bedanken Sie sich stattdessen für die Verbindung und führen Sie möglicherweise die Idee ein, ein Gespräch zu beginnen oder einen Anruf zu planen. Wenn sie nicht antworten, sollten Sie erwägen, eine Folgenachricht zu senden. Wenn die Person danach jedoch nicht antwortet, ist dies wahrscheinlich ein Hinweis darauf, dass sie nicht sprechen möchte und in einem solchen Fall sollten Sie sie wahrscheinlich in Ruhe lassen.

Dies alles ist Teil des Aufbaus und Aufbaus einer Beziehung zu Ihrem Kundenstamm, die in den letzten Phasen des Verkaufszyklus unverzichtbar sein wird. Wenn Sie das schaffen, werden Sie später, wenn Sie tatsächlich mit dem „Verkaufen“ beginnen, großartige Ergebnisse sehen.

Nutzung von Engagement zur Generierung von Leads auf LinkedIn

Die Präsenz in sozialen Medien hängt von Ihrer Interaktion mit anderen Benutzern und Gruppen auf dieser Plattform ab. Diese Regel gilt für alle Plattformen und nicht nur für LinkedIn. Apropos andere Social-Media-Plattformen: Es wird empfohlen, dass Sie Ihre Verbindungen auf anderen Plattformen ermutigen, sich mit Ihnen auf LinkedIn zu verbinden. Dies wird nicht nur Ihr Profil verbessern, sondern es Ihnen auch ermöglichen, einen ganz neuen Pool potenzieller Leads zu erschließen, der aus den Verbindungen dieser neuen Leute besteht. In diesem Fall ist es möglicherweise eine gute Idee, diese Personen manuell zu recherchieren und diejenigen hinzuzufügen, die Sie als potenzielle Interessenten erachten.

Sie sollten sich relevanten Gruppen in Ihrer gewählten Branche anschließen. Allerdings sollten Sie auch in diesen Gruppen aktiv sein und nicht nur ein Mauerblümchen. Das Kommentieren, Posten, Teilen und sogar Liken von Beiträgen sind alles Aktionen, die Sie ausführen müssen. Das einzige, worauf Sie achten sollten, ist, mit diesen Aktionen nicht zu spammig zu werden – dafür ist es wichtig, relevant und auf dem Laufenden zu bleiben. Dies wird Ihnen nicht nur bei der Lead-Generierung helfen, sondern auch dazu beitragen, Sie und Ihr Profil als Autoritätsperson zu etablieren.

Es gibt ein paar Dinge, die Sie tun sollten, um sicherzustellen, dass Sie Ihr A-Game mitbringen, wenn Sie sowohl mit LinkedIn als auch mit seinen Benutzern interagieren. Zugegeben, Sie könnten sich entscheiden, sich ohne eine richtige Strategie zu engagieren, aber es ist definitiv gut, wenn Sie die folgenden Dinge tun:

• Regelmäßig aktualisieren

• Haben Sie herausragende Schlagzeilen

• Nutzen Sie SEO

• Bewerben Sie Ihre Beiträge

Ihre Posts sollten häufig sein, aber Sie sollten den schmalen Grat zwischen Spamming und einem aktiven Benutzer, der jeden Tag postet, herausfinden. Die beste Zeit zum Posten auf LinkedIn ist Montag, Dienstag und Donnerstag. Wann genau Sie die Beiträge teilen sollten, hängt von Ihrer Zielgruppe ab. Vor diesem Hintergrund haben sich einige Male als großartig erwiesen, um die meisten Benutzer zu erreichen. Die Mittagszeiten sowie die Stunde zu Beginn des Arbeitstages und eine Stunde vor Ende des Arbeitstages sind dafür am besten geeignet.

SEO-Praktiken sollten dabei auf jeden Fall übersehen werden. Das Erstellen von einprägsamen Schlagzeilen ist nur ein Anfang, mit der Bestimmung von Schlüsselwörtern und deren Einbindung in Ihre folgenden Inhalte. Sie sollten jedoch daran denken, dies nicht zu übertreiben und mit Keyword-Stuffing zu beginnen, da dies sowohl Ihrer Glaubwürdigkeit als auch Ihrer Autorität schaden würde. Schließlich sollten Sie sicherstellen, dass Sie Ihre LinkedIn-Beiträge auf Facebook und anderen Social-Media-Profilen, die Sie haben, teilen.

Welche LinkedIn-Lead-Generierungsstrategie können Sie anwenden?

Ehrlich gesagt könnten die meisten Tipps, die Sie in diesem Text finden, alle als LinkedIn-Strategie zur Lead-Generierung verwendet und bezeichnet werden. Davon abgesehen gibt es einige Variablen, die Ihre Lead-Gen-Strategie und die daraus resultierenden Bemühungen beeinflussen. Die Anzahl der Leads, die Sie täglich generieren möchten, ist ein guter Anfang. Es ist auch sehr wichtig zu bestimmen, wann und wo Sie den „Verkauf“ tätigen. Die Leute ziehen es normalerweise vor, den Deal außerhalb von LinkedIn abzuschließen, aber sie nutzen die Plattform, um dorthin zu gelangen.

Viele Unternehmen entscheiden sich dafür, ein sogenanntes Social Selling Playbook zu erstellen . Durch die Erstellung dieses Handbuchs stellen Sie sicher, dass Ihre Mitarbeiter einen Leitfaden für die LinkedIn Lead-Generierung haben. Sie können es nicht nur verwenden, wenn sie im Prozess stecken bleiben, sondern auch für zusätzliche Inspiration und sogar für den Abschluss von Geschäften. Je nachdem, für welche Strategie Sie sich entscheiden, müssen Sie den entsprechenden Prozess erstellen, der Ihre Aufmerksamkeit und Ressourcen erfordert.

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Verwenden von LinkedIn Lead Gen Forms zum Erhalten von Leads

LinkedIn Lead Gen Forms sind ein raffiniertes Tool, mit dem Sie schnell Leads erhalten können, die bereits mit den LinkedIn-Profildaten aus den Profilen dieser Personen gefüllt sind. Auf diese Weise können die Personen ihr Formular und die darin enthaltenen Informationen mit einem einzigen Klick senden. Mit dieser Funktion können Marketingspezialisten schneller als normal qualitativ hochwertige Leads erhalten. Es spart nicht nur Zeit, sondern macht Ihre potenziellen Kunden auch ein wenig zugänglicher für Ihre Anfragen, da sie nicht zu viel Zeit mit dem Ausfüllen verschiedener Formulare verbringen müssen.

Diese Formulare stehen sowohl für „Sponsored Content“- als auch für „Sponsored InMail“-Kampagnen zur Verfügung. Das wirklich Tolle an LinkedIn Lead Gen Forms ist, dass damit keine Kosten verbunden sind, abgesehen von den Kampagnenkosten.

Kurz gesagt, Sie sollten diese Formulare hauptsächlich für drei Dinge verwenden:

1. Um größere Mengen an Leads zu sammeln

2. Um es den Leuten zu erleichtern, Ihnen die erforderlichen Details bereitzustellen

3. Um einen Teil des Lead-Gen-Prozesses zu automatisieren

Wie wählt man die richtigen Ziele für die Bemühungen zur Lead-Generierung von LinkedIn aus?

Es ist zwingend erforderlich, dass Sie die richtigen Ziele für Ihre LinkedIn-Kampagne zur Lead-Generierung festlegen, bevor Sie mit der Ausführung der Kampagne beginnen. Dabei sollten Sie einige Dinge beachten, wie zum Beispiel die richtigen demografischen Parameter und den Verkaufszyklus. Sie möchten mit den Entscheidungsträgern verschiedener Unternehmen sowie mit Branchenführern und Influencern in Kontakt treten.

Bevor Sie tatsächlich mit der Generierung neuer Leads beginnen, sollten Sie auch die alten weiterverfolgen. Diese Gründlichkeit stellt sicher, dass Sie die richtige Strategie verfolgen und keine Chancen verpassen. Follow-ups sind ein wesentlicher Bestandteil jeder Marketingkampagne und sollten auf keinen Fall übersehen werden. Dieser Prozess kann sogar automatisiert werden, aber dazu ein paar Scrolls weiter unten.

Sie sollten sicherstellen, dass Sie wissen, was Ihre potenziellen Kunden tun müssen, um den Verkaufszyklus fortzusetzen. Dies kann viele Dinge sein, von der Einrichtung eines Meetings bis zum Herunterladen eines Freebies oder der Teilnahme an einem Webinar. Dies sollte entschieden werden, bevor Sie tatsächlich mit der Generierung von Leads beginnen.

Welches LinkedIn-Tool zur Lead-Generierung können Sie verwenden?

Eines der großartigen Dinge an der aktuellen Situation, die sich um LinkedIn dreht, ist, dass es eine Reihe von Tools gibt, mit denen Sie die meisten der hier erwähnten Prozesse automatisieren können. Es liegen sogar statistische Daten vor, die belegen, dass Unternehmen, die Marketing-Automation einsetzen, einen atemberaubenden Anstieg bei der Beschaffung qualifizierter Leads verzeichnen. Dazu müssen Sie jedoch E-Mail-Adressen aus den Profilen der Personen sammeln. Glücklicherweise gibt es Tools, die Ihnen auch dabei helfen können – wie das von uns bereitgestellte LinkedIn-Automatisierungstool.

Das Einstellen von Autorespondern löst die meisten Ihrer Messaging-Aufgaben, die sich manchmal als mühsam erweisen können. Stellen Sie sich vor, Sie müssen jedes Mal, wenn Sie eine neue Verbindung haben, eine neue Nachricht senden. Ziemlich langweilig, oder? Durch die Automatisierung dieses Prozesses stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zeit mit Prozessen und Problemen verbringen, die etwas wichtiger sind als das Senden von LinkedIn-Nachrichten.

Auch für die Planung Ihrer Posts sollte Automatisierung eingesetzt werden. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Sie zu den bestmöglichen Zeiten dafür posten. Denken Sie daran, wenn Sie relevante, herausragende Inhalte veröffentlichen, sind Sie bereits auf halbem Weg, da die Leute beginnen, Ihr Profil zu bemerken und somit mehr Leads zu generieren.

Eine Sache, die Sie bei der Automatisierung von LinkedIn-Lead-Generierungsprozessen beachten sollten, ist, alles zu tun, was getan werden muss, um das Sammeln von kalten Leads zu vermeiden. Cold Lead Harvesting tritt meistens auf, wenn die Leute denken, dass die Lead-Generierung nur ein einfacher Prozess ist, der aus 2 Schritten besteht:

1. Erhalten Sie E-Mail-Adressen von Personen (die möglicherweise ideale Zielkunden sind, aber möglicherweise auch nicht). Der E-Mail-Finder von Anyleads ist dafür das perfekte Werkzeug.

2. Message-blast sie in großen Mengen.

Der größte Fehler dieses Ansatzes besteht darin, dass Sie nicht wissen, ob Ihre Leads an Ihrem Produkt interessiert sind. Darüber hinaus besteht eine gute Chance, dass es sich nicht um qualifizierte Leads handelt, wenn die Leads nicht richtig ausgerichtet sind.

Wenn Sie herausfinden möchten, ob ein Automatisierungstool die richtige Wahl für Sie ist, sehen Sie sich die folgende Tabelle an.

Was sind die Vor- und Nachteile der Verwendung eines automatisierten LinkedIn-Tool zur Lead-Generierung?

Die Automatisierung eines Teils Ihres Lead-Generierungsprozesses hat zwar keine wirklichen Nachteile, bedeutet jedoch, dass Sie nur begrenzte Personalisierungsoptionen haben. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie eine Copy/Paste-Nachricht an alle Ihre potenziellen Kunden senden. Es gibt mehr als genug Möglichkeiten, um dieses Problem zu umgehen und ernsthaft Leads zu generieren.

Letztes Wort

Nachdem Sie nun genau wissen, was mit der Verwendung von LinkedIn erreicht werden kann, können Sie damit beginnen, mehr Leads zu generieren, die Sie letztendlich zu mehr Conversions führen. Quantität ist jedoch nicht die einzige Variable, die sich verbessern wird, auch Qualität liegt in diesem Unternehmen.

Durch die Automatisierung eines Teils des Lead-Generierungsprozesses stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zeit mit wirklich wichtigen Dingen verbringen. Auf diese Weise können Sie auch qualifiziertere Leads generieren, zu denen Sie nur schwer nein sagen können. Wenn Sie dabei Hilfe benötigen, können Sie uns gerne kontaktieren und wir erklären Ihnen, wie unsere Automatisierungstools Ihnen helfen können, eine Lead-Gen-Pipeline zu erhalten, von der Sie immer geträumt haben.

Schließlich sollten Sie die Tatsache beachten, dass die Lead-Generierung nur der erste Schritt von vielen in jedem Verkaufszyklus ist. Abhängig von den anderen Schritten, die Sie eingerichtet haben, müssen Sie Ihre Kampagnen zur Lead-Generierung optimieren und anpassen, wenn Sie sehen, wie sie tatsächlich in Echtzeit funktionieren. Glücklicherweise werden Sie dies wahrscheinlich nicht sehr oft tun, aber Sie müssen einige Optimierungen vornehmen, wenn nicht, um Ihre Kampagnenmetriken und -ergebnisse zu verbessern, um dann ein neues Segment Ihrer potenziellen Kunden anzusprechen.