Génération de leads LinkedIn - Tout ce que vous devez savoir sur la génération de leads sur LinkedIn

La génération de leads est un processus essentiel pour pratiquement toutes les organisations. Que vous commenciez tout juste à développer votre clientèle ou que vous cherchiez à lancer une campagne de marketing par e-mail rapide, la première chose que vous ferez, une fois le plan élaboré, sera de commencer à générer des prospects. Il existe de nombreuses plateformes en ligne qui vous fourniront ce dont vous avez besoin. Mais la génération de leads sur LinkedIn n'a jamais été à la fois plus facile ou meilleure, c'est pourquoi ce sera la plate-forme sur laquelle nous nous concentrerons dans cet article.

LinkedIn est souvent ignoré lorsque les gens discutent des différentes plateformes numériques qu'ils utilisent pour générer de nouveaux prospects. Cela est un peu surprenant, car LinkedIn est principalement utilisé pour les entreprises et est le site Web de référence pour tout spécialiste du marketing b2b. Cependant, de plus en plus de personnes prennent conscience de ce qu'est une mine d'or LinkedIn en matière de génération de leads.

Certes, ce n'est pas un processus facile et il y a beaucoup de variables qui doivent être réunies avec compétence et finesse, afin que vous puissiez tirer le meilleur parti de l'ensemble du processus. Heureusement pour vous, nous avons préparé exactement ce dont vous avez besoin pour commencer la génération de leads LinkedIn dès aujourd'hui. Non seulement cela, mais nous avons également inclus des informations pertinentes qui peuvent également vous aider à construire votre profil, afin que vous puissiez vous positionner comme une figure d'autorité sur LinkedIn.

Lisez ci-dessous pour savoir comment obtenir des prospects de LinkedIn au quotidien.

Ce que vous devez savoir sur LinkedIn avant de commencer à générer des prospects sur LinkedIn

Maintenant, même si LinkedIn n'est pas vraiment nouveau sur la scène, c'est une plate-forme qui évolue en permanence, c'est pourquoi il y a toujours quelque chose de nouveau à apprendre à son sujet. En plus de cela, si vous voulez faire tout ce que vous pouvez pour vous préparer à commencer à générer des prospects sur LinkedIn, vous devez apprendre une ou deux choses sur la façon d'automatiser une partie du processus de génération de prospects.

Vous pouvez générer des prospects via LinkedIn manuellement ou en utilisant un outil en ligne pour automatiser le processus et vous aider à générer plus de prospects. Nous aborderons ce sujet un peu plus tard. Pour l'instant, concentrons-nous sur ce que vous pouvez faire pour améliorer votre profil LinkedIn. Cela améliorera non seulement vos résultats de génération de leads, mais aura également un impact significatif sur votre image de marque personnelle.

Avant de commencer à fouiller dans votre profil, vous devriez prévoir du temps pour vraiment en savoir plus sur LinkedIn et comprendre à quel point il s'agit d'un outil puissant. Si vous faites toujours partie de ceux qui pensent que cette plateforme est peu utilisée et uniquement à des fins d'auto-promotion, vous ne pourriez pas être plus éloigné de la vérité. Aujourd'hui, LinkedIn compte plus de 500 millions d'utilisateurs enregistrés et plus de 9 millions d'entreprises enregistrées. Ces chiffres à eux seuls devraient suffire à vous montrer à quel point LinkedIn est populaire.

Cependant, les gens ont encore des idées fausses assez courantes sur LinkedIn. Ce sont:

• Vous ne vous connectez qu'avec des personnes que vous connaissez déjà

• LinkedIn est un marché trop petit

• Les gens ne l'utilisent pas tous les jours

La vérité courte et simple est qu'aucune de ces déclarations n'est vraie. Comme nous l'avons mentionné précédemment, LinkedIn a maintenant une base d'utilisateurs assez sérieuse, donc l'argument de la taille du marché passe directement par la fenêtre. Un grand nombre de ces utilisateurs utilisent la plate-forme tous les jours, qu'ils soient d'aspirants entrepreneurs, spécialistes du marketing ou recruteurs. Quant à la première déclaration - si c'était la vérité, alors personne n'utiliserait LinkedIn pour la génération de leads. En réalité, une grande majorité de personnes et d'entreprises utilisent LinkedIn pour leurs besoins de génération de leads.

Ce qui distingue LinkedIn de toutes les autres plateformes en matière de génération de leads, c'est la capacité de cibler votre public, avec une abondance de filtres et d'attributs variés. Avec cette capacité, vous êtes presque assuré d'obtenir de meilleurs taux de conversion, ce qui est un trait astucieux qui ne doit pas être facilement négligé.

Comment optimiser votre profil pour améliorer la génération de leads commerciaux sur LinkedIn

Avant de commencer le processus de génération de prospects via LinkedIn, l' une des premières choses que vous devez faire est de mettre à jour et d'optimiser votre profil, de préférence selon les meilleures pratiques de Linkedin, mais simplement le « pimenter » un peu devrait faire l'affaire. Cela étant dit, cela doit être pris au sérieux, car c'est la première étape pour commencer à générer des prospects via LinkedIn. Voici ce que vous devez faire :

• complète ton profil

• Avoir une photo ou un logo

• Optimisez votre profil avec les pratiques SEO

La première chose que vous devriez faire peut sembler un peu évidente, mais beaucoup de gens oublient de le faire - complétez les informations de votre profil. Cependant, il existe quelques trucs et astuces qui faciliteront la création de votre profil. Le processus clé que vous devez ajouter au mélange est l'optimisation du référencement. Si vous optimisez votre profil conformément aux meilleures pratiques de référencement, vous vous assurerez non seulement que votre profil est soigné, mais également que les gens auront plus de facilité à trouver votre profil en ligne. Inclure un résumé de profil est l'une des choses que vous devriez également faire.

L'esthétique de votre profil LinkedIn est également très importante. Oui, cela signifie votre photo de profil, mais pas seulement. La façon dont vos expériences sont répertoriées et comment les descriptions de poste sont remplies jouent également un rôle essentiel. Si vous gérez une page d'entreprise, un logo est tout simplement indispensable, en plus de certaines informations externes sur l'entreprise, ce qui ajoute à la validité de votre profil.

En plus de cela, il serait plutôt utile que vous ayez mis en place des recommandations LinkedIn. Les recommandations de LinkedIn sont très importantes, car elles mettent en valeur vos réalisations professionnelles précédentes. Il fournit également aux visiteurs de votre profil un aperçu de la façon dont vous travaillez avec quelqu'un.

Étapes simples que vous pouvez suivre pour améliorer votre génération de leads LinkedIn

Alors que nous discuterons un peu plus tard de diverses stratégies que vous pouvez utiliser pour tirer le meilleur parti de vos efforts de génération de leads, concentrons-nous maintenant sur quelques étapes simples que vous pouvez suivre pour commencer à générer des leads liés quotidiennement dès maintenant. Il y a trois étapes principales pour cela :

1. Voir les profils ciblés

2. Envoyer une demande de connexion

3. Envoyer le premier message

L'affichage des profils ciblés est généralement la première de ces étapes et nécessite que vous déterminiez votre client cible idéal. Comme nous l'avons déjà mentionné, la principale raison pour laquelle LinkedIn fonctionne si bien dans les campagnes de génération de leads est qu'il peut cibler le public avec une précision considérable. Donc, si vous commencez à afficher des profils ciblés, vous allez commencer à apparaître dans leur liste de personnes qui ont récemment visité leur profil. Après cela, vous vous asseyez, vous détendez et attendez de voir qui vous rend visite.

La deuxième étape consiste à envoyer une demande de connexion à toutes les personnes qui vous ont rendu visite. La chose importante à retenir lors de l'ajout de nouvelles connexions LinkedIn est de personnaliser le message initial. Vous devriez le faire car cela montrera que vous avez consacré du temps et des efforts à établir le rapport et cela vous démarquera de toutes les autres personnes qui envoient simplement la norme « Je voudrais vous ajouter à mon réseau professionnel sur LinkedIn . " un message.

Après avoir envoyé les demandes de message, vous devez attendre et voir qui accepte les demandes . Bien que ces temps d'attente puissent sembler un peu pénibles, il est important de laisser les choses mijoter un peu. La raison derrière cela est que de cette façon, vous laissez votre nouvelle connexion effectuer une action et vous ne serez pas qualifié de « spam ».

Maintenant, une fois qu'ils ont accepté votre demande de connexion, vous devez leur envoyer un message . Vous devriez éviter d'être trop vendeur. Au lieu de cela, remerciez-les de vous être connectés et introduisez éventuellement la notion de démarrer une conversation ou de planifier un appel. S'ils ne répondent pas, vous devriez envisager d'envoyer un message de suivi. Cependant, si la personne ne répond pas après cela, c'est probablement une indication qu'elle ne veut pas parler et, dans un tel cas, vous devriez probablement la laisser tranquille.

Tout cela fait partie de la création et de la construction d'une relation avec votre clientèle, ce qui sera indispensable dans les dernières étapes du cycle de vente. Si vous y parvenez, vous obtiendrez sûrement d'excellents résultats plus tard, lorsque vous commencerez réellement à faire la « vente ».

Utiliser l'engagement pour générer des prospects sur LinkedIn

La présence sur les réseaux sociaux dépend de votre engagement avec d'autres utilisateurs et groupes sur cette plate-forme. Cette règle est vraie pour toutes les plateformes et pas seulement pour LinkedIn. En parlant d'autres plateformes de médias sociaux, il est recommandé d'encourager vos connexions sur d'autres plateformes à se connecter avec vous sur LinkedIn. Cela améliorera non seulement votre profil, mais vous permettra également de puiser dans un tout nouveau bassin de prospects potentiels composé des connexions de ces nouvelles personnes. Dans ce cas, il peut être judicieux d'effectuer une recherche manuelle sur ces personnes et d'ajouter celles que vous considérez comme des prospects potentiels.

Vous devez rejoindre des groupes pertinents dans votre secteur d'activité choisi. Cependant, vous devriez également être actif dans ces groupes et pas seulement une giroflée. Commenter, publier, partager et même aimer des publications sont toutes des actions que vous devez effectuer. La seule chose à laquelle vous devez faire attention est de ne pas devenir trop spammé avec ces actions - rester pertinent et sur le point est vital pour cela. Cela vous aidera non seulement avec la génération de leads, mais vous aidera également à établir vous et votre profil en tant que figure d'autorité.

Il y a quelques choses que vous devez faire pour vous assurer que vous apportez votre A-game lorsque vous vous engagez à la fois avec LinkedIn et ses utilisateurs. Certes, vous pouvez décider de vous engager sans mettre en place une stratégie appropriée, mais c'est certainement bien si vous faites les choses suivantes :

• Mettre à jour régulièrement

• Avoir des titres stellaires

• Utiliser le référencement

• Faites la promotion de vos publications

Vos messages doivent être fréquents, bien que vous deviez comprendre la mince ligne entre le spam et être un utilisateur actif qui publie tous les jours. Le meilleur moment pour publier sur LinkedIn est le lundi, le mardi et le jeudi. Quand il s'agit de l'heure exacte à laquelle vous devez partager les publications, cela dépend de votre public cible. En gardant cela à l'esprit, il y a quelques moments qui se sont avérés aussi bons pour atteindre le plus grand nombre d'utilisateurs. L'heure du déjeuner, ainsi que l'heure à laquelle la journée de travail commence et une heure avant la fin de la journée de travail sont les meilleures pour cela.

Les pratiques de référencement doivent absolument être négligées lors de cette opération. Créer des titres accrocheurs n'est qu'un début, en déterminant des mots-clés et en les incorporant dans votre contenu à suivre. Cependant, vous devez vous rappeler de ne pas en faire trop et de commencer par le bourrage de mots clés, car cela nuirait à votre crédibilité et à votre autorité. Enfin, vous devez vous assurer que vous partagez vos publications LinkedIn sur Facebook et d'autres profils de réseaux sociaux que vous avez.

Quelle stratégie de génération de leads LinkedIn pouvez-vous utiliser ?

Franchement, la plupart des conseils que vous pouvez trouver dans ce texte pourraient tous être utilisés et qualifiés de stratégie de génération de leads LinkedIn. Cela étant dit, certaines variables affecteront votre stratégie de génération de leads et les efforts qui en découlent. Le nombre de leads que vous souhaitez générer quotidiennement est un bon début. Déterminer quand et où vous ferez la « vente » est également très important. Les gens préfèrent généralement conclure l'affaire en dehors de LinkedIn, mais ils utilisent la plate-forme pour y arriver.

De nombreuses entreprises décident de créer un playbook de vente sociale. En créant ce manuel, vous vous assurerez que vos employés disposent d'un guide de référence pour la génération de leads LinkedIn. Ils peuvent l'utiliser non seulement lorsqu'ils sont bloqués dans le processus, mais aussi pour plus d'inspiration et même pour conclure des affaires. Selon la stratégie que vous décidez de choisir, vous devrez créer le processus correspondant qui nécessitera votre attention et vos ressources.

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Utiliser les formulaires LinkedIn Lead Gen pour obtenir des prospects

Les formulaires LinkedIn Lead Gen sont un outil astucieux que vous pouvez utiliser pour obtenir rapidement des prospects, qui sont déjà remplis avec les données de profil LinkedIn des profils de ces personnes. Cela permet aux personnes d'envoyer leur formulaire et les informations qu'il contient en un seul clic. Grâce à cette fonctionnalité, les spécialistes du marketing sont en mesure d'obtenir des prospects de qualité plus rapidement que la normale. Sa valeur réside non seulement dans le gain de temps, mais il rendra également vos clients potentiels un peu plus réceptifs à vos demandes car ils n'auront pas à passer trop de temps à remplir divers formulaires.

Ces formulaires sont disponibles pour les campagnes « contenu sponsorisé » et « InMail sponsorisé ». Ce qui est vraiment génial avec LinkedIn Lead Gen Forms, c'est qu'il n'y a pas de coûts associés, en dehors des coûts de campagne.

En bref, vous devez principalement utiliser ces formulaires pour trois choses :

1. Pour collecter de plus gros volumes de leads

2. Pour permettre aux gens de vous fournir plus facilement les détails nécessaires

3. Pour automatiser une partie du processus de génération de leads

Comment choisir les bonnes cibles pour les efforts de génération de leads LinkedIn ?

Il est impératif que vous déterminiez quelles sont les bonnes cibles pour votre campagne de génération de leads LinkedIn avant de commencer réellement à exécuter ladite campagne. Il y a quelques éléments que vous devriez considérer lors de cette opération, tels que les paramètres démographiques et le cycle de vente corrects. Vous voudriez entrer en contact avec les décideurs de diverses entreprises, ainsi que les leaders de l'industrie et les influenceurs.

De plus, avant de commencer à générer de nouveaux prospects, vous devez faire un suivi avec les anciens. Cette minutie garantit que vous utilisez une stratégie correcte et que vous ne manquez pas d'opportunités potentielles. Les suivis sont une partie essentielle de toute campagne marketing et ne doivent absolument pas être négligés. Ce processus peut même être automatisé, mais plus à ce sujet quelques défilements ci-dessous.

Vous devez vous assurer que vous savez ce que vos clients potentiels devront faire, afin de poursuivre le cycle de vente. Cela peut être beaucoup de choses, de la mise en place d'une réunion au téléchargement d'un cadeau ou à la participation à un webinaire. Cela devrait être décidé avant de commencer à générer des prospects.

Quel outil de génération de leads LinkedIn pouvez-vous utiliser ?

L'un des grands avantages de la situation actuelle qui entoure LinkedIn est qu'il existe un certain nombre d'outils que vous pouvez utiliser pour automatiser la plupart des processus que nous avons mentionnés ici. Il existe même des données statistiques qui prouvent que les entreprises qui utilisent l'automatisation du marketing constatent une augmentation stupéfiante de l'obtention de prospects qualifiés. Cependant, pour ce faire, vous devrez collecter des adresses e-mail à partir des profils des personnes. Heureusement, il existe des outils qui peuvent également vous aider, comme l'outil d'automatisation LinkedIn que nous fournissons.

La configuration de répondeurs automatiques résoudra la plupart de vos tâches de messagerie, ce qui peut parfois s'avérer fastidieux. Imaginez simplement devoir envoyer un nouveau message, chaque fois que vous avez une nouvelle connexion. Assez fastidieux, non? En automatisant ce processus, vous vous assurerez que vous passez votre temps sur des processus et des problèmes un peu plus importants que l'envoi de messages LinkedIn.

L'automatisation doit également être utilisée pour planifier vos publications. De cette façon, vous vous assurerez de publier au meilleur moment possible pour cela. N'oubliez pas que si vous publiez un contenu pertinent et stellaire, vous êtes déjà à mi-chemin, car les gens commenceront à remarquer votre profil et commenceront ainsi à générer plus de prospects.

Une chose à savoir, lors de l'automatisation des processus de génération de leads LinkedIn est de faire tout ce qui doit être fait pour éviter de récolter des leads froids. La récolte de leads à froid se produit principalement lorsque les gens pensent que la génération de leads n'est qu'un processus simple composé de 2 étapes :

1. Obtenez les adresses e-mail de personnes (qui peuvent être des clients ciblés idéaux, mais peut-être pas non plus). L'outil de recherche d'e-mails d'Anyleads est l'outil parfait pour cela.

2. Envoyez-les en masse.

Le plus gros défaut de cette approche est que vous ne savez pas si vos prospects sont intéressés par votre produit. En plus de cela, si les leads ne sont pas correctement ciblés, il y a de fortes chances qu'ils ne soient pas des leads qualifiés.

Si vous devez déterminer si un outil d'automatisation est un bon choix pour vous, consultez le tableau ci-dessous.

Quels sont les avantages et les inconvénients de l'utilisation d'un outil automatisé de génération de leads LinkedIn ?

Bien qu'il n'y ait pas de réels inconvénients à automatiser une partie de votre processus de génération de leads, cela signifie que vous aurez des options de personnalisation limitées. Cependant, cela ne signifie pas que vous enverrez un message copier/coller à tous vos clients potentiels. Il y a plus qu'assez d'options pour contourner ce problème et commencer à générer des prospects à une échelle sérieuse.

Dernier mot

Maintenant que vous êtes pleinement conscient de ce qui peut être réalisé avec l'utilisation de LinkedIn, vous êtes prêt à commencer à générer plus de prospects grâce à celui-ci qui vous mèneront finalement à plus de conversions. Cependant, la quantité n'est pas la seule variable qui va s'améliorer, la qualité est aussi dans cette entreprise.

En automatisant une partie du processus de génération de leads, vous vous assurerez que vous passez votre temps sur des choses qui comptent vraiment. Cela vous permettra également de générer des prospects plus qualifiés, ce à quoi vous aurez du mal à dire non. Si vous avez besoin d'aide pour le faire, n'hésitez pas à nous contacter et nous vous expliquerons comment nos outils d'automatisation peuvent vous aider à obtenir un pipeline de génération de leads dont vous avez toujours rêvé.

Enfin, vous devez prendre note du fait que la génération de leads n'est que la première étape d'un cycle de vente. En fonction des autres étapes que vous avez mises en place, vous devrez peaufiner et ajuster vos efforts de campagne de génération de leads, lorsque vous verrez comment cela fonctionne réellement en temps réel. Heureusement, il y a de fortes chances que vous ne le fassiez pas très souvent, mais vous devrez apporter quelques ajustements, sinon pour améliorer les mesures et les résultats de votre campagne, puis pour cibler un nouveau segment de vos clients potentiels.