Как легальные целевые страницы помогают юристам превращать потенциальных клиентов в клиентов

Всего за три года в юридической отрасли многое изменилось - очень сильно. И эти изменения влияют на то, как ваша юридическая фирма находит новых клиентов.

Еще в 2013 году 34% нуждающихся в адвокате полагались на рекомендацию друга, чтобы найти его. В 2016 году 3 из 4 потребителей, ищущих адвоката, выходили в Интернет в какой-то момент в процессе поиска подходящего законного представителя.

Поскольку многие люди обращаются за юридической помощью в режиме онлайн, фирмы также полагаются на Интернет и целевые страницы юристов, которые после клика нажимают на них, чтобы превратить этих потенциальных клиентов в клиентов.

Что такое целевая страница юриста после клика?

Целевая страница юриста после клика - это отдельная веб-страница, посвященная побуждению к действию. Он использует такие элементы, как поясняющие видеоролики, заголовки, ориентированные на выгоду, значки доверия и отзывы, чтобы превращать посетителей в потенциальных клиентов.

Недавнее правовое маркетинговое исследование показывает, что на целевых страницах юристов после кликов нет права на ошибку. Самые дорогие ключевые слова PPC связаны с законом: одно из них стоит 935 долларов за клик.

С таким большим упором на первое впечатление смогут ли эти лендинги для юристов после клика превратить потенциальных клиентов в потенциальных клиентов? Или они потеряют сотни долларов за клик? Давайте разберемся.

Адвокат по несчастным случаям

Эта целевая страница юриста после клика начинается не с той ноги с логотипа, связанного с домашней страницей, но она быстро исправляется с помощью некоторых передовых методов дизайна.

В заголовке используется авторитетность со словами «отмечен наградами», чтобы внушить доверие потенциальному клиенту, а идентификатор местоположения «Сан-Диего» добавляет элемент персонализации, соответствующий соответствующему объявлению. В то же время заголовок, больше ориентированный на посетителя, а не на юриста, скорее всего, будет работать лучше. И технически «удостоенный наград» следует писать «удостоенный наград».

Напротив логотипа расположен номер телефона для вызова одним нажатием, который позволяет легко связаться с адвокатской конторой. Ниже находится заголовок формы, в котором используется слово «бесплатно», что побуждает посетителей совершить конверсию, а мощная гарантия помогает снизить беспокойство потенциальных клиентов.

Сама форма состоит всего из пяти полей, что упрощает ее заполнение для потенциальных клиентов. Но было бы еще проще с 4. Если эта целевая страница после щелчка предназначена специально для мотоциклов, зачем беспокоиться о раскрывающемся списке с надписью «Транспортное средство»? Кроме того, исчезающие серые метки в первых трех полях потенциально могут утомить посетителей.

С другой стороны, кнопка CTA появляется со страницы с использованием привлекающего внимание акцентного цвета, а призыв к действию адаптирован к предложению. Под ним сообщение, обещающее сохранить информацию о потенциальных клиентах в безопасности, повышает вероятность их конверсии.

Слева маркированная копия укрепляет авторитет судебных прокуроров Гомеса, демонстрируя отраслевые награды. Значки компании ниже делают то же самое.

В основе этой целевой страницы после клика лежит видео, которое быстро информирует посетителей о том, на что они имеют право в случае аварии на мотоцикле. По его завершении - CTA, чтобы позвонить в фирму, чтобы потребовать бесплатную консультацию.

Будут ли они?

Совместные призывы к действию и дополнительная маркированная копия в нижней части страницы увеличивают шансы на успех. Но многочисленные исходящие ссылки и три дополнительных призыва к действию, ведущих на три разные страницы, отвлекают от основной цели.

LegalMatch

Без навигации посетители целевой страницы LegalMatch после клика не смогут сразу же покинуть страницу. Логотип также не связан с главной страницей, что означает, что потенциальные клиенты не могут убежать, щелкнув мышью.

Маркированный текст в правом верхнем углу быстро сообщает о преимуществах преобразования - хотя он мог бы быть более заметным.

Изображение заголовка ниже относится к предложению, а копия на нем передает ценностное предложение компании. Форма с двумя полями ниже упрощает преобразование, но серый текст-заполнитель в поле 1 сбивает с толку. «Это может быть не то место, где вы живете»? Что это обозначает?

Шаг 2 также можно оптимизировать. Почему бы не добавить каждую категорию в раскрывающийся список вместо того, чтобы разбрасывать ссылки на странице.

Справа изображение женщины, смотрящей на зрителя, а не на кнопку с призывом к действию, или форма тратят впустую возможность направить зрителя к конверсии. Имея всего два простых поля формы, шансы, что они попадут на эту страницу, велики. Однако не впечатляющая кнопка CTA и ссылка на карту сайта уменьшают их.

Адвокат по уголовным делам

Прежде чем вы начнете чесать в затылке, нет, это не настоящая целевая страница после клика. Однако адвокатское бюро Питера Блэра использует его как единое целое, и это большая ошибка. Эта страница не ориентирована на конверсию, а это значит, что в результате пострадает кампания PPC.

Бесчисленные ссылки в навигации, нижнем колонтитуле и в нижней части этой страницы позволяют потенциальным клиентам легко отвлечься от конверсии. Кроме того, кнопка CTA с надписью «Доступен 24/7» не дает понять, что это на самом деле кнопка. Без призыва к действию потенциальные клиенты не будут знать, что им нужно щелкнуть, чтобы совершить конверсию.

Сообщение, написанное заглавными буквами, заставит читателя почувствовать, что на него кричат. Еще дальше на этой странице загромождены изображения с гиперссылками и превью постов в блогах. А если вы прокрутите до конца, вы, наконец, найдете форму, в которой вы можете запросить бесплатную консультацию.

Однако шансы на то, что его заполнят, невелики. Хотя форма, расположенная ниже сгиба, безусловно, может конвертироваться, содержание, прежде чем оно должно заинтриговать читателя, достаточно для прокрутки. Это ты? Мы не можем ответить «да».

С тусклым цветом кнопки и призывом к действию «отправить электронное письмо» эта страница не будет производить столько конверсий, сколько могло бы.

Юрист DUI

Во-первых, на этой странице слишком много текста. Длинные абзацы, подобные двум, представленным на этой странице, вряд ли будут прочитаны полностью при беглых просмотрах. Пункты списка и короткие фрагменты текста работают намного лучше.

Выше изображение заголовка, относящееся к предложению, вместе с заголовком вопроса, обращаются к целевой аудитории: людям, которым был предъявлен DUI. Но этот заголовок не дает сильного преимущества.

Ниже для формы с четырьмя полями не требуется ничего, кроме имени и адреса электронной почты, что делает преобразование практически беспроблемным. Однако исчезающие метки в каждом поле формы могут расстроить и сбить с толку потенциальных клиентов. Однако если они введут свою информацию, скорее всего, они нажмут кнопку CTA. Благодаря привлекающему внимание цвету и предложению, написанному от первого лица (альтернатива традиционному призыву к действию, который подчеркивает, что потенциальный клиент получит, а не то, что он должен сделать для конверсии), он разработан с использованием лучшие практики.

Под формой, ориентированная на выгоду копия и отзывная попытка добавить убедительности этой странице. Но они не так уж и эффективны. «Посвященный DUI» и «Лучшие оценки коллег» не заставляют нас чувствовать себя более комфортно при конвертации. И отзыв Джеффри Х. можно было легко придумать. Без полного имени и / или фотографии трудно поверить, что он настоящий. Однако в защиту этого дизайнера целевой страницы после клика конфиденциальность клиента является здесь проблемой, которая обычно не касается других предприятий.

В самом низу страницы нижний колонтитул со ссылкой «О нас» может отвлечь потенциальных клиентов.

Останутся они или уйдут - вопрос решительный. Но несомненно то, что на этой странице можно было бы использовать новый заголовок, меньше текста, больше преимуществ и меньше исходящих ссылок. После внесения этих изменений вероятность того, что больше людей совершит конверсию, будет намного выше.

Юрист по недвижимости

Как и та, которую использует адвокатское бюро Питера Блэра, эта целевая страница юридической фирмы после клика также технически не является целевой страницей после клика. Это домашняя страница, а это означает, что она не ориентирована на то, чтобы посетители конвертировали. На нем бесчисленные исходящие ссылки и призывы к действию тянут потенциальных клиентов во всех направлениях.

Но даже если страница будет немного более сфокусированной, слишком много текста и слишком мало преимуществ делают потенциальную конверсию маловероятной. Где уникальное торговое предложение фирмы? Где привлекающая внимание кнопка CTA?

Несколько ярких пятен на этой странице представляют собой почти беспроблемную форму и значки доверия, но их недостаточно, чтобы вызвать конверсию самостоятельно.

Семейный адвокат

На первый взгляд, эта целевая страница юридической фирмы после клика уже начала лучше, чем большинство других примеров. Маркированный текст и короткие абзацы облегчают чтение, а ориентированный на выгоду заголовок предлагает бесплатную консультацию. Кроме того, пространство между элементами делает эту целевую страницу после щелчка гораздо менее загроможденной и перегруженной, чем предыдущие.

Но там, где формат превосходен, содержания не хватает. Эти пункты позволяют потенциальным клиентам узнать, когда они могут воспользоваться услугами семейного юриста, но призывы к действию ниже их конкурируют за конверсии.

Выше логотип без гиперссылок не дает потенциальным клиентам уйти на домашнюю страницу, но он компенсируется изображением Джорджии Л. Уильямс, которое при нажатии на него привлекает трафик на веб-сайт компании.

К северу от фотографии короткий абзац плохо продает фирму. Любой юрист может называть себя «знающим, решительным, преданным делу и сострадательным». Но не все из них могут это доказать. Сколько дел выиграла фирма? Сколько супружеской поддержки они требовали для клиентов?

Без статистики и чисел содержание этой целевой страницы после клика будет пустым. И этого недостаточно, чтобы произвести максимальное количество конверсий.

Адвокат по разводам

В отличие от большинства целевых страниц в этом списке после клика, у этой больше правильных, чем неправильных. Отсутствие навигации вверху означает, что нельзя сразу покинуть эту целевую страницу после клика. Справа номер контактного телефона позволяет легко связаться с фирмой, но слева логотип, связанный с домашней страницей, упрощает еще кое-что: сбежать.

Под ним фотография заголовка очеловечивает фирму, хотя заголовок на ней может содержать более сильную выгоду. Более того, сложно передать многословный текст: «Мы понимаем, что поставлено на карту для всех заинтересованных сторон в этих вопросах, и мы неустанно работаем, чтобы обеспечить наилучший возможный результат от имени нашего клиента».

Это должно быть само собой разумеющимся.

Кроме того, в соответствующем подзаголовке используется плохой дескриптор. Для некоторых людей «Качество» желательно, но для других «Качество» является врагом «высокого качества». Лучше было бы что-нибудь менее двусмысленное.

Справа форма с заголовком, состоящим только из заглавных букв, выглядит так, как будто она кричит на людей, но короткая форма делает преобразование в основном простым. А яркая кнопка с призывом к действию привлекает к ней потенциальных клиентов, обещая при этом быстрый ответ.

Прокрутите вниз, и вы увидите два коротких видео. Один представляет фирму, а другой повышает ее авторитет, демонстрируя свое присутствие в СМИ. Между ними в слайд-шоу представлены компании, которые признали эту фирму за ее выдающиеся достижения.

Но под ними ссылки на аккаунты в социальных сетях отвлекают посетителей от конверсии. В целом, с некоторыми изменениями, эта страница, вероятно, могла бы произвести больше конверсий, чем сейчас.

Налоговый юрист

Возможно, это лучшая целевая страница для юристов, которую мы когда-либо видели. Во-первых, логотип без гиперссылок удерживает потенциальных клиентов на странице, а номер телефона для звонка по клику упрощает контакт с фирмой.

Во-вторых, заголовок ниже повышает доверие посетителей, ссылаясь на рейтинг Better Business Bureau от OptimaTax. Тем не менее, более убедительный заголовок может ссылаться на средний объем помощи, которую получают клиенты, или на то, как быстро их дела решаются.

Внизу многоступенчатый процесс преобразования, состоящий в основном из раскрывающихся списков, упрощает его выполнение и практически не вызывает трения.

Маркированный текст ниже сгиба позволяет людям точно узнать, с какими проблемами может помочь бизнес. Еще более низкие, короткие фрагменты текста позволяют потенциальным клиентам понять, почему им следует выбрать OptimaTax. Аккредитация BBB, штатные эксперты, гарантия возврата денег и конфиденциальность - все это веские причины, которые усиливают предложение.

Прокрутите вниз, чтобы увидеть раздел страницы «Как видно», который повышает авторитет компании, показывая известных издателей, о которых она упоминала. В сочетании с яркими отзывами, минималистичным нижним колонтитулом и еще большим количеством значков доверия эта целевая страница после клика, вероятно, убедит многих посетителей совершить конверсию.

Как выглядит целевая страница вашей юридической фирмы после клика?

Создает ли целевая страница вашей юридической фирмы максимальное количество конверсий или каждый клик обходится вам в сотни долларов?

Всегда связывайте все свои объявления с персонализированными целевыми страницами после клика, чтобы снизить затраты на привлечение клиентов. Начните создавать свои специализированные страницы после щелчка, подписавшись на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.