In che modo le pagine di destinazione legali aiutano gli avvocati a trasformare i potenziali clienti in clienti

In soli tre anni, le cose sono cambiate nel settore legale, molto. E questi cambiamenti influiscono sul modo in cui il tuo studio legale trova nuovi clienti.

Fino al 2013, il 34% di coloro che avevano bisogno di un avvocato si affidava alla raccomandazione di un amico per trovarne uno. Nel 2016, 3 consumatori su 4 in cerca di un avvocato sono andati online a un certo punto del processo per trovare il rappresentante legale giusto.

Poiché molte persone cercano assistenza legale online, anche le aziende si affidano a Internet e alle landing page post-clic degli avvocati per trasformare quei potenziali clienti in clienti.

Che cos'è una pagina di destinazione post clic di un avvocato?

Una pagina di destinazione post-clic di un avvocato è una pagina Web autonoma che si concentra sulla guida dell'azione. Utilizza elementi come video esplicativi, titoli orientati ai vantaggi, badge di fiducia e testimonianze per convertire i visitatori in lead.

Recenti ricerche di marketing legale mostrano che sulle pagine di destinazione post-clic degli avvocati non c'è spazio per gli errori. Le parole chiave PPC più costose sono legate alla legge, con una che costa fino a $ 935 per clic.

Con così tanto a cavallo di una prima impressione, queste landing page post-clic per avvocati riusciranno a convertire i potenziali clienti in lead? O perderanno centinaia di dollari per clic? Scopriamolo.

Avvocato specializzato in incidenti

Questa pagina di destinazione post clic dell'avvocato inizia con il piede sbagliato con un logo collegato alla home page, ma si corregge rapidamente con alcune best practice di progettazione.

Il titolo utilizza l'autorità con le parole "premiato" per ispirare fiducia nel potenziale cliente e l'identificatore di posizione "San Diego" aggiunge un elemento di personalizzazione che corrisponde all'annuncio corrispondente. Allo stesso tempo, un titolo più incentrato sul visitatore e meno sull'avvocato probabilmente funzionerebbe meglio. E tecnicamente "premiato" dovrebbe essere scritto "premiato".

Di fronte al logo, un numero di telefono click-to-call rende facile raggiungere lo studio legale. Al di sotto di questo, un titolo del modulo che utilizza la parola "gratuito" invoglia i visitatori a convertire e una potente garanzia aiuta ad alleviare l'ansia dei potenziali clienti.

Il modulo stesso è composto da soli cinque campi, il che rende facile la compilazione per i potenziali clienti. Ma sarebbe ancora più semplice con 4. Se questa pagina di destinazione post clic è progettata specificamente per le motociclette, perché preoccuparsi di un menu a discesa con l'etichetta "Veicolo"? Inoltre, le etichette grigie che scompaiono all'interno dei primi tre campi hanno il potenziale per mettere a dura prova i visitatori.

Tra i lati positivi, il pulsante CTA si apre dalla pagina utilizzando un colore accento che attira l'attenzione e l'invito all'azione è su misura per l'offerta. Al di sotto di esso, un messaggio che promette di mantenere al sicuro le informazioni dei potenziali clienti aumenta la probabilità che si convertano.

A sinistra, la copia puntata rafforza l'autorità di Gomez Trial Attorneys mostrando i premi del settore. I badge aziendali di seguito fanno lo stesso.

Al centro di questa pagina di destinazione post clic c'è un video, che istruisce rapidamente i visitatori su ciò a cui hanno diritto in caso di incidente in moto. Alla sua conclusione è un CTA a chiamare l'azienda per richiedere una consulenza gratuita.

Lo faranno?

I CTA cooperativi e la copia puntata aggiuntiva below the fold aumentano le probabilità che lo facciano. Tuttavia, numerosi link in uscita e tre CTA aggiuntivi che portano a tre pagine diverse distraggono dall'obiettivo principale.

Partita legale

Senza navigazione, i visitatori della pagina di destinazione post clic di LegalMatch non troveranno una via d'uscita immediata dalla pagina. Il logo non è nemmeno collegato alla home page, il che significa che i potenziali clienti non possono sfuggire facendo clic.

In alto a destra, la copia puntata trasmette rapidamente i vantaggi della conversione, anche se potrebbe essere messa in evidenza in modo più evidente.

L'immagine dell'intestazione di seguito si riferisce all'offerta e la copia su di essa trasmette la proposta di valore dell'azienda. Al di sotto di questo, il modulo a due campi semplifica la conversione, ma il testo segnaposto grigio nel campo 1 crea confusione. "Questo potrebbe non essere lo stesso posto in cui vivi"? Che cosa significa?

Anche il passaggio 2 potrebbe essere ottimizzato. Perché non aggiungere ogni categoria al menu a discesa invece di sparpagliare i collegamenti nella pagina.

A destra, l'immagine di una donna che fissa lo spettatore invece che verso un pulsante CTA o il modulo spreca un'opportunità per guidare lo spettatore verso la conversione. Con solo due semplici campi del modulo, le probabilità che appaiano in questa pagina sono buone. Tuttavia, un pulsante CTA deludente e un collegamento alla mappa del sito li riducono.

Avvocato Penalista

Prima di iniziare a grattarti la testa, no, questa non è una vera pagina di destinazione post clic. Tuttavia, lo studio legale di Peter Blair lo sta usando come uno, e questo è un grosso errore. Questa pagina non è progettata con un focus sulla conversione, il che significa che la campagna PPC dell'azienda ne risentirà di conseguenza.

Innumerevoli collegamenti nella navigazione, nel piè di pagina e nel sotto la piega di questa pagina rendono facile per i potenziali clienti distrarsi dalla conversione. Inoltre, un pulsante CTA che dice "Disponibile 24 ore su 24, 7 giorni su 7" non chiarisce che in realtà è un pulsante. Senza un invito all'azione, i potenziali clienti non sapranno che devono fare clic per convertire.

Al di sotto di questo, un messaggio in maiuscolo farà sentire i lettori come se venissero sgridati. Ancora più in basso, le immagini con collegamenti ipertestuali e le anteprime dei post del blog ingombrano questa pagina. E se scorri fino in fondo, troverai finalmente un form sul quale potrai richiedere una consulenza gratuita.

Tuttavia, le prospettive di probabilità di riempirlo non sono eccezionali. Mentre un modulo below the fold può certamente essere convertito, il contenuto prima deve incuriosire il lettore abbastanza da poterlo scorrere. lo fai tu? Non possiamo rispondere "sì".

Con un colore del pulsante poco brillante e l'invito all'azione "invia email", questa pagina non produrrà il maggior numero di conversioni possibile.

Avvocato DUI

Per cominciare, questa pagina è troppo pesante per il testo. È improbabile che i paragrafi lunghi come i due presenti in questa pagina vengano letti completamente scorrendo i potenziali clienti. Gli elenchi puntati e le brevi porzioni di testo funzionano molto meglio.

Sopra, un'immagine di intestazione relativa all'offerta, insieme a un titolo di domanda, parla al pubblico di destinazione: persone che sono state accusate di DUI. Ma quel titolo non trasmette un forte vantaggio.

Di seguito, un modulo a quattro campi non richiede altro che nome e indirizzo e-mail, il che rende la conversione quasi semplice. Tuttavia, le etichette che scompaiono all'interno di ciascuna casella del modulo hanno il potenziale per frustrare e confondere i potenziali clienti. Se inseriscono le loro informazioni, tuttavia, è probabile che facciano clic sul pulsante CTA. Con un colore accattivante e un payoff scritto in prima persona (un'alternativa al tradizionale invito all'azione che enfatizza ciò che il potenziale cliente otterrà invece di ciò che deve fare per convertire), è progettato utilizzando migliori pratiche.

Sotto il modulo, una copia orientata ai benefici e un tentativo di testimonianza per aumentare la persuasività di questa pagina. Ma non sono così efficaci. "Dedicato a DUI" e "Più votato dai colleghi" non ci fanno sentire più a nostro agio con la conversione. E la testimonianza di Jeffrey H. avrebbe potuto essere facilmente inventata. Senza un nome completo e/o una foto, è difficile credere che sia reale. In questa difesa del designer della pagina di destinazione post clic, tuttavia, la riservatezza del cliente è un problema che di solito non è per altre aziende.

Nella parte inferiore della pagina, un piè di pagina completo di un collegamento "Chi siamo" ha il potenziale per allontanare i potenziali clienti.

Se rimarranno o se ne andranno è nell'aria. Ma ciò che è certo è che questa pagina potrebbe utilizzare un nuovo titolo, meno testo, vantaggi migliori e meno collegamenti in uscita. Con queste modifiche apportate, la probabilità che più persone si convertano sarà molto più alta.

Avvocato Immobiliare

Come quella utilizzata dallo studio legale di Peter Blair, questa pagina di destinazione post clic dello studio legale non è nemmeno tecnicamente una pagina di destinazione post clic. È una homepage, il che significa che non è incentrata sulla conversione dei visitatori. Su di esso, innumerevoli link in uscita e inviti all'azione attirano i potenziali clienti in tutte le direzioni diverse.

Ma, anche se la pagina fosse un po' più focalizzata, troppo testo e troppo pochi vantaggi rendono improbabile la conversione dei potenziali clienti. Dov'è la proposta di vendita unica dell'azienda? Dov'è il pulsante CTA che attira l'attenzione?

I pochi punti luminosi in questa pagina sono una forma quasi priva di attriti e badge di fiducia, ma non sono sufficienti per suscitare conversioni da soli.

Avvocato di famiglia

A prima vista, questa pagina di destinazione post clic dello studio legale è già iniziata in modo migliore rispetto alla maggior parte di questi altri esempi. La copia puntata e i brevi paragrafi facilitano la lettura e un titolo orientato ai vantaggi offre una consulenza gratuita. Inoltre, lo spazio tra gli elementi rende questa pagina di destinazione post clic molto meno disordinata e travolgente rispetto alle precedenti.

Ma, dove il formato eccelle, il contenuto non è all'altezza. Questi punti elenco fanno un buon lavoro nel far sapere ai potenziali clienti quando potrebbero usare un avvocato di famiglia, ma i CTA sottostanti competono per le conversioni.

Sopra, un logo senza collegamento ipertestuale impedisce ai potenziali clienti di sfuggire alla home page, ma è compensato da un colpo alla testa di Georgia L. Williams, che quando viene cliccato indirizza il traffico al sito Web dell'azienda.

A nord di quella foto, un breve paragrafo non vende bene l'azienda. Qualsiasi avvocato può definirsi "ben informato, determinato, dedicato e compassionevole". Ma non tutti possono dimostrarlo. Quanti casi ha vinto l'azienda? Quanto supporto coniugale hanno richiesto per i clienti?

Senza statistiche e numeri, il contenuto di questa pagina di destinazione post clic è vuoto. E non è sufficiente per produrre conversioni massime.

Avvocato divorzista

A differenza della maggior parte delle pagine di destinazione post clic in questo elenco, questa ha più ragione che torto. In alto, nessuna navigazione significa nessuna via d'uscita immediata da questa pagina di destinazione post-clic. A destra, un numero di telefono di contatto rende facile raggiungere l'azienda, ma a sinistra, un logo collegato alla homepage rende qualcos'altro facile: scappare.

Al di sotto di questo, una foto di intestazione umanizza l'azienda, tuttavia, il titolo su di essa potrebbe contenere un vantaggio maggiore. Ancora più in basso, la copia prolissa è difficile da ottenere: "Comprendiamo qual è la posta in gioco per tutte le parti interessate in queste questioni e lavoriamo instancabilmente per garantire il miglior risultato disponibile per conto del nostro cliente".

Questo dovrebbe essere ovvio.

Inoltre, il sottotitolo corrispondente utilizza un descrittore scadente. Per alcune persone, "Qualità" è desiderabile, ma per altri, "Qualità" è il nemico di "Alta qualità". Sarebbe meglio qualcosa di meno ambiguo.

A destra, un modulo con un titolo tutto in maiuscolo si legge come se stesse urlando alle persone, ma un modulo breve rende la conversione per lo più senza attrito. E un pulsante CTA luminoso attira potenziali clienti mentre promette una pronta risposta.

Scorri verso il basso e noterai due brevi video. Uno introduce l'azienda mentre un altro aumenta la sua autorità mostrando un'apparizione sui media. Tra di loro, una presentazione presenta le aziende che hanno riconosciuto l'eccellenza dell'azienda.

Ma, sotto di loro, i collegamenti agli account dei social media distraggono i visitatori dalla conversione. Nel complesso, con alcune modifiche, questa pagina potrebbe probabilmente produrre più conversioni di quanto non faccia ora.

Avvocato tributario

Questa potrebbe essere la migliore pagina di destinazione post clic dell'avvocato che abbiamo visto finora. Innanzitutto, un logo senza collegamento ipertestuale mantiene i potenziali clienti sulla pagina e un numero di telefono click-to-call rende semplice contattare l'azienda.

In secondo luogo, il titolo seguente aumenta la fiducia dei visitatori facendo riferimento alla valutazione Better Business Bureau di OptimaTax. Tuttavia, un titolo più convincente potrebbe fare riferimento alla quantità media di sollievo che i clienti ottengono o alla velocità con cui i loro casi vengono risolti.

Sotto, un processo di conversione in più fasi composto principalmente da menu a discesa rende il completamento facile e per lo più privo di attriti.

Below the fold, il testo puntato consente alle persone di sapere esattamente quali problemi l'azienda può risolvere. Frammenti di testo ancora più bassi e brevi consentono ai potenziali clienti di sapere perché dovrebbero scegliere OptimaTax. Un accredito BBB, esperti del personale, una garanzia di rimborso e privacy, sono tutti buoni motivi che rafforzano l'offerta.

Scorri verso il basso per vedere una sezione "Come visto su" della pagina, che aumenta l'autorità dell'azienda mostrando editori di alto profilo in cui è stata presentata. In combinazione con testimonianze brillanti, un piè di pagina minimalista e ancora più badge di fiducia, questa pagina di destinazione post-clic è probabile che convinca molti dei suoi visitatori a convertire.

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