リーガルランディングページが弁護士が見込み客をクライアントに変えるのにどのように役立っているか

公開: 2016-10-12

わずか3年間で、法律業界の状況は大きく変化しました。そして、これらの変更は、法律事務所が新しいクライアントを見つける方法に影響を与えます。

2013年には、弁護士を必要としている人の34％が、友人からの推薦に頼って弁護士を探していました。 2016年には、弁護士を探している4人の消費者のうち3人が、適切な法定代理人を見つけるためにプロセスのある時点でオンラインになりました。

多くの人々がオンラインで法的支援を求めているため、企業もインターネットと弁護士のクリック後のランディングページに依存して、これらの見込み客をクライアントに変えています。

消費者の4人に3人は、適切な法定代理人を見つけるために、ある時点でオンラインになりました。

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弁護士のクリック後のランディングページとは何ですか？

弁護士のクリック後のランディングページは、運転行動に焦点を当てたスタンドアロンのWebページです。説明動画、特典指向の見出し、信頼バッジ、紹介文などの要素を使用して、訪問者をリードに変換します。

最近の法的なマーケティング調査によると、弁護士のクリック後のランディングページには、エラーの余地はありません。最も高価なPPCキーワードは法律に関連しており、 1クリックあたり935ドルもの費用がかかります。

第一印象に非常に多く乗っているので、これらの弁護士のクリック後のランディングページは、見込み客をリードに変換することによって提供されますか？それとも、クリックごとに数百ドルを失うのでしょうか？確認してみましょう。

事故弁護士

この弁護士のクリック後のランディングページは、ホームページにリンクされているロゴで間違った足で始まりますが、いくつかのデザインのベストプラクティスですぐに修正されます。

見出しは「受賞」という言葉で権限を使用して見込み客への信頼を高め、場所識別子「サンディエゴ」は対応する広告に一致するパーソナライズの要素を追加します。同時に、訪問者に焦点を当て、弁護士に焦点を当てない見出しの方がパフォーマンスが向上する可能性があります。また、技術的には「受賞歴」は「受賞歴」と綴る必要があります。

ロゴの反対側にあるクリックして電話をかける電話番号により、法律事務所に簡単にアクセスできます。その下にある「無料」という言葉を使用したフォームタイトルは、訪問者にコンバージョンを促し、強力な保証が見込み客の不安を和らげるのに役立ちます。

フォーム自体は5つのフィールドしかないため、見込み客は簡単に記入できます。しかし、4を使用すると、さらに簡単になります。このクリック後のランディングページがオートバイ専用に設計されている場合、「Vehicle」というラベルの付いたドロップダウンを気にする必要はありません。さらに、最初の3つのフィールド内の灰色のラベルが消えると、訪問者に認知的な負担がかかる可能性があります。

プラス面では、CTAボタンが注目を集めるアクセントカラーを使用してページから飛び出し、行動を促すフレーズがオファーに合わせて調整されます。その下には、見込み客の情報を安全に保つことを約束するメッセージが、見込み客が変換する可能性を高めます。

左側の箇条書きのコピーは、業界の賞を紹介することにより、Gomez TrialAttorneysの権限を構築しています。以下の会社のバッジも同じです。

このクリック後のランディングページの中心にあるのはビデオで、オートバイ事故が発生した場合に訪問者に何が与えられるかをすばやく教育します。その結論として、無料相談を要求するために会社に電話するCTAがあります。

彼らはそうしますか？

協力的なCTAとフォールドの下の追加の箇条書きのコピーは、それらが行う可能性を高めます。しかし、多数のアウトバウンドリンクと3つの異なるページにつながる3つの追加のCTAは、主な目標から外れます。

LegalMatch

ナビゲーションがないと、LegalMatchのクリック後のランディングページへの訪問者は、ページからすぐに離れることができません。ロゴもホームページにリンクされていないため、見込み客はクリックしても逃げることができません。

右上の箇条書きのコピーは、変換の利点をすばやく伝えますが、より目立つように表示される可能性があります。

以下のヘッダー画像はオファーに関連しており、そのコピーは会社の価値提案を伝えています。その下では、2フィールド形式で変換が簡単になりますが、フィールド1の灰色のプレースホルダーテキストは混乱を招きます。「これはあなたが住んでいる場所と同じではないかもしれません」？どういう意味ですか？

ステップ2も最適化できます。ページ上にリンクを分散させるのではなく、すべてのカテゴリをドロップダウンに追加してみませんか。

右側では、CTAボタンやフォームではなく、視聴者を見つめている女性の画像は、視聴者をコンバージョンに導く機会を無駄にしています。単純なフォームフィールドが2つしかないため、このページに表示される可能性は高くなります。ただし、圧倒的なCTAボタンとサイトマップへのリンクはそれらを減らします。

刑事弁護人

頭を掻き始める前に、いいえ、これは本当のクリック後のランディングページではありません。しかし、ピーターブレアの法律事務所はそれを1つとして使用しており、それは大きな間違いです。このページはコンバージョンに重点を置いて設計されていません。つまり、結果として企業のPPCキャンペーンが苦しむことになります。

ナビゲーション、フッター、およびこのページの折り畳みの下にある無数のリンクにより、見込み客は変換に気を取られやすくなります。さらに、「24時間年中無休で利用可能」と表示されているCTAボタンでは、実際にボタンであることが明確になりません。召喚状がなければ、見込み客は変換するためにクリックする必要があることを知りません。

その下にあるすべて大文字のメッセージは、読者に怒鳴られているように感じさせます。さらに下に、ハイパーリンクされた画像とブログ投稿のプレビューがこのページを乱雑にします。そして、一番下までスクロールすると、ついに無料相談をリクエストできるフォームが見つかります。

しかし、見通しがそれを埋める可能性は高くありません。折り目の下のフォームは確かに変換できますが、その前のコンテンツは、スクロールするのに十分なほど読者を魅了する必要があります。あなたですか？「はい」とは答えられません。

ボタンの色が不鮮明で、「メールを送信」するための召喚状があるため、このページでは、可能な限り多くのコンバージョンが発生しません。

飲酒運転弁護士

手始めに、このページはテキストが多すぎます。このページで取り上げられている2つのような長い段落は、見込み客をスキミングすることによって完全に読まれる可能性は低いです。箇条書きとコピーの短いチャンクははるかにうまく機能します。

上記のオファーに関連するヘッダー画像は、質問の見出しとともに、対象となる聴衆、つまり飲酒運転の罪で起訴された人々に話しかけています。しかし、その見出しは大きなメリットを伝えていません。

以下では、4フィールドのフォームに名前とメールアドレス以外は必要ありません。これにより、変換がほぼスムーズになります。ただし、各フォームボックス内のラベルが消えると、見込み客を苛立たせ、混乱させる可能性があります。ただし、情報を入力した場合は、CTAボタンをクリックする可能性が高くなります。注目を集める色と一人称で書かれた見返り（変換するために何をしなければならないかではなく、見込み客が何を得るかを強調する従来の召喚状の代替案）を使用して設計されていますベストプラクティス。

フォームの下に、メリット指向のコピーと、このページの説得力を高めるための証言の試みがあります。しかし、それらはそれほど効果的ではありません。「DUI専用」と「同業者によるトップ評価」は、私たちが変換することにこれ以上快適に感じることはありません。そして、ジェフリーH.の推薦状は非常に簡単に作成できたはずです。フルネームや写真がなければ、彼が本物だとは信じがたい。ただし、このクリック後のランディングページの設計者の防御では、クライアントの機密性がここでの問題であり、通常は他の企業にはありません。

ページの一番下にある「Aboutus」リンクのあるフッターは、見込み客を引き離す可能性があります。

彼らがとどまるか行くかは空中に浮かんでいます。しかし、確かなことは、このページが新しい見出し、より少ないテキスト、より良い利益、そしてより少ないアウトバウンドリンクを使用できるということです。これらの変更が行われると、より多くの人がコンバージョンする可能性がはるかに高くなります。

不動産弁護士

Peter Blairの法律事務所で使用されているものと同様に、この法律事務所のクリック後のランディングページも、技術的にはクリック後のランディングページではありません。これはホームページです。つまり、訪問者にコンバージョンを促すことを中心とはしていません。その上で、無数のアウトバウンドリンクと召喚状がすべての異なる方向に見込み客を引き寄せます。

ただし、ページがもう少し焦点を絞っていたとしても、テキストが多すぎてメリットが少なすぎると、見込み客がコンバージョンに至る可能性が低くなります。同社独自の販売提案はどこにありますか？注目を集めるCTAボタンはどこにありますか？

このページのいくつかの明るい点は、ほとんど摩擦のないフォームであり、バッジを信頼していますが、それだけではコンバージョンを引き出すのに十分ではありません。

家族法

一見したところ、この法律事務所のクリック後のランディングページは、これらの他のほとんどの例よりも良いスタートを切っています。箇条書きのコピーと短い段落は読みやすくし、利益志向の見出しは無料の相談を提供します。さらに、要素間のスペースにより、このクリック後のランディングページは、以前のページよりもはるかに雑然としていて圧倒されません。

しかし、フォーマットが優れている場合、コンテンツは不十分です。これらの箇条書きは、家族法をいつ使用できるかを見込み客に知らせるのに役立ちますが、その下のCTAはコンバージョンを競います。

上記のハイパーリンクされていないロゴは、見込み客がホームページに逃げるのを防ぎますが、クリックすると会社のWebサイトへのトラフィックを増やすGeorgia L.Williamsのヘッドショットによって相殺されます。

その写真の北では、短い段落は会社をうまく売っていません。弁護士なら誰でも、自分たちを「知識が豊富で、断固として、献身的で、思いやりがある」と呼ぶことができます。しかし、それらのすべてがそれを証明できるわけではありません。会社は何件勝ちましたか？彼らはクライアントに対してどのくらいの配偶者のサポートを主張しましたか？

統計と数字がなければ、このクリック後のランディングページのコンテンツは中空です。そして、最大のコンバージョンを生み出すだけでは十分ではありません。

離婚弁護士

このリストのほとんどのクリック後のランディングページとは異なり、これは間違っているよりも正しくなります。上部にあるナビゲーションがないということは、このクリック後のランディングページからすぐに離れることができないことを意味します。右側では、連絡先の電話番号を使用すると会社に簡単にアクセスできますが、左側では、ホームページにリンクされたロゴを使用すると、別の方法で簡単に逃げることができます。

その下のヘッダー写真は会社を人間味のあるものにしますが、その見出しにはより強力なメリットが含まれている可能性があります。さらに低いことに、「私たちはこれらの問題ですべての関係者にとって何が危機に瀕しているのかを理解しており、クライアントに代わって可能な限り最高の結果を確保するためにたゆまぬ努力をしています。」

それは言うまでもありません。

さらに、対応する小見出しは不適切な記述子を使用しています。「品質」が望ましい人もいれば、「品質」が「高品質」の敵である人もいます。あいまいさの少ないものが良いでしょう。

右側では、すべて大文字の見出しが付いたフォームは、人々に怒鳴っているように見えますが、短いフォームを使用すると、変換はほとんど摩擦がなくなります。また、明るいCTAボタンは、迅速な返信を約束しながら、見込み客を引き付けます。

下にスクロールすると、2つの短いビデオが表示されます。 1つは会社を紹介し、もう1つはメディア出演を紹介することでその権限を高めます。それらの間で、スライドショーはその卓越性のために会社を認めた会社を提示します。

しかし、それらの下では、ソーシャルメディアアカウントへのリンクが訪問者のコンバージョンを妨げています。全体として、いくつかの調整を加えることで、このページは現在よりも多くのコンバージョンを生み出す可能性があります。

税理士

これは、これまでに見た中で最高の弁護士のクリック後のランディングページである可能性があります。まず、ハイパーリンクされていないロゴは見込み客をページ上に保ち、クリックして電話をかける電話番号により、会社への連絡が簡単になります。

次に、以下の見出しは、OptimaTaxのBetter Business Bureauの評価を参照することにより、訪問者の信頼を高めています。ただし、より説得力のある見出しは、顧客が得る平均的な救済の量、または彼らの訴訟がどれだけ迅速に解決されるかを参照している可能性があります。

その下では、ほとんどがドロップダウンで構成されるマルチステップの変換プロセスにより、簡単でほとんど摩擦のない完了が可能になります。

折り目の下にある箇条書きのテキストは、ビジネスがどのような問題に役立つかを正確に知らせます。さらに低く短いテキストのチャンクは、見込み客にOptimaTaxを選択する理由を知らせます。 BBB認定、スタッフの専門家、返金保証、プライバシーはすべて、オファーを強化する正当な理由です。

下にスクロールして、ページの「表示どおり」セクションを表示します。これは、注目を集めている有名な出版社を紹介することで、ビジネスの権威を高めます。熱烈な紹介文、ミニマルなフッター、さらに多くの信頼バッジと組み合わせると、このクリック後のランディングページは、多くの訪問者にコンバージョンを促す可能性があります。

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