법률 랜딩 페이지가 변호사가 잠재 고객을 고객으로 전환하는 데 도움이 되는 방법

불과 3년이라는 짧은 기간 동안 법률 업계는 많은 변화를 겪었습니다. 그리고 이러한 변화는 로펌이 새로운 고객을 찾는 방법에 영향을 미칩니다.

최근 2013년까지만 해도 변호사가 필요한 사람의 34%가 친구의 추천에 의존하여 변호사를 찾았습니다. 2016년에는 변호사를 찾는 소비자 4명 중 3명이 올바른 법정 대리인을 찾기 위해 어느 시점에 온라인에 접속했습니다.

많은 사람들이 온라인에서 법적 도움을 구함에 따라 기업들도 이러한 잠재 고객을 고객으로 전환하기 위해 인터넷과 변호사의 클릭 후 방문 페이지에 의존하고 있습니다.

변호사 클릭 후 방문 페이지란 무엇입니까?

변호사 클릭 후 방문 페이지는 행동 유도에 중점을 둔 독립형 웹 페이지입니다. 설명 동영상, 혜택 중심의 헤드라인, 신뢰 배지 및 평가와 같은 요소를 사용하여 방문자를 리드로 전환합니다.

최근 법률 마케팅 조사에 따르면 변호사의 클릭 후 방문 페이지에는 오류의 여지가 없습니다. 가장 비싼 PPC 키워드는 법률과 관련되어 있으며 클릭당 비용이 935달러에 달합니다.

첫인상을 좌우하는 이 변호사가 잠재 고객을 리드로 전환하여 클릭 후 방문 페이지를 전달할 수 있습니까? 아니면 클릭당 수백 달러를 잃게 될까요? 알아 보자.

사고 변호사

이 변호사의 클릭 후 방문 페이지는 홈페이지에 링크된 로고와 함께 잘못된 출발점에서 시작하지만 일부 디자인 모범 사례를 통해 신속하게 자체 수정됩니다.

헤드라인은 "수상 수상"이라는 단어와 함께 잠재 고객에 대한 신뢰를 유도하기 위해 권위를 사용하고 위치 식별자 "San Diego"는 해당 광고와 일치하는 개인화 요소를 추가합니다. 동시에, 방문자에게 더 초점을 맞추고 변호사에 대해서는 덜 초점을 맞춘 헤드라인이 더 나은 성과를 낼 것입니다. 그리고 기술적으로 "상을 수상한"은 "상을 수상한"으로 표기해야 합니다.

로고 반대편에 클릭 투 콜 전화번호가 있어 법률 사무소에 쉽게 접근할 수 있습니다. 그 아래에는 "무료"라는 단어를 사용하는 양식 제목이 방문자의 전환을 유도하고 강력한 보증은 잠재 고객의 불안을 완화하는 데 도움이 됩니다.

양식 자체는 5개 필드에 불과하므로 잠재 고객이 쉽게 작성할 수 있습니다. 그러나 4를 사용하면 훨씬 더 쉬울 것입니다. 클릭 후 방문 페이지가 오토바이를 위해 특별히 설계된 경우 "차량"이라는 드롭다운을 사용하는 이유는 무엇입니까? 또한 처음 세 필드 내에서 사라지는 회색 레이블은 방문자에게 인지적 부담을 줄 가능성이 있습니다.

플러스 측면에서 CTA 버튼은 시선을 사로잡는 강조 색상을 사용하여 페이지에서 튀어나오고 클릭 유도문안은 제안에 맞게 조정됩니다. 그 밑에 잠재 고객의 정보를 안전하게 유지하겠다는 메시지가 잠재 고객의 전환 가능성을 높입니다.

왼쪽의 글머리 기호 사본은 업계 수상을 보여줌으로써 Gomez Trial Attorneys의 권위를 구축합니다. 아래 회사 배지도 마찬가지입니다.

이 클릭 후 방문 페이지의 중심에는 오토바이 사고가 발생한 경우 방문자가 받을 수 있는 권리를 신속하게 교육하는 비디오가 있습니다. 결론은 CTA가 회사에 전화하여 무료 상담을 요청하는 것입니다.

그들은 할 것인가?

협력적인 CTA와 스크롤 없이 볼 수 있는 추가 글머리 기호는 가능성을 높입니다. 그러나 수많은 아웃바운드 링크와 3개의 다른 페이지로 이어지는 3개의 추가 CTA가 주요 목표에서 산만합니다.

리갈매치

탐색이 없으면 LegalMatch의 클릭 후 방문 페이지 방문자는 페이지에서 즉시 벗어날 수 없습니다. 로고는 홈페이지에도 연결되어 있지 않습니다. 즉, 잠재 고객은 클릭하여 탈출할 수 없습니다.

오른쪽 상단의 글머리 기호 사본은 변환의 이점을 빠르게 전달하지만 더 눈에 띄게 표시될 수 있습니다.

아래 헤더 이미지는 제안과 관련이 있으며, 그 사본은 회사의 가치 제안을 전달합니다. 그 아래에는 2필드 형식을 사용하면 쉽게 변환할 수 있지만 필드 1의 회색 자리 표시자 텍스트는 혼란스럽습니다. "여기가 당신이 사는 곳이 아닐 수도 있습니다"? 그게 무슨 뜻이야?

2단계도 최적화할 수 있습니다. 페이지에 링크를 분산시키는 대신 모든 카테고리를 드롭다운에 추가하지 않는 이유는 무엇입니까?

오른쪽에는 CTA 버튼이나 형식 대신 시청자를 응시하는 여성의 이미지가 시청자를 전환으로 안내하는 기회를 낭비합니다. 두 개의 간단한 양식 필드만 있으면 이 페이지에 표시될 가능성이 높습니다. 그러나 압도적인 CTA 버튼과 사이트맵에 대한 링크가 이를 줄입니다.

형사 변호인

머리를 긁적이기 전에 이것은 진정한 클릭 후 방문 페이지가 아닙니다. 하지만 피터 블레어의 법률 사무소는 그것을 하나로 사용하고 있으며 그것은 큰 실수입니다. 이 페이지는 전환에 중점을 두고 설계되지 않았습니다. 이는 결과적으로 비즈니스의 PPC 캠페인이 어려움을 겪을 것임을 의미합니다.

탐색, 바닥글 및 이 페이지의 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 있는 수많은 링크로 인해 잠재 고객이 전환에 방해가 되기 쉽습니다. 또한 "24시간 연중무휴 사용 가능"이라고 표시된 CTA 버튼이 실제로 버튼인지 확인하지 않습니다. 클릭 유도문안이 없으면 잠재 고객은 전환을 위해 클릭해야 한다는 사실을 모를 것입니다.

그 아래에 모두 대문자로 된 메시지는 독자들이 소리를 지르는 것처럼 느끼게 할 것입니다. 더 나아가 하이퍼링크된 이미지와 블로그 게시물 미리보기가 이 페이지를 어지럽힙니다. 그리고 스크롤을 맨 아래로 내리면 드디어 무료 상담을 요청할 수 있는 양식이 나옵니다.

그러나 그것을 채울 확률은 크지 않습니다. 스크롤해야 볼 수 있는 형식은 확실히 변환할 수 있지만 그 앞의 콘텐츠는 스크롤할 수 있을 만큼 독자의 관심을 끌어야 합니다. 당신이합니까? 우리는 "예"라고 대답할 수 없습니다.

버튼 색상이 밋밋하고 "이메일 제출" 클릭 유도문안으로 인해 이 페이지는 가능한 많은 전환을 생성하지 않습니다.

음주운전 변호사

우선 이 페이지는 텍스트가 너무 많습니다. 이 페이지에 소개된 두 단락과 같은 긴 단락은 훑어보는 사람들이 완전히 읽을 수 없을 것입니다. 글머리 기호와 짧은 사본 덩어리가 훨씬 더 잘 작동합니다.

위의 질문 제목과 함께 제안과 관련된 헤더 이미지는 대상 고객, 즉 음주 운전으로 기소된 사람들에게 말합니다. 그러나 그 헤드라인은 강력한 이점을 전달하지 않습니다.

아래의 4필드 양식에는 이름과 이메일 주소 외에는 아무 것도 필요하지 않으므로 변환이 거의 원활하지 않습니다. 그러나 각 양식 상자에서 사라지는 레이블은 잠재 고객을 좌절시키고 혼란스럽게 할 가능성이 있습니다. 하지만 정보를 입력하면 CTA 버튼을 클릭할 가능성이 높습니다. 시선을 사로잡는 색상과 1인칭으로 ​​쓰여진 보상을 사용하여(전환하기 위해 해야 할 일 대신 잠재 고객이 얻을 수 있는 것을 강조하는 기존 클릭 유도문안의 대안) 다음을 사용하여 설계되었습니다. 모범 사례.

양식 아래에는 이 페이지의 설득력을 더하기 위해 이익 지향적인 카피와 추천사가 있습니다. 그러나 그것들은 그다지 효과적이지 않습니다. "DUI 전용" 및 "동료들로부터 최고 등급"은 전환에 대해 더 이상 편안함을 느끼지 않습니다. 그리고 Jeffrey H.의 증언은 매우 쉽게 만들어질 수 있었습니다. 이름 및/또는 사진이 없으면 그가 진짜라는 것이 믿기 어렵습니다. 그러나 이 클릭 후 방문 페이지 디자이너의 변호에서 클라이언트 기밀성은 일반적으로 다른 비즈니스에는 없는 문제입니다.

페이지 맨 아래에 "회사 소개" 링크가 포함된 바닥글은 잠재 고객의 관심을 끌 가능성이 있습니다.

그들이 남을지 갈지 여부는 공중에 떠 있습니다. 그러나 확실한 것은 이 페이지가 새로운 헤드라인, 더 적은 텍스트, 더 나은 이점 및 더 적은 아웃바운드 링크를 사용할 수 있다는 것입니다. 이러한 변경이 이루어지면 더 많은 사람들이 개종할 가능성이 훨씬 높아집니다.

부동산 변호사

Peter Blair의 법률 사무소에서 사용하는 것과 마찬가지로 이 법률 사무소의 클릭 후 방문 페이지는 기술적으로 클릭 후 방문 페이지도 아닙니다. 그것은 홈페이지입니다. 즉, 방문자를 전환시키는 데 중점을 두지 않습니다. 여기에는 수많은 아웃바운드 링크와 클릭 유도문안이 모든 다른 방향으로 잠재 고객을 끌어들입니다.

그러나 페이지가 조금 더 집중되어 있더라도 텍스트가 너무 많고 혜택이 너무 적으면 잠재 고객이 전환할 가능성이 낮습니다. 회사의 고유한 판매 제안은 어디에 있습니까? 눈길을 끄는 CTA 버튼은 어디에 있습니까?

이 페이지의 몇 가지 밝은 부분은 거의 마찰이 없는 형식과 신뢰 배지이지만, 자체적으로 전환을 이끌어내기에는 충분하지 않습니다.

가족 변호사

언뜻 보기에 이 법률 회사의 클릭 후 방문 페이지는 다른 대부분의 사례보다 이미 시작이 더 좋습니다. 글머리 기호와 짧은 단락으로 쉽게 읽을 수 있으며 혜택 중심의 헤드라인은 무료 상담을 제공합니다. 또한 요소 사이의 공간으로 인해 클릭 후 방문 페이지가 이전 페이지보다 훨씬 덜 복잡하고 압도적입니다.

그러나 형식이 뛰어나면 내용이 부족합니다. 이러한 글머리 기호는 잠재 고객에게 언제 가족 변호사를 사용할 수 있는지 알려주는 좋은 역할을 하지만 그 아래에 있는 CTA는 전환을 위해 경쟁합니다.

위의 하이퍼링크되지 않은 로고는 잠재 고객이 홈페이지로 빠져나가는 것을 방지하지만 클릭하면 회사 웹사이트로 트래픽을 유도하는 Georgia L. Williams의 헤드샷으로 상쇄됩니다.

그 사진의 북쪽에 있는 짧은 단락은 회사를 잘 팔지 못합니다. 모든 변호사는 스스로를 "지식 있고, 결단력 있고, 헌신적이며, 동정심이 많다"고 부를 수 있습니다. 그러나 모두가 그것을 증명할 수 있는 것은 아닙니다. 회사가 승소한 경우는 몇 번입니까? 그들이 클라이언트를 위해 얼마나 많은 배우자 부양비를 요구했습니까?

통계와 숫자가 없으면 이 클릭 후 방문 페이지의 콘텐츠는 비어 있습니다. 최대 전환수를 생성하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

이혼 변호사

이 목록에 있는 대부분의 클릭 후 방문 페이지와 달리 이 페이지는 잘못된 것보다 올바른 것이 더 많습니다. 상단에서 탐색이 없다는 것은 이 클릭 후 방문 페이지에서 바로 나갈 수 없다는 것을 의미합니다. 오른쪽에는 연락 가능한 전화번호가 있어 회사에 쉽게 연락할 수 있지만 왼쪽에는 홈페이지에 연결된 로고가 있어 다른 일을 쉽게 할 수 있습니다. 바로 탈출입니다.

그 아래에는 머리글 사진이 회사를 인간답게 만들지만, 머리글 사진에 더 큰 이점이 포함될 수 있습니다. 더 낮은 수준의 장황한 카피는 통과하기 어렵습니다. "우리는 이 문제에 대해 모든 관련 당사자에게 무엇이 문제인지 이해하고 있으며 고객을 대신하여 가능한 최상의 결과를 얻기 위해 끊임없이 노력합니다."

그것은 말할 필요도 없이 가야 합니다.

또한 해당 부제목은 잘못된 설명을 사용합니다. 어떤 사람들에게는 "품질"이 바람직하지만 다른 사람들에게는 "품질"이 "고품질"의 적입니다. 덜 모호한 것이 더 좋을 것입니다.

오른쪽에 모두 대문자로 된 헤드라인이 있는 형식은 마치 사람들에게 소리치는 것처럼 읽지만 짧은 형식은 변환을 대부분 원활하게 만듭니다. 그리고 밝은 CTA 버튼은 즉각적인 답변을 약속하면서 잠재 고객을 끌어들입니다.

아래로 스크롤하면 두 개의 짧은 비디오를 볼 수 있습니다. 하나는 회사를 소개하고 다른 하나는 미디어 출연을 보여줌으로써 권위를 높입니다. 그들 사이에서 슬라이드 쇼는 회사의 우수성을 인정한 회사를 보여줍니다.

그러나 그 아래에는 소셜 미디어 계정으로 연결되는 링크가 방문자의 전환을 방해합니다. 전반적으로 몇 가지 조정을 통해 이 페이지는 지금보다 더 많은 전환을 생성할 수 있습니다.

세무사

이것은 우리가 지금까지 본 최고의 변호사 클릭 후 방문 페이지일 수 있습니다. 첫째, 하이퍼링크되지 않은 로고는 페이지에 잠재 고객을 유지하고 클릭 투 콜 전화 번호는 회사에 쉽게 연락할 수 있도록 합니다.

둘째, 아래 헤드라인은 OptimaTax의 Better Business Bureau 등급을 참조하여 방문자의 신뢰를 높입니다. 하지만 더 설득력 있는 헤드라인은 고객이 받는 평균 구제 금액 또는 사례가 얼마나 빨리 해결되는지를 참조할 수 있습니다.

그 아래에서 대부분 드롭다운으로 구성된 다단계 변환 프로세스를 통해 쉽고 대부분 마찰 없이 완료할 수 있습니다.

스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 글머리 기호가 있는 텍스트를 사용하면 비즈니스에서 어떤 문제를 해결할 수 있는지 정확히 알 수 있습니다. 더 낮고 짧은 텍스트 덩어리는 잠재 고객이 OptimaTax를 선택해야 하는 이유를 알려줍니다. BBB 인증, 직원 전문가, 환불 보장 및 개인 정보 보호는 모두 제안을 강화하는 좋은 이유입니다.

아래로 스크롤하여 페이지의 "표시된 대로" 섹션을 확인합니다. 이 섹션은 해당 비즈니스가 소개된 유명 퍼블리셔를 보여줌으로써 비즈니스의 권위를 높입니다. 빛나는 평가, 최소한의 바닥글, 더 많은 신뢰 배지가 결합된 이 클릭 후 방문 페이지는 많은 방문자가 전환하도록 설득할 가능성이 높습니다.

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