Jak legalne strony docelowe pomagają prawnikom zamieniać potencjalnych klientów w klientów

W ciągu zaledwie trzech krótkich lat wiele się zmieniło w branży prawniczej — bardzo. A te zmiany wpływają na to, jak Twoja kancelaria pozyskuje nowych klientów.

Jeszcze w 2013 roku 34% osób potrzebujących adwokata polegało na rekomendacji znajomego, aby go znaleźć. W 2016 r. 3 na 4 konsumentów poszukujących adwokata skorzystało z Internetu na pewnym etapie procesu, aby znaleźć odpowiedniego przedstawiciela prawnego.

Ponieważ wiele osób szuka pomocy prawnej online, firmy również polegają na Internecie i stronach docelowych prawników po kliknięciu, aby zmienić tych potencjalnych klientów w klientów.

Co to jest strona docelowa prawnika po kliknięciu?

Strona docelowa prawnika po kliknięciu to samodzielna strona internetowa, która koncentruje się na zachęcaniu do działania. Wykorzystuje elementy, takie jak filmy wyjaśniające, nagłówki zorientowane na korzyści, odznaki zaufania i referencje, aby przekonwertować odwiedzających na potencjalnych klientów.

Ostatnie badania prawne dotyczące marketingu pokazują, że na stronach docelowych prawników po kliknięciu nie ma miejsca na błędy. Najdroższe słowa kluczowe PPC są związane z prawem, a jedno z nich kosztuje nawet 935 USD za kliknięcie.

Skoro tak wiele zależy od pierwszego wrażenia, czy te strony docelowe prawników po kliknięciu przyniosą korzyści, przekształcając potencjalnych klientów w potencjalnych klientów? A może stracą setki dolarów za kliknięcie? Dowiedzmy Się.

Prawnik ds. Wypadków

Ta strona docelowa prawnika po kliknięciu zaczyna się niewłaściwie z logo, które jest połączone ze stroną główną, ale szybko poprawia się dzięki niektórym sprawdzonym metodom projektowania.

W nagłówku użyto upoważnienia do ze słowami „nagradzany”, aby wzbudzić zaufanie u potencjalnego klienta, a identyfikator lokalizacji „San Diego” dodaje element personalizacji pasujący do odpowiedniej reklamy. Jednocześnie nagłówek bardziej skoncentrowany na gościu, a mniej na prawniku, prawdopodobnie byłby lepszy. A technicznie „nagradzany” powinien być pisany „nagradzany”.

Naprzeciw logo, numer telefonu „kliknij, aby zadzwonić” ułatwia dotarcie do kancelarii. Poniżej tytuł formularza, w którym użyto słowa „bezpłatny”, zachęca odwiedzających do konwersji, a potężna gwarancja pomaga złagodzić niepokój potencjalnych klientów.

Sam formularz to tylko pięć pól, co sprawia, że ​​potencjalni klienci mogą go łatwo wypełnić. Ale byłoby jeszcze łatwiej z 4. Jeśli ta strona docelowa po kliknięciu jest zaprojektowana specjalnie dla motocykli, po co zawracać sobie głowę menu rozwijanym z etykietą „Pojazd”? Ponadto znikające szare etykiety w pierwszych trzech polach mogą potencjalnie obciążać poznawczo odwiedzających.

Plusem jest to, że przycisk CTA wyskakuje ze strony w przyciągającym uwagę kolorze, a wezwanie do działania jest dopasowane do oferty. Pod spodem znajduje się wiadomość obiecująca bezpieczeństwo informacji potencjalnych klientów, która zwiększa prawdopodobieństwo ich konwersji.

Po lewej, wypunktowana kopia buduje autorytet Gomez Trial Attorneys, prezentując nagrody branżowe. Poniższe plakietki firmowe robią to samo.

Sercem tej strony docelowej po kliknięciu jest film, który szybko informuje odwiedzających o tym, do czego mają prawo w razie wypadku motocyklowego. Na jej zakończenie jest CTA, aby zadzwonić do firmy w celu uzyskania bezpłatnej konsultacji.

Czy będą?

Kooperacyjne CTA i dodatkowa wypunktowana kopia pod zakładką zwiększają ich szanse. Jednak liczne linki wychodzące i trzy dodatkowe wezwania do działania prowadzące do trzech różnych stron odwracają uwagę od głównego celu.

Zgodność prawna

Bez nawigacji osoby odwiedzające stronę docelową LegalMatch po kliknięciu nie mogą od razu opuścić strony. Logo również nie jest połączone ze stroną główną, co oznacza, że ​​potencjalni klienci nie mogą uciec przez kliknięcie.

W prawym górnym rogu wypunktowana kopia szybko przekazuje korzyści płynące z konwersji – choć może być bardziej widoczna.

Poniższy obrazek nagłówka odnosi się do oferty, a kopia na nim przedstawia propozycję wartości firmy. Poniżej dwupolowy formularz ułatwia konwersję, ale szary tekst zastępczy w polu 1 jest mylący. „To może nie być to samo miejsce, w którym mieszkasz”? Co to znaczy?

Krok 2 można również zoptymalizować. Dlaczego nie dodać każdej kategorii do listy rozwijanej zamiast rozrzucać linki na stronie.

Po prawej stronie obraz kobiety wpatrującej się w widza, zamiast w stronę przycisku CTA lub formularza, marnuje okazję, by naprowadzić widza na konwersję. Mając tylko dwa proste pola formularza, szanse, że znajdą się na tej stronie, są duże. Jednak słaby przycisk CTA i link do mapy witryny zmniejszają je.

Adwokat w sprawach karnych

Zanim zaczniesz drapać się po głowie, nie, to nie jest prawdziwa strona docelowa po kliknięciu. Jednak kancelaria Petera Blaira używa go jako jednego, a to duży błąd. Ta strona nie jest zaprojektowana z naciskiem na konwersję — co oznacza, że ​​w rezultacie ucierpi kampania PPC firmy.

Niezliczone linki w nawigacji, stopce i na końcu tej strony ułatwiają potencjalnym klientom odwrócenie uwagi od konwersji. Dodatkowo przycisk CTA z napisem „Dostępny 24/7” nie oznacza, że ​​jest to w rzeczywistości przycisk. Bez wezwania do działania potencjalni klienci nie będą wiedzieć, że muszą kliknąć, aby dokonać konwersji.

Poniżej wiadomość pisana wielkimi literami sprawi, że czytelnicy poczują się, jakby ktoś na nich krzyczał. Jeszcze dalej na tej stronie znajdują się hiperłącza i podglądy postów na blogu. A jeśli przewiniesz do samego dołu, w końcu znajdziesz formularz, w którym możesz poprosić o bezpłatną konsultację.

Szanse na wypełnienie go nie są jednak świetne. Podczas gdy formularz pod zakładką z pewnością może przekonwertować, treść przed nim musi zaintrygować czytelnika na tyle, aby przewinąć. Czy to ty? Nie możemy odpowiedzieć „tak”.

Dzięki słabemu kolorowi przycisków i wezwaniu do działania „prześlij wiadomość e-mail” ta strona nie przyniesie tylu konwersji, ile mogłaby.

Prawnik DUI

Na początek ta strona jest zbyt obszerna. Długie akapity, takie jak dwa przedstawione na tej stronie, prawdopodobnie nie zostaną w pełni przeczytane przez przeglądanie potencjalnych klientów. Znacznie lepiej sprawdzają się wypunktowania i krótkie fragmenty kopii.

Powyżej obraz nagłówka związany z ofertą, wraz z nagłówkiem pytania, przemawiają do grupy docelowej: osób, które zostały oskarżone o jazdę pod wpływem. Ale ten nagłówek nie zapewnia dużej korzyści.

Poniżej czteropolowy formularz nie wymaga niczego poza imieniem i adresem e-mail — dzięki czemu konwersja jest prawie bezproblemowa. Jednak znikające etykiety w każdym polu formularza mogą potencjalnie frustrować i dezorientować potencjalnych klientów. Jeśli jednak wprowadzą swoje dane, są duże szanse, że klikną przycisk CTA. Z przyciągającym uwagę kolorem i napisem „podaruj się” w pierwszej osobie (alternatywa dla tradycyjnego wezwania do działania, które podkreśla, co potencjalny klient otrzyma zamiast tego, co musi zrobić, aby dokonać konwersji), jest zaprojektowany przy użyciu najlepsze praktyki.

Poniżej formularza, tekst zorientowany na korzyści i próba referencji, aby dodać do przekonywania tej strony. Ale nie są aż tak skuteczne. „Dedykowane do jazdy pod wpływem” i „Najwyżej oceniane przez rówieśników” nie sprawiają, że czujemy się bardziej komfortowo z konwersją. A zeznanie Jeffreya H. można było bardzo łatwo wymyślić. Bez pełnego imienia i/lub zdjęcia trudno uwierzyć, że jest prawdziwy. Jednak w tej obronie projektanta strony docelowej po kliknięciu poufność klienta jest tutaj problemem, który zwykle nie dotyczy innych firm.

Na samym dole strony stopka z linkiem „O nas” może odciągnąć potencjalnych klientów.

To, czy zostaną, czy odejdą, jest w powietrzu. Ale pewne jest to, że ta strona mogłaby mieć nowy nagłówek, mniej tekstu, lepsze korzyści i mniej linków wychodzących. Po wprowadzeniu tych zmian prawdopodobieństwo konwersji większej liczby osób będzie znacznie wyższe.

Prawnik ds. nieruchomości

Podobnie jak ta używana przez kancelarię prawną Petera Blaira, ta strona docelowa firmy prawniczej po kliknięciu również nie jest stroną docelową po kliknięciu. To strona główna — co oznacza, że ​​nie skupia się na zachęcaniu odwiedzających do konwersji. Na nim niezliczone linki wychodzące i wezwania do działania przyciągają potencjalnych klientów we wszystkich kierunkach.

Ale nawet jeśli strona była nieco bardziej skoncentrowana, zbyt dużo tekstu i zbyt mało korzyści sprawia, że ​​konwersja jest mało prawdopodobna. Gdzie jest wyjątkowa propozycja sprzedaży firmy? Gdzie jest przyciągający uwagę przycisk CTA?

Kilka jasnych punktów na tej stronie to prawie bezproblemowa forma i odznaki zaufania, ale nie wystarczą, aby same wywołać konwersje.

Prawnik rodzinny

Na pierwszy rzut oka ta strona docelowa firmy prawniczej po kliknięciu ma już lepszy start niż większość innych przykładów. Wypunktowana kopia i krótkie akapity ułatwiają czytanie, a nagłówek zorientowany na korzyści oferuje bezpłatne konsultacje. Dodatkowo przestrzeń między elementami sprawia, że ​​ten landing page po kliknięciu jest znacznie mniej zagracony i przytłaczający niż poprzednie.

Ale tam, gdzie format się wyróżnia, zawartość jest niewystarczająca. Te wypunktowania dobrze sprawdzają się w informowaniu potencjalnych klientów, kiedy mogą skorzystać z pomocy prawnika rodzinnego, ale poniższe CTA konkurują o konwersje.

Powyżej, logo bez hiperłączy zapobiega ucieczce potencjalnych klientów na stronę główną, ale jest to równoważone zdjęciem w głowę Georgii L. Williams, które po kliknięciu kieruje ruch do witryny firmy.

Na północ od tego zdjęcia krótki akapit nie sprzedaje dobrze firmy. Każdy prawnik może nazwać siebie „kompetentnym, zdeterminowanym, oddanym i współczującym”. Ale nie wszyscy mogą to udowodnić. Ile spraw wygrała firma? Ile wsparcia małżonka żądali dla klientów?

Bez statystyk i liczb treść tej strony docelowej po kliknięciu jest pusta. A to nie wystarczy, aby uzyskać maksymalną liczbę konwersji.

Prawnik rozwodowy

W przeciwieństwie do większości stron docelowych po kliknięciu z tej listy, ta jest bardziej poprawna niż błędna. U góry brak nawigacji oznacza brak natychmiastowego wyjścia z tej strony docelowej po kliknięciu. Po prawej stronie numer telefonu kontaktowego ułatwia dotarcie do firmy, ale po lewej logo połączone ze stroną główną ułatwia coś innego: ucieczkę.

Poniżej zdjęcie w nagłówku humanizuje firmę, jednak nagłówek może zawierać silniejszą korzyść. Jeszcze niżej, trudno jest przebić się z rozwlekłą kopią: „Rozumiemy, o co toczy się gra dla wszystkich zainteresowanych stron w tych sprawach i niestrudzenie pracujemy, aby zapewnić najlepszy możliwy wynik w imieniu naszego klienta”.

To powinno być oczywiste.

Dodatkowo w odpowiednim podtytule użyto słabego deskryptora. Dla niektórych „jakość” jest pożądana, ale dla innych „jakość” jest wrogiem „wysokiej jakości”. Lepiej byłoby coś mniej dwuznacznego.

Po prawej stronie formularz z nagłówkiem wielkimi literami brzmi tak, jakby krzyczał na ludzi, ale krótki formularz sprawia, że ​​konwersja jest w większości bezproblemowa. A jasny przycisk CTA przyciąga do niego potencjalnych klientów, jednocześnie obiecując szybką odpowiedź.

Przewiń w dół, a zobaczysz dwa krótkie filmy. Jeden przedstawia firmę, a drugi podnosi jej autorytet, prezentując wizerunek medialny. Pomiędzy nimi pokaz slajdów przedstawia firmy, które doceniły firmę za jej doskonałość.

Ale pod nimi linki do kont w mediach społecznościowych odwracają uwagę odwiedzających od konwersji. Podsumowując, po kilku poprawkach ta strona może prawdopodobnie wygenerować więcej konwersji niż teraz.

Prawnik podatkowy

To może być najlepsza strona docelowa prawnika po kliknięciu, jaką widzieliśmy do tej pory. Po pierwsze, logo bez hiperłączy utrzymuje potencjalnych klientów na stronie, a numer telefonu typu „kliknij, aby zadzwonić” ułatwia kontakt z firmą.

Po drugie, poniższy nagłówek zwiększa zaufanie odwiedzających, odwołując się do rankingu Better Business Bureau OptimaTax. Jednak bardziej przekonujący nagłówek może odnosić się do średniej ilości ulg, jakie otrzymują klienci – lub jak szybko ich sprawy są załatwiane.

Poniżej wieloetapowy proces konwersji składający się głównie z rozwijanych menu sprawia, że ​​ukończenie go jest łatwe i w większości bezproblemowe.

Tekst wypunktowany poniżej strony widocznej na ekranie informuje użytkowników, w jakich problemach firma może pomóc. Jeszcze mniejsze, krótkie fragmenty tekstu informują potencjalnych klientów, dlaczego powinni wybrać OptimaTax. Akredytacja BBB, eksperci od personelu, gwarancja zwrotu pieniędzy i prywatność to dobre powody, które wzmacniają ofertę.

Przewiń w dół, aby zobaczyć sekcję „Jak widać na” stronie, która zwiększa autorytet firmy, prezentując głośnych wydawców, w których została wyróżniona. W połączeniu ze świetnymi referencjami, minimalistyczną stopką i jeszcze większą liczbą odznak zaufania, ta strona docelowa po kliknięciu może przekonać wielu odwiedzających do konwersji.

Jaka jest strona docelowa Twojej firmy prawniczej po kliknięciu?

Czy strona docelowa Twojej firmy prawniczej po kliknięciu generuje maksymalną liczbę konwersji, czy każde kliknięcie kosztuje setki dolarów?

Zawsze łącz wszystkie reklamy ze spersonalizowanymi stronami docelowymi po kliknięciu, aby obniżyć koszt pozyskania klienta. Zacznij tworzyć swoje dedykowane strony po kliknięciu, rejestrując się na demo Instapage Enterprise już dziś.