6 причин, по которым вкладка "Параметры AdWords" - настоящее сокровище для контекстной рекламы

Вы уже знаете, что реклама с оплатой за клик (в частности, Google AdWords) дает бесконечные возможности для повышения узнаваемости бренда, количества просмотров страниц и, конечно же, новых продаж. Но оптимизация вашей учетной записи AdWords - это не только разумное назначение ставок, создание креативных рекламных текстов, добавление расширений и создание списков минус-слов.

Вы можете выполнить гораздо более точную настройку, чтобы нацелить свою аудиторию, снизить цену за приобретение и повысить рентабельность инвестиций.

Одним из методов оптимизации AdWords, о котором часто забывают, является вкладка «Быстрая статистика». Здесь можно найти бесконечный список настроек и улучшений, включая новые ключевые слова, новые медийные места размещения и более эффективные целевые страницы после клика.

Как генеральный директор KlientBoost, наша команда добилась большого успеха в изучении вкладки "Параметры" в нашей собственной учетной записи AdWords и помогла многочисленным клиентам оптимизировать свои кампании с помощью таргетинга на параметры. Сегодня я выделю несколько областей, в которых вы можете сделать то же самое.

Что такое вкладка "Параметры AdWords"?

На вкладке "Параметры AdWords" эффективность вашей кампании разбита на небольшие части, которые легко понять, чтобы вы могли снизить цену за конверсию, повысить коэффициент конверсии и увеличить общее количество конверсий.

Чтобы перейти на вкладку "Быстрая статистика", щелкните вкладку в панели управления AdWords, откроется раскрывающееся меню со списком различных параметров:

Когда вы перейдете на вкладку «Параметры», вы увидите раскрывающееся меню «Просмотр», которое содержит определенные параметры, которые позволяют оптимизировать вашу кампанию различными способами. Есть шестнадцать возможностей, о шести из которых я расскажу сегодня.

Возможность №1: Время

Если вы не будете осторожны и не будете регулярно оптимизировать свои кампании, вы в конечном итоге потратите больше времени и денег, чем хотели бы.

К счастью, AdWords требует не столько вашего времени, сколько вашего бюджета, но он может работать по-разному в разные дни недели и в разное время дня.

Как опытный маркетолог и профессионал в области AdWords, вы понимаете, что можете сэкономить деньги, не переплачивая за конверсии - если посмотрите на правильные данные. Это именно то, что вам покажет отчет «Время».

Ниже представлен взгляд на одного из клиентов KlientBoost за 30-дневный период. Глядя на данные здесь, вторник - самый дорогой день CPA (3,26 доллара США):

Теперь, когда вы определили, какие дни являются самыми дешевыми и самыми дорогими с ценой за конверсию, вы можете добавить корректировки ставок, чтобы снизить ставки в дни с высокими затратами. Одновременно вы также можете повышать ставки в дни низкой стоимости (низкая средняя позиция), чтобы воспользоваться преимуществами этих недорогих конверсий.

Сделав еще один шаг вперед, вы можете сегментировать наиболее эффективное для вас время суток и делать то же самое: добавлять корректировки ставок, чтобы снизить среднюю цену за конверсию в самые дорогие периоды, и наоборот.

Еще раз посмотрев на того же клиента сверху, мы увидим, что время с полуночи до часу ночи - худшее время:

Возможность №2: конечные URL

Этот отчет позволяет просматривать несколько тестов целевой страницы после клика в одном представлении. Взгляните на отчет по конечным URL, чтобы увидеть разбивку всех URL-адресов, которые в настоящее время генерируют трафик, включая конечные URL-адреса объявлений и URL-адреса дополнительных ссылок:

Изучив этот отчет, вы, возможно, сможете воспользоваться этим, выполнив два действия:

Направляйте больше вашего текущего трафика на целевые страницы после клика, которые работают лучше всего (самая низкая цена за конверсию и самый высокий коэффициент конверсии).
Расширьте выбор трафика для ключевых слов / мест размещения, которые в настоящее время направляются на наиболее эффективную целевую страницу после клика, чтобы получить больше трафика и конверсий.

Обе эти тактики могут значительно улучшить ваши кампании, и благодаря этому ваши конверсии целевой страницы после клика будут лучше.

Возможность № 3: Местоположение пользователей

Интересно, что отчет по географическому положению и отчет о местонахождении пользователей - это два разных представления с интересным поворотом.

Отчет по географическому положению показывает, какие города, штаты и регионы работают с учетом географического таргетинга, установленного вами на уровнях кампании. Вы также можете разбить индивидуальную эффективность группы объявлений на географическом уровне.

Напротив, отчет " Местоположение пользователей" показывает истинное представление о том, откуда происходят все ваши показы и клики, и не учитывает таргетинг на уровне вашей географической кампании. Это означает, что в отчете « География» указывается физическое местоположение и интерес, а в отчете « Местоположение пользователя» - только физическое местоположение.

Итак, какой отчет лучше?

Местоположение пользователей и вот почему ...

Местоположение пользователей не учитывает ваш текущий географический таргетинг. Скорее, он смотрит на точное представление о том, откуда исходят все ваши впечатления. Таким образом, даже если вы ограничиваете свою целевую область Соединенными Штатами, ваша реклама может (и будет) отображаться в других странах, как узнал наш клиент:

Вы ведь не нацелены на Бельгию?

Несмотря на то, что за пределами целевых областей не так много кликов, ущерб, который эти клики могут нанести вашему общему рейтингу кликов, является значительным из-за завышенных показов.

Чтобы убедиться, что вы не появляетесь за пределами областей, на которые вы не нацеливаетесь, убедитесь, что в параметрах местоположения (расширенный параметр) установлен средний переключатель:

(Стоит отметить, что уровень оптимизации, которую вы реализуете в отчете «Местоположение пользователей», зависит от вашего бизнеса. Например, туристические службы, скорее всего, захотят, чтобы их реклама отображалась в зарубежных странах, поэтому эти типы бизнеса не захотят исключать географические местоположения.)

Возможность №4: поисковые запросы

Скорее всего, вы используете отчет "Поисковые запросы" для добавления минус-слов в зависимости от того, что запускает показ ваших объявлений (а если нет, то должны быть). Но вы можете упустить еще большую возможность.

Группы объявлений с одним ключевым словом (SKAG) могут помочь увеличить ваш CTR, средние позиции, снизить цену за клик и цену за конверсию. Цель здесь - увидеть, как часто ваши поисковые запросы соответствуют вашим ключевым словам и есть ли большие расхождения.

Сортировка по показам в порядке убывания позволяет определить, может ли одно конкретное ключевое слово вызвать более 10 поисковых запросов. Если это так, сделайте более детализированным и превратите эти поисковые запросы в их собственные группы объявлений с одним ключевым словом, чтобы контролировать их ставки. Что еще более важно, вы должны иметь возможность отслеживать, что генерирует продажи (а не только конверсии), если вы занимаетесь лидогенерацией или отраслью SaaS (потому что конверсия - это продажа в мире электронной коммерции).

Возможность № 5: платные и обычные

(Если вы когда-либо были обеспокоены тем, что ваша реклама поглощает ваши бесплатные обычные клики, то этот отчет создан для вас.)

Многие пользователи AdWords обсуждают, следует ли им делать ставки на условиях их собственного бренда, даже если они уже занимают первое место в органическом рейтинге. Но вы также можете ранжироваться по другим терминам - в дополнение к вашим фирменным терминам.

Если ваши усилия по поисковой оптимизации окупаются, и вы занимаетесь рейтингом по общим и конкурентным условиям, вы можете увидеть, что ваши обычные результаты и объявления перекрываются в поисковой выдаче.

После того, как вы свяжете свою консоль поиска Google со своей учетной записью AdWords, вы сможете увидеть разницу в производительности, когда ваши обычные и платные результаты отображаются одновременно в поисковой выдаче, и что происходит, когда они отображаются по отдельности.

Ниже приведен пример того, как выглядит отчет, с разбивкой по каждому поисковому запросу за раз. С помощью отчета "Платные и обычные" вы можете просмотреть индивидуальную эффективность обычных и рекламных объявлений или их обоих:

Это здорово, но что делать с этой информацией?

Если вы беспокоитесь о том, что AdWords может поглотить ваши обычные результаты, попробуйте приостановить и включить ключевые слова в своей учетной записи AdWords и посмотреть, как отчет «Платные и обычные» влияет на эффективность в органической части.

Но будьте осторожны ...

Ваши обычные результаты могут быть показаны пользователям со всего мира, в то время как ваши результаты AdWords будут отображаться в выбранных вами географических регионах. К сожалению, на сегодняшний день нет доступной разбивки на географическом уровне, которая поможет вам убедиться, что данные более точны и, следовательно, более действенны.

Кроме того, ваш органический трафик может быть не таким ценным (или вообще не ценным), если он исходит из географической области, в которую вы не можете осуществлять поставки или вести бизнес, в то время как трафик AdWords всегда будет «готовым для бизнеса», поскольку вы контролируете, где будут показываться ваши объявления (то есть, если вы настраиваете таргетинг на правильные местоположения с помощью отчета о местоположениях пользователей).

Возможность № 6: места размещения, выбранные автоматически

Велика вероятность, что вы проводите кампании ремаркетинга в AdWords и в обычных кампаниях в контекстно-медийной сети (а если нет, то должны быть). В частности, кампании ремаркетинга представляют собой отличную стратегию для реализации, поскольку они позволяют ориентироваться на посетителей, которые ранее взаимодействовали с вашим сайтом или контентом. Эти внешние сайты, на которых показываются ваши объявления, являются либо контролируемыми вами целевыми URL-адресами размещения, либо автоматическими URL-адресами, которые вы не контролируете, но на которые настроен контекстный таргетинг в соответствии с вашими критериями.

Один из лучших отчетов на вкладке "Параметры AdWords" - это отчет по автоматически выбранным местам размещения, поскольку он отображает эффективность каждого отдельного сайта издателя.

Например, представим, что вы запускаете ремаркетинговую рекламу и генерируете массу показов, кликов и приличное количество конверсий. Что, если бы вы могли настроить таргетинг на высокоэффективное место размещения и повторять эту успешную конверсию снова и снова?

Именно это и раскрывается в этом отчете:

Как только вы найдете места размещения, которые хорошо работают, вы можете извлечь их и создать отдельные места размещения в группах объявлений, чтобы определить, как это место размещения будет работать с течением времени. Что еще лучше, так это возможность контролировать конкретную ставку для этого места размещения теперь, когда на него настроен таргетинг в собственной группе объявлений.

Ваши следующие шаги

Вкладка "Параметры AdWords" - одно из многих сокровищ оптимизации контекстной рекламы, которые вы можете найти, и, на мой взгляд, одна из самых ценных. От оптимизации дней и часов, географических регионов, поисковых запросов, мест размещения и т. Д .; есть масса идей, которые вы можете использовать для создания более сильной и здоровой учетной записи AdWords, которая продолжит работать с течением времени.

Не игнорируйте этап после клика, дайте каждому потенциальному клиенту индивидуальный опыт от начала до конца. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise прямо сейчас.

Об авторе
Джонатан Дейн - международный спикер и основатель KlientBoost, серьезного, креативного, потрясающего агентства AdWords и целевых страниц после клика, которое стремится к результатам и рентабельности инвестиций. Если вам понравилась эта статья, вы должны увидеть, что он пишет в блоге своей компании.