Yılbaşı Pazarlama Kampanyaları Oluşturmak için Adım Adım Kılavuz

Yayınlanan: 2016-10-20

Aralık ayındaki büyük pazarlama hamlesi burada! Ama paniğe gerek yok. Markanıza yeni yılda ve sonrasında ivme kazandıracak, potansiyel müşteri yaratan pazarlama kampanyaları oluşturmak için hala zamanınız var.

Bir veya iki tatil pazarlama kampanyası başlatmak için ihtiyacınız olan her şeyi içeren kapsamlı bir kılavuzu burada bir araya getirdik. Ayrıca , tatil pazarlaması hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak ücretsiz kampanya şablonları ve diğer kaynaklardan oluşan bir koleksiyonumuz da var . Tatil pazarlama çabalarının önemiyle ilgili son yazımızı okuduysanız, tatillerde veri toplamanın yüzde 73 oranında arttığını zaten biliyorsunuzdur.

Bir tatil pazarlama kampanyası oluşturmaya hazır mısınız?

1. Adım: Bir Hedef Belirleyin

Kampanyanızı oluşturmadan önce, neyi başarmak istediğinize karar vermeniz gerekir.

ShortStack.com kullanıcıları arasında gördüğümüz bazı genel hedefler şunlardır:

  • Satışları artırın
  • Marka bilinirliğini artırın
  • Yeni bir ürün veya hizmeti tanıtın
  • Kullanıcı etkileşimini artırın
  • Kullanıcı geri bildirimi veya içerik toplayın
  • Marka savunucuları geliştirin

m a r İmely ler vardır m bir r t - daha küçük ayarlayın büyük resmi hedefleri, SMART hedefler üzerinde karar verdikten sonra. Niye ya? Ne kadar spesifik olursanız, hedeflerinize ulaşılıp ulaşılmadığını ölçmek o kadar kolay olacaktır.

İşte SMART hedeflerine sadece dört örnek:

  • 10 Aralık 2016 kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC), 100 adet toplamak için bir foto-oy yarışması kullanın; İşte bir UGC kampanyası örneği.
  • Y 18 Aralık 2016 500 yeni takipçiler eklemek günlü hediye kullanın; İşte insanların her gün tekrar gelmesini sağlayacak çok günlü bir eşantiyon örneği. (Bugünün canlı eğitimi ayrıca bu tür bir kampanyayı nasıl oluşturacağınız konusunda size yol gösterir; önümüzdeki iki hafta boyunca bunu tekrarlayacağız.)
  • 20 Aralık 2016'ya kadar 500 satış oluşturmak için bir kupon kullanın ; İşte indirilebilir bir kupon kampanyası örneği.
  • bizim kullanın Motive etmek için etkinlik şablonu23 Aralık 2016 tarihine kadar 150 kişi mağazanızı ziyaret edecek; işte bir etkinlik tanıtım kampanyası örneği.

2. Adım: Teklifinizi Oluşturun

Kampanyanızı etrafında oluşturduğunuz “teklif”, çabalarınızın odak noktasıdır. Bir teklif bir ödül, indirim kuponu veya bir kaynak (e-kitap, teknik inceleme, web semineri vb.) olabilir. İdeal müşterinizi ne tür bir ödül veya kaynağın çekeceğini düşünmek için biraz zaman ayırın. Örneğin, küçük işletme sahiplerine kur yapıyorsanız, sosyal medyanın pazarlama için nasıl kullanılacağına dair bir e-kitap cazip gelebilir. Mağazanıza daha fazla kadının gelmesini istiyorsanız, bunun yolu bir kupon olabilir.

Teklif bir ödülse , ne verdiğinizi biraz düşünün.

Örneğin:

  • Kitleye özel olun. Şirketlerin yaptığı en büyük hatalardan biri, genel bir "iPad kazanma" çekilişine ev sahipliği yapmaktır. Çok sayıda giriş alabilirsiniz, ancak bunlar mutlaka hedef kitleniz olmayacaktır.
  • Birkaç "ucuz" ödül verin. Bir arabayı test etme, yeni bir yemeği tatma testi yapma veya ünlü bir şeften yemek pişirme dersi gibi bir şeye ev sahipliği yaparak şirketlerin çok fazla ilgi gördüğünü gördük.

3. Adım: Tatil Kampanyanızı Oluşturun

Dışarıda çok sayıda kampanya oluşturma platformu olsa da biz her zaman ShortStack.com'u öneriyoruz !

Hesabınızı kurduktan sonra, biz sadece tatil için tasarladığı 10 olmak üzere 90'dan fazla profesyonelce tasarlanmış şablonları, erişebileceksiniz.

Oluşturduğunuz kampanyanın türü sonraki adımları belirleyecektir, ancak temelde şu şekilde ilerlerler:

  1. Bir şablon seçin.
  2. Oluşturmak istediğiniz kampanya türünü seçin (fotoğraf oyu, indirim, bülten kaydı, kaynak içeren açılış sayfası vb.).
  3. Markanızı yansıtmak için şablonu (resimler, form alanları vb.) düzenleyin. Kampanyalarınız için tasarımcı kalitesinde görsellerin nasıl oluşturulacağıyla ilgili ipuçları içeren bu gönderiye göz atın.
  4. Kurallar yazın. Bir çekilişe ev sahipliği yapıyorsanız, bu adım bir zorunluluktur. Kurallarınızın aşağıdaki ifadeleri ve diğer ayrıntıları içerdiğinden emin olun:
  • “Satın Alma Gerekmiyor”
  • “Satın alma, kazanma şansını artırmaz”
  • "Yasak olan yerlerde geçersiz"
  • Parasal olmayan değerlendirmeyle ilgili ayrıntılar
  • Ev sahibi/destekçinin kimliği
  • Saat ve saat dilimi dahil olmak üzere başlangıç/bitiş tarihlerine sahip giriş prosedürleri
  • Uygunluk şartları
  • Tüm giriş yöntemlerinin açıklaması
  • Ödülün/ödüllerin net bir açıklaması; bazı eyaletlerin daha katı düzenlemeleri vardır (bu belgenin sonundaki örneklere bakın)
  • Tarih kazanan(lar) seçilecek ve bildirilecektir
  • Değerlendirme kriterleri açık olmalı ve sponsor, kazananın objektif kriterlere göre nasıl belirlendiğini gösterebilmelidir.
  • Bir kazanan seçme yöntemi (herhangi bir uygunsuz izlenimi önlemek için, sponsorların kendi çizimlerini yapmaktan veya kendi yarışmalarının kazananlarını belirlemekten kaçınmaları önerilir)
  • Kazanan bilgilerinin kullanımına ilişkin tanıtım hakları (Sponsor, eyalet yasalarına uygunluğu sağlamak için Katılımcıdan yazılı izin almalıdır)
  • Katılımcı bilgilerinin kullanımına ilişkin tanıtım hakları (Sponsor, eyalet yasalarına uygunluğu sağlamak için Katılımcıdan yazılı izin almalıdır)
  • Sorumluluk sınırlamaları
  • Kazanma ihtimalleri
  • Posta Kutusu değil, fiziksel adres

Sosyal medya yarışma kurallarına nelerin dahil edileceği hakkında kapsamlı bir şekilde yazdık ve hatta eklemeniz gereken her şeyi özetleyen bir şablona sahibiz .

4. Adım: Bir Promosyon Planı Oluşturun

Kampanyanızın başarısı, onu nasıl tanıttığınıza bağlıdır. Paris'e bir gezi veya bir Taylor Swift konserine VIP erişim hakkı veriyorsanız, haberler ortalıkta dolaşacak ve kampanyanız büyük ilgi görecek. Ödülünüz daha mütevazıysa, kapsamlı bir promosyon planı oluşturmanız gerekir.

Atmak isteyeceğiniz bazı adımlar şunlardır:

  1. Bir web sitesi başlık bildirim çubuğu kurun; Hello Bar'ı kullanıyoruz.
  2. Web sitesi kenar çubuğu görüntülü reklamları ekleyin
  3. Açılır bildirimleri kullan
  4. Blog gönderilerine harekete geçirici mesaj altbilgi resimleri ekleyin
  5. Sosyal medya platformunun kapak fotoğraflarını kampanyanızla ilgili ayrıntılarla güncelleyin
  6. Abonelerinize bir e-posta patlaması gönderin (konu satırının dikkat çekici olduğundan emin olun)
  7. Bir blog yazısı yazın
  8. Facebook, Twitter, Instagram, Google+ vb. üzerinde kampanyanızın bağlantısını yayınlayın.
  9. Facebook, Twitter, YouTube, Google Adwords vb. üzerinde bazı reklamlar için ödeme yapın.
  10. Bir basın bülteni yayınlayın
  11. Teklifinizi çekiliş sitelerinde listeleyin - bu blog gönderisinde kapsamlı bir seçenek listesi var .
  12. Mevcut web sitesi ziyaretçilerinizden yararlanmak için Kampanyanızı web sitenize yerleştirmeyi düşünün.

ShortStack'in benzersiz paylaşım özelliklerine odaklananlar da dahil olmak üzere daha fazla ipucu istiyorsanız, en popüler kaynaklarımızdan birine göz atın, “Kampanyanız Hakkında Sözü Duyurmanın 46 Yolu”.

Adım 5: Kampanyanızı Test Edin ve Yayınlayın

Her şey hazır olduğunda - hedeflerinizi belirlediniz, teklifinizi oluşturdunuz, tanıtım planınızı tasarladınız (ve tüm görselleri, reklamları ve gönderileri oluşturdunuz ya da hazır hale getirdiniz) - başlamaya hazırsınız.

Projeye çok yakın olmayan birinin, formları doldurması da dahil olmak üzere, kampanyanızı sizin için test etmesini sağlayın. Kampanyanızı ShortStack ile oluşturduysanız, zaten mobil kullanıma hazır olduğundan emin olabilirsiniz, ancak başka bir platform kullandıysanız, mobil cihazların insanların internete giderek daha fazla eriştiğini bildiğimiz için kampanyayı mobil cihazlarda da test etmek isteyeceksiniz .

6. Adım: Kampanyanızın Sonuçlarını Ölçün ve Analiz Edin

Hediyeniz bittikten sonra ne olacağı, öncesinde ve sırasında yaptığınız eylemler kadar önemlidir. Topladığınız verileri ölçmek ve analiz etmek bu süreçteki en önemli adımlardan ikisidir (son adımda ele aldığımız verilerden yararlanmak başka bir adımdır).

Müşteri adaylarını topladıktan sonra, onları mümkün olduğunca faydalı hale getirmek isteyeceksiniz.

İlk olarak, düşük kaliteli müşteri adaylarını listenizden çıkarın . E-posta adreslerini ve/veya hediye onay e-postalarını onaylamayan kişilerin e-posta adreslerini silin. Bu e-posta adreslerini muhtemelen sahte hesaplar olduğu veya sizin için değerli olmadığı için istemezsiniz.

Ardından, yeni listenizi bölümlere ayırın. Düzgün bölümlere ayrılmış bir liste, karlı bir listedir. Artık kampanyanız sona erdiğine ve e-posta listenizi yalnızca en aktif ve nitelikli potansiyel müşterilere indirdiğinize göre, listeyi bölümlere ayırmanın zamanı geldi. Her işletme, kendilerine en çok fayda sağlayan farklı segmentasyon filtrelerine sahiptir. Bazı filtreler arasında yaş, cinsiyet, sektör, işletmenizle olan ilişkileri ( zaten müşteriniz mi yoksa diğer e-posta listelerinizden birinde mi? ) vb. yer alır. Coğrafya başka bir popüler filtredir. Sadece bir örnek olarak birçok uluslararası giyim şirketi, listelerini posta koduna göre bölümlere ayırmanın çok önemli olduğunu düşünüyor. Bunu yapmak için zaman ayırmazlarsa, Avustralya'da yaşayan insanlara yeni yazlık kıyafetlerini tanıtan mesajlar gönderebilirler.

Listenizi nasıl bölümlere ayırmak istediğinizi öğrendikten sonra, farklı mesajlaşma türleri oluşturmaya hazır olacaksınız. Bu, listelerinizi bölümlere ayırmanın güzelliğidir. Gelecekteki çekiliş katılımcılarına mesajlarınız ne kadar kişiselleştirilmiş ve rafine edilmişse, mesajlarınız o kadar etkili olacaktır.

Ardından, ilgili bir teklifi paylaşın. İnsanlara bir kaynak veya markanızdan özel bir şey kazanma şansı verdikten sonra onlara daha da fazlasını verin. Kampanyanız sona erdiğinde, sadece katılanlar için özel bir teklifi paylaşın. Ve katılımcılarınıza hitap edecek şekilde özelleştirdiğinizden emin olun.

7. Adım: Verilerden Yararlanmak İçin Bir Plan Yapın

Gelecek yılın pazarlama çabalarını planlarken, tatillerde topladığınız verilerden yararlanmanın yollarını arayın. Analitik bir mercekle müşteri adayı verilerinize bakın. Topladığınız verilerin miktarı ve kalitesi, gelecekteki kampanyalarda ince ayar yapmanıza yardımcı olabilir.

Topladığınız verileri kullanmanın sadece iki yolu:

Bir konuşma başlatıcı olarak. Bir promosyondan topladıkları veriler üzerinden konuşmayı sürdüren bir şirkete dair gördüğümüz en iyi örneklerden biri, kredi hizmeti veren Great Lakes'in, müşterilerinin öğrenci kredisi ödünç alma hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olmak için bir Facebook eşantiyonunu kullanmasıydı. Great Lakes promosyonu, öğrenci kredileriyle ilgili beş sorudan oluşan bir test içeriyordu. Hayranların promosyona girmek için sınava girmeleri gerekmedi, ancak herkesin bir sınavı sevdiği gerçeğiyle birleşen eğitici sorular, katılımcıları katılmaya çekti. Great Lakes büyük ödülü büyük olsa da -öğrenci kredisi için 6.000 dolarlık bir ödeme- sınav cevaplarını yakından izlediler ve bunu sosyal medyalarını oluşturmak ve takipçilerine e-posta pazarlama mesajları göndermek için kullandılar. Takipçilerinden gördükleri soruları yanıtlamaya yardımcı olacak kaynaklar bile sağlayabildiler.

Yeni hayranlarınıza ve takipçilerinize özel bir şey sunmak. E-posta pazarlaması hala büyük ölçüde başarılı bir iletişim taktiği olsa da, insanlar hala her gün e-postalarla dolup taşıyor ve pazarlamacıların hala kalabalığın içinde öne çıkmanın bir yolunu bulması gerekiyor. Münhasırlık, katılımcılarınızı teşvik etmenin ve hayranlarınızdan daha önce elde edebileceğinizden biraz daha fazlasını elde etmenin harika bir yoludur.

Diyelim ki, bir ödül kazanma şansı karşılığında hayranlardan e-posta adreslerini vermelerini istediğiniz bir promosyon yürüten küçük bir işletmesiniz. E-posta listenize üye olmalarını öneren bir bağlantı eklediniz….Hangisi daha iyi geliyor?

  • E-posta listemize abone olun!
  • E-posta listemize abone olun ve ücretsiz bir hediye alın!

Açıkçası ücretsiz bir hediye almak, abone olmaktan çok daha caziptir. Münhasırlık, ürününüz için heyecan uyandırır ve ürününüz için heyecan, marka sadakati oluşturur. Sadık hayranlar, sadık müşteriler demektir! Daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, hayranlarınızdan topladığınız verilerden yararlanmanın diğer yedi yolunu burada bulabilirsiniz.

Tatil kampanyalarınızla ilgili herhangi bir sorunuz varsa bize e-posta gönderin: [email protected].