了解如何建立 SEO 機構並取得成功

啟動 SEO 機構是一項艱鉅的任務。

與任何類型的營銷機構一樣，在您開始建立企業、收集資金、解決法律和財務問題以及確定您想要採取的確切方向時，您需要牢記許多考慮因素。牌。  

如果您在問自己如何建立 SEO 代理機構時想知道其中的一些步驟，那麼您來對地方了。

我們可以幫助您列出在您建立 SEO 代理機構並開始為客戶提供 SEO 服務的職業生涯時需要了解的十件事，這些客戶將幫助您實現目標。

1.選擇利基作為SEO公司

作為 SEO 機構，你要做的第一件事就是弄清楚你的利基市場是什麼。

雖然您可能會假設成為多面手是最好的主意，但將範圍縮小到行業內的特定細分市場會更有益。

這使您有機會專注於特定領域並為自己贏得名聲。

尋找利基市場還可以讓您從競爭對手中脫穎而出。 面對如此激烈的競爭和數千家不同的 SEO 公司，您知道如何避免在人群中迷路是很重要的。

想想你的個人興趣是什麼，以及當你選擇一個特定的領域來建立你的利基市場時，你有什麼經驗可能會對你有所幫助。

2. 將您的服務定義為 SEO 代理

您需要採取的下一步是弄清楚您想為您的客戶和客戶提供哪些確切的服務。

SEO是一個涵蓋大量服務的術語。

您可以將 SEO 作為內容營銷包的一部分提供，為新網站進行技術 SEO，或為公司完成 SEO 審計。

服務種類繁多，您需要提供一份清晰的清單，可以提供給客戶以避免混淆。 一些選項可能包括：

• SEO分析和審計
• 關鍵詞研究
• 競爭研究
• 現場技術搜索引擎優化
• 異地鏈接建設
• 持續支持
• PPC和社交媒體搜索引擎優化
  
  

3.推銷你的SEO代理

沒有客戶，任何企業都無法成功。 獲得新業務的最佳方式是推銷您的代理機構。

當您的業務啟動時，您可以通過多種不同的方式推銷您的服務並尋找新的潛在客戶。

入站營銷是您作為 SEO 專家可能熟悉的過程。

與其直接在客戶面前推送消息，不如讓客戶在網上找到您，然後來找您。

這種營銷方法可以幫助您避免過度關註銷售和咄咄逼人。

相反，入站方法高度重視內容。 然後，潛在客戶可以通過 Google 搜索、社交媒體或博客內容等方式找到您。

4. 學習如何達成交易

在漏斗頂部引入潛在客戶只是獲得新業務和簽約新客戶過程的一部分。

您還需要知道如何完成交易並確保您已正式獲得客戶。

個性化銷售體驗和確保您的銷售團隊掌握潛在客戶等策略可幫助您提高轉化率。

練習銷售策略也是一個好主意，例如強調緊迫性、設定明確的期望以及向潛在客戶提供案例研究和推薦等證據，以便他們了解您的服務的價值。

您可以嘗試將客戶旅程的每個階段映射到特定的銷售策略和資產，這將幫助您將潛在客戶轉移到銷售漏斗中。

這種方法將幫助您完成交易並收集您的流程的全局視圖。

5. 維護業務連續性和運營

您必須兌現您在銷售過程中做出的承諾。

當您提供某些結果或承諾特定服務時，它可能會嚴重損害您的聲譽，然後您就無法做出正確的保證。

維護您的業務運營並確保您擁有管理客戶的人才和帶寬非常重要。

您必須與客戶簽訂明確的服務水平協議和合同。 當您為客戶確定明確的可交付成果和截止日期時，它可以幫助您保持負責。

您還可以確保制定明確的流程，使您能夠保持一致性和連續性，從而為客戶提供最佳結果。

6. 與客戶建立牢固的關係

您的客戶是您的 SEO 機構的命脈。 它們是業務的收入來源，也是您前進的動力。

如果您所做的只是專注於引入新業務，那麼您可能會錯失充分利用與客戶和客戶的現有關係的機會。

您的 SEO 機構中的客戶經理和項目負責人應該成為您客戶公司的專家。

他們需要能夠預測客戶的需求和期望，並知道如何處理您的當前帳戶，並提出升級或改進其自身運營的想法。

您還可以向您的忠實客戶提供折扣、獎勵、獎勵和其他表示感謝的方式，以感謝您繼續開展業務。

7.了解你需要做的工作

經營一家 SEO 公司不僅僅是獲得新客戶和提高客戶滿意度。 您還需要投入實際工作來管理 SEO 並為您的客戶完成 SEO 服務。

您需要能夠回答客戶的問題，處理您同意為他們執行的所有服務，並確保您擁有合適的團隊成員來完成出色的工作。

運營 SEO 機構的這一部分似乎很明顯，但令人驚訝的是，這是一個可能被領導層遺忘的領域，有利於擴張和增長。

密切關注您的運營團隊，並在您專注於其他領域時尊重和慶祝他們為您的業務所做的工作。

8. 保持問責制

您極不可能遇到願意為您的服務付費但從未收到您的任何反饋或服務證明以換取他們的投資的潛在客戶。

保持問責制並向您的客戶報告對於您的 SEO 機構的成功至關重要。

自動化工具可以做很多事情來簡化報告。 這些平台和工具將跟踪重要指標，並可以幫助您向客戶解釋您的結果。

它們還通過在報告中使用真實數據來幫助您保持問責制。

9. 僱用合適的人

每個企業都依賴於在那里工作的人。 員工是維持企業運轉的燃料。

因此，重要的是要確保您聘請了合適的人加入您的 SEO 機構。

您希望確保您僱用的員工在 SEO 及其為客戶帶來的價值方面經驗豐富、稱職且知識淵博。

無論您需要擔任什麼角色，從客戶經理到銷售人員，您都需要確保找到適合您業務的合適人選。

在招聘過程中花時間仔細檢查候選人，並確保他們對您的業務有益。

10.不斷更新和改進

SEO不斷適應和變化。

谷歌和搜索引擎算法發生了變化，技術搜索引擎優化的最佳實踐以及新技術和工具被引入行業。

為了在您的代理機構中取得好成績，您需要能夠適應和改變，以便為客戶提供最好的體驗和服務。

不斷更新和改進您的服務以及您開展業務的方式將確保您能夠取悅您的客戶並成功發展您的業務。

了解如何建立 SEO 機構是建立成功品牌的重要組成部分。

雖然您在創建公司時需要掌握許多活動部分，但記住這些要點很重要，這樣您就可以為未來做好準備並知道需要採取哪些步驟才能取得成功.

當您開始您的 SEO 代理時，您可能會遇到的一個挑戰是確定需要在您的業務中填補的正確角色。

如果這是您遇到的問題，請查看我們的博客，了解如何組建 SEO 團隊！

在那裡，您將了解如何構建和創建適合您的品牌和業務的 SEO 團隊。