Descubra como construir uma agência de SEO e encontre o sucesso

Iniciar uma agência de SEO é um grande esforço.

Como qualquer tipo de agência de marketing, há uma grande variedade de considerações que você precisa ter em mente ao começar a se estabelecer como um negócio, reunir capital, resolver questões jurídicas e financeiras e descobrir exatamente em que direção você deseja levar seu negócio. marca.  

Se você está se perguntando quais são algumas das etapas ao se perguntar como construir uma agência de SEO, você veio ao lugar certo.

Podemos ajudá-lo com nossa lista de dez coisas que você precisa saber ao construir sua agência de SEO e começar sua carreira de fornecer serviços de SEO para os clientes que o ajudarão a ter sucesso em seus objetivos.

1. Escolha um nicho como uma empresa de SEO

Uma das primeiras coisas que você vai querer fazer como agência de SEO é descobrir qual será o seu nicho.

Embora você possa ter a suposição de que ser um pau para toda obra é a melhor ideia, é mais benéfico restringir a um segmento específico dentro de um setor.

Isso lhe dá a oportunidade de se especializar em uma área específica e ganhar um nome para si mesmo.

Encontrar um nicho também permite que você se destaque de seus concorrentes. Com tanta concorrência e milhares de empresas de SEO diferentes, é importante que você saiba como evitar se perder na multidão.

Pense em quais são seus interesses pessoais e que experiência você tem que pode ajudá-lo quando você escolher uma área específica para fazer seu nicho.

2. Defina seus serviços como uma agência de SEO

O próximo passo que você precisará dar é descobrir quais serviços exatos você deseja oferecer aos seus clientes e consumidores.

SEO é um termo que abrange um grande número de serviços.

Você pode oferecer SEO como parte de um pacote de marketing de conteúdo, fazer SEO técnico para novos sites ou auditorias completas de SEO para empresas.

Com tantas variedades quando se trata de serviços, você vai querer criar uma lista clara que possa oferecer aos clientes para evitar confusão. Algumas opções podem incluir:

• Análise e auditoria de SEO
• Pesquisa de palavras-chave
• Pesquisa competitiva
• SEO técnico local
• Construção de links externos
• Suporte contínuo
• SEO para PPC e mídias sociais
  
  

3. Divulgue sua agência de SEO

Nenhum negócio pode ter sucesso sem clientes. E a melhor maneira de conseguir novos negócios é divulgar sua agência.

Há muitas maneiras diferentes de comercializar seus serviços e procurar novos clientes em potencial quando sua empresa for lançada.

O marketing de entrada é um processo com o qual você provavelmente está familiarizado como especialista em SEO.

Em vez de enviar uma mensagem diretamente para os clientes, você permite que os clientes o encontrem online e depois venham até você.

Esse método de marketing ajuda você a evitar parecer excessivamente focado em vendas e agressivo.

O método de entrada, em vez disso, coloca uma grande ênfase no conteúdo. Em seguida, um cliente em potencial pode encontrá-lo por meio de pesquisas no Google, mídias sociais ou conteúdo de blog.

4. Aprenda a fechar negócios

Trazer leads no topo do funil é apenas parte do processo de obter novos negócios e conquistar novos clientes.

Você também precisa saber como fechar um negócio e ter certeza de que conquistou oficialmente um cliente.

Táticas como personalizar a experiência de vendas e garantir que sua equipe de vendas fique por dentro dos leads ajudam você a aumentar as taxas de conversão.

Também é uma boa ideia praticar táticas de vendas, como enfatizar a urgência, definir expectativas claras e fornecer evidências como estudos de caso e depoimentos para seus leads, para que eles entendam o valor de seus serviços.

Você pode tentar mapear cada estágio da jornada do cliente para táticas e ativos de vendas específicos que ajudarão você a mover seus leads pelo funil de vendas.

Essa abordagem ajudará você a fechar negócios e obter uma visão geral do seu processo.

5. Defender a Continuidade de Negócios e Operações

É essencial que você cumpra as promessas feitas durante o processo de vendas.

Isso pode prejudicar seriamente sua reputação quando você oferece determinados resultados ou promete serviços específicos, então você não pode acertar essas garantias.

Manter suas operações de negócios e garantir que você tenha o talento e a largura de banda para gerenciar clientes é importante.

Você deve ter acordos e contratos de nível de serviço claros com seus clientes. Quando você estabelece entregas e prazos claros para os clientes, isso o ajuda a se manter responsável.

Você também pode certificar-se de que possui processos claros que permitem manter a consistência e a continuidade para entregar os melhores resultados aos clientes.

6. Construa relacionamentos fortes com os clientes

Seus clientes são a alma da sua agência de SEO. Eles são a fonte de receita para o negócio e o que o mantém em movimento.

Se tudo o que você faz é se concentrar em trazer novos negócios, pode estar perdendo uma oportunidade de aproveitar ao máximo seus relacionamentos existentes com clientes e consumidores.

Os gerentes de contas e líderes de projeto em sua agência de SEO devem se tornar especialistas em suas empresas clientes.

Eles precisam ser capazes de antecipar as necessidades e expectativas de seus clientes e saber como abordar suas contas correntes com ideias de upgrades ou melhorias em suas próprias operações.

Você também pode oferecer descontos, incentivos, recompensas e outras demonstrações de agradecimento a seus clientes fiéis como agradecimento por seus negócios contínuos.

7. Entenda que você precisa fazer o trabalho

Administrar uma empresa de SEO não é apenas obter novos clientes e trabalhar na satisfação do cliente. Você também precisa colocar o trabalho real de gerenciamento de SEO e concluir os serviços de SEO para seus clientes.

Você precisa ser capaz de responder às perguntas que os clientes têm, lidar com todos e quaisquer serviços que você concordou em realizar para eles e garantir que você tenha os membros da equipe certos para fazer um excelente trabalho.

Essa parte de administrar uma agência de SEO pode parecer um ponto óbvio, mas surpreendentemente, é uma área que pode ser esquecida pela liderança em favor da expansão e crescimento.

Fique de olho em sua equipe de operações e respeite e celebre o trabalho que eles fazem para o seu negócio enquanto você se concentra em outras áreas.

8. Manter a responsabilidade

É altamente improvável que você encontre um cliente em potencial que esteja feliz em pagar por seus serviços e nunca receba nenhum feedback ou prova de serviços de você em troca de seu investimento.

Manter a responsabilidade e relatar aos seus clientes é essencial para o sucesso da sua agência de SEO.

Ferramentas automatizadas podem fazer muito para facilitar a geração de relatórios. Essas plataformas e ferramentas rastrearão métricas importantes e podem ajudá-lo a explicar seus resultados aos clientes.

Eles também ajudam você a manter a responsabilidade usando dados reais nos relatórios.

9. Contrate as pessoas certas

Todo negócio depende das pessoas que trabalham lá. Os funcionários são o combustível que mantém um negócio funcionando.

Portanto, é importante garantir que você contratou as pessoas certas para ingressar na sua agência de SEO.

Você deseja garantir que os funcionários contratados sejam experientes, competentes e conhecedores de SEO e do valor que isso traz para seus clientes.

Não importa qual função você precisa preencher, de gerentes de contas a vendedores, você precisa ter certeza de que encontrou a combinação certa para o seu negócio.

Reserve um tempo durante o processo de contratação para examinar cuidadosamente os candidatos e garantir que eles sejam um benefício para o seu negócio.

10. Atualizar e melhorar continuamente

SEO está constantemente se adaptando e mudando.

Há mudanças nos algoritmos do Google e do mecanismo de pesquisa, práticas recomendadas atualizadas para SEO técnico e novas tecnologias e ferramentas que estão sendo introduzidas no setor.

Para ter um bom desempenho em sua agência, você precisa ser capaz de se adaptar e mudar para oferecer aos clientes a melhor experiência e serviços possíveis.

Atualizar e melhorar constantemente seus serviços e a maneira como você faz negócios garantirá que você possa encantar seus clientes e expandir seus negócios com sucesso.

Saber como construir uma agência de SEO é uma parte importante da construção de uma marca de sucesso .

Embora existam muitas partes móveis que você precisa acompanhar ao criar sua empresa, é importante manter esses pontos importantes em mente para que você possa se preparar para o futuro e saber quais etapas precisam ser tomadas para alcançar o sucesso .

Um desafio que você pode encontrar ao iniciar sua agência de SEO é determinar as funções certas que precisarão ser preenchidas em seu negócio.

Se este é um problema que você encontrou, confira nosso blog sobre como estruturar uma equipe de SEO !

Lá você aprenderá tudo sobre como estruturar e criar uma equipe de SEO que funcione para sua marca e negócio.